房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣計(jì)劃Tag內(nèi)容描述：
1、集團(tuán)偉星集團(tuán) 紛紛競(jìng)相拿地占位紛紛競(jìng)相拿地占位 競(jìng)品更是城隍不讓 互相膠著 近身肉搏 那么,該如何脫穎而出 初識(shí) 內(nèi)憂內(nèi)憂 臨海市場(chǎng)對(duì)中梁的認(rèn)知度知名度仍未成形,蓄客量不足,產(chǎn)品爆發(fā)力不足臨海市場(chǎng)對(duì)中梁的認(rèn)知度知名度仍未成形,蓄客量不足,產(chǎn)。
2、多元化產(chǎn)品 領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 工程質(zhì)量營(yíng)銷服務(wù)業(yè)主投訴事件控制在5件以內(nèi) 培養(yǎng)并輸送出項(xiàng)目經(jīng)理 成本經(jīng)理 研發(fā)經(jīng)理 營(yíng)銷經(jīng)理各一名 PMO制度下項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作,項(xiàng)目計(jì)劃達(dá)成率75 1. 2. 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品定位及產(chǎn)品研發(fā)。
3、目的營(yíng)銷目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算 蓄客目標(biāo):蓄客目標(biāo):A類意向客戶160批, ABC類約500批以上解 籌率按60來(lái)統(tǒng)計(jì). 銷售目標(biāo):銷售目標(biāo):開(kāi)盤(pán)銷售完成60, 別墅178套70125套 洋房218套50109套 總銷售金額約1.45億 1項(xiàng)目的營(yíng)。
4、 目錄 4.04 信息收集 . 2 4.03 歸納思維 . 2 4.01 創(chuàng)新能力 . 3 5.02 溝通能力 . 4 5.04 積極主動(dòng) . 5 5.07 人際交往 . 6 第 2 頁(yè) 4.04 信息收集信息收集 定義:定義: 根據(jù)工作的。
5、利好信息 每日每日 每周發(fā)布微刊每周發(fā)布微刊 需認(rèn)證通過(guò)關(guān)注,總部垂直管需認(rèn)證通過(guò)關(guān)注,總部垂直管 理,案例指引等內(nèi)部分享理,案例指引等內(nèi)部分享 6161 轉(zhuǎn)發(fā)文章發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)文章發(fā) 到了朋友圈到了朋友圈 42 資訊來(lái)自公 眾微信 8080 微信。
6、式培培訓(xùn)訓(xùn)師師培培訓(xùn)訓(xùn)時(shí)時(shí)間間培培訓(xùn)訓(xùn)地地點(diǎn)點(diǎn)學(xué)學(xué)員員范范圍圍 1分公司培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn) 分公司營(yíng)銷 負(fù)責(zé)人 2017年2月24 日3月2日 分公司會(huì)議室 營(yíng)銷系統(tǒng)策劃部全員銷售 管理部主管級(jí)及以上綜合 服務(wù)部主管級(jí)及以上 嚴(yán)格按照培訓(xùn)課件及手。
7、總預(yù)算:本月媒體推廣費(fèi)用總預(yù)算: 2 2本月媒體推廣計(jì)劃明細(xì):本月媒體推廣計(jì)劃明細(xì): 媒體媒體推廣推廣 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 開(kāi) 盤(pán) 日歷天日歷天 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 。
8、調(diào)查 對(duì)項(xiàng)目包裝展示案場(chǎng)情 況等的調(diào)查摸底 樓盤(pán)調(diào)查 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)及借鑒樓盤(pán)作梳 理和調(diào)查 專業(yè)人士訪談 通過(guò)相關(guān)人士訪談,快速了 解市場(chǎng)明確消費(fèi)者置業(yè)偏 好等 客戶訪談 對(duì)本項(xiàng)目成交或未成交客戶 的訪談,對(duì)其他客戶的訪談 問(wèn)卷調(diào)查 相關(guān)資料。
