1、買資產(chǎn)法拍買資產(chǎn)法拍 買股權(quán)買股權(quán) 總分公司總分公司 分立分立 轉(zhuǎn)股權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán) 收儲(chǔ)加再出讓收儲(chǔ)加再出讓 變更出讓合同變更出讓合同 經(jīng)年之眸 一劃撥劃撥 主要適用于國(guó)企,但是民企同樣適用. 稅務(wù)成本最少,溝通成本較多. 二直接直接股權(quán)轉(zhuǎn)讓股權(quán)。

2、司,用股東公司參與 競(jìng)買的,先簽訂成 交確認(rèn)書待項(xiàng)目公 司成立后再簽署國(guó) 有土地使用權(quán)出讓合 同 注意:涉及簽 訂變更協(xié)議的,應(yīng)在 報(bào)名競(jìng)買時(shí)說(shuō)明清楚 ,以防涉及轉(zhuǎn)讓產(chǎn)生 稅費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn). 土地閑置 在合同里需明確項(xiàng)目 交地時(shí)間動(dòng)工時(shí)間 竣工時(shí)。

3、拓展團(tuán)隊(duì)銷售推廣行政全體參與,組建拓展團(tuán)隊(duì) 1.3 建立有吸引力的薪酬制度建立有吸引力的薪酬制度 1.4 拓展團(tuán)隊(duì)分工拓展團(tuán)隊(duì)分工 1.5 樹立標(biāo)桿,形成競(jìng)爭(zhēng)樹立標(biāo)桿,形成競(jìng)爭(zhēng) 1.6 一天一會(huì)制度一天一會(huì)制度 1.7 完善客戶拓展的后勤制。

4、改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗(yàn)營(yíng)銷常態(tài)化,好案場(chǎng)自己會(huì)說(shuō)話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開拓社會(huì)資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達(dá)至成 交. 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道。

5、改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗(yàn)營(yíng)銷常態(tài)化,好案場(chǎng)自己會(huì)說(shuō)話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開拓社會(huì)資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達(dá)至成 交. 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道。

6、拓展團(tuán)隊(duì)銷售推廣行政全體參與,組建拓展團(tuán)隊(duì) 1.3 建立有吸引力的薪酬制度建立有吸引力的薪酬制度 1.4 拓展團(tuán)隊(duì)分工拓展團(tuán)隊(duì)分工 1.5 樹立標(biāo)桿,形成競(jìng)爭(zhēng)樹立標(biāo)桿,形成競(jìng)爭(zhēng) 1.6 一天一會(huì)制度一天一會(huì)制度 1.7 完善客戶拓展的后勤制。

7、改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗(yàn)營(yíng)銷常態(tài)化,好案場(chǎng)自己會(huì)說(shuō)話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開拓社會(huì)資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達(dá)至成 交. 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道。

8、任何問(wèn)題請(qǐng)各公司培訓(xùn)聯(lián)絡(luò)人進(jìn)行收集整理,統(tǒng) 一發(fā)送到,我們會(huì)及時(shí)與各個(gè)主講人聯(lián)系,為大家統(tǒng)一解答. 地產(chǎn)集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展中心 目目 錄錄 前前 言言. 1 目目 錄錄. 2 第一章第一章 項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目規(guī)劃. 4 一規(guī)劃知識(shí). 4 二建筑部分. 。

9、時(shí)期那些曾經(jīng)的時(shí)期 曾經(jīng) 只要有不錯(cuò)的銷售就可以賣的好 曾經(jīng) 只要有不錯(cuò)的策劃就可以賣的好 曾經(jīng) 銷售策劃都不錯(cuò),為什么還是賣不好 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 。

10、驗(yàn)式營(yíng)銷管理房地產(chǎn)全過(guò)程體驗(yàn)式營(yíng)銷管理 3 3 前前 言言 觸動(dòng)觸動(dòng)房地產(chǎn)商為什么會(huì)遭到社會(huì)各界的反對(duì)房地產(chǎn)商為什么會(huì)遭到社會(huì)各界的反對(duì) 為政府創(chuàng)造價(jià)值為什么反而被政府拋棄為政府創(chuàng)造價(jià)值為什么反而被政府拋棄 反思反思我們?yōu)槭裁床荒苜u更便宜的。

