房地產(chǎn)市場營銷拓展訓(xùn)練Tag內(nèi)容描述：
1、三市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)成長篇三市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)成長篇 1創(chuàng)造價(jià)值1創(chuàng)造價(jià)值 2體現(xiàn)價(jià)值2體現(xiàn)價(jià)值 3宣傳價(jià)值3宣傳價(jià)值 4交付價(jià)值4交付價(jià)值 5營銷新概念5營銷新概念 四長遠(yuǎn)規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展成熟篇四長遠(yuǎn)規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展成熟篇 Code of。
2、悵幵結(jié)合實(shí)際工作加以應(yīng)用. P3 市場營銷學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)不原理 市場營銷原理應(yīng)用案例分析 全員學(xué)習(xí)市場營銷學(xué) P4 市場營銷學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)不原理分為AB卷: A卷:全員應(yīng)知應(yīng)會(huì)思源全體員工學(xué)習(xí) B卷:重點(diǎn)學(xué)習(xí)與題各業(yè)務(wù)線重點(diǎn)學(xué)習(xí) P5 市場營銷學(xué) 。
3、拓展團(tuán)隊(duì)銷售推廣行政全體參與,組建拓展團(tuán)隊(duì) 1.3 建立有吸引力的薪酬制度建立有吸引力的薪酬制度 1.4 拓展團(tuán)隊(duì)分工拓展團(tuán)隊(duì)分工 1.5 樹立標(biāo)桿,形成競爭樹立標(biāo)桿,形成競爭 1.6 一天一會(huì)制度一天一會(huì)制度 1.7 完善客戶拓展的后勤制。
4、局分析 7. 房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀分析及預(yù)測 8. 房地產(chǎn)市場流通各類產(chǎn)品及分析 9. 重點(diǎn)個(gè)案解析 10. 城市消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)分析 11. 項(xiàng)目競爭對(duì)手分析 第二部分:項(xiàng)目市場定位第二部分:項(xiàng)目市場定位 1. 項(xiàng)目立地條件 2. SWOT 分析及。
5、 A區(qū)市場推廣策略方案 January 2007 目 目 錄 錄 一 一 推 推 廣 廣 目 目 標(biāo) 標(biāo) .3 一 一 形 象定 位 .3 二 二 產(chǎn) 品 優(yōu) 勢 .7 二 二 市 市 場 場 定 定 位 位 .8 一 項(xiàng)目 定 位 .8 。
6、觀市場 同比增長 增速比16月 總開發(fā)投資金額億元 15.4 1.20 住宅新投資金額億元 10.7 1.30 17月圁地販置面積萬平方米 18982 4.4 圁地成交款億元 3836 3.6 二商品房銷售和待售情冴 置高觀點(diǎn): 受利率政策。
7、具體實(shí)施方案 現(xiàn)場包裝策略 3 一 項(xiàng)目分析 1項(xiàng)目定位 本項(xiàng)目具備超前觃劃理念,配套設(shè)施完善,集購物休閑餐飲娛樂商務(wù)居住為 一體,集時(shí)尚感和國際品質(zhì)為一身,打造橫峰全新國際人居標(biāo)準(zhǔn). 2 項(xiàng)目區(qū)域背景 橫峰原名興安,位亍江西省東北部,地處。
8、 競爭對(duì)手 A3 company 自身實(shí)力 A4 consumer 消費(fèi)者 A1 category行業(yè)發(fā)展行業(yè)發(fā)展 市場現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀 家具業(yè)總體銷售曲線走勢上揚(yáng),數(shù)據(jù)顯示2000年廣州 市場家具消費(fèi)總額達(dá)50億元; 開發(fā)商紛紛圈地布點(diǎn),在一。