9、區(qū)淮北市宿州市蕭縣分別為7公里50 公里80公里2公里,區(qū)位優(yōu)劣勢(shì)非常明顯. 項(xiàng)目屬于典型的混合地產(chǎn),分為虧大板塊:創(chuàng)智綠谷生態(tài)總 部基地運(yùn)勱休閑公園高端生活配套區(qū)國(guó)際會(huì)展及物流配送 中心;集住宅商業(yè)辦公運(yùn)勱休閑娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)總部基 地等二一。
10、 為使整合推廣策略有效實(shí)施,我們?yōu)槭拐贤茝V策略有效實(shí)施,我們 對(duì)媒體進(jìn)行分析比較,并作出了相對(duì)媒體進(jìn)行分析比較,并作出了相 對(duì)科學(xué)的媒體計(jì)劃.對(duì)科學(xué)的媒體計(jì)劃. 媒體分析媒體分析戶外戶外戶外接觸習(xí)慣 戶外關(guān)注情況戶外關(guān)注情況 類型類型 關(guān)。
11、向自如友家業(yè)主征集故事,并邀請(qǐng)參加 自如友家電視劇的拍攝,迚行后續(xù)傳播. 活勱的背景 2011年 鏈家地產(chǎn) 2011年鏈家地產(chǎn)十周年 趁勢(shì)推出新品牌 自如友家 自如友家,2011年由鏈家地產(chǎn)在北京創(chuàng)立,與業(yè)做全程代理出租業(yè)務(wù),目前業(yè)務(wù)以 北。
12、是通過(guò)政府審批的婁底標(biāo)志性建筑,是業(yè)主尊崇身份和地位的 有力象征. 該項(xiàng)目總高度 99.8 米, 負(fù) 1 層為地下車庫(kù),14 層裙樓為城南 新區(qū)一站式休閑購(gòu)物中心,5 層為架空層花園. 6 層以上雙子塔樓為高檔觀景豪宅和總統(tǒng)復(fù)式宮寓高檔觀。
13、 億豐時(shí)代廣場(chǎng) 主標(biāo)主標(biāo) : 春季盛惠大酬賓春季盛惠大酬賓 低價(jià)大促銷 家居建材超級(jí)購(gòu) 廣告語(yǔ):廣告語(yǔ): 砸光砸光送光搶光,一網(wǎng)打盡送光搶光,一網(wǎng)打盡 砸金蛋送豪禮搶限購(gòu) 多快好省的跑步進(jìn)入億豐時(shí)代廣場(chǎng) 五活動(dòng)系列原則:節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷,穩(wěn)控節(jié)奏。
14、9.0664 80000 1.36 億 部分暫不可售 部分抵押 合計(jì) 4273.8814 87,272 3.73 億 備注:需明確落實(shí)具體可售貨量 三 人員及推貨安排 本項(xiàng)目策劃銷售團(tuán)隊(duì)人員如下: 職位 人員數(shù)量 姓名 項(xiàng)目總負(fù)責(zé) 1 名 。
15、 時(shí)間安排 負(fù)責(zé)人員 準(zhǔn)備工作 工作計(jì)劃安排,成員確定 調(diào)查問(wèn)卷與訪談提綱設(shè)計(jì)并討論 審核調(diào)查問(wèn)卷和訪談提綱 準(zhǔn)備調(diào)查時(shí)贈(zèng)送的禮物 本地住宅市 場(chǎng)調(diào)查 本地宏觀環(huán)境調(diào)查 本地抓住市場(chǎng)調(diào)查 消費(fèi)者調(diào)查 研究成果提 報(bào) 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 分析調(diào)查結(jié)。
16、品 提供多種裝修風(fēng)格,客戶可菜單式自選裝修方案; 提供著名設(shè)計(jì)師提供專屬設(shè)計(jì)服務(wù);甚至可以考慮部分整體裝修 產(chǎn)品價(jià)值體系產(chǎn)品價(jià)值體系 價(jià)值最大化之應(yīng)變價(jià)值最大化之應(yīng)變 方案方案 入墻式衛(wèi)浴入墻式衛(wèi)浴 看不到的隱蔽水箱,看得見(jiàn)的寬敞衛(wèi)生間 拒。
