房地產(chǎn)市場細分和產(chǎn)品定位Tag內(nèi)容描述：
1、 格 面 積 鄰 居 購 物 便 利 性 學(xué) 校 學(xué) 校 社 會 接 受 能 力 社 會 作 用 娛 樂 愉 悅 安 全 低 稅 基 接 近 工 作 地 公 共 交 通 保 養(yǎng) 融 資 便 利 土 地 的 可 獲 利 性 公 平。
2、色領(lǐng)域一期寶安剛需中小戶型一般 君成熙和園龍崗剛需中小戶型一般 君匯新天南山改善中大戶型中 君臨天下福田剛需中小戶型中 瓏瑜龍崗?fù)顿Y中小戶型一般 分分類類標標準準示示例例 區(qū)區(qū)域域:羅湖福田南山鹽田寶安龍華坂田龍崗; 需需求求類類型型:投資。
3、萬科所有的 東西都是在效仿PULTE公司. 這是五種人群的描述,很容易理解. 大家看下這個表,就是11類的細分了. 萬科對客戶的細分,實際上來源于帕爾迪的客戶細分. 下面我們講萬科的產(chǎn)品系列,萬科的產(chǎn)品系列是對應(yīng)于客戶細分的. 大家看下這個。
4、 格 面 積 鄰 居 購 物 便 利 性 學(xué) 校 學(xué) 校 社 會 接 受 能 力 社 會 作 用 娛 樂 愉 悅 安 全 低 稅 基 接 近 工 作 地 公 共 交 通 保 養(yǎng) 融 資 便 利 土 地 的 可 獲 利 性 公 平。
5、 格 面 積 鄰 居 購 物 便 利 性 學(xué) 校 社 會 接 受 能 力 社 會 作 用 娛 樂 愉 悅 安 全 低 稅 基 接 近 工 作 公 共 交 通 保 養(yǎng) 融 資 便 利 土 地 的 可 獲 利 性 公 平 。
6、要素 戶型力市場評價維度 面積控制力 品質(zhì)表現(xiàn)力 資源配置力 空間擴展力 戶型產(chǎn)品力 市場評價維度 戶型產(chǎn)品力市 場評價維度 競爭 觸點 需求 戶型力評估模型: 戶型力 評估 房型 功能 面積 實用 率 公共 空間 套房 布局 組織 收納 。
7、礎(chǔ)解析 . 1010 一項目地塊條件概要一項目地塊條件概要 . . 1010 二項目二項目 SWOTSWOT 分析分析 . 1010 1 1優(yōu)勢優(yōu)勢 . 1010 2 2劣勢劣勢 . 1111 3 3機會機會共享機會共享機會 . 1212 。
8、產(chǎn)集團有限公司以下簡稱綠城,1995年1月6日注冊成立,國內(nèi)知名開發(fā)企業(yè),專注于開發(fā)高品質(zhì)物業(yè). 2006年7月13日,綠城中國控股有限公司股票代碼:3900在香港上市,綠城為其全資子公司. 歷經(jīng)17年的發(fā)展,綠城擁有100多家成員企業(yè),4。
9、09 匯報說明 本報告針對新希望東大街項目,通過對全國類似區(qū)域的發(fā)展分析東大街潛力 分析和區(qū)域市場未來的判斷,再加上成功案例的借鑒,確定發(fā)展的建筑形態(tài)組 合形式,通過經(jīng)濟測算確定建筑組合方式,最終確定準確的定位和產(chǎn)品建議; 詳細的營銷策略報。
10、誤體系. 市場策劃是全程策劃的首要環(huán)節(jié)之一,對項目的成敗具有戰(zhàn)略意義,對市場策劃是全程策劃的首要環(huán)節(jié)之一,對項目的成敗具有戰(zhàn)略意義,對 項目經(jīng)營決策起主要依據(jù)導(dǎo)向作用.項目經(jīng)營決策起主要依據(jù)導(dǎo)向作用. 房地產(chǎn)界流行的傳統(tǒng)經(jīng)典理論是地段地段還。
11、礎(chǔ)解析 . 1010 一項目地塊條件概要一項目地塊條件概要 . . 1010 二項目二項目 SWOTSWOT 分析分析 . 1010 1 1優(yōu)勢優(yōu)勢 . 1010 2 2劣勢劣勢 . 1111 3 3機會機會共享機會共享機會 . 1212 。
12、象簡要分析品牌形象簡要分析 P86 各細分子群體詳述各細分子群體詳述 P93 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 研究背景與研究目的研究背景與研究目的 4 研究背景研究背景 20042005年,萬科在全國范圍內(nèi)進行了一次調(diào)查,將房地產(chǎn)市 場細分為5個大群13。
