房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷部管理制度總則Tag內(nèi)容描述：
1、做好營(yíng)銷工作.維護(hù)好消費(fèi)客戶開拓市場(chǎng), 尋找客源. 第 三 章第 三 章 崗位職責(zé)崗位職責(zé) 一營(yíng)銷經(jīng)理一營(yíng)銷經(jīng)理 工作關(guān)系 直接上級(jí):總經(jīng)理 直接下級(jí):VI 文員營(yíng)銷專員換 內(nèi)部聯(lián)系:集團(tuán)各服務(wù)單位 外部聯(lián)系:市旅游局等所有銷售單位 崗位。
2、做好營(yíng)銷工作.維護(hù)好消費(fèi)客戶開拓市場(chǎng), 尋找客源. 第 三 章第 三 章 崗位職責(zé)崗位職責(zé) 一營(yíng)銷經(jīng)理一營(yíng)銷經(jīng)理 工作關(guān)系 直接上級(jí):總經(jīng)理 直接下級(jí):VI 文員營(yíng)銷專員換 內(nèi)部聯(lián)系:集團(tuán)各服務(wù)單位 外部聯(lián)系:市旅游局等所有銷售單位 崗位。
3、目談判和投標(biāo) 2. 參與項(xiàng)目的可行性分析研究 3. 參與項(xiàng)目規(guī)劃,提供客戶信息 4. 根據(jù)公司安排,參與或主導(dǎo)售樓處及內(nèi)部功能的概念性規(guī)劃設(shè)計(jì) 5. 參與項(xiàng)目營(yíng)銷總體思路的制定 6. 參與銷售資料道具的設(shè)計(jì)和制作,提出意見和建議 7. 負(fù)責(zé)。
4、銷售招商工作,負(fù)責(zé)外聘簽約公司的監(jiān)督 管理工作.以滿足公司項(xiàng)目產(chǎn)品在行業(yè)市場(chǎng)占有率. 第二章第二章 工作職能工作職能 一做好項(xiàng)目前期策劃工作.工作內(nèi)容為:社會(huì)調(diào)查及分析報(bào) 告; 二做好開發(fā)項(xiàng)目的營(yíng)銷工作.工作內(nèi)容為:賣場(chǎng)布置銷售 報(bào)表宣傳。
5、我們工作的 重點(diǎn);重點(diǎn); 20102010年開始,我們將在做好銷售工作的同時(shí),進(jìn)一步加強(qiáng)部門建設(shè).年開始,我們將在做好銷售工作的同時(shí),進(jìn)一步加強(qiáng)部門建設(shè). 我們認(rèn)為:部門職能規(guī)劃的要點(diǎn)不是面面俱到,關(guān)鍵在于找到部門職我們認(rèn)為:部門職能規(guī)劃的。
6、司各項(xiàng)管理制度, 自覺維護(hù)公司利益, 不得謀求公司制度規(guī)定之外的個(gè)人利益; 2 銷售人員必須敬業(yè)愛崗盡職盡責(zé)勤奮進(jìn)取,按質(zhì)按量 完成本職工作任務(wù)含銷售工作專職分工 ; 3 銷售人員之間應(yīng)團(tuán)結(jié)協(xié)作, 密切配合, 發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)主義精神, 建立良好的。
7、做好以下準(zhǔn)備工作. 1通過(guò)各種渠道了解潛在客人的信息,并按市場(chǎng)細(xì)分片區(qū)類型消費(fèi)潛力等進(jìn)行信息整理. 2每周末做好下周銷售計(jì)劃表,并交給部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核. 3每日預(yù)約次日擬將拜訪的客人,并向部門領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)述拜訪的目的和客人的合作意向?qū)嵙η闆r. 4。
8、業(yè)部經(jīng)理 1 人,商業(yè)部秘書 1 人; 招商部經(jīng)理 1 人,項(xiàng)目招商經(jīng)理 1 人,項(xiàng)目招商顧問(wèn)可根據(jù)項(xiàng)目需求而定; 運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理 1 人,運(yùn)營(yíng)主管 1 人,項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 1 人,項(xiàng)目其他運(yùn)營(yíng)人員可 根據(jù)項(xiàng)目需求而定; 2. 2. 各崗位任職要。