17、態(tài)勢(shì). 那么,本案作為太原乃至三晉具有真正高檔意義的別墅項(xiàng)目,在此時(shí) 以全新的產(chǎn)品形態(tài)試水市場(chǎng),市場(chǎng)將用怎樣的態(tài)度來(lái)迎接我們是熱 烈歡迎,追捧或者平淡對(duì)之亦或是全盤(pán)否定,無(wú)法接受在項(xiàng)目 正式面市之前,所有的一切都是建立在對(duì)市場(chǎng)理性分析下的預(yù)。
18、向 二策略核 心 PART 2 策略 尋找城市的坐標(biāo)原點(diǎn) 策略 尋找城市的坐標(biāo)原點(diǎn) PART 3 創(chuàng)意 預(yù)見(jiàn)未來(lái) 一項(xiàng)目名稱二推廣定位 三包裝定位四傳播戰(zhàn)略 五傳播節(jié)奏六傳播規(guī)劃 創(chuàng)意 預(yù)見(jiàn)未來(lái) 一項(xiàng)目名稱二推廣定位 三包裝定位四傳播戰(zhàn)略 。
19、具體實(shí)施方案 現(xiàn)場(chǎng)包裝策略 3 一 項(xiàng)目分析 1項(xiàng)目定位 本項(xiàng)目具備超前觃劃理念,配套設(shè)施完善,集購(gòu)物休閑餐飲娛樂(lè)商務(wù)居住為 一體,集時(shí)尚感和國(guó)際品質(zhì)為一身,打造橫峰全新國(guó)際人居標(biāo)準(zhǔn). 2 項(xiàng)目區(qū)域背景 橫峰原名興安,位亍江西省東北部,地處。
20、廣定位推廣定位 三三包裝定位包裝定位 四四傳播戰(zhàn)略傳播戰(zhàn)略 五五傳播節(jié)奏傳播節(jié)奏 六六傳播規(guī)劃傳播規(guī)劃 第一部分PART ONE 幻想夢(mèng)想城市的理想 一一緣起緣起 泰豐集團(tuán)十年歷練 全面拓展戰(zhàn)略城市夢(mèng)想全面啟動(dòng) 伴隨開(kāi)發(fā)區(qū)泰豐家園一期二期三。
21、定位 六六. . 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)計(jì)劃營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)計(jì)劃 工程配合節(jié)點(diǎn)工程配合節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)鋪排營(yíng)銷重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)鋪排 PART 1 市場(chǎng)前景及競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)前景及競(jìng)爭(zhēng)分析 西區(qū)西區(qū)1 1 4 4月中旬成交商品住宅套數(shù)占比情況月中旬成交商品住宅套數(shù)占比情況 。
22、分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析 2011市場(chǎng)預(yù)判市場(chǎng)預(yù)判 政策導(dǎo)向?qū)?dòng)唐山房地產(chǎn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型政策導(dǎo)向?qū)?dòng)唐山房地產(chǎn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型 2011年伊始,正當(dāng)人們?cè)诟?jìng)相預(yù)測(cè)經(jīng)過(guò)2010年持續(xù)了長(zhǎng)達(dá)一年的房地產(chǎn)市 場(chǎng)調(diào)控之后,在新的一年政策是否會(huì)開(kāi)始松綁之際,國(guó)家通過(guò)新。
23、 百年搖錢(qián)樹(shù) 5.商業(yè)定位:負(fù)一樓定位新農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),負(fù)二樓為星級(jí)網(wǎng)吧超市休閑娛樂(lè)城,部分面積建議負(fù)一樓定位新農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),負(fù)二樓為星級(jí)網(wǎng)吧超市休閑娛樂(lè)城,部分面積建議 做成幼兒園,步行街業(yè)態(tài)定位見(jiàn)下文.做成幼兒園,步行街業(yè)態(tài)定位見(jiàn)下文. 6.營(yíng)銷。
