1、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動互動 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。

2、f this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 PART 1:什么是訪談以及為什么要訪談PART 1:什么是訪談以及為什么要訪談 Code of this report 4 Copyright。

3、部資料嚴禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創集團項目最差銷售記錄: 項目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認購1套該1套還是區域營銷 總自己認購的,后期退了. 項目自14年9月27日開售至今只售出2套. 項目問題。

4、場調研前期市場調研 及客戶定位 項目發展戰略項目發展戰略 及形象定位及形象定位 產品定位及產品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執行與執行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 。

5、輕軌省市級公路等 區域公共配套設施公 園學校醫院賓館集貿市場等及人文環境等. 規劃分析:土地大小總建面積產品類別與規劃建筑設計與外觀以及 房型面積格局配比建筑用材公共設施和施工進度等.這是市調的主體 部分. 2 價格分析 包括產品的單價總價。

6、傳幫帶中更多的活學活用. 本報告是嚴格保密的. 3 學習內容學習內容 理論部分 案例學習 為什么要進行房地產市場分析 房地產市場分析的思路步驟和方法 什么是房地產市場分析 本報告是嚴格保密的. 4 市場市場 為什么要進行房地產市場分析為什么。

7、外化在 對物業的要求上各不相同.而事實上目前我國的房地產市場無論是在住宅商鋪寫字樓 物業的定位上沒有形成自己的特色,內地的企業沿用沿海房地產企業的定位風格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產企業在市場定位時一味強調地段論,把。

8、一種創新思維,它建立在挖掘目標群體潛在 心理需求基礎上,通過產品差異性訴求和目標群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協調和統一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當的成本和理想的效。

9、列金融土地房產 政策,為偏離正常發展軌道的樓市降溫使得整個房地產業回歸理性, 這為房地產也以后長期穩定發展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產市場投資規模仍在穩步擴大.房地產業的支 柱產業地位仍在凸顯.2003 年全年房地產業實現增加值 。

10、設計適用化 第五章 項目模擬招商研究 梳理下階段定位工作癿重點 第六章 問題樹模型 觸摸目標真實反映,論證意向思 路可行性. 提供研究材料 提供結論依據 整體定位刜稿不終稿 地塊條件解析 案例研究借鑒 整體定位 產品建議 敁益測算 第二章 。

11、城市發展過程中對于地段價值的認識 2.2. 房價與地價房價與地價 關于房價構成中地段主導價值的權重分析關于房價構成中地段主導價值的權重分析 3.3. 二手房交易與房產價值二手房交易與房產價值 經歷房產再交易后購房者對于房產價值的再認識經歷房。

12、權利特性 u價格個別形成 一對房地產市場的理解一對房地產市場的理解 u市場分級 u信息不對稱 u交易過程長 u交易的實質是產權交易 u無實體市場 特性:特性: 本報告是嚴格保密的. 影響房地產市場的關鍵因素影響房地產市場的關鍵因素 市場因素。

13、地產市場研究基本思路 1 1總體認識總體認識體面線點體面線點 市場是一個多面體,多面體是由不同的面構成的,而面是由線構成 ,線是由點構成,每一個點可以理解成為一個交易行為,在房地產市場 可以理解為一個項目的開發和銷售. 按照這種設想,宏觀環。

14、yright Centaline Group, 2014 PART 1 為何要進行房地產市場研究 title of this report 4 Copyright Centaline Group, 2014 為何要進行房地產市場研究 1. 。

15、面積人口經濟數據; 3. 商業發展現狀;商業發展現狀; 4. 交通現狀;交通現狀; 4 商業發展現狀商業發展現狀 1城市主要商圈布局,組成每個商圈的商業體的介紹;城市主要商圈布局,組成每個商圈的商業體的介紹; 2列舉不同形態的典型商業體做具。

16、 本報告是嚴格保密的. 4 市場市場 為什么要進行房地產市場分析為什么要進行房地產市場分析 開發商 建筑師 消費者 1.評估項目所處的市場環境 2.尋找項目潛在的市場機會,挖掘需求尚未被滿足的市場 3.規避市場風險 4.制定項目的發展方向和。

17、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

18、要素 戶型力市場評價維度 面積控制力 品質表現力 資源配置力 空間擴展力 戶型產品力 市場評價維度 戶型產品力市 場評價維度 競爭 觸點 需求 戶型力評估模型: 戶型力 評估 房型 功能 面積 實用 率 公共 空間 套房 布局 組織 收納 。

19、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

20、新城商業中心 淮安現代國際新城專業市場定位建議 淮安市位于江淮平原東部,地處以上海為龍頭的長江三 角洲地區,是長三角城市群22城市之一,是長三角城市 經濟協調會成員市,是長三角北部地區的區域交通樞紐 和中心城市. 南京都市圈 蘇錫常都市圈 。

21、習 P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的。

22、5方面內容: 分析3個問題:土地屬性目標客戶競爭策略 提出1個主張:項目定位 闡述1組解決思路:產品初步建議 客戶分析 1. 土地分析框架 1. 土地分析框架 1.1靜態土地分析靜態土地分析 1. 區域意義 項目區位圖 用地平面圖 2. 交。

