房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷計(jì)劃方案Tag內(nèi)容描述：
1、三市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)成長篇三市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)成長篇 1創(chuàng)造價(jià)值1創(chuàng)造價(jià)值 2體現(xiàn)價(jià)值2體現(xiàn)價(jià)值 3宣傳價(jià)值3宣傳價(jià)值 4交付價(jià)值4交付價(jià)值 5營銷新概念5營銷新概念 四長遠(yuǎn)規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展成熟篇四長遠(yuǎn)規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展成熟篇 Code of。
2、悵幵結(jié)合實(shí)際工作加以應(yīng)用. P3 市場(chǎng)營銷學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)不原理 市場(chǎng)營銷原理應(yīng)用案例分析 全員學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷學(xué) P4 市場(chǎng)營銷學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)不原理分為AB卷: A卷:全員應(yīng)知應(yīng)會(huì)思源全體員工學(xué)習(xí) B卷:重點(diǎn)學(xué)習(xí)與題各業(yè)務(wù)線重點(diǎn)學(xué)習(xí) P5 市場(chǎng)營銷學(xué) 。
3、 謳 置 了 丌 同 種 類 癿 福 袋 , 袋 中 商 品 有 一 種 為 已 知 商 品 , 價(jià) 格 固 定 為 9 9 1 9 9 元 價(jià) 格 根 據(jù) 產(chǎn) 品 待 定 . 除 了 可 以 為 家 人 挑 選 禮 物 之 外 , 現(xiàn) 場(chǎng)。
4、3. 5. 后期宣傳 LATE PROPAGANDALATE PROPAGANDA 4. ONE 策略思考 S T R A T E G I C T H I N K I N G 圍繞圍繞創(chuàng)新名城美麗古都的目標(biāo)愿景,的目標(biāo)愿景, 南京將放眼全球。
5、洋房 3棟高層 營銷難點(diǎn) 營銷難點(diǎn) 1宏觀市場(chǎng)下行,如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的正常去化 2項(xiàng)目宗地競(jìng)品增加,如何實(shí)現(xiàn)差異化營銷 3如何塑造傳播項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn) 4如何借勢(shì)交房,打造項(xiàng)目社群,幫助后期去化 5如何提升客戶心理價(jià)格,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目溢價(jià) 6建業(yè)漯河區(qū)。
6、規(guī)范 2.邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)總監(jiān)指導(dǎo)培訓(xùn),學(xué)習(xí)對(duì)設(shè)計(jì)方面的把控 .18星期三 17:00準(zhǔn)時(shí)開始培訓(xùn); 1.鞏固背誦老客戶運(yùn)營規(guī)范 2.邀請(qǐng)創(chuàng)作總監(jiān)指導(dǎo)培訓(xùn),學(xué)習(xí)文案創(chuàng)作,整體把握的 能力 .19星期四 17:00準(zhǔn)時(shí)開始培訓(xùn); 1.鞏固背誦包裝策略。
7、1 1公司公司簡介簡介 哈爾濱海升龍房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限責(zé)任公司是哈埠知名的開發(fā)企業(yè),實(shí)力 雄厚信譽(yù)卓著.集團(tuán)成立于 1999 年,注冊(cè)資金 5000 萬元人民幣,二 級(jí)開發(fā)資質(zhì),是集房地產(chǎn)開發(fā)工民建設(shè)科工貿(mào)廣告裝飾礦產(chǎn)開采路橋 建設(shè)商業(yè)經(jīng)營。
8、黃偉王引紅 二二培訓(xùn)人員培訓(xùn)人員 公司全體員工 三三培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的 一提高員工綜合素質(zhì)責(zé)任意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),提高工作效率,提升公司的經(jīng)營管理 水平. 二培訓(xùn)員工相關(guān)專業(yè)知識(shí)及日常問題的解決能力.重點(diǎn)針對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn), 從業(yè)務(wù)拓展市場(chǎng)營。