11、價(jià)值的客戶繼續(xù)進(jìn) 行圈層二次挖掘. 圈層拓展的含義 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 3 碧桂園集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 4 碧桂園集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 找圈子 找渠道 抓領(lǐng)袖 1 2 3 。

12、習(xí) P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無(wú)法天天擁有,但沒(méi)有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場(chǎng)定位含義 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的。

13、于客戶的強(qiáng)大資源迅速取得市借助于客戶的強(qiáng)大資源迅速取得市 場(chǎng)數(shù)據(jù),提高工作效率場(chǎng)數(shù)據(jù),提高工作效率 定期向客戶匯報(bào)和溝通項(xiàng)目進(jìn)展,定期向客戶匯報(bào)和溝通項(xiàng)目進(jìn)展, 以獲取及時(shí)指導(dǎo)和支持以獲取及時(shí)指導(dǎo)和支持 從客戶的真正需求出發(fā),切實(shí)為解從客戶。

14、 客戶不宜 過(guò)于集中 在一個(gè)圈 內(nèi) 老客戶業(yè)務(wù)穩(wěn) 定增長(zhǎng) 立足 點(diǎn) 積極發(fā)展新 客戶 希望 所在 所以要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,兩個(gè)條件一個(gè)也不能少: 第一 第二 來(lái)源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進(jìn)入 2客戶的篩選和培育 3等待。

15、式營(yíng)銷管理房地產(chǎn)全過(guò)程體驗(yàn)式營(yíng)銷管理 3 前前 言言 觸動(dòng)觸動(dòng)房地產(chǎn)商為什么會(huì)遭到社會(huì)各界的反對(duì)房地產(chǎn)商為什么會(huì)遭到社會(huì)各界的反對(duì) 為政府創(chuàng)造價(jià)值為什么反而被政府拋棄為政府創(chuàng)造價(jià)值為什么反而被政府拋棄 反思反思我們?yōu)槭裁床荒苜u更便宜的房子我。

16、劃 營(yíng)銷管理 與執(zhí)行 整合營(yíng)銷傳播 項(xiàng)目拓展 售后服務(wù) 及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: 方法方法目的目的 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 及及 客戶定位客戶定位 利潤(rùn)是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),就需要 客戶的購(gòu)買; 本課程的適用對(duì)象: 重點(diǎn)對(duì)象:咨。

17、 03 操作流程 Operation procedure 04 實(shí)施保障 Actualization Guarantee CONTENTS 01 頂層設(shè)計(jì) Top design 企業(yè)核心文化及愿景; 了解企業(yè)戰(zhàn)略整體規(guī)劃; 未來(lái)35年落實(shí)戰(zhàn)。

18、全流程及關(guān)注點(diǎn) 2項(xiàng)目陣地 3銷售中心 4樣板房 5踩盤總結(jié) 踩盤始亍目標(biāo)項(xiàng)目信息搜集; 基本信息區(qū)位交通可達(dá)性周邊配套 項(xiàng)目的一公里范圍; 推廣指引紅線外打造及包裝 項(xiàng)目入口至銷售中心; 昭示性保安禮儀景觀銷售中心立面 及包裝內(nèi)部功能劃分。

19、模嚴(yán)重受制約,剛需市場(chǎng)也 越來(lái)越多的被二手房所承接,新建商品房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模增速明顯放緩,但需求和資金 開始向周邊城市溢出,加速區(qū)域一體化進(jìn)程,一線城市依舊是中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的 第一梯隊(duì). 隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快推進(jìn),越來(lái)越多二線城市的城市建。

20、80min 第一部分 一關(guān)于目前的房地產(chǎn)市場(chǎng) 一關(guān)于目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)一關(guān)于目前的房地產(chǎn)市場(chǎng) 2016201720162017的房地產(chǎn)市場(chǎng)有以下現(xiàn)象:的房地產(chǎn)市場(chǎng)有以下現(xiàn)象: 1.1.土地供需矛盾加劇,地王頻現(xiàn),房?jī)r(jià)集體上漲土地供需矛盾加劇。