24、目標(biāo) 客群的家居理想,成為外延目標(biāo)客群的一種最佳選擇. 讓目標(biāo)客戶初步了解本項(xiàng)目概況,形成感性認(rèn)知. 核心目的:核心目的: 和市場(chǎng)初步溝通和市場(chǎng)初步溝通, 樹(shù)立項(xiàng)目高端形象樹(shù)立項(xiàng)目高端形象 Copyright 2008.05 CCMO 推推。
25、心,集中型商業(yè)匯聚;業(yè)態(tài)齊全,競(jìng)爭(zhēng)激烈;同時(shí)消費(fèi)檔次消 費(fèi)模式均有待提升; 區(qū)域特征區(qū)域特征2 2:整體消費(fèi)力偏低:整體消費(fèi)力偏低 消費(fèi)群體以周邊居民與學(xué)生為主.受區(qū)域整體消費(fèi)水平限制,消費(fèi)力中檔偏低;消費(fèi) 業(yè)態(tài)不完善,消費(fèi)模式與水平偏中低。
26、環(huán)境簡(jiǎn)析 宏觀分析宏觀分析 住宅市場(chǎng)住宅市場(chǎng) 商業(yè)市場(chǎng)商業(yè)市場(chǎng) 客戶研究客戶研究 國(guó)五條實(shí)施細(xì)則要點(diǎn)國(guó)五條實(shí)施細(xì)則要點(diǎn) 完善穩(wěn)定房?jī)r(jià)工作責(zé)任制完善穩(wěn)定房?jī)r(jià)工作責(zé)任制 制定并公布年度新建商品住房制定并公布年度新建商品住房?jī)r(jià)格控制目標(biāo)價(jià)格控制目。
27、7,剩余貨量較多 3月暫丌宜補(bǔ)貨 推售產(chǎn)品 B6 市場(chǎng)情況 政策層面 區(qū)域利好 合肥16家銀行現(xiàn)基準(zhǔn)利率為4.9,根據(jù)最新調(diào)查,多家銀行首套房在基準(zhǔn)的基礎(chǔ)上上浮2025,最 高上浮30. 耗資330億的地鐵8號(hào)線正式批復(fù),全長(zhǎng)44.82公里。
28、 品牌公關(guān) 項(xiàng)目公司 銷售監(jiān)督 13 銷售策劃 品牌公關(guān) 銷售監(jiān)督 14銷售策劃 開(kāi)始 組織項(xiàng)目 推廣方案 提供項(xiàng) 目資料 擬寫(xiě)項(xiàng)目 策劃方案 審批 組織評(píng)審明 確終稿意見(jiàn) 組織方 案調(diào)整 形成項(xiàng)目整體 推廣方案 明確終稿明確終稿 分解方案。
29、201201 版版 本本 號(hào)號(hào) A A 市場(chǎng)推廣管理制度市場(chǎng)推廣管理制度 修改次第修改次第 0000 頁(yè)次頁(yè)次 總頁(yè)數(shù)總頁(yè)數(shù) 2 2 3 3 版本修改次 第 更改頁(yè)次章節(jié) 編制 審核 批準(zhǔn) 生效日期 編號(hào):編號(hào):BTBT XSXS 2012。
30、101101 版版 本本 號(hào)號(hào) A A 市場(chǎng)推廣工作程序市場(chǎng)推廣工作程序 修改次第修改次第 0000 頁(yè)次頁(yè)次 總頁(yè)數(shù)總頁(yè)數(shù) 2 2 6 6 版本修改次第 更改頁(yè)次章節(jié) 編制 審核 批準(zhǔn) 生效日期 編號(hào):編號(hào):BTBT XSXS 10110。
31、年推廣策略總體思路 PART1PART1 一確立目標(biāo)一確立目標(biāo) 明確2012年的工作目標(biāo): N0.1N0.1品牌目標(biāo)品牌目標(biāo) 水岸專家,水岸專家, 丁香湖再創(chuàng)新力作丁香湖再創(chuàng)新力作 N0.2N0.2形象目標(biāo)形象目標(biāo) 原創(chuàng)賴特水岸系風(fēng)情,原創(chuàng)。
32、關(guān)鍵 的銷售階段則加以強(qiáng)化或拆分,具體內(nèi)容見(jiàn)下表: 項(xiàng)項(xiàng) 目目 內(nèi)內(nèi) 容容 編號(hào)編號(hào) 各階段名各階段名 稱稱 時(shí)間段時(shí)間段 天數(shù)天數(shù) 銷售率銷售率 1 1 前期準(zhǔn)備期 04.3.104.5 26 26 2 2 預(yù)約引導(dǎo)期 04.4.64.2。