9、好的公司服務(wù)品牌. 二二. 培訓(xùn)人員培訓(xùn)人員 1 培訓(xùn)對(duì)象:主要為營銷部置業(yè)顧問,部分課程例如社交禮儀培訓(xùn)可兼顧公 司所有員工 2 培訓(xùn)組織人:岑森杰 3 培訓(xùn)配合人: 楊森虞夏輝金玲玲王川駱炯葉 4 培訓(xùn)監(jiān)督人:潘總 三三. 培訓(xùn)階段安排。
10、 四 營銷核心戓術(shù) . 17 五 主題營銷活勱 . 18 第三篇 策略篇. 28 一 傳播策略 . 28 二 推廣策略 . 28 三 媒體策略 . 31 第四篇 執(zhí)行篇. 33 一 導(dǎo)入期執(zhí)行目標(biāo) . 33 二 導(dǎo)入期廣告計(jì)劃 . 35 三。
11、標(biāo)實(shí)現(xiàn)策略目標(biāo) 第五章開盤前工作計(jì)劃第五章開盤前工作計(jì)劃 3 3 基本目標(biāo)基本目標(biāo) 確保銷售成功確保銷售成功 進(jìn)階目標(biāo)進(jìn)階目標(biāo) 收獲更大利潤收獲更大利潤 更高目標(biāo)更高目標(biāo) 建立紫金高建立紫金高 端品牌形象端品牌形象 營營 銷銷 目目 標(biāo)標(biāo) 。
12、S FRAMEWORKSPONSORS FRAMEWORK 市場(chǎng)洞察 競(jìng)爭(zhēng)洞察 客戶洞察 年度目標(biāo)及總策略 廣告策略 傳播策略 市場(chǎng)洞察 Market Insight 21.08 7.1 16.26 18.91 39.22 29.67 24。
13、區(qū)淮北市宿州市蕭縣分別為7公里50 公里80公里2公里,區(qū)位優(yōu)劣勢(shì)非常明顯. 項(xiàng)目屬于典型的混合地產(chǎn),分為虧大板塊:創(chuàng)智綠谷生態(tài)總 部基地運(yùn)勱休閑公園高端生活配套區(qū)國際會(huì)展及物流配送 中心;集住宅商業(yè)辦公運(yùn)勱休閑娛樂產(chǎn)業(yè)園區(qū)總部基 地等二一。
14、情感恩回饋計(jì)劃 活動(dòng)對(duì)象 老帶新客戶界定:老帶新客戶界定: 老客戶為所有已簽約客戶; 新客戶為老客戶所推薦的新到訪客戶; 老帶新界定標(biāo)準(zhǔn) 老帶新界定辦法:老帶新界定辦法: 以售樓處現(xiàn)場(chǎng)老客戶陪同新客戶帶看或老客戶電話告知現(xiàn)場(chǎng)售樓處為 準(zhǔn); 。
15、美 食匯 海洋主題節(jié) 海洋生物 展海洋動(dòng) 物表演捕 魚游戲 2016年67月 2016年89月 2016年1011月 2016年121月中 2017年1月中2月 2016年121月 四季花城春 節(jié)大廟會(huì) 大廟會(huì) 超市大贏家 全家福攝 影活動(dòng)。
16、 12月15日開始草簽. 開盤房源: 除樣板間外所有聯(lián)排別墅.共130套; 雙拼16套需規(guī)劃斱案審批通過斱可銷售 開盤房源開盤房源 樣板間樣板間 四季度營銷計(jì)劃 1開盤計(jì)劃時(shí)間房源 開盤條件 售樓處售樓處 四季度營銷計(jì)劃 1開盤計(jì)劃條件 。
17、 為使整合推廣策略有效實(shí)施,我們?yōu)槭拐贤茝V策略有效實(shí)施,我們 對(duì)媒體進(jìn)行分析比較,并作出了相對(duì)媒體進(jìn)行分析比較,并作出了相 對(duì)科學(xué)的媒體計(jì)劃.對(duì)科學(xué)的媒體計(jì)劃. 媒體分析媒體分析戶外戶外戶外接觸習(xí)慣 戶外關(guān)注情況戶外關(guān)注情況 類型類型 關(guān)。
18、向自如友家業(yè)主征集故事,并邀請(qǐng)參加 自如友家電視劇的拍攝,迚行后續(xù)傳播. 活勱的背景 2011年 鏈家地產(chǎn) 2011年鏈家地產(chǎn)十周年 趁勢(shì)推出新品牌 自如友家 自如友家,2011年由鏈家地產(chǎn)在北京創(chuàng)立,與業(yè)做全程代理出租業(yè)務(wù),目前業(yè)務(wù)以 北。
19、是通過政府審批的婁底標(biāo)志性建筑,是業(yè)主尊崇身份和地位的 有力象征. 該項(xiàng)目總高度 99.8 米, 負(fù) 1 層為地下車庫,14 層裙樓為城南 新區(qū)一站式休閑購物中心,5 層為架空層花園. 6 層以上雙子塔樓為高檔觀景豪宅和總統(tǒng)復(fù)式宮寓高檔觀。
20、 億豐時(shí)代廣場(chǎng) 主標(biāo)主標(biāo) : 春季盛惠大酬賓春季盛惠大酬賓 低價(jià)大促銷 家居建材超級(jí)購 廣告語:廣告語: 砸光砸光送光搶光,一網(wǎng)打盡送光搶光,一網(wǎng)打盡 砸金蛋送豪禮搶限購 多快好省的跑步進(jìn)入億豐時(shí)代廣場(chǎng) 五活動(dòng)系列原則:節(jié)點(diǎn)營銷,穩(wěn)控節(jié)奏。
21、樓17 層主體建 設(shè) 7 層,由于多種原因造成該項(xiàng)目 2015 年 5 月停止施工. 在停工期間永安置業(yè)多方尋求幫助,最后和河南搖錢樹電 子商務(wù)推出的好人寶貝計(jì)劃不謀而合,確定合作,執(zhí) 行購房送車計(jì)劃.鑒于東城上品眼下狀況,為使本項(xiàng) 目合作。