21、關(guān)政策法規(guī) 第四節(jié) 未來(lái)發(fā)展展望 第四章第四章 歐洲的房地產(chǎn)市場(chǎng)歐洲的房地產(chǎn)市場(chǎng) 第一節(jié) 英國(guó) 第二節(jié) 法國(guó) 第三節(jié) 德國(guó) 第五章第五章 亞洲的房地產(chǎn)市場(chǎng)亞洲的房地產(chǎn)市場(chǎng) 第一節(jié) 香港 第二節(jié) 新加坡 第六章第六章 澳大利亞的房地產(chǎn)市場(chǎng)澳大。

22、前期策略參考營(yíng)銷執(zhí)行參考 北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)概況北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)概況 市場(chǎng)研究及調(diào)研方法 北京城區(qū)概況 城六區(qū): 東城區(qū)西城區(qū)朝陽(yáng)區(qū) 海淀區(qū)豐臺(tái)區(qū)石景山區(qū) 已通軌道交通的區(qū)縣: 東城西城朝陽(yáng)海淀豐臺(tái)石景山 大興通州昌平房山順義 行政區(qū)數(shù)量面積。

23、丌是一蹴而就的工作,做好接單工作的基礎(chǔ)尤其重要,特別是 全面掌握市場(chǎng)信息和發(fā)化,幵具有豐富的信息渠道杢源,同時(shí)合理的對(duì)客 戶資源迚行篩選不管理,通過(guò)這些基礎(chǔ)工作的完善為接單工作指出明確的 方向不重點(diǎn),所以接單的基礎(chǔ)是要做好信息收集與管理的工。

24、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無(wú)法天天擁有,但沒(méi)有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場(chǎng)定位含義 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)Tar。

25、位是兩回 事,定位不清的賣點(diǎn)不能稱之為真正的賣點(diǎn).本手冊(cè)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分提出了具體策略,并 設(shè)計(jì)了市場(chǎng)定位的操作流程,是發(fā)展商重要的實(shí)戰(zhàn)指引工具. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)市場(chǎng)定位實(shí)戰(zhàn)價(jià)值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定。

26、 其中:房地產(chǎn)開發(fā) C.社會(huì)消費(fèi)品零售總額 D.商品零售價(jià)格指數(shù) 居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù) 商品住宅價(jià)格指數(shù) 2 分析 32項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)概況及政府相關(guān)的政策法規(guī) A項(xiàng)目所在地的居民住宅包括哪幾種形態(tài)及其比重構(gòu)成:公房微利房福利房商品房 等。

27、分析市場(chǎng)量,利基 Niche點(diǎn) 消費(fèi)者分析潮流風(fēng)氣生活型態(tài) 分銷渠道分析加盟組織,新渠道 競(jìng)爭(zhēng)者分析二元格局及策略聯(lián)盟 STRATEGICAL MARKETING RESEARCH 策略性市場(chǎng)研究 策略研究 在當(dāng)今社會(huì)觀點(diǎn),企業(yè)應(yīng)采取那項(xiàng)政。

28、山頂公園;半山學(xué)府;農(nóng)場(chǎng)果林; 5,您選擇居住地點(diǎn)的小區(qū)規(guī)模起點(diǎn)在 4 萬(wàn)平方米以上;40 萬(wàn)平方米以上;100 萬(wàn)平方米以上 二,規(guī)劃配套選擇 1,您最希望住宅社區(qū)提供的公建配套是: 購(gòu)物中心;會(huì)所 設(shè)施;園林綠化;學(xué)校;超市;農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。

29、二三街: 5:2 總數(shù) 7 中 山 街: 3:6 總數(shù) 9 建設(shè)南街: 3:3 總數(shù) 6 3 您打算買房的目的是: 一次置業(yè) 換房 投資 解決戶口 子女就學(xué) 總 體:換房子女就學(xué):一次置業(yè) 投資 解決戶口 21:9 總數(shù) 30 惠 興 街。

30、合管 理部門公布企業(yè)積累的歷來(lái)的市場(chǎng)信息資料. 二是調(diào)查收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的原始材料, 用于及時(shí) 迅捷地反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài),主要方法有典型調(diào)查個(gè)別走訪召開座談會(huì)或展銷會(huì)等等,從而準(zhǔn) 確掌握目前人們對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)商品要求的動(dòng)態(tài). 三因素分析 影響房地產(chǎn)市場(chǎng)。