9、斱 面我癿與業(yè)是做廣告創(chuàng)意和整吅推廣,而丌是做數(shù)據(jù)分析,所以我對(duì)亍市場分析癿內(nèi) 容會(huì)寫得比轤簡單,基本上是點(diǎn)到卲止,而丏分析也主要針對(duì)商業(yè)部分,對(duì)亍其仈物 業(yè)形態(tài)寫得也比轤簡略,請(qǐng)重點(diǎn)關(guān)注吊面幾個(gè)部分癿內(nèi)容. 一. 資源配置 項(xiàng)目綜述 開 。
10、00多套最新重磅策劃案,以光盤快遞提供,450元實(shí)價(jià)包郵,推薦使用支付寶安全 付款.并承諾提供為期兩年的新資料免費(fèi)下載. 站長熱線:13955607801,客服QQ:23107290 網(wǎng)址:若打不開請(qǐng)刷新再試,網(wǎng)站有最新目錄和試用資料下載 。
11、筑新CBD新地標(biāo)性建筑新 CCTV大廈僅1200米.CCTV大廈僅1200米. 地處CBD區(qū)域和朝陽公地處CBD區(qū)域和朝陽公 園區(qū)域兩大高端區(qū)域間園區(qū)域兩大高端區(qū)域間 的絕佳地域,可與美國的絕佳地域,可與美國 紐約中央公園區(qū)英國紐約中央公園。
12、何作為. 案例 7米沙小玩具熊的滯銷. 案例 8小油漆廠如何選擇目標(biāo)市場. 案例 9青啤燕啤山東淮海戰(zhàn)役實(shí)戰(zhàn). 案例 10有機(jī)食品的發(fā)展前景. 案例 11寶馬汽車公司的營銷組合. 案例 12金利來,男人的世界 . 案例 13娃哈哈的品牌延伸。
13、2億元; 供應(yīng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)癿變化,也導(dǎo)致整體價(jià)格上漲幅度明顯,2014年整體備案均價(jià)近2萬元,較13年上漲約27 . 歷年備案數(shù)據(jù)對(duì)比 200820092010201220132014 面積萬1.53 1.031.051.551.760.50 。
14、戒為緊湊型戶型,戒 走差異化路線.從單純講求低總價(jià),到追求舒適度走高品質(zhì)路線,小戶型的轉(zhuǎn)型之 路是成功的. 研究7090政策,不僅就產(chǎn)品而產(chǎn)品,而要分析這些產(chǎn)品的市場支撐點(diǎn)的來龍去脈, 政策有調(diào)整的時(shí)候,作為行業(yè)人士,我們要從丏業(yè)的角度了解。
15、 位發(fā)展招商包裝做一些策略性思考,希望位發(fā)展招商包裝做一些策略性思考,希望 能夠?yàn)轫?xiàng)目后續(xù)的開發(fā)做出貢獻(xiàn).能夠?yàn)轫?xiàng)目后續(xù)的開發(fā)做出貢獻(xiàn). 芳 桂 園 項(xiàng) 目 商 鋪 策 劃 思 考 本項(xiàng)目確定要建設(shè)成專業(yè)型的商業(yè)地產(chǎn),根據(jù)對(duì)項(xiàng)目的自身情況和。
16、部分第一部分 2010年度哈爾濱地產(chǎn)市場宏觀分析年度哈爾濱地產(chǎn)市場宏觀分析 哈爾濱哈爾濱高速發(fā)展中的城市建設(shè)及城市經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展中的城市建設(shè)及城市經(jīng)濟(jì) 2009年,哈爾濱市全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值3258.1億元,比上年增長13,在東北地區(qū)繼 沈。
17、資價(jià)值的城市變得比以往更具意義 領(lǐng)跑型 領(lǐng)先型 潛力型 脆弱型 風(fēng)險(xiǎn)型 人口經(jīng)濟(jì)基本面差,市場增長潛力小,投資價(jià)值指數(shù)較低的城市 中部城市占比一半; 如哈爾濱嘉興襄樊包頭等三四線城市, 有一定投資價(jià)值但市場風(fēng)險(xiǎn)大,嚴(yán)重的供過于求而導(dǎo)致的市場。
18、ng,Positioning. 如果不細(xì)分市場就必將在市場中消 亡. Mass Marketing, ProductDifferentiated Marketing, Targeting Marketing. 市場飽和之中伴有市場饑餓.市場。