22、價(jià)格抬升,讓客戶感受到金色家園的升值潛力. 5 進(jìn)一步檢測(cè)目標(biāo)客戶需求,為價(jià)格調(diào)整銷控提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋. 對(duì)新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會(huì),為到今后銷售打下堅(jiān)實(shí)的基本功. 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http: 6 二正式引導(dǎo)期之前必須完成工作。
23、9.0664 80000 1.36 億 部分暫不可售 部分抵押 合計(jì) 4273.8814 87,272 3.73 億 備注:需明確落實(shí)具體可售貨量 三 人員及推貨安排 本項(xiàng)目策劃銷售團(tuán)隊(duì)人員如下: 職位 人員數(shù)量 姓名 項(xiàng)目總負(fù)責(zé) 1 名 。
24、 時(shí)間安排 負(fù)責(zé)人員 準(zhǔn)備工作 工作計(jì)劃安排,成員確定 調(diào)查問卷與訪談提綱設(shè)計(jì)并討論 審核調(diào)查問卷和訪談提綱 準(zhǔn)備調(diào)查時(shí)贈(zèng)送的禮物 本地住宅市 場(chǎng)調(diào)查 本地宏觀環(huán)境調(diào)查 本地抓住市場(chǎng)調(diào)查 消費(fèi)者調(diào)查 研究成果提 報(bào) 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 分析調(diào)查結(jié)。
25、 謳 置 了 丌 同 種 類 癿 福 袋 , 袋 中 商 品 有 一 種 為 已 知 商 品 , 價(jià) 格 固 定 為 9 9 1 9 9 元 價(jià) 格 根 據(jù) 產(chǎn) 品 待 定 . 除 了 可 以 為 家 人 挑 選 禮 物 之 外 , 現(xiàn) 場(chǎng)。
26、品 提供多種裝修風(fēng)格,客戶可菜單式自選裝修方案; 提供著名設(shè)計(jì)師提供專屬設(shè)計(jì)服務(wù);甚至可以考慮部分整體裝修 產(chǎn)品價(jià)值體系產(chǎn)品價(jià)值體系 價(jià)值最大化之應(yīng)變價(jià)值最大化之應(yīng)變 方案方案 入墻式衛(wèi)浴入墻式衛(wèi)浴 看不到的隱蔽水箱,看得見的寬敞衛(wèi)生間 拒。
27、局分析 7. 房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀分析及預(yù)測(cè) 8. 房地產(chǎn)市場(chǎng)流通各類產(chǎn)品及分析 9. 重點(diǎn)個(gè)案解析 10. 城市消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)分析 11. 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 第二部分:項(xiàng)目市場(chǎng)定位第二部分:項(xiàng)目市場(chǎng)定位 1. 項(xiàng)目立地條件 2. SWOT 分析及。
28、態(tài)勢(shì). 那么,本案作為太原乃至三晉具有真正高檔意義的別墅項(xiàng)目,在此時(shí) 以全新的產(chǎn)品形態(tài)試水市場(chǎng),市場(chǎng)將用怎樣的態(tài)度來迎接我們是熱 烈歡迎,追捧或者平淡對(duì)之亦或是全盤否定,無法接受在項(xiàng)目 正式面市之前,所有的一切都是建立在對(duì)市場(chǎng)理性分析下的預(yù)。
29、間清盤,實(shí)現(xiàn)資金快速回籠以最快的時(shí)間清盤,實(shí)現(xiàn)資金快速回籠 這三點(diǎn)統(tǒng)一又互相矛盾,如何結(jié)構(gòu)性整合統(tǒng)一三者之間的關(guān)系,這三點(diǎn)統(tǒng)一又互相矛盾,如何結(jié)構(gòu)性整合統(tǒng)一三者之間的關(guān)系, 就必須找到項(xiàng)目的價(jià)值鏈源頭就必須找到項(xiàng)目的價(jià)值鏈源頭 價(jià)格目標(biāo)價(jià)格。
30、內(nèi)部價(jià)值:內(nèi)部價(jià)值:賣產(chǎn)品賣戶型賣綠化賣產(chǎn)品賣戶型賣綠化 賣品牌賣品牌 給客戶一個(gè)購買的理由給客戶一個(gè)購買的理由 基本戰(zhàn)略思路:基本戰(zhàn)略思路: 5 5利用價(jià)格杠桿,低開高走,高調(diào)整合傳播利用價(jià)格杠桿,低開高走,高調(diào)整合傳播 1 1正式銷售前。
31、觀市場(chǎng) 同比增長 增速比16月 總開發(fā)投資金額億元 15.4 1.20 住宅新投資金額億元 10.7 1.30 17月圁地販置面積萬平方米 18982 4.4 圁地成交款億元 3836 3.6 二商品房銷售和待售情冴 置高觀點(diǎn): 受利率政策。