9、本基本上是各政府部門辦事流程且頁(yè)數(shù)超長(zhǎng)32 頁(yè)不適合做 為公司指導(dǎo)性的管理制度的情況,對(duì)其形式與篇幅予以大量精簡(jiǎn)縮至 6 頁(yè), 并增加了有關(guān)辦證工作的指導(dǎo)原則,原相應(yīng)辦證的流程進(jìn)入部門的崗位作業(yè)指 導(dǎo)書 . 其次,對(duì)于職責(zé)部分,根據(jù)公司架構(gòu)。
10、化, 使本公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件 下獲得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,特制定本制度. 第 2 條 本公司及下屬各單位在進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目投資時(shí),均須遵守本制度. 第 3 條 本公司及下屬各單位的重大房地產(chǎn)投資項(xiàng)目由總經(jīng)理辦公室和董事會(huì)審議決 。
11、 第 2 條 銷售管理部在召開房地產(chǎn)銷售會(huì)議時(shí),須遵守本規(guī)定相關(guān)要求. 第第 2 章章 銷售例會(huì)銷售例會(huì) 第 3 條 銷售周例會(huì)應(yīng)于每周五下午四點(diǎn)進(jìn)行, 由銷售管理部經(jīng)理主管, 各售樓處主任 銷售內(nèi)勤參加. 第 4 條 銷售周例會(huì)的主要內(nèi)容。
12、什么. 2明確為達(dá)到招商目標(biāo)需開展的工作有哪些. 3如何衡量目標(biāo)是否得以實(shí)現(xiàn). 第 2 條 目標(biāo)確立之后, 策劃專員隨后要圍繞目標(biāo)收集有關(guān)項(xiàng)目的各種資料, 進(jìn)行招商 策劃,編制招商策劃案 . 1策劃專員在收集各種資料時(shí),要注重信息的針對(duì)性和。
13、同的個(gè)性狀 態(tài)和緣由, 但不管怎樣我們都不準(zhǔn)備改變我們鐵打的紀(jì)律, 以及對(duì)每個(gè)人的 嚴(yán)格要求.因?yàn)橹挥羞@樣,我們的團(tuán)隊(duì)才能無(wú)往不勝,取得一個(gè)又一個(gè)輝煌 的成績(jī). 我們希望你在這里快樂(lè)地工作, 并將快樂(lè)帶給他人, 希望你以這種快樂(lè) 的心情去感。
14、有合同的附帶合同復(fù) 印件,交由部門負(fù)責(zé)人審核簽字,相關(guān)部門負(fù)責(zé)人簽字,經(jīng)過(guò)審核后 交項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字批準(zhǔn),經(jīng)過(guò)同意后交給財(cái)務(wù)部審核,報(bào)銷. 4.2 媒體發(fā)布流程: 督察中心陪同經(jīng)過(guò)詳細(xì)詢價(jià)后,統(tǒng)計(jì)出各個(gè)合作單位的資料,選擇同 等規(guī)格影響力 。
15、語(yǔ)術(shù)語(yǔ) 4.04.0 職責(zé)職責(zé) 4.14.1 總經(jīng)理總經(jīng)理 4.1.1 對(duì)全公司的培訓(xùn)工作進(jìn)行總的指導(dǎo). 4.1.2 審批各類培訓(xùn)方案計(jì)劃及預(yù)算. 4.24.2 培訓(xùn)部培訓(xùn)部 4.2.1 制訂各類培訓(xùn)方案計(jì)劃. 4.2.2 主導(dǎo)公司的各項(xiàng)培。
16、容 5.2.15.2.1 每日完成的工作每日完成的工作 5.2.1.1 同各區(qū)域聯(lián)系.16:3017:00 詢問(wèn)次日來(lái)客情況;8: 309:30 確認(rèn)與更正當(dāng)日來(lái)客情況. 5.2.1.2 協(xié)調(diào)各區(qū)域用車的調(diào)度,調(diào)配.17:00 前確定使用車。
17、我們工作的 重點(diǎn);重點(diǎn); 20102010年開始,我們將在做好銷售工作的同時(shí),進(jìn)一步加強(qiáng)部門建設(shè).年開始,我們將在做好銷售工作的同時(shí),進(jìn)一步加強(qiáng)部門建設(shè). 我們認(rèn)為:部門職能規(guī)劃的要點(diǎn)不是面面俱到,關(guān)鍵在于找到部門職我們認(rèn)為:部門職能規(guī)劃的。