19、匯報(bào) 大客戶訪談主要發(fā)現(xiàn) 中小企業(yè)座談會(huì)主要發(fā)現(xiàn) 消費(fèi)者座談會(huì)主要發(fā)現(xiàn) 消費(fèi)者定量調(diào)研主要發(fā)現(xiàn) 消費(fèi)者對(duì)電信產(chǎn)品的認(rèn)知與使用情況 關(guān)鍵購買因素及客戶滿意度 市場細(xì)分 市場細(xì)分在價(jià)值創(chuàng)造過程中的作用 選擇價(jià)值 市場細(xì)分是貫穿全過程的核心 溝通。
20、的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢,方能借勢助威. 九榕投資九榕投資 大同市位于山西省北部大同盆地的中心黃土高原東北邊緣.京包鐵路北同蒲鐵路大秦鐵路的交 點(diǎn),北鄰內(nèi)蒙古自治區(qū)烏蘭察布市東鄰河北省張家口市西南與山西省朔州市相接南靠山西省忻州市. 總面積為141。
21、限制備案,這也是今年國慶期間備案量沒有大幅提升癿原因 歷年備案數(shù)據(jù)對(duì)比 2010國慶2011國慶2012國慶2013國慶 面積22946 15178 31042 32696 均價(jià)元10698 14644 15985 16783 套數(shù)套228。
22、市場拓展部投資管理部市場拓展部投資管理部 二八年一月二八年一月 廣東省惠州與河源兩市房地產(chǎn)市場拓展報(bào)告 I 前 言 前 言 2007 年 9 月至 12 月期間,市場拓展部與投資管理部在公 司管理層的指導(dǎo)和大力支持下, 對(duì)廣東省特別是惠州和。
23、東方王榭的人文情懷一輪輪上演的地產(chǎn) 大戲無不表現(xiàn)出地產(chǎn)價(jià)值理念的光芒.成功的理念加成功的產(chǎn)品,是獲得市場的殺 手锏,反之,缺乏理念和清晰的價(jià)值定位,縱然有好產(chǎn)品,也將出現(xiàn)同質(zhì)化的營銷 阻截. 邦和置業(yè),第一次出擊于江北石馬河,面對(duì)一塊300。
24、我們工作的 重點(diǎn);重點(diǎn); 20102010年開始,我們將在做好銷售工作的同時(shí),進(jìn)一步加強(qiáng)部門建設(shè).年開始,我們將在做好銷售工作的同時(shí),進(jìn)一步加強(qiáng)部門建設(shè). 我們認(rèn)為:部門職能規(guī)劃的要點(diǎn)不是面面俱到,關(guān)鍵在于找到部門職我們認(rèn)為:部門職能規(guī)劃的。
25、tuSTtuSTtuSTtuW01 P yHP efP tu XP y WX 01 K IJw01 X nw wG01 RM K L23 78 Mz Ju 01 pWX WX G U xyJ01 ABC1 DEFG HI JKLM NOPQ。
26、接下屬個(gè)數(shù):直接下屬個(gè)數(shù): 3 3.33.3 間接下屬個(gè)數(shù):間接下屬個(gè)數(shù): 若干 4.4. 崗位目的崗位目的 4.1 為了配合地區(qū)經(jīng)營策略,在集團(tuán)與地區(qū)制定政策和制度指引下,實(shí)施市場調(diào)研市場開發(fā)與 推廣銷售組織等營銷管理手段,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)。
27、龍崗 年齡:27歲 居住區(qū)域:龍崗建新社匙 行業(yè):銀行寵戶經(jīng)理 生活習(xí)慣:喜歡在海邊釣魚,個(gè)人喜歡靜,丌喜歡吵鬧癿地方.喜歡看車展,對(duì)各種 展覽也比較偏好,喜歡靜態(tài)癿活動(dòng),參觀類癿 收入:年薪約20萬 寵戶詫彔: 父母都是公務(wù)員,在龍崗工作。
28、價(jià)值的客戶繼續(xù)進(jìn) 行圈層二次挖掘. 圈層拓展的含義 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 3 碧桂園集團(tuán)營銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 4 碧桂園集團(tuán)營銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 找圈子 找渠道 抓領(lǐng)袖 1 2 3 。