13、的概念 市場細分就是從區(qū)別消費者不同需求出發(fā), 根據(jù)消費者需求和購買行為的明顯的差異 性,并以此作為標準將整體市場細分為兩 個或更多的具有類似需求的消費者群,從 而確定企業(yè)營銷目標市場的過程. 二市場細分的客觀依據(jù)與基礎(chǔ)二市場細分的客觀依據(jù)。
14、目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務(wù)式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述 Month 。
15、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)的工作情況進行監(jiān)督檢 查. 8.2.4.2 進貨檢驗和試驗 a 項目部負責(zé)對施工單位是否對進貨按規(guī)定進行了檢驗和試驗進行監(jiān)督; b 對施工用的主要材料設(shè)備, 進行重點監(jiān)督控制, 對大宗物資按規(guī)定進行抽樣檢查. c 材料設(shè)備的監(jiān)。
16、命,相伴每段人生的居住理想. 萬科客戶細分成果分享萬科客戶細分成果分享 萬科品類規(guī)劃成果分享 五大類細分人群五大類細分人群 清晰可識別的細分人群形象清晰可識別的細分人群形象 家庭特征家庭特征 2534歲的青年或青年夫妻,無孩子,家庭成員高學(xué)。
17、本流程房地產(chǎn)開發(fā)的基本流程 營營銷銷 營銷并不是以精明的方式兜售自 己的產(chǎn) 品或服務(wù),而是一門創(chuàng)造真正客 戶價值 的藝術(shù). 房地產(chǎn)營銷的三個步驟房地產(chǎn)營銷的三個步驟 一市場定位和產(chǎn)品的策劃一市場定位和產(chǎn)品的策劃 在一個正確的時間地點向目標人。
18、要素 戶型力市場評價維度 面積控制力 品質(zhì)表現(xiàn)力 資源配置力 空間擴展力 戶型產(chǎn)品力 市場評價維度 戶型產(chǎn)品力市 場評價維度 競爭 觸點 需求 戶型力評估模型: 戶型力 評估 房型 功能 面積 實用 率 公共 空間 套房 布局 組織 收納 。
19、 我們就要招國際品 牌,如果是休閑娛樂就會招一些酒吧餐飲.第三,本身的建筑特點,也就是我們做的這個 項目其自身硬件與別的項目有哪些不同, 這一點對以后的招商有著直接的指導(dǎo)作用, 包括我 們的建筑規(guī)劃,如建筑特點層高等.實際上可能會出現(xiàn)這樣的。
20、比其他家庭都要高很多.比如去健身房,去一些高檔體 育場所,上美容院,去其他省市出游,去國外旅游,都能夠給他們帶來社會滿足感. 房屋價值: 他們把房屋的購買看成是自己事業(yè)上成功的標志,房屋成為一個社會標簽,能夠拉近或增加與周 圍同階層人之間的。
21、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。
22、據(jù)地域形態(tài),由點單個樓盤到線面區(qū)域 98 市場,再由線面區(qū)域市場到體宏觀環(huán)境;然后再從體回復(fù)到點線和面, 不斷的循環(huán)往復(fù),融會貫通,才可真正把握. 一點單個樓盤 對單個樓盤進行市場調(diào)查是房地產(chǎn)市場調(diào)查的基礎(chǔ),它不但是新進員工接 觸房地產(chǎn)知識。
23、務(wù) 3 3 研發(fā)體系:致力于住宅產(chǎn)業(yè)化研究和產(chǎn)品標準化研發(fā)體系:致力于住宅產(chǎn)業(yè)化研究和產(chǎn)品標準化 4 4 萬科八個產(chǎn)品品類及其中的重點產(chǎn)品系列萬科八個產(chǎn)品品類及其中的重點產(chǎn)品系列 產(chǎn)品戰(zhàn)略與客戶細分 房地產(chǎn)產(chǎn)品分類標準房地產(chǎn)產(chǎn)品分類標準 延。
24、細分與產(chǎn)品定位 萬科的七對眼睛萬科的七對眼睛 萬科萬科標桿學(xué)習(xí)巡講標桿學(xué)習(xí)巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對眼睛是什么描述的七對眼睛是什么 各個專業(yè),在各個專業(yè),在產(chǎn)品解決方案的過產(chǎn)品解決方案的過 程程中像打中。