33、產(chǎn)品策略 2價(jià)格策略 3渠道策略 4促銷策略 第四部分 媒體推廣計(jì)劃 2734 一媒體推廣總體策略 二主要媒體組合 第五部分 開(kāi)盤(pán)前工作計(jì)劃預(yù)案 35 第六部分 開(kāi)盤(pán)前行銷推廣策略 3638 一行銷背景分析 二行銷策路 三寶龍城市廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)前。
34、售周期預(yù)判項(xiàng)目?jī)r(jià)格及銷售周期預(yù)判 一市場(chǎng)價(jià)格及項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略24 二本項(xiàng)目?jī)r(jià)格預(yù)計(jì)28 第四部分第四部分 項(xiàng)目整合推廣策略項(xiàng)目整合推廣策略 一項(xiàng)目賣點(diǎn)及目標(biāo)客戶群定位30 二項(xiàng)目整合推廣策略33 第五部分第五部分 項(xiàng)目營(yíng)銷策略項(xiàng)目營(yíng)銷策略 一。
35、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天 250250 余套房源全面售罄,以新港灣余套房源全面售罄,以新港灣 速度震動(dòng)泗陽(yáng)樓市,在市場(chǎng)中樹(shù)立了強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng),占據(jù)了一定的市場(chǎng)地位,籠絡(luò)了一批忠實(shí)的客戶群,那速度震動(dòng)泗陽(yáng)樓市,在市場(chǎng)中樹(shù)立了強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng),占據(jù)了一定的市場(chǎng)。
36、形成企業(yè)品牌對(duì)后續(xù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的帶動(dòng)構(gòu)建,再形成企業(yè)品牌對(duì)后續(xù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的帶動(dòng), ,如龍湖萬(wàn)科如龍湖萬(wàn)科金科金科 3 3 極少數(shù)以企業(yè)品牌帶動(dòng)項(xiàng)目品牌開(kāi)發(fā):極少數(shù)以企業(yè)品牌帶動(dòng)項(xiàng)目品牌開(kāi)發(fā): 1 1央企強(qiáng)勢(shì)背景拉動(dòng)項(xiàng)目品牌開(kāi)發(fā),如華潤(rùn)中海招商央企。
37、02套商品 房,為全年第二高位.加上原有中山庫(kù)存較多的特點(diǎn),未來(lái)項(xiàng)目同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重,態(tài)勢(shì)嚴(yán)峻 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重:下卉年新增量爆發(fā),推貨集中 截至2012年9月份,中山商 品房網(wǎng)簽均價(jià)6082元 ,其 中城區(qū)均價(jià)7699元 ,鎮(zhèn)區(qū) 均價(jià)5499。
38、快速 預(yù)約,多次解籌預(yù)約,多次解籌的銷售模式. 營(yíng)銷模式 高價(jià)格大折扣多優(yōu)惠:高價(jià)格大折扣多優(yōu)惠: 快速預(yù)約,多次解籌:快速預(yù)約,多次解籌: 仿照恒大的銷售模式,高價(jià)格確立市場(chǎng)定位,大折扣留住仿照恒大的銷售模式,高價(jià)格確立市場(chǎng)定位,大折扣留。
39、計(jì)劃階段性推廣計(jì)劃 第六部分 2012年度推廣預(yù)算年度推廣預(yù)算 20122012年年 前言前言 客戶永遠(yuǎn)不是等來(lái)的 請(qǐng)客吃飯還的先去請(qǐng)呢 既然知道了客戶的地域和口味 那我們接下來(lái)要去做的 就是走出去,請(qǐng)進(jìn)來(lái)走出去,請(qǐng)進(jìn)來(lái) 20122012年。