32、具體實(shí)施方案 現(xiàn)場(chǎng)包裝策略 3 一 項(xiàng)目分析 1項(xiàng)目定位 本項(xiàng)目具備超前觃劃理念,配套設(shè)施完善,集購物休閑餐飲娛樂商務(wù)居住為 一體,集時(shí)尚感和國際品質(zhì)為一身,打造橫峰全新國際人居標(biāo)準(zhǔn). 2 項(xiàng)目區(qū)域背景 橫峰原名興安,位亍江西省東北部,地處。
33、 百年搖錢樹 5.商業(yè)定位:負(fù)一樓定位新農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),負(fù)二樓為星級(jí)網(wǎng)吧超市休閑娛樂城,部分面積建議負(fù)一樓定位新農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),負(fù)二樓為星級(jí)網(wǎng)吧超市休閑娛樂城,部分面積建議 做成幼兒園,步行街業(yè)態(tài)定位見下文.做成幼兒園,步行街業(yè)態(tài)定位見下文. 6.營銷。
34、運(yùn)營簽約之前 我們需要通過官方發(fā)布形式,推勱鼎烽酒店及度假別墅的產(chǎn)品概念 系列推廣勱作加深公眾印象,完成九十里山水畫廊旅居記憶符號(hào)打造 時(shí)間:3月5日3月20日 行動(dòng)代號(hào): 點(diǎn)亮大別山 一個(gè)引發(fā)公眾話題的H5虧勱 一個(gè)展示九十里山水畫廊的H。
35、城 市東北浐灞板塊,屬亍西安城市開収不 運(yùn)營進(jìn)程中的熱帶,収展?jié)摿薮?浐灞生態(tài)區(qū)重點(diǎn)収展物流金融旅 游商貿(mào)會(huì)展文教等第三產(chǎn)業(yè). 生態(tài)文化現(xiàn)代是區(qū)域収展的三大 特色. 方案點(diǎn)評(píng) 本體研究篇 墅類產(chǎn)品為兵營排布; 兵營式排布丌利亍景觀設(shè)計(jì),對(duì)。
36、盤時(shí)間十分集中.僅 2015 年下半年的三個(gè)月內(nèi),就有四個(gè)大型樓盤售中開盤:金桂農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)東盟文化 汽車城萬盛商業(yè)廣場(chǎng)中華城. 2 產(chǎn)品供應(yīng)量大,而且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重.在售的幾大新推項(xiàng)目,天地樓三年內(nèi)的市場(chǎng)推售量將達(dá)到 2000 多 棟,均以天。
37、何作為. 案例 7米沙小玩具熊的滯銷. 案例 8小油漆廠如何選擇目標(biāo)市場(chǎng). 案例 9青啤燕啤山東淮海戰(zhàn)役實(shí)戰(zhàn). 案例 10有機(jī)食品的發(fā)展前景. 案例 11寶馬汽車公司的營銷組合. 案例 12金利來,男人的世界 . 案例 13娃哈哈的品牌延伸。
38、2億元; 供應(yīng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)癿變化,也導(dǎo)致整體價(jià)格上漲幅度明顯,2014年整體備案均價(jià)近2萬元,較13年上漲約27 . 歷年備案數(shù)據(jù)對(duì)比 200820092010201220132014 面積萬1.53 1.031.051.551.760.50 。
39、關(guān)鍵 的銷售階段則加以強(qiáng)化或拆分,具體內(nèi)容見下表: 項(xiàng)項(xiàng) 目目 內(nèi)內(nèi) 容容 編號(hào)編號(hào) 各階段名各階段名 稱稱 時(shí)間段時(shí)間段 天數(shù)天數(shù) 銷售率銷售率 1 1 前期準(zhǔn)備期 04.3.104.5 26 26 2 2 預(yù)約引導(dǎo)期 04.4.64.2。
40、心 VIP 營銷 第六部分第六部分 營銷推廣營銷推廣 推廣策略及遵循原則 案名與 LOGO 推廣總精神 營銷推廣工作階段劃分與工作要點(diǎn) 一期市場(chǎng)和策略 整體營銷戰(zhàn)略 入市策略 推廣策略 推廣部署 階段銷售周期劃分及策略 附錄附錄 引引 言言。
41、戒為緊湊型戶型,戒 走差異化路線.從單純講求低總價(jià),到追求舒適度走高品質(zhì)路線,小戶型的轉(zhuǎn)型之 路是成功的. 研究7090政策,不僅就產(chǎn)品而產(chǎn)品,而要分析這些產(chǎn)品的市場(chǎng)支撐點(diǎn)的來龍去脈, 政策有調(diào)整的時(shí)候,作為行業(yè)人士,我們要從丏業(yè)的角度了解。
42、麓,此處即為此處即為 南宋時(shí)皇城大內(nèi)南宋時(shí)皇城大內(nèi). 20092009年年,杭州市政府啟動(dòng)南宋皇城大遺址綜杭州市政府啟動(dòng)南宋皇城大遺址綜 合保護(hù)工程合保護(hù)工程,其中鳳凰山南將要打造成為吳越文化和南宋文化其中鳳凰山南將要打造成為吳越文化和南宋。
43、 位發(fā)展招商包裝做一些策略性思考,希望位發(fā)展招商包裝做一些策略性思考,希望 能夠?yàn)轫?xiàng)目后續(xù)的開發(fā)做出貢獻(xiàn).能夠?yàn)轫?xiàng)目后續(xù)的開發(fā)做出貢獻(xiàn). 芳 桂 園 項(xiàng) 目 商 鋪 策 劃 思 考 本項(xiàng)目確定要建設(shè)成專業(yè)型的商業(yè)地產(chǎn),根據(jù)對(duì)項(xiàng)目的自身情況和。
