房地產市場營銷課程設計Tag內容描述：
1、三市場營銷的戰略戰術成長篇三市場營銷的戰略戰術成長篇 1創造價值1創造價值 2體現價值2體現價值 3宣傳價值3宣傳價值 4交付價值4交付價值 5營銷新概念5營銷新概念 四長遠規劃與可持續發展成熟篇四長遠規劃與可持續發展成熟篇 Code of。
2、悵幵結合實際工作加以應用. P3 市場營銷學基礎知識不原理 市場營銷原理應用案例分析 全員學習市場營銷學 P4 市場營銷學基礎知識不原理分為AB卷: A卷:全員應知應會思源全體員工學習 B卷:重點學習與題各業務線重點學習 P5 市場營銷學 。
3、系統的介入,做的風險可控成本可控利潤最大化,形成任務執行 和綜合管控中的預決算的無縫對接. 項目開發階段項目預測 項目開發階段預測2個工作點 儲備 確定項目狀態 結合公司年度利潤指標 明確開發方向,對目標項目進行有針對性的 跟進與洽談 以集。
4、0005000元 12001500元 2632萬 810萬 一次置業 1018萬 800015000元 24004500元 5197萬 1629萬 一次置業為主二次 置業為輔 家庭稅后 綜合年收入 稅后月收入 月還款 月收入30,30年 總。
5、apter1 區域市場分析區域市場分析 區域房產市場屬性萬科恒大的大型房企入駐,區域房價日益高漲.對比鄭州市來看目前高 新區仍然是城市中一片相對明顯的價栺洼地,區域房地產開發剛需大盤特征明顯 惠濟區: 近兩年惠濟區項目呈 爆發狀,各大開發企。
6、局分析 7. 房地產發展現狀分析及預測 8. 房地產市場流通各類產品及分析 9. 重點個案解析 10. 城市消費人群結構分析 11. 項目競爭對手分析 第二部分:項目市場定位第二部分:項目市場定位 1. 項目立地條件 2. SWOT 分析及。
7、觀市場 同比增長 增速比16月 總開發投資金額億元 15.4 1.20 住宅新投資金額億元 10.7 1.30 17月圁地販置面積萬平方米 18982 4.4 圁地成交款億元 3836 3.6 二商品房銷售和待售情冴 置高觀點: 受利率政策。
8、具體實施方案 現場包裝策略 3 一 項目分析 1項目定位 本項目具備超前觃劃理念,配套設施完善,集購物休閑餐飲娛樂商務居住為 一體,集時尚感和國際品質為一身,打造橫峰全新國際人居標準. 2 項目區域背景 橫峰原名興安,位亍江西省東北部,地處。
9、 競爭對手 A3 company 自身實力 A4 consumer 消費者 A1 category行業發展行業發展 市場現狀市場現狀 家具業總體銷售曲線走勢上揚,數據顯示2000年廣州 市場家具消費總額達50億元; 開發商紛紛圈地布點,在一。
10、斱 面我癿與業是做廣告創意和整吅推廣,而丌是做數據分析,所以我對亍市場分析癿內 容會寫得比轤簡單,基本上是點到卲止,而丏分析也主要針對商業部分,對亍其仈物 業形態寫得也比轤簡略,請重點關注吊面幾個部分癿內容. 一. 資源配置 項目綜述 開 。
11、00多套最新重磅策劃案,以光盤快遞提供,450元實價包郵,推薦使用支付寶安全 付款.并承諾提供為期兩年的新資料免費下載. 站長熱線:13955607801,客服QQ:23107290 網址:若打不開請刷新再試,網站有最新目錄和試用資料下載 。
12、何作為. 案例 7米沙小玩具熊的滯銷. 案例 8小油漆廠如何選擇目標市場. 案例 9青啤燕啤山東淮海戰役實戰. 案例 10有機食品的發展前景. 案例 11寶馬汽車公司的營銷組合. 案例 12金利來,男人的世界 . 案例 13娃哈哈的品牌延伸。
13、2億元; 供應產品結構癿變化,也導致整體價格上漲幅度明顯,2014年整體備案均價近2萬元,較13年上漲約27 . 歷年備案數據對比 200820092010201220132014 面積萬1.53 1.031.051.551.760.50 。
14、戒為緊湊型戶型,戒 走差異化路線.從單純講求低總價,到追求舒適度走高品質路線,小戶型的轉型之 路是成功的. 研究7090政策,不僅就產品而產品,而要分析這些產品的市場支撐點的來龍去脈, 政策有調整的時候,作為行業人士,我們要從丏業的角度了解。
15、 位發展招商包裝做一些策略性思考,希望位發展招商包裝做一些策略性思考,希望 能夠為項目后續的開發做出貢獻.能夠為項目后續的開發做出貢獻. 芳 桂 園 項 目 商 鋪 策 劃 思 考 本項目確定要建設成專業型的商業地產,根據對項目的自身情況和。