23、品勞務和計劃,以便為目標市場服務. 2AMA 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 引。

24、經濟水平; 商品房供應量成交量積存量; 市場主流需求是什么,供求關系如何 別墅市場情況,市場能接受的總價 有無空白領域或供丌應求的領域 清晰寵戶需求 寵戶是什么人; 寵戶對面積段戶型間隔使用功能需求 寵戶對產品敏感點在哪里; 寵戶在居住習。

25、有過前期定位報告撰寫經歷的同事,課程 的重點在于分享專業前期定位報告撰寫的經驗, 沒有教條, 有的是對 如何讓前期定位更加專業的工作方法與思考模式. 因為最有效的工作方法與思維模式,能創造最快最好的效 果 前言前言 Code of this。

26、劃 營銷管理 與執行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務 及客戶管理 本課程在業務線中的位置: 方法方法目的目的 市場調研市場調研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業的命脈,而要實現利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點對象:咨。

27、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

28、場很爛,一方面可能是屬于大環境問題,比如 08 年經濟危機,住宅都門可羅 雀,商鋪作為投資類產品,命運就更加可想而知.另一方面也可能是由于過度競 爭的問題,比如很多開發商為了賣商鋪,動輒承諾返租 10 年,每年 8的利息回 報,有些甚至還承。

29、背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產品匹配的產品 在了解土地的基礎上選擇客戶在了解土地的基礎上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定位報告的思路項目定位報。

30、場調研前期市場調研 及客戶定位 項目發展戰略項目發展戰略 及形象定位及形象定位 產品定位及產品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執行與執行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 。

31、劃 營銷管理 與執行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務 及客戶管理 本課程在業務線中的位置: 方法方法目的目的 市場調研市場調研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業的命脈,而要實現利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點對象:咨。

32、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的目標市場Tar。

33、分分析析 差差異異描描述述 產品功能與特點 產品零售價 產品規格 產品包裝樣式 品質穩定度 耐用程度 即學即用,300 套創業全階段隨身手冊2.抓住創業機會并明確目標市場 故障率 使用方便性 難 易程度 產品生命周期 適 應市場的期限 營銷。

34、位是兩回 事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點.本手冊對房地產市場細分提出了具體策略,并 設計了市場定位的操作流程,是發展商重要的實戰指引工具. 第 1 操作環節:房地產市場定位實戰價值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進行準確的市場定。

35、目標群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協調和統一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當的成本和理想的效益是房地產項目市場定位的指導 思想 . 房地產營銷系列講座房地產營銷系列講座。

36、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

37、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

38、析 開發商 建筑師 消費者 1.評估項目所處的市場環境 2.尋找項目潛在的市場機會,挖掘需求尚未被滿足的市場 3.規避市場風險 4.制定項目的發展方向和市場定位 5.推薦最具競爭力的產品建議 6.評估開發商目標實現的可能性. 市場分析是對市。

39、配; 企業的技術和管理水平相適應. 4可行性原則 項目規模開發模式和進度受到經濟實力融資能力和企業管理能力等因素的限制,在市場定位時如何量力而行. 應根據項目規模和優勢地塊特性確定入市時機,設計項目進度. 二房地產市場定位的主要內容 1確立。

40、轂咣犢姂櫎趢礤膧鯚倸阿矰蟩遵者柊約磔肚塮顖絙螡殯鶖棃隯赗唫島黗襣覎侖犢蜳伔迸澼卥淏瞥匨嗽绬徬嵣憀門秷佬聖準扐昔逆龍尃翜鐛嚸桬鷈稸鱭曜蕕闎功驪戌頍鎪嬔黏蘛褗孹沯紞嬋躀鯁誰恉嫿潱馺抵糏領玿遫茢葷秓靦袙角蠠淊犩峔蘏譋誑栴枌黃髕椇鑟鎼勬嚀稇旆繚廕扸。

41、全地掙更多錢安全地掙更多錢發展發展階段階段起步發展期規模成長期基業長青階段階段Chapter I:產品開發能力Chapter I:產品開發能力1.1正確的判斷來自于專業的認知 案例0125km30min市中心市中心市中心市中心1.1正確的判。

42、價值,用區位定義身份定義豪宅定義豪宅特性特性C C符合時代特征,用潮流定義個性符合時代特征,用潮流定義個性 充分刺激世俗的淺表神經充分刺激世俗的淺表神經非學術重操作的豪宅分類非學術重操作的豪宅分類 超常尺度超常尺度 挖掘區位價值挖掘區位價值。

43、市場可以理解為一個項目的開發和銷售.n 按照這種設想,宏觀環境是體體,而房地產市場與其它的市場一樣是構成國民經濟宏觀環境的面面;房地產市場這個面又是由各類型物業市場的一條條線線構成,各類型物業市場這條線是由一個個項目開發的點點構成的.n 房。

44、理營銷管理與執行與執行整合營銷傳播整合營銷傳播項目拓展項目拓展售后服務售后服務及客戶管理及客戶管理本課程在業務線中的位置本課程在業務線中的位置: :項目發展戰略及形象定位項目發展戰略及形象定位前期前期市場定位市場定位制定制定戰略圖戰略圖價值。