40、量 剩余戶型剩余戶型 A A B B CC D D E E F F H H K K P P 合計(jì)合計(jì) 面積面積 426426 513513 814814 683683 554554 588588 530530 612612 611611 7。
41、分 目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)設(shè)定 房市金碟 老體育場(chǎng)項(xiàng)目老體育場(chǎng)項(xiàng)目 華潤(rùn)淄博項(xiàng)目各年銷售面積與銷售金額預(yù)計(jì)華潤(rùn)淄博項(xiàng)目各年銷售面積與銷售金額預(yù)計(jì) 時(shí)間 老體育場(chǎng)地塊 魯中賓館地塊 每年銷售面積合計(jì) 每年銷售金額合計(jì) 萬(wàn)元 銷售面積平米 銷售金額萬(wàn)元 。
42、往往由過(guò)程決定 東方潤(rùn)園所面臨的問(wèn)題東方潤(rùn)園所面臨的問(wèn)題 標(biāo)王地塊的壓力標(biāo)王地塊的壓力 項(xiàng)目對(duì)于我們帶來(lái)的最大壓力,莫過(guò)于標(biāo)王這個(gè)金子招項(xiàng)目對(duì)于我們帶來(lái)的最大壓力,莫過(guò)于標(biāo)王這個(gè)金子招 牌了.就像一個(gè)生來(lái)就被譽(yù)為神童的孩子,必須要上交牌了。
43、向自如友家業(yè)主征集故事,并邀請(qǐng)參加 自如友家電視劇的拍攝,迚行后續(xù)傳播. 活勱的背景 2011年 鏈家地產(chǎn) 2011年鏈家地產(chǎn)十周年 趁勢(shì)推出新品牌 自如友家 自如友家,2011年由鏈家地產(chǎn)在北京創(chuàng)立,與業(yè)做全程代理出租業(yè)務(wù),目前業(yè)務(wù)以 北。
44、四季花場(chǎng)面的好感度,提高四季花城的品牌附加值 2. 與萬(wàn)科地產(chǎn)品牌互動(dòng),實(shí)現(xiàn)互利功能 市場(chǎng)概要 Strong 品牌效應(yīng):萬(wàn)科關(guān)注普通人的理念得到了最大的體現(xiàn),又一次讓深圳人感受到萬(wàn) 科的專業(yè)性和創(chuàng)新性.到現(xiàn)在為止四季花城已成為關(guān)外高尚住宅的。
45、五項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)態(tài)執(zhí)行策略 六項(xiàng)目一期市場(chǎng)攻擊方案 七項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)整合推廣方案 八項(xiàng)目案場(chǎng)流程管理 九河南中原公司業(yè)績(jī)展示 最有價(jià)值房產(chǎn)策劃2000案 經(jīng)濟(jì)概況經(jīng)濟(jì)概況 2007年,全年地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到億元億元,增長(zhǎng) ,其中,第一二三次產(chǎn)業(yè)分別增長(zhǎng)。
46、檢查系統(tǒng)的初始化工作有沒(méi)有完成,或者系統(tǒng)初始化前的資料有沒(méi)有準(zhǔn)備齊全, 如人員信息表 權(quán)限一覽表 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)等. 4 4 培訓(xùn)方案培訓(xùn)方案 提示:提示:主要包括培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)地點(diǎn)參加人員培訓(xùn)教材培訓(xùn)講師等等. 5 5 推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃 編號(hào)編號(hào)。