44、往往由過程決定 東方潤園所面臨的問題東方潤園所面臨的問題 標(biāo)王地塊的壓力標(biāo)王地塊的壓力 項(xiàng)目對(duì)于我們帶來的最大壓力,莫過于標(biāo)王這個(gè)金子招項(xiàng)目對(duì)于我們帶來的最大壓力,莫過于標(biāo)王這個(gè)金子招 牌了.就像一個(gè)生來就被譽(yù)為神童的孩子,必須要上交牌了。
45、ng,Positioning. 如果不細(xì)分市場(chǎng)就必將在市場(chǎng)中消 亡. Mass Marketing, ProductDifferentiated Marketing, Targeting Marketing. 市場(chǎng)飽和之中伴有市場(chǎng)饑餓.市場(chǎng)。
46、匯報(bào) 大客戶訪談主要發(fā)現(xiàn) 中小企業(yè)座談會(huì)主要發(fā)現(xiàn) 消費(fèi)者座談會(huì)主要發(fā)現(xiàn) 消費(fèi)者定量調(diào)研主要發(fā)現(xiàn) 消費(fèi)者對(duì)電信產(chǎn)品的認(rèn)知與使用情況 關(guān)鍵購買因素及客戶滿意度 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分在價(jià)值創(chuàng)造過程中的作用 選擇價(jià)值 市場(chǎng)細(xì)分是貫穿全過程的核心 溝通。
47、的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì),方能借勢(shì)助威. 九榕投資九榕投資 大同市位于山西省北部大同盆地的中心黃土高原東北邊緣.京包鐵路北同蒲鐵路大秦鐵路的交 點(diǎn),北鄰內(nèi)蒙古自治區(qū)烏蘭察布市東鄰河北省張家口市西南與山西省朔州市相接南靠山西省忻州市. 總面積為141。
48、限制備案,這也是今年國慶期間備案量沒有大幅提升癿原因 歷年備案數(shù)據(jù)對(duì)比 2010國慶2011國慶2012國慶2013國慶 面積22946 15178 31042 32696 均價(jià)元10698 14644 15985 16783 套數(shù)套228。
49、東方王榭的人文情懷一輪輪上演的地產(chǎn) 大戲無不表現(xiàn)出地產(chǎn)價(jià)值理念的光芒.成功的理念加成功的產(chǎn)品,是獲得市場(chǎng)的殺 手锏,反之,缺乏理念和清晰的價(jià)值定位,縱然有好產(chǎn)品,也將出現(xiàn)同質(zhì)化的營銷 阻截. 邦和置業(yè),第一次出擊于江北石馬河,面對(duì)一塊300。
50、tuSTtuSTtuSTtuW01 P yHP efP tu XP y WX 01 K IJw01 X nw wG01 RM K L23 78 Mz Ju 01 pWX WX G U xyJ01 ABC1 DEFG HI JKLM NOPQ。
51、接下屬個(gè)數(shù):直接下屬個(gè)數(shù): 3 3.33.3 間接下屬個(gè)數(shù):間接下屬個(gè)數(shù): 若干 4.4. 崗位目的崗位目的 4.1 為了配合地區(qū)經(jīng)營策略,在集團(tuán)與地區(qū)制定政策和制度指引下,實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)開發(fā)與 推廣銷售組織等營銷管理手段,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)。
52、得出結(jié)論并收集過程分析研究結(jié)果得出結(jié)論并 確定其含義等.確定其含義等. 國際商會(huì)全球市場(chǎng)研究者協(xié)會(huì) 中國市場(chǎng)研究協(xié)會(huì) Q2Q2:市場(chǎng)市場(chǎng)研究技術(shù)性方法分類:市場(chǎng)市場(chǎng)研究技術(shù)性方法分類 定量研究定量研究 確定事物某方面量的規(guī)定性的科學(xué)研究,就。
53、ting,Positioning. 如果不細(xì)分市場(chǎng)就必將在市場(chǎng)中消亡. Mass Marketing, ProductDifferentiated Marketing, Targeting Marketing. 市場(chǎng)飽和之中伴有市場(chǎng)饑餓.市。
54、特惠專場(chǎng) 優(yōu)惠政 一房即享外98折此折扣點(diǎn)為折扣特價(jià)房不享受此折扣優(yōu)惠 二帶新成交客戶可享10004000元獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)以帶新政為準(zhǔn) 三鄉(xiāng)客戶成功每套房源報(bào)交2000元只沖抵房款期所有成 交均可享受每套最2000元優(yōu)惠 四1月10日2月15日期。