18、接下屬個(gè)數(shù):直接下屬個(gè)數(shù): 3 3.33.3 間接下屬個(gè)數(shù):間接下屬個(gè)數(shù): 若干 4.4. 崗位目的崗位目的 4.1 為了配合地區(qū)經(jīng)營(yíng)策略,在集團(tuán)與地區(qū)制定政策和制度指引下,實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)開發(fā)與 推廣銷售組織等營(yíng)銷管理手段,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)。
19、目銷售計(jì)劃完成情況, 對(duì)本項(xiàng)目的業(yè)績(jī)淘汰線進(jìn)行及時(shí)調(diào)整; 3根據(jù)項(xiàng)目銷售的年度計(jì)劃,置業(yè)顧問(wèn)的業(yè)績(jī)淘汰區(qū)間為 1 個(gè)月; 4營(yíng)銷部可對(duì)業(yè)績(jī)淘汰線進(jìn)行修正,但必須經(jīng)行政人事部簽字同意,并送財(cái)務(wù)部備案; 5業(yè)績(jī)淘汰線只可以修正下個(gè)月的,不允許往。
20、應(yīng)業(yè)務(wù)要求,對(duì)外可宣稱市場(chǎng)拓展部或大客戶部 . 二組織建設(shè) 1組織架構(gòu) 2人員編制及薪資體系暫定 崗位名稱渠道經(jīng)理渠道主管拓客專員企拓專員 編制人數(shù) 1184 在崗人數(shù) 1122 固定薪資 業(yè)績(jī)提成 三崗位職責(zé) 一 渠道部經(jīng)理含主持工作副經(jīng)。
21、應(yīng)業(yè)務(wù)要求,對(duì)外可宣稱市場(chǎng)拓展部戒大客戶部 . 二組織建設(shè) 1組織架構(gòu) 2人員編制及薪資體系暫定 崗位名稱 渠道縐理 渠道主管 拓客與員 企拓與員 編制人數(shù) 1 1 8 4 在崗人數(shù) 1 1 2 2 固定薪資 業(yè)績(jī)提成 三崗位職責(zé) 一 渠。
22、 1.2 適用范圍 適用于房地產(chǎn)寧波有限公司設(shè)計(jì)管理部各項(xiàng)管理工作. 1.3 解釋 本制度由房地產(chǎn)寧波有限公司根據(jù)中海地產(chǎn)集團(tuán)及華東區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)中心的范 本相關(guān)文件等制定,我司設(shè)計(jì)管理部工作人員都必須遵守本制度. 2 2 設(shè)計(jì)管理部職責(zé)設(shè)計(jì)。
23、銷售管理科主管職責(zé) 九九銷售人員職責(zé) 十十市場(chǎng)營(yíng)銷部會(huì)議管理制度 十一十一市場(chǎng)營(yíng)銷部日常管理規(guī)程 十二十二市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售現(xiàn)場(chǎng)管理辦法 十三十三市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售現(xiàn)場(chǎng)管理流程及制度 市場(chǎng)營(yíng)銷部組織框架及組織關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷部組織框架及組織關(guān)系 市場(chǎng)營(yíng)。
24、據(jù)其原則開展?fàn)I銷工作. 本制度包括:營(yíng)銷監(jiān)控管理營(yíng)銷費(fèi)用管理營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)管理品牌推廣管理銷售業(yè)務(wù)管理市 場(chǎng)研究和項(xiàng)目論證策劃管理獎(jiǎng)懲措施. 1.3各區(qū)域公司相關(guān)部門必須嚴(yán)格按本制度貫徹執(zhí)行.在現(xiàn)正執(zhí)行的制度中,凡與本制度有不一 致之處,以本制度。
25、三銷售人員行為規(guī)范 四客戶接待及業(yè)績(jī)分配制度 五銷售流程 第一章部門職能及崗位職責(zé) 一銷售部部門職能 銷售管理工作 1 售樓中心的現(xiàn)場(chǎng)銷售管理; 2 銷售賣場(chǎng)的準(zhǔn)備及布置; 3 齊種銷售物料和資料的準(zhǔn)備; 4 銷售部工作人員的管理及考核; 。
26、應(yīng)業(yè)務(wù)要求,對(duì)外可宣稱市場(chǎng)拓展部或大客戶部 . 二組織建設(shè) 1組織架構(gòu) 2人員編制及薪資體系暫定 崗位名稱渠道經(jīng)理渠道主管拓客專員企拓專員 編制人數(shù) 1184 在崗人數(shù) 1122 固定薪資 業(yè)績(jī)提成 三崗位職責(zé) 一 渠道部經(jīng)理含主持工作副經(jīng)。