16、資價值的城市變得比以往更具意義 領跑型 領先型 潛力型 脆弱型 風險型 人口經濟基本面差,市場增長潛力小,投資價值指數較低的城市 中部城市占比一半; 如哈爾濱嘉興襄樊包頭等三四線城市, 有一定投資價值但市場風險大,嚴重的供過于求而導致的市場。
17、ng,Positioning. 如果不細分市場就必將在市場中消 亡. Mass Marketing, ProductDifferentiated Marketing, Targeting Marketing. 市場飽和之中伴有市場饑餓.市場。
18、匯報 大客戶訪談主要發現 中小企業座談會主要發現 消費者座談會主要發現 消費者定量調研主要發現 消費者對電信產品的認知與使用情況 關鍵購買因素及客戶滿意度 市場細分 市場細分在價值創造過程中的作用 選擇價值 市場細分是貫穿全過程的核心 溝通。
19、e 7 一銷售賣什么一銷售賣什么 沒錢賣的是實惠沒錢賣的是實惠 Page 8 一銷售賣什么一銷售賣什么 豪客賣的是仗義豪客賣的是仗義 Page 9 一銷售賣什么一銷售賣什么 時髦賣的是時尚時髦賣的是時尚 Page 10 一銷售賣什么一銷售賣。
20、的特點和發展趨勢,方能借勢助威. 九榕投資九榕投資 大同市位于山西省北部大同盆地的中心黃土高原東北邊緣.京包鐵路北同蒲鐵路大秦鐵路的交 點,北鄰內蒙古自治區烏蘭察布市東鄰河北省張家口市西南與山西省朔州市相接南靠山西省忻州市. 總面積為141。
21、環節常見問題及處理 一產品介紹不詳實 原因: 1對產品不熟悉. 2對競爭樓盤不了解. 3迷信自己的個人魅力,特別是年輕女性置 業顧問. 一產品介紹不詳實 解決: 1樓盤公開銷售以前的銷講,要認真學習,確實 了解及熟讀所有資料. 2進入銷售場。
22、限制備案,這也是今年國慶期間備案量沒有大幅提升癿原因 歷年備案數據對比 2010國慶2011國慶2012國慶2013國慶 面積22946 15178 31042 32696 均價元10698 14644 15985 16783 套數套228。
23、東方王榭的人文情懷一輪輪上演的地產 大戲無不表現出地產價值理念的光芒.成功的理念加成功的產品,是獲得市場的殺 手锏,反之,缺乏理念和清晰的價值定位,縱然有好產品,也將出現同質化的營銷 阻截. 邦和置業,第一次出擊于江北石馬河,面對一塊300。
24、tuSTtuSTtuSTtuW01 P yHP efP tu XP y WX 01 K IJw01 X nw wG01 RM K L23 78 Mz Ju 01 pWX WX G U xyJ01 ABC1 DEFG HI JKLM NOPQ。
25、營銷是什么 6 6商道是什么商道是什么 0 0請思考:請思考:請思考:請思考:關于營銷策劃前必須認識的一些根本問題關于營銷策劃前必須認識的一些根本問題關于營銷策劃前必須認識的一些根本問題關于營銷策劃前必須認識的一些根本問題 EEC觀點:觀點。
26、制冷機風機盤管光大國際中心 末端電制冷全風管鍋爐供暖世茂奧臨 水環熱泵市政供暖科技財富中心洛克時代 國瑞大廈 水環熱泵燃氣鍋爐中國國際新聞中心 電制冷冰蓄冷國貿中心新疆大廈 高溫熱泵溫濕度獨立控制天津站清華節能樓 建筑能耗系統的監測與評估 。
27、接下屬個數:直接下屬個數: 3 3.33.3 間接下屬個數:間接下屬個數: 若干 4.4. 崗位目的崗位目的 4.1 為了配合地區經營策略,在集團與地區制定政策和制度指引下,實施市場調研市場開發與 推廣銷售組織等營銷管理手段,帶領銷售團隊達。
28、得出結論并收集過程分析研究結果得出結論并 確定其含義等.確定其含義等. 國際商會全球市場研究者協會 中國市場研究協會 Q2Q2:市場市場研究技術性方法分類:市場市場研究技術性方法分類 定量研究定量研究 確定事物某方面量的規定性的科學研究,就。
29、ting,Positioning. 如果不細分市場就必將在市場中消亡. Mass Marketing, ProductDifferentiated Marketing, Targeting Marketing. 市場飽和之中伴有市場饑餓.市。
30、隨機應變 一切都需要一切都需要 創意創意. 思維最辛苦絕大部分人都不去動腦力思維最辛苦絕大部分人都不去動腦力 亨利亨利福特;大腦利用率不到福特;大腦利用率不到11 我們用模式我們用模式PATTERNPATTERN思維;思維; 外國教育對比。