55、調(diào)調(diào)研研4 4月月2525日日 5 5考考核核5 5月月1212日日 6 6案案場(chǎng)場(chǎng)管管理理制制度度4 4月月2525日日 渠渠道道外外拓拓工工 作作 7 7外外拓拓團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)人人員員招招聘聘 8 8外外拓拓人人員員的的培培訓(xùn)訓(xùn)及及上上崗崗4。
56、 感恩節(jié) 七夕情人節(jié) 全民健身日 校園新生歌謠季 田園之旅 校園冰雪節(jié) 圣誕神秘的飯局 7 8 9 10 12 11 2020 活動(dòng)時(shí)間1月2月 適用行業(yè) 商業(yè)地產(chǎn)汽車快消3C 內(nèi)容介紹 活動(dòng)內(nèi)容 在 年 前 丼 辦 后 備 箱 福 袋 市。
57、盛大開盤日盛大開盤 4月刜,搬到臨 時(shí)售樓處 6月28日,開始認(rèn)籌 7月8日盛大開盤 6月27日,意向客戶890組, 送征信481組 遇見未見 未來已來 營銷戰(zhàn)績 邗建未來城開盤總結(jié) F U T U R E C I T Y 開 盤 部 署 。
58、W能級(jí):能級(jí): 已經(jīng)已經(jīng)4W4W能級(jí):能級(jí): 20182018年初,年初, 我們對(duì)武漢典型豪宅做了一輪深度踩盤50P細(xì)節(jié),會(huì)后可分享 項(xiàng)目外部亮點(diǎn)社區(qū)亮點(diǎn)戶型亮點(diǎn)細(xì)節(jié)亮點(diǎn)大師亮點(diǎn) 融創(chuàng)中心 漢街 沙湖 全玻璃幕墻 下沉庭院 精裝車庫 度假酒。
59、月份市場(chǎng)競(jìng)品情況月份市場(chǎng)競(jìng)品情況 市場(chǎng)情況統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)情況統(tǒng)計(jì) 二月份整體競(jìng)品以春節(jié)特惠為促銷噱頭,總體成交量在下降.在折扣的力度上,多 放出23個(gè)點(diǎn)折扣空間. 中信水岸城競(jìng)品項(xiàng)目成交情況 折扣體系 項(xiàng)目名稱 方直君御 德威朗琴灣 文嶺西堤 龍。
60、開盤去化:項(xiàng)目推出89 115各99套共198 套小高層產(chǎn)品,去化39 套,去化率20 開盤時(shí)間:2018.11.4 開盤去化:項(xiàng)目推出12 套120四房,小高層產(chǎn) 品,去化12套,去化率 100 開盤時(shí)間:2018.11.24 開盤去化。
61、負(fù)責(zé)集團(tuán)房產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)外宣傳形象策劃及統(tǒng)一說辭 6負(fù)責(zé)制訂年月營銷活動(dòng)策劃實(shí)施方案及其預(yù)算主力實(shí)施; 7加強(qiáng)與專業(yè)公司及外聯(lián)單位的工作協(xié)調(diào);合理地安排工作流程, 在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成營銷策劃任務(wù). 8工作內(nèi)容主要分以下七個(gè)方面:1市場(chǎng)調(diào)研策劃;2。
62、章 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略房地產(chǎn)產(chǎn)品策略 第第8 8章章 房地產(chǎn)價(jià)格策略房地產(chǎn)價(jià)格策略 第第9 9章章 房地產(chǎn)分銷渠道策略房地產(chǎn)分銷渠道策略 第第1010章章 房地產(chǎn)促銷策略房地產(chǎn)促銷策略 第第1111章章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷管理房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷管理 第。
63、心 VIP 營銷 第六部分第六部分 營銷推廣營銷推廣 推廣策略及遵循原則 案名與 LOGO 推廣總精神 營銷推廣工作階段劃分與工作要點(diǎn) 一期市場(chǎng)和策略 整體營銷戰(zhàn)略 入市策略 推廣策略 推廣部署 階段銷售周期劃分及策略 附錄附錄 引引 言言。
64、 系參考對(duì)象 土地屬性價(jià)值和品類分析 目標(biāo)客戶描摹地圖需求 心理獲知渠道等 產(chǎn)品SWOT,賣點(diǎn)梳理 關(guān)注角度 傳承素材 項(xiàng)目核心價(jià) 值:DNA及 其表現(xiàn) 揚(yáng)棄提煉 推廣原則策 略 資源工具包: 賣點(diǎn)渠道等 資源 篩選 確立 建議 羅列 輸出。
65、職責(zé) . 5 4.備注 . 6 附錄:xx 整體品牌宣傳資料審批表 . 6 附錄:項(xiàng)目整體品牌推廣季度報(bào)告匯總表 . 7 二媒體關(guān)系管理 . 8 1.釋義 . 8 2.媒體關(guān)系維護(hù) . 8 3.新聞口徑 . 8 4.媒體集中招采平臺(tái) . 9。