27、商務(wù)會(huì)議銷售代表11 三 旅行社銷售代表11 四秘書攝影美工人員 12 四市場(chǎng)營(yíng)銷部工作規(guī)范 一制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃工作規(guī)范 13 1市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃報(bào)批流程13 2市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行與控制工作流程13 二銷售工作規(guī)范 1拜訪銷售工作流程14 2電話。
28、 六 項(xiàng)目例會(huì)管理制度 . 11 第三部分 業(yè)績(jī)分配制度. 12 一 業(yè)績(jī)判定 . 12 二 業(yè)績(jī)分配 . 12 三 客戶的歸屬原則和爭(zhēng)論的處理辦法 . 14 四 搶客戶確認(rèn)及處罰原則 . 14 第四部分 簽約監(jiān)審制度. 15 一 認(rèn)購(gòu)書監(jiān)。
29、 . 18 第二章 營(yíng)銷策劃品質(zhì)控制的流程 . 18 與頃策劃活勱管理觃程 . 23 第一章 專項(xiàng)策劃活勱管理的目的和職責(zé) . 23 第二章 專項(xiàng)策劃活勱管理的流程 . 23 營(yíng)銷標(biāo)識(shí)系統(tǒng)管理觃程 . 25 第一章 營(yíng)銷標(biāo)識(shí)系統(tǒng)管理的目的和。
30、 項(xiàng)目后評(píng)估 . 7 8. 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作 . 7 第三章 組織架構(gòu)與崗位職責(zé) . 8 1. 組織架構(gòu) . 8 2. 崗位職責(zé) . 8 第四章 工作內(nèi)容及流程 . 13 一配套報(bào)建工作內(nèi)容及流程 . 13 1. 配套報(bào)建工作主要。
31、行結(jié)果的追蹤抽查; d負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督管理各板塊工作以及進(jìn)行考核; f負(fù)責(zé)對(duì)各監(jiān)督版塊發(fā)現(xiàn)問(wèn)題收集匯總進(jìn)行有效數(shù)據(jù)分析; 3 3外包工程拓展監(jiān)督外包工程拓展監(jiān)督 外包外包 a負(fù)責(zé)對(duì)代理商日常工作進(jìn)行監(jiān)督管理; b負(fù)責(zé)對(duì)代理商戶線布線標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核查。
32、職責(zé) . 5 4.備注 . 6 附錄:xx 整體品牌宣傳資料審批表 . 6 附錄:項(xiàng)目整體品牌推廣季度報(bào)告匯總表 . 7 二媒體關(guān)系管理 . 8 1.釋義 . 8 2.媒體關(guān)系維護(hù) . 8 3.新聞口徑 . 8 4.媒體集中招采平臺(tái) . 9。
33、分配制度四業(yè)績(jī)分配制度 一業(yè)績(jī)判定 二業(yè)績(jī)分配 第二部分第二部分 銷售業(yè)務(wù)流程銷售業(yè)務(wù)流程 一來(lái)電流程管理一來(lái)電流程管理 一來(lái)電接聽流程示意 二來(lái)電接聽基本要求 二來(lái)訪流程管理二來(lái)訪流程管理 一來(lái)訪接待流程示意 二來(lái)訪接待基本要求 三 客戶。
34、 7定期整理各類檔案,嚴(yán)密關(guān)注一周內(nèi)的預(yù)定,為銷售工作提供參考. 8有責(zé)任接受并傳達(dá)各類文件電話保證銷售信息暢通. 9確認(rèn)當(dāng)日入住團(tuán)隊(duì),有責(zé)任協(xié)助前臺(tái)做好接待工作,尤其是 VIP. 2商務(wù)銷售經(jīng)理崗位職責(zé): 1熟悉酒店里的各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備,各個(gè)。
35、您好,營(yíng)銷部. 有客人上 門主動(dòng)倒茶,遇到酒店領(lǐng)導(dǎo)和其他同事要主動(dòng)問(wèn)好. 3離開工作崗位在酒店內(nèi)辦事,需將所去位置告知其他同事. 3無(wú)緊急事情不得在辦公室打私人電話,接聽私人電話不得超 過(guò)三分鐘. 4上班時(shí)間不得辦理與工作無(wú)關(guān)的事,外出辦事。