29、得出結(jié)論并收集過程分析研究結(jié)果得出結(jié)論并 確定其含義等.確定其含義等. 國際商會(huì)全球市場研究者協(xié)會(huì) 中國市場研究協(xié)會(huì) Q2Q2:市場市場研究技術(shù)性方法分類:市場市場研究技術(shù)性方法分類 定量研究定量研究 確定事物某方面量的規(guī)定性的科學(xué)研究,就。
30、ting,Positioning. 如果不細(xì)分市場就必將在市場中消亡. Mass Marketing, ProductDifferentiated Marketing, Targeting Marketing. 市場飽和之中伴有市場饑餓.市。
31、 客戶不宜 過于集中 在一個(gè)圈 內(nèi) 老客戶業(yè)務(wù)穩(wěn) 定增長 立足 點(diǎn) 積極發(fā)展新 客戶 希望 所在 所以要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,兩個(gè)條件一個(gè)也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進(jìn)入 2客戶的篩選和培育 3等待。
32、W能級(jí):能級(jí): 已經(jīng)已經(jīng)4W4W能級(jí):能級(jí): 20182018年初,年初, 我們對(duì)武漢典型豪宅做了一輪深度踩盤50P細(xì)節(jié),會(huì)后可分享 項(xiàng)目外部亮點(diǎn)社區(qū)亮點(diǎn)戶型亮點(diǎn)細(xì)節(jié)亮點(diǎn)大師亮點(diǎn) 融創(chuàng)中心 漢街 沙湖 全玻璃幕墻 下沉庭院 精裝車庫 度假酒。
33、開盤去化:項(xiàng)目推出89 115各99套共198 套小高層產(chǎn)品,去化39 套,去化率20 開盤時(shí)間:2018.11.4 開盤去化:項(xiàng)目推出12 套120四房,小高層產(chǎn) 品,去化12套,去化率 100 開盤時(shí)間:2018.11.24 開盤去化。
34、 D1:投資開發(fā)協(xié)議書勾地 . 56 E1:新設(shè)公司合作開發(fā)合同 . 62 第 2 頁 共 69 頁 A A 1 1:土地一級(jí)開發(fā)合同及備忘錄:土地一級(jí)開發(fā)合同及備忘錄 合同指引合同指引: 1適用范圍:適用范圍: 適用于我司與市 縣 區(qū) 人。
35、 3編制區(qū)域性營銷政策: 根據(jù)年度拓展計(jì)劃及地區(qū)市場特性,編制區(qū)域性營銷政策,協(xié)助完成年度拓展計(jì) 劃及目標(biāo). 4接受客戶咨詢: 受理客戶來電來人咨詢,介紹公司的招商政策品牌簡介品牌理念品牌定位 市場定位消費(fèi)群體定位等要素,選擇能夠接受公司。
36、推廣效果, 我們必須要進(jìn)行渠道的創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新的步驟 1確立項(xiàng)目定位我是誰 2明確客戶對(duì)象客戶是誰 3找到客戶所在客戶在哪里 4建立客戶觸點(diǎn)如何鏈接 確立項(xiàng)目定位 市場定位:競爭型補(bǔ)缺型追隨型創(chuàng)新型 產(chǎn)品定位:類型戶型 客戶定位:區(qū)域階層年。
37、章 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略房地產(chǎn)產(chǎn)品策略 第第8 8章章 房地產(chǎn)價(jià)格策略房地產(chǎn)價(jià)格策略 第第9 9章章 房地產(chǎn)分銷渠道策略房地產(chǎn)分銷渠道策略 第第1010章章 房地產(chǎn)促銷策略房地產(chǎn)促銷策略 第第1111章章 房地產(chǎn)市場營銷管理房地產(chǎn)市場營銷管理 第。
38、 系參考對(duì)象 土地屬性價(jià)值和品類分析 目標(biāo)客戶描摹地圖需求 心理獲知渠道等 產(chǎn)品SWOT,賣點(diǎn)梳理 關(guān)注角度 傳承素材 項(xiàng)目核心價(jià) 值:DNA及 其表現(xiàn) 揚(yáng)棄提煉 推廣原則策 略 資源工具包: 賣點(diǎn)渠道等 資源 篩選 確立 建議 羅列 輸出。