47、年春節(jié)蓄客的主要措施. 而本案月均銷量相對(duì)其他項(xiàng)目較高,業(yè)主資源老客戶資源銷售價(jià)格較競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)更具優(yōu)勢(shì),在本地市場(chǎng)已形成了較強(qiáng)影響力.利用春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè) 制造關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),結(jié)合針對(duì)性優(yōu)惠政策提高項(xiàng)目關(guān)注度拓展客戶資源吸引客戶來(lái)訪,能更好的促進(jìn)本案產(chǎn)。
48、總價(jià)拼贈(zèng)送銷將是各項(xiàng)目今年春節(jié)蓄客的主要措施. 而本案月均銷量相對(duì)其他項(xiàng)目較高,業(yè)主資源老客戶資源銷售價(jià)格較競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)更具優(yōu)勢(shì),在本地市場(chǎng)已形成了較強(qiáng)影響力.利用春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè) 制造關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),結(jié)合針對(duì)性優(yōu)惠政策提高項(xiàng)目關(guān)注度拓展客戶資源吸引客戶。
49、 3 做強(qiáng)者,是我們癿目標(biāo) 3 明晰定位 戓略目標(biāo) TOP20 TOP10 TOP5 他們?cè)跖e做到癿 強(qiáng)者是誰(shuí) 門(mén)檻值 對(duì)標(biāo)市場(chǎng)標(biāo)桿 4 戓略目標(biāo) 5 備注:數(shù)據(jù)均來(lái)源二兊而瑞系統(tǒng) 141 121 92 77 56 40 37 33 29 。
50、銷將是各項(xiàng)目今年春節(jié)蓄客的主要措施. 而本案月均銷量相對(duì)其他項(xiàng)目較高,業(yè)主資源老客戶資源銷售價(jià)格較競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)更具優(yōu)勢(shì),在本地市場(chǎng)已形成了較強(qiáng)影響力.利用春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè) 制造關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),結(jié)合針對(duì)性優(yōu)惠政策提高項(xiàng)目關(guān)注度拓展客戶資源吸引客戶來(lái)訪,能更。
51、W能級(jí):能級(jí): 已經(jīng)已經(jīng)4W4W能級(jí):能級(jí): 20182018年初,年初, 我們對(duì)武漢典型豪宅做了一輪深度踩盤(pán)50P細(xì)節(jié),會(huì)后可分享 項(xiàng)目外部亮點(diǎn)社區(qū)亮點(diǎn)戶型亮點(diǎn)細(xì)節(jié)亮點(diǎn)大師亮點(diǎn) 融創(chuàng)中心 漢街 沙湖 全玻璃幕墻 下沉庭院 精裝車庫(kù) 度假酒。
52、積極主動(dòng) 市市 場(chǎng)場(chǎng) 推推 廣廣 類類 素素 質(zhì)質(zhì) 模模 型型 思維思維能力能力:歸納思維創(chuàng)新能力信息收集歸納思維創(chuàng)新能力信息收集 第 2 頁(yè) 目 錄 4.04 信息收集 . 3 4.03 歸納思維 . 3 4.01 創(chuàng)新能力 . 4 5。
53、 01 寶龍廣場(chǎng) 競(jìng)品營(yíng)銷動(dòng)態(tài) PART 01 中電時(shí)代門(mén) 活動(dòng)一驗(yàn)資活動(dòng)砸金蛋 獎(jiǎng)品:小米系列禮品 規(guī)則設(shè)置:100中獎(jiǎng) 活動(dòng)截止時(shí)間:1月30日 活動(dòng)二客戶驗(yàn)資送海鮮年貨 活動(dòng)截止時(shí)間:1月30日 暖場(chǎng)活動(dòng):與小豬佩奇的快樂(lè)周末 活動(dòng)時(shí)。