31、而銷定目標(biāo)客戶,是樓盤暢銷的先決條件.賣點(diǎn)和定位是兩回 事,定位不清的賣點(diǎn)不能稱之為真正的賣點(diǎn).本手冊(cè)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分提出了具體策略,并 設(shè)計(jì)了市場(chǎng)定位的操作流程,是發(fā)展商重要的實(shí)戰(zhàn)指引工具. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)市場(chǎng)定位實(shí)戰(zhàn)價(jià)值分析 。

32、實(shí)際的,這里從技術(shù)層面概括了項(xiàng)目投資的標(biāo)準(zhǔn)化程序與實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn),在 現(xiàn)實(shí)中仍要靠發(fā) 展商的長(zhǎng)袖善舞. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)壽命周期與房地產(chǎn)投資時(shí)機(jī) 一項(xiàng)房地產(chǎn)壽命周期是從房地產(chǎn)項(xiàng)目籌建開始, 到房地產(chǎn)項(xiàng)目拆除為止經(jīng)過(guò)的時(shí)間. 由 于房地產(chǎn)的。

33、章 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略房地產(chǎn)產(chǎn)品策略 第第8 8章章 房地產(chǎn)價(jià)格策略房地產(chǎn)價(jià)格策略 第第9 9章章 房地產(chǎn)分銷渠道策略房地產(chǎn)分銷渠道策略 第第1010章章 房地產(chǎn)促銷策略房地產(chǎn)促銷策略 第第1111章章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理 第。

34、嚴(yán)重受制約,剛需市場(chǎng)也 越來(lái)越多的被二手房所承接,新建商品房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模增速明顯放緩,但需求和資金 開始向周邊城市溢出,加速區(qū)域一體化進(jìn)程,一線城市依舊是中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的 第一梯隊(duì). 隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快推進(jìn),越來(lái)越多二線城市的城市建設(shè)。

35、目標(biāo)群體動(dòng)機(jī)性訴求的有機(jī) 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協(xié)調(diào)和統(tǒng)一,是市場(chǎng)定位必須要解決的. 必要的功能適當(dāng)?shù)某杀竞屠硐氲男б媸欠康禺a(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位的指導(dǎo) 思想 . 房地產(chǎn)營(yíng)銷系列講座房地產(chǎn)營(yíng)銷系列講座。

36、整個(gè)項(xiàng)目發(fā)展的工作要求決策過(guò)程. 新項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃體系新項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃體系: 各分公司根據(jù)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)識(shí)和現(xiàn)有資源情況,由項(xiàng)目發(fā)展部門牽頭,經(jīng)總經(jīng)理層討 論確定發(fā)展戰(zhàn)略,集團(tuán)企劃部協(xié)助制訂相應(yīng)的新項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃.該計(jì)劃每年制定一次. 集團(tuán)項(xiàng)目發(fā)。

37、ort 3 你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸 1 1 客戶來(lái)電來(lái)訪越來(lái)越少客戶來(lái)電來(lái)訪越來(lái)越少 線上推廣效果越來(lái)越小線上推廣效果越來(lái)越小 2 有購(gòu)買條件的準(zhǔn)客戶越來(lái)越難找有購(gòu)買條件的準(zhǔn)客戶越來(lái)越難找 3 3 4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多。

38、坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗(yàn)營(yíng)銷常態(tài)化,好案場(chǎng)自己會(huì)說(shuō)話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開拓社會(huì)資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達(dá)至成 交. 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道:通。

39、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位思考過(guò)程 項(xiàng)目定位思考過(guò)程。

40、招標(biāo)入門 第三節(jié) 投資進(jìn)階能力提升 第八章 勾地之一:全流程概述 第九章 勾地之二:勾地的抓手 第十章 收購(gòu)之一:快速上手收并購(gòu) 第十一章 收購(gòu)之二:容易弄錯(cuò)的兩個(gè)概念 第十二章 一級(jí)土地整理概述 第十三章 舊改項(xiàng)目拓展概述 第十四章 PP。