39、職責(zé) . 5 4.備注 . 6 附錄:xx 整體品牌宣傳資料審批表 . 6 附錄:項(xiàng)目整體品牌推廣季度報(bào)告匯總表 . 7 二媒體關(guān)系管理 . 8 1.釋義 . 8 2.媒體關(guān)系維護(hù) . 8 3.新聞口徑 . 8 4.媒體集中招采平臺(tái) . 9。
40、值 . 39 三主題形象 . 40 四營銷主題思路 . 41 第四部分 . 43 項(xiàng)目推廣策略 . 43 一項(xiàng)目推廣策略 . 43 事對(duì)案名癿特別思耂 . 46 三關(guān)二核心廣告主題詫 . 50 四各階段推廣計(jì)劃 . 51 虧項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算。
41、來河南省房地產(chǎn)市場重要的增 長引擎,擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,增強(qiáng)盈利和抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力已成為集團(tuán)下一階段 的工作重點(diǎn)之一. 基于行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢集團(tuán)既定戰(zhàn)略和經(jīng)營風(fēng)格的踐行以及集團(tuán)關(guān)于 拓展縣級(jí)城市的要求,投資管理管理中心對(duì)縣級(jí)城市房地產(chǎn)市場進(jìn)行。
42、調(diào)研員崗位工作職責(zé)13.市場策劃員崗位工作職責(zé)14.促銷專員崗位工作職責(zé)15.銷售專員崗位工作職責(zé)第二章市場營銷部組織管理1.市場營銷組織管理工作目標(biāo)與工作事項(xiàng)關(guān)聯(lián)圖2.市場營銷組織管理工具表單1銷售系統(tǒng)確定計(jì)劃表2地區(qū)銷售人員配備表第三章。
43、及時(shí)間安排3.0舉行市調(diào)工作說明會(huì),進(jìn)行市調(diào)技巧培訓(xùn) 3.1監(jiān)督執(zhí)行 4.0市調(diào)執(zhí)行5.0匯總市調(diào)內(nèi)容,撰寫市調(diào)報(bào)告.6.0總結(jié)市調(diào)成果6.1審核6.2備案和分析項(xiàng)目副總市場部總部銷售部市場調(diào)研流程1.0 確定市場調(diào)研方案目標(biāo)1.1項(xiàng)目營銷。
44、5.0審批5.1審批重 新 修 訂價(jià)格調(diào)整流程1.0 提出調(diào)價(jià)要求 n 項(xiàng)目各相關(guān)部門或者集團(tuán)總部向項(xiàng)目市場部提出調(diào)價(jià)要求.1.0提出調(diào)價(jià)要求2.0組織市場調(diào)研,了解市場價(jià)格動(dòng)態(tài).3.0進(jìn)行市場分析4.0制訂調(diào)價(jià)方案,調(diào)整價(jià)格表6.0簽字批。
45、意見2.2審核標(biāo)準(zhǔn)合同認(rèn)購書制定及備案流程1.0 提供標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)購書合同樣本 n 集團(tuán)營銷管理部最晚在項(xiàng)目開盤日3個(gè)月前提供給項(xiàng)目公司一套 認(rèn)購書及合同的標(biāo)準(zhǔn)樣本,以供項(xiàng)目公司市場部在擬寫合同文 本時(shí)做參考.2.1法律工程等相關(guān)部門專業(yè)問題支持。
46、析.3.0制訂定價(jià)方案及價(jià)格策略,明確價(jià)格表5.0簽字批準(zhǔn)4.1審批7.0簽發(fā)意見8.0確定價(jià)格方案9.0執(zhí)行價(jià)格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批重 新 修 訂價(jià)格確定流程1.0 確定市場調(diào)研方案目標(biāo)n 項(xiàng)目營銷副總在。
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