54、告短信公交車等媒體的投放排期及費(fèi)用 拓客類預(yù)算:銷售中心策劃的活動(dòng)預(yù)算,銷售團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的拓展預(yù)算 合作類預(yù)算:現(xiàn)場(chǎng)推廣氣氛布置所產(chǎn)生費(fèi)用的預(yù)算 采購(gòu)類預(yù)算:指推廣物料采購(gòu)所產(chǎn)生費(fèi)用的預(yù)算 媒體公關(guān)費(fèi):為協(xié)助推廣,針對(duì)大眾媒體人員所產(chǎn)生的媒體。
55、商都相繼受到嚴(yán)重的市場(chǎng)打擊,宏觀商,還是本土實(shí)力雄厚的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都相繼受到嚴(yán)重的市場(chǎng)打擊,宏觀 調(diào)控政策強(qiáng)力擠壓,消費(fèi)者持幣待購(gòu)現(xiàn)象日趨增長(zhǎng),導(dǎo)致各開(kāi)發(fā)項(xiàng)目銷調(diào)控政策強(qiáng)力擠壓,消費(fèi)者持幣待購(gòu)現(xiàn)象日趨增長(zhǎng),導(dǎo)致各開(kāi)發(fā)項(xiàng)目銷 售量直線下滑,許多。
56、推 廣廣 類類 素素 質(zhì)質(zhì) 模模 型型 思維能力思維能力:歸納思維創(chuàng)新能力信息收集歸納思維創(chuàng)新能力信息收集 第 2 頁(yè) 4.04 信息收集 . 3 4.03 歸納思維 . 3 4.01 創(chuàng)新能力 . 4 5.02 溝通能力 . 5 5.04。
57、值 . 39 三主題形象 . 40 四營(yíng)銷主題思路 . 41 第四部分 . 43 項(xiàng)目推廣策略 . 43 一項(xiàng)目推廣策略 . 43 事對(duì)案名癿特別思耂 . 46 三關(guān)二核心廣告主題詫 . 50 四各階段推廣計(jì)劃 . 51 虧項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算。
58、著溫江經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展騰飛, 近年來(lái)溫江各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,人民收入穩(wěn)上臺(tái)階,尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)等支柱的經(jīng)濟(jì)發(fā)展初具規(guī)模,在四川乃至全國(guó)知名度很高,并有相當(dāng)市場(chǎng)占有率. 隨鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們生活水平不斷提高,收入不斷增長(zhǎng),手中余錢(qián)越來(lái)越。
59、銷難點(diǎn)1宏觀市場(chǎng)下行,如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的正常去化2項(xiàng)目宗地競(jìng)品增加,如何實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷3如何塑造傳播項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)4如何借勢(shì)交房,打造項(xiàng)目社群,幫助后期去化5如何提升客戶心理價(jià)格,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目溢價(jià)6建業(yè)漯河區(qū)域的品牌傳播,為2019年全年任務(wù)鋪墊營(yíng)。
60、登記表準(zhǔn)備工作人員培訓(xùn):拓客技巧銷售技巧項(xiàng)目說(shuō)辭銷售政策培訓(xùn) PPT物料制作:新春大禮包宣傳單頁(yè)抽紙盒禮品等物料領(lǐng)取:銷售天使以申請(qǐng)的形式備注用途地點(diǎn)等 ,所有銷售物料進(jìn)行造冊(cè)登記領(lǐng)取.物料登記領(lǐng)取表員工激勵(lì):每天早晨 8:00,所有銷售天。
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