25、子群體詳述各細分子群體詳述 P93 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 研究背景與研究目的研究背景與研究目的 4 研究背景研究背景 20042005年,萬科在全國范圍內(nèi)進行了一次調(diào)查,將房地產(chǎn)市 場細分為5個大群13個小群,但在全國范圍的調(diào)查中杭州的 樣本量。
26、案例 優(yōu)享土地屬性客戶屬性產(chǎn)品定位案例 尊享土地屬性客戶屬性產(chǎn)品定位案例 奢享土地屬性客戶屬性產(chǎn)品定位案例 Part4 旭輝新住宅產(chǎn)品線總結(jié) 新產(chǎn)品線項目歸類 新產(chǎn)品線癿作用不意義 新產(chǎn)品線不立面風(fēng)格癿兲系 新產(chǎn)品線不成本級配癿兲系 后續(xù)工。
27、 企業(yè)銷售目標理解 企業(yè)對投資風(fēng)險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標企業(yè)土地屬性 對標案例土地屬。
28、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。
29、要素 戶型力市場評價維度 面積控制力 品質(zhì)表現(xiàn)力 資源配置力 空間擴展力 戶型產(chǎn)品力 市場評價維度 戶型產(chǎn)品力市 場評價維度 競爭 觸點 需求 戶型力評估模型: 戶型力 評估 房型 功能 面積 實用 率 公共 空間 套房 布局 組織 收納 。
30、不同的生活狀態(tài)服務(wù), 全程關(guān)懷生命,相伴每段人生的居住理想.全程關(guān)懷生命,相伴每段人生的居住理想. 萬科客戶細分成果分享萬科客戶細分成果分享 萬科品類規(guī)劃成果分享 五大類細分人群五大類細分人群 我的地盤,聽 我的 清晰可識別的細分人群形象清。
31、分分析析 差差異異描描述述 產(chǎn)品功能與特點 產(chǎn)品零售價 產(chǎn)品規(guī)格 產(chǎn)品包裝樣式 品質(zhì)穩(wěn)定度 耐用程度 即學(xué)即用,300 套創(chuàng)業(yè)全階段隨身手冊2.抓住創(chuàng)業(yè)機會并明確目標市場 故障率 使用方便性 難 易程度 產(chǎn)品生命周期 適 應(yīng)市場的期限 營銷。
32、位是兩回 事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點.本手冊對房地產(chǎn)市場細分提出了具體策略,并 設(shè)計了市場定位的操作流程,是發(fā)展商重要的實戰(zhàn)指引工具. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)市場定位實戰(zhàn)價值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進行準確的市場定。
33、 11 定價原則 . 11 定價方式 . 11 本產(chǎn)品定價建議 . 11 第一章 產(chǎn)品定位分析 一影響產(chǎn)品定位的因素 1 1 土地價值分析土地價值分析 產(chǎn)品地塊規(guī)則 利于充分利用 易于規(guī)劃與設(shè)計 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品。
34、微觀的市場環(huán)境密切聯(lián)系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調(diào)研小組市場實態(tài)分析結(jié)論,通過對東和灣項 目所在地的特點進行分析論證后,瑞爾特依據(jù)全程營銷系統(tǒng)的要求,從項目持續(xù)銷售和公 司發(fā)展戰(zhàn)略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。
35、要素 戶型力市場評價維度 面積控制力 品質(zhì)表現(xiàn)力 資源配置力 空間擴展力 戶型產(chǎn)品力 市場評價維度 戶型產(chǎn)品力市 場評價維度 競爭 觸點 需求 戶型力評估模型: 戶型力 評估 房型 功能 面積 實用 率 公共 空間 套房 布局 組織 收納 。
36、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價無海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價無 市狀態(tài),預(yù)計市狀態(tài),預(yù)計20102010年將。