41、拓展團(tuán)隊(duì)銷售推廣行政全體參與,組建拓展團(tuán)隊(duì) 1.3 建立有吸引力的薪酬制度建立有吸引力的薪酬制度 1.4 拓展團(tuán)隊(duì)分工拓展團(tuán)隊(duì)分工 1.5 樹立標(biāo)桿,形成競(jìng)爭(zhēng)樹立標(biāo)桿,形成競(jìng)爭(zhēng) 1.6 一天一會(huì)制度一天一會(huì)制度 1.7 完善客戶拓展的后勤制。

42、希望思源的價(jià)值因我們的辛勤勞作而越加豐富 目 錄 宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù) 城市區(qū)域規(guī)劃信息 一級(jí)市場(chǎng) 二級(jí)市場(chǎng) 3 宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù) 4 我們經(jīng)常在報(bào)告中看到這樣的圖表 宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù) 主要有哪些 5 宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù) 報(bào)告中常用的宏觀數(shù)據(jù)指標(biāo)有: GDP及人。

43、闊的架構(gòu),協(xié)助企業(yè)在市,協(xié)助企業(yè)在市場(chǎng)上取得戰(zhàn)略性場(chǎng)上取得戰(zhàn)略性的成功的成功現(xiàn)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心現(xiàn)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心STPSTP營(yíng)銷營(yíng)銷STP市場(chǎng)細(xì)分Segmentation選擇目標(biāo)市場(chǎng)Targeting產(chǎn)品定位Positioning引言:現(xiàn)代。

44、配; 企業(yè)的技術(shù)和管理水平相適應(yīng). 4可行性原則 項(xiàng)目規(guī)模開發(fā)模式和進(jìn)度受到經(jīng)濟(jì)實(shí)力融資能力和企業(yè)管理能力等因素的限制,在市場(chǎng)定位時(shí)如何量力而行. 應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模和優(yōu)勢(shì)地塊特性確定入市時(shí)機(jī),設(shè)計(jì)項(xiàng)目進(jìn)度. 二房地產(chǎn)市場(chǎng)定位的主要內(nèi)容 1確立。

45、劃,將拜訪過(guò)程中涉及的相關(guān)事宜詳細(xì)列明,例如物料禮品宣傳資料車輛等安排,提前做好準(zhǔn)備.多,故此,在社會(huì)資源分類的時(shí)候除了必須拜訪的單位外例如媒體代理公司銀行,其他拜訪的單位則以項(xiàng)目為中心采用先近后遠(yuǎn)的原則,同時(shí)結(jié)合該單位的規(guī)模采用先大后小的。

46、客目標(biāo), 建立建立拓客團(tuán)隊(duì)拓客團(tuán)隊(duì), 規(guī)劃規(guī)劃拓客渠道拓客渠道, 制定制定拓客獎(jiǎng)懲拓客獎(jiǎng)懲. 4 4 重新定義中國(guó)地產(chǎn)營(yíng)銷新模式重新定義中國(guó)地產(chǎn)營(yíng)銷新模式 客戶拓展客戶拓展 十里銀灘十里銀灘20132013年度年度的銷售任務(wù),居全集團(tuán)的銷售。

47、5一一公司公司資源資源怎樣打開拓客渠道6實(shí)戰(zhàn)手法一實(shí)戰(zhàn)手法一高層飯局高層飯局案例:新亞山湖城案例:新亞山湖城怎樣打開拓客渠道7實(shí)戰(zhàn)手法二實(shí)戰(zhàn)手法二組織我集團(tuán)組織我集團(tuán)內(nèi)部團(tuán)購(gòu)內(nèi)部團(tuán)購(gòu)案例:廣州鳳凰城案例:廣州鳳凰城怎樣打開拓客渠道8實(shí)戰(zhàn)手法。

48、利用晚上戒休息時(shí)間,邀約客戶至項(xiàng)目體驗(yàn),將晚上戒客戶休息時(shí)間變成銷售假日. 第一部分:客戶拓展的核心價(jià)值 全員營(yíng)銷,將人脈變成銷售力; 改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗(yàn)營(yíng)銷常態(tài)化,好案場(chǎng)自己會(huì)說(shuō)話. 第二部分: 客戶拓展的目的 資源。