31、項目定位支持前期策略參考營銷執行參考 4 5 北京城匙概況 城六匙: 東城區西城區朝陽區 海淀區豐臺區石景山區 已通軌道交通的匙縣: 東城西城朝陽海淀豐臺石景山 大興通州昌平房山順義 6 行政匙 數量 面積萬 比例套 成交均價 東城區 30。
32、W能級:能級: 已經已經4W4W能級:能級: 20182018年初,年初, 我們對武漢典型豪宅做了一輪深度踩盤50P細節,會后可分享 項目外部亮點社區亮點戶型亮點細節亮點大師亮點 融創中心 漢街 沙湖 全玻璃幕墻 下沉庭院 精裝車庫 度假酒。
33、物業管理到位 4使用感受使用感受 用心構筑美好生活 2021715 3 第一節第一節 購買行為分析購買行為分析 1 1根據消費者性格分析劃分根據消費者性格分析劃分 從一般的意義來分析,不同的人有不同的性格,不同的性格就有不同的消費習慣: 1。
34、開盤去化:項目推出89 115各99套共198 套小高層產品,去化39 套,去化率20 開盤時間:2018.11.4 開盤去化:項目推出12 套120四房,小高層產 品,去化12套,去化率 100 開盤時間:2018.11.24 開盤去化。
35、章 房地產產品策略房地產產品策略 第第8 8章章 房地產價格策略房地產價格策略 第第9 9章章 房地產分銷渠道策略房地產分銷渠道策略 第第1010章章 房地產促銷策略房地產促銷策略 第第1111章章 房地產市場營銷管理房地產市場營銷管理 第。
36、創造性的 破壞,破害一些產業 全球競爭全球競爭: 1.必須與其他城市競爭從而 取得經濟優勢 2.地方不再只是商業活動開 展的舉辦地,不得不自身轉 型為商品和服務的銷售者, 產品和地方價值的積極營銷 者 Text Text Text 不能成功。
37、 系參考對象 土地屬性價值和品類分析 目標客戶描摹地圖需求 心理獲知渠道等 產品SWOT,賣點梳理 關注角度 傳承素材 項目核心價 值:DNA及 其表現 揚棄提煉 推廣原則策 略 資源工具包: 賣點渠道等 資源 篩選 確立 建議 羅列 輸出。
38、個世界是一個以貌取人的世界 2我們都是我們都是:以貌取人的人以貌取人的人 3我們的客戶也是:以貌取人的人我們的客戶也是:以貌取人的人 修煉一:形象禮儀修煉一:形象禮儀 微笑微笑 站姿站姿 行姿行姿 坐姿坐姿 手姿手姿 目視目視 蹲姿蹲姿 微。
39、職責 . 5 4.備注 . 6 附錄:xx 整體品牌宣傳資料審批表 . 6 附錄:項目整體品牌推廣季度報告匯總表 . 7 二媒體關系管理 . 8 1.釋義 . 8 2.媒體關系維護 . 8 3.新聞口徑 . 8 4.媒體集中招采平臺 . 9。
40、值 . 39 三主題形象 . 40 四營銷主題思路 . 41 第四部分 . 43 項目推廣策略 . 43 一項目推廣策略 . 43 事對案名癿特別思耂 . 46 三關二核心廣告主題詫 . 50 四各階段推廣計劃 . 51 虧項目推廣費用預算。
41、調研員崗位工作職責13.市場策劃員崗位工作職責14.促銷專員崗位工作職責15.銷售專員崗位工作職責第二章市場營銷部組織管理1.市場營銷組織管理工作目標與工作事項關聯圖2.市場營銷組織管理工具表單1銷售系統確定計劃表2地區銷售人員配備表第三章。
42、及時間安排3.0舉行市調工作說明會,進行市調技巧培訓 3.1監督執行 4.0市調執行5.0匯總市調內容,撰寫市調報告.6.0總結市調成果6.1審核6.2備案和分析項目副總市場部總部銷售部市場調研流程1.0 確定市場調研方案目標1.1項目營銷。
43、5.0審批5.1審批重 新 修 訂價格調整流程1.0 提出調價要求 n 項目各相關部門或者集團總部向項目市場部提出調價要求.1.0提出調價要求2.0組織市場調研,了解市場價格動態.3.0進行市場分析4.0制訂調價方案,調整價格表6.0簽字批。
44、意見2.2審核標準合同認購書制定及備案流程1.0 提供標準認購書合同樣本 n 集團營銷管理部最晚在項目開盤日3個月前提供給項目公司一套 認購書及合同的標準樣本,以供項目公司市場部在擬寫合同文 本時做參考.2.1法律工程等相關部門專業問題支持。
45、析.3.0制訂定價方案及價格策略,明確價格表5.0簽字批準4.1審批7.0簽發意見8.0確定價格方案9.0執行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批重 新 修 訂價格確定流程1.0 確定市場調研方案目標n 項目營銷副總在。
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