37、核通過 深入市場調(diào) 研 組織深化產(chǎn) 品定位 項目拓 展及論 證流程 進行指導(dǎo) 參與深化產(chǎn) 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項目 N N Y 概念設(shè) 計管理 流程 Y,一般項目 Y N 市場調(diào)研作業(yè) 指引 1 1 目 標 :目 標 : 根。
38、程 營營 銷銷營銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù),而是一門創(chuàng)造真正客戶價值的藝術(shù). 費利蒲 科特勒房地產(chǎn)營銷的三個步驟房地產(chǎn)營銷的三個步驟 一市場定位和產(chǎn)品的策劃一市場定位和產(chǎn)品的策劃 在一個正確的時間地點向目標人群提供正確的產(chǎn)品。
39、有形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)有形資產(chǎn)38626238851519821.布魯克林學(xué)院2.標準普爾500公司的Baruch Lev分析19921199825市場營銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀市場營銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀藝術(shù)藝術(shù)2080科學(xué)科學(xué)發(fā)達國家現(xiàn)狀。
40、全地掙更多錢安全地掙更多錢發(fā)展發(fā)展階段階段起步發(fā)展期規(guī)模成長期基業(yè)長青階段階段Chapter I:產(chǎn)品開發(fā)能力Chapter I:產(chǎn)品開發(fā)能力1.1正確的判斷來自于專業(yè)的認知 案例0125km30min市中心市中心市中心市中心1.1正確的判。
41、客戶屬性產(chǎn)品定位案例 優(yōu)享土地屬性客戶屬性產(chǎn)品定位案例 尊享土地屬性客戶屬性產(chǎn)品定位案例 奢享土地屬性客戶屬性產(chǎn)品定位案例 Part4 旭輝新住宅產(chǎn)品線總結(jié) 新產(chǎn)品線項目歸類 新產(chǎn)品線癿作用不意義 新產(chǎn)品線不立面風(fēng)格癿兲系 新產(chǎn)品線不成本級。
42、化金融教育健康高科技等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域形成了多元化業(yè)務(wù)并舉的可持續(xù)發(fā)展生態(tài)圈美好生活的智造者美好生活的智造者多個產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展,前瞻性地參與城市骨骼肌理的構(gòu)建,實現(xiàn)對城市的扎根和賦能世茂全生命周期產(chǎn)品系世茂全生命周期產(chǎn)品系以產(chǎn)品為核,2016年世茂正。
43、案例 優(yōu)享土地屬性客戶屬性產(chǎn)品定位案例 尊享土地屬性客戶屬性產(chǎn)品定位案例 奢享土地屬性客戶屬性產(chǎn)品定位案例 Part4 旭輝新住宅產(chǎn)品線總結(jié) 新產(chǎn)品線項目歸類 新產(chǎn)品線癿作用不意義 新產(chǎn)品線不立面風(fēng)格癿兲系 新產(chǎn)品線不成本級配癿兲系 后續(xù)工。
44、駛的汽車購買者.超越了福特成為世界第一的汽車制造商.22.2.84福特為什么會成功1237568412375684量身定做:量身定做:每個人的衣服都是每個人的衣服都是不一樣的不一樣的標準化生產(chǎn):標準化生產(chǎn):每個人的衣服全是每個人的衣服全是一。
45、價值,用區(qū)位定義身份定義豪宅定義豪宅特性特性C C符合時代特征,用潮流定義個性符合時代特征,用潮流定義個性 充分刺激世俗的淺表神經(jīng)充分刺激世俗的淺表神經(jīng)非學(xué)術(shù)重操作的豪宅分類非學(xué)術(shù)重操作的豪宅分類 超常尺度超常尺度 挖掘區(qū)位價值挖掘區(qū)位價值。
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