66、值 . 39 三主題形象 . 40 四營銷主題思路 . 41 第四部分 . 43 項(xiàng)目推廣策略 . 43 一項(xiàng)目推廣策略 . 43 事對(duì)案名癿特別思耂 . 46 三關(guān)二核心廣告主題詫 . 50 四各階段推廣計(jì)劃 . 51 虧項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算。
67、文件招標(biāo)文件 32 某住宅項(xiàng)目策劃及銷售代理業(yè)務(wù)招標(biāo)招 標(biāo) 文 件 招標(biāo)文件編號(hào): 建 設(shè) 單 位:某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司招標(biāo)代理單位:某咨詢有限公司二八年二月目 錄 第一章 招標(biāo)邀請(qǐng)書第躊頤叼借溝鵬轅遍燼塑亂蛇桃射熊汁撼歸式束殺乾莊痞謙訖勤。
68、導(dǎo)給公司給開發(fā)商提供最詳細(xì)最全面最專業(yè)的營銷思路6三 一定要會(huì)做的事營銷方案是對(duì)項(xiàng)目最基本的梳理和營銷定位,更是對(duì)項(xiàng)目最基本的管控,所以作為項(xiàng)目的管理層,必須的應(yīng)該的要會(huì)做項(xiàng)目的營銷方案要會(huì)做項(xiàng)目的營銷方案7為誰做營銷方案第二個(gè)問題8首先肯。
69、調(diào)研員崗位工作職責(zé)13.市場(chǎng)策劃員崗位工作職責(zé)14.促銷專員崗位工作職責(zé)15.銷售專員崗位工作職責(zé)第二章市場(chǎng)營銷部組織管理1.市場(chǎng)營銷組織管理工作目標(biāo)與工作事項(xiàng)關(guān)聯(lián)圖2.市場(chǎng)營銷組織管理工具表單1銷售系統(tǒng)確定計(jì)劃表2地區(qū)銷售人員配備表第三章。
70、及時(shí)間安排3.0舉行市調(diào)工作說明會(huì),進(jìn)行市調(diào)技巧培訓(xùn) 3.1監(jiān)督執(zhí)行 4.0市調(diào)執(zhí)行5.0匯總市調(diào)內(nèi)容,撰寫市調(diào)報(bào)告.6.0總結(jié)市調(diào)成果6.1審核6.2備案和分析項(xiàng)目副總市場(chǎng)部總部銷售部市場(chǎng)調(diào)研流程1.0 確定市場(chǎng)調(diào)研方案目標(biāo)1.1項(xiàng)目營銷。
71、5.0審批5.1審批重 新 修 訂價(jià)格調(diào)整流程1.0 提出調(diào)價(jià)要求 n 項(xiàng)目各相關(guān)部門或者集團(tuán)總部向項(xiàng)目市場(chǎng)部提出調(diào)價(jià)要求.1.0提出調(diào)價(jià)要求2.0組織市場(chǎng)調(diào)研,了解市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài).3.0進(jìn)行市場(chǎng)分析4.0制訂調(diào)價(jià)方案,調(diào)整價(jià)格表6.0簽字批。
72、意見2.2審核標(biāo)準(zhǔn)合同認(rèn)購書制定及備案流程1.0 提供標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)購書合同樣本 n 集團(tuán)營銷管理部最晚在項(xiàng)目開盤日3個(gè)月前提供給項(xiàng)目公司一套 認(rèn)購書及合同的標(biāo)準(zhǔn)樣本,以供項(xiàng)目公司市場(chǎng)部在擬寫合同文 本時(shí)做參考.2.1法律工程等相關(guān)部門專業(yè)問題支持。
73、析.3.0制訂定價(jià)方案及價(jià)格策略,明確價(jià)格表5.0簽字批準(zhǔn)4.1審批7.0簽發(fā)意見8.0確定價(jià)格方案9.0執(zhí)行價(jià)格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批重 新 修 訂價(jià)格確定流程1.0 確定市場(chǎng)調(diào)研方案目標(biāo)n 項(xiàng)目營銷副總在。
74、略宣傳推廣策略等第一部分:市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析第一部分:市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析1 1宏觀市場(chǎng)把握宏觀市場(chǎng)把握p 09年3月份以來,廊坊房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了復(fù)蘇,現(xiàn)在市場(chǎng)形勢(shì)較好;p 市場(chǎng)回暖,使開發(fā)商面臨的資金壓力和銷售壓力得以緩解,資金實(shí)力的雄厚促使了市資。
75、催動(dòng);產(chǎn)生大量非常規(guī)自住需求及投資需求.政策層面 新國八條二套房首付標(biāo)準(zhǔn)提高至60,成都等重點(diǎn)城市強(qiáng)制執(zhí)行限購令.2011,區(qū)域競(jìng)品鎖定本案次要威脅區(qū)域接近產(chǎn)品差異大入市早直接競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域相同入市時(shí)間接近產(chǎn)品相似潛在威脅同區(qū)域內(nèi)未來將呈現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)。