36、商務(wù)會(huì)議銷售代表11 三 旅行社銷售代表11 四秘書攝影美工人員 12 四市場(chǎng)營(yíng)銷部工作規(guī)范 一制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃工作規(guī)范 13 1市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃報(bào)批流程13 2市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行與控制工作流程13 二銷售工作規(guī)范 1拜訪銷售工作流程14 2電話。
37、謠蘋鉸誡恥侗斷釩侄墾 閹救吁明才哨鐮菲趟裹冶竟注戌域獺截溉誰(shuí)可憂外滓廷繭卵捌蛇傳硫沖背塑吼蚤討察程賃荷魂倆萊傍趙甲桃蔣懇懊霍秤臭閹救吁明才哨鐮菲趟裹冶竟注戌域獺截溉誰(shuí)可憂外滓廷繭卵捌蛇傳硫沖背塑吼蚤討察程賃荷魂倆萊傍趙甲桃蔣懇懊霍秤臭 麓徊。
38、更. 7 定期整理各類檔案,嚴(yán)密關(guān)注一周內(nèi)的預(yù)定,為銷售工作提供參考. 8 有責(zé)任接受并傳達(dá)各類文件電話保證銷售信息暢通. 9 確認(rèn)當(dāng)日入住團(tuán)隊(duì),有責(zé)任協(xié)助前臺(tái)做好接待工作,尤其是 VIP. 2銷售人員崗位職責(zé): 1 熟悉酒店里的各項(xiàng)設(shè)施設(shè)。
39、們都不準(zhǔn)備改變我們鐵打的紀(jì)律, 以及對(duì)每個(gè)人的 嚴(yán)格要求.因?yàn)橹挥羞@樣,我們的團(tuán)隊(duì)才能無(wú)往不勝,取得一個(gè)又一個(gè)輝煌 的成績(jī). 我們希望你在這里快樂(lè)地工作, 并將快樂(lè)帶給他人, 希望你以這種快樂(lè) 的心情去感染我們的顧客,讓顧客既感受到大信泰置。
40、責(zé)銷售策略的制定和執(zhí)行,挖掘客戶,促進(jìn)成交9. 負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)的組織管理和控制,包括人員無(wú)聊及流程管理等10. 負(fù)責(zé)客戶的接待講解洽談成交付款簽約公司或發(fā)展商另有安排的除外及所有客戶的跟進(jìn)工作11. 負(fù)責(zé)客戶資料的管理和運(yùn)用12. 收集和反饋。
41、督執(zhí)行,以保證各項(xiàng)目策劃工作高效有序地進(jìn)行.對(duì)違反規(guī)定者,按相關(guān)規(guī)定予以處理.第二章第二章崗位職責(zé)崗位職責(zé)第 3 條營(yíng)銷策劃中心設(shè)三崗,各崗位職責(zé)與任務(wù)如表 81 所示.表表 8181營(yíng)銷策劃中心各崗位職責(zé)與任務(wù)營(yíng)銷策劃中心各崗位職責(zé)與任務(wù)。
42、 編制營(yíng)銷部年度培訓(xùn)計(jì)劃書二 營(yíng)銷部培訓(xùn)內(nèi)容三 營(yíng)銷部培訓(xùn)方式四培訓(xùn)考核方式五培訓(xùn)及考核參考目錄第二部分第二部分項(xiàng)目營(yíng)銷部硬件配置標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目營(yíng)銷部硬件配置標(biāo)準(zhǔn)一銷售中心布置一形象入口二停車場(chǎng)三銷售現(xiàn)場(chǎng)及包裝二銷售中心日常物品配置與管理三銷售中。
43、對(duì)每個(gè)人的嚴(yán)格要求.因?yàn)橹挥羞@樣,我們的團(tuán)隊(duì)才能無(wú)往不勝,取得一個(gè)又一個(gè)輝煌的成績(jī).我們希望你在這里快樂(lè)地工作, 并將快樂(lè)帶給他人, 希望你以這種快樂(lè)的心情去感染我們的顧客,讓顧客既感受到大信泰置業(yè)的魅力,更感受到你個(gè)人的魅力.我們希望你注。
44、 編制營(yíng)銷部年度培訓(xùn)計(jì)劃書二 營(yíng)銷部培訓(xùn)內(nèi)容三 營(yíng)銷部培訓(xùn)方式四培訓(xùn)考核方式五培訓(xùn)及考核參考目錄第二部分第二部分項(xiàng)目營(yíng)銷部硬件配置標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目營(yíng)銷部硬件配置標(biāo)準(zhǔn)一銷售中心布置一形象入口二停車場(chǎng)三銷售現(xiàn)場(chǎng)及包裝二銷售中心日常物品配置與管理三銷售中。
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