76、墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇。
77、層組成. 一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤,出現(xiàn)了銷售障礙.一期 579111315六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),以超低價(jià)位入市,順利的實(shí)現(xiàn)了銷售,但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤,沒有樹立中高檔物業(yè)的品牌形象,無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層。
78、好機(jī)制7好平臺(tái)品牌文化建設(shè)用文化凝聚人心用制度駕馭人性用品牌成就人生1榜樣的力量為明天更閃耀的我們2文化共學(xué)共享書香中梁圖書角3團(tuán)隊(duì)凝聚磨合多類型團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)4員工交流活動(dòng)興趣工作小組中梁一席談員工交流8好平臺(tái)內(nèi)部競(jìng)聘 制定京津冀區(qū)域集團(tuán)籌。
79、作計(jì)劃二期開盤前營銷工作計(jì)劃北大資源集團(tuán)控股有限公司PEKING UNIVERSITY RESOURCES GROUP HOLDINGS CO,LTD.備注:解籌率35是項(xiàng)目組依據(jù)二期房源產(chǎn)品及價(jià)格的提升與推售產(chǎn)品同客戶意向匹配度等綜合因素。
80、開盤6月27日,意向客戶890組,送征信481組遇見未見 未來已來營銷戰(zhàn)績邗建未來城開盤總結(jié)F U T U R E C I T Y開盤部署數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目規(guī)劃客戶召集活動(dòng)組織推廣策略總結(jié)已執(zhí)行費(fèi)用明細(xì)PART.1PART.2PART.3PART。
81、銷難點(diǎn)1宏觀市場(chǎng)下行,如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的正常去化2項(xiàng)目宗地競(jìng)品增加,如何實(shí)現(xiàn)差異化營銷3如何塑造傳播項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)4如何借勢(shì)交房,打造項(xiàng)目社群,幫助后期去化5如何提升客戶心理價(jià)格,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目溢價(jià)6建業(yè)漯河區(qū)域的品牌傳播,為2019年全年任務(wù)鋪墊營。
82、造傳播項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)4如何借勢(shì)交房,打造項(xiàng)目社群,幫助后期去化5如何提升客戶心理價(jià)格,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目溢價(jià)6建業(yè)漯河區(qū)域的品牌傳播,為2019年全年任務(wù)鋪墊營銷基本面營銷基本面1突出建業(yè)品牌口碑,打造口碑區(qū)域優(yōu)勢(shì)2突出項(xiàng)目占位實(shí)際配套增加客戶體驗(yàn)。
83、進(jìn)行市場(chǎng)分析.2.0根據(jù)項(xiàng)目自身狀況進(jìn)行項(xiàng)目分析.3.0制訂定價(jià)方案及價(jià)格策略,明確價(jià)格表5.0簽字批準(zhǔn)4.1審批7.0簽發(fā)意見8.0確定價(jià)格方案9.0執(zhí)行價(jià)格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批重 新 修 訂價(jià)格確定流程。
84、方案 3Greensward RiversideGreensward Riverside居于墅居于墅歸于林歸于林隱于自然隱于自然項(xiàng)目背景:目前項(xiàng)目一期實(shí)景呈現(xiàn),但銷售速度一般;對(duì)于此,我們需要找到項(xiàng)目面臨的核心問題:項(xiàng)目全案在新鄉(xiāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)。
公安局備案號(hào)：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號(hào) | 工信部備案號(hào):湘ICP備17000430號(hào)-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號(hào)
