房地產首次開盤銷售動作Tag內容描述：
1、含義開盤的含義 開盤的目的開盤的目的 開盤的重要性開盤的重要性 關于開盤 1 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 關于開盤關于開盤開盤的含義開盤的含義 開盤:通過一定時。
2、隊要求聯合銷售之團隊要求 B B聯合銷售之綜合技巧聯合銷售之綜合技巧 CC 聯合銷售團隊要求聯合銷售團隊要求 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 團隊意識要建立團隊意識。
3、查2個點,四米以上檢查3個點 拆模后,打磨前 0,8mm 3頂板水平度每塊板5個點0,10mm 4門窗洞口尺寸偏差門窗比例各5010mm 5方正度每間房及陽臺各1個點0,10mm 6樓板厚度每塊板3個點10,5mm 7 電梯井 井筒長寬對定。
4、6658340542568441 套內面積109.8371.0697.4997.4971.06110.82 4F 140114011402140214031403240124012402240224032403 建筑面積145.6394.2。
5、要發送 客戶時請刪除此客戶時請刪除此 欄欄 一客戶目標及客戶問題一客戶目標及客戶問題 1 1 客戶目標 客戶目標 需原文記錄需原文記錄 2 2 客戶問題客戶問題 或需求或需求 需原文記錄需原文記錄 二溝通的重要內容二溝通的重要內容 3 3 。
6、需要明確的相關問題需要明確的相關問題 9.需要提供的相關協助需要提供的相關協助 10. 本階段工作主要執行人員本階段工作主要執行人員 項目基本情況項目基本情況 項目位置:項目位置: 占地面積:占地面積: 建筑面積建筑面積 容積率:容積率: 。
7、 限時優惠:限時優惠:萬科美的等房企在疫情期內推出線上購房優惠,如新春88折,特惠5萬等; 限時房源:限時房源:碧桂園華潤推出新品房源; 限時價格:限時價格:萬科推出線上1元預定10000元購房津貼. 02 重點降低置業門檻:做低首付,集中。
8、捉客,尋找新客戶及消化前期累積的 忠誠客戶,幵整合老業主資源,定制老帶新策略,促進銷售 營銷推廣目標 開放項目園林及銷售中心等,揭開產品面紗,通過體驗式營銷及現場銷售展示包 裝服務的細節打勱客戶,促成前期累計客戶交易,幵聚焦片區目光,擴充新。
9、七開盤慶典流程開盤慶典流程 八八表演內容表演內容 九九活動現場布置活動現場布置 十十其他事項其他事項 十一十一活動預算見附件活動預算見附件 盛泰傳播盛泰傳播 一前一前 言:言: 樓盤開盤最為重要是的形象傳播營造聲勢聚集人氣.望陽 上東區首次。
10、3 4 5 13 14 7 8 9 20 23 26 29 32 45 44 46 47 35 未推出170套 已推出148套 推盤產品 產品形態 疊拼,負12F下疊,15F上疊 面積平米 下疊約110,上疊約114 推盤套數 148套12。
11、 1 年期 LPR 為 4.15, 環比減少 5BP;5 年期以上 LPR 為 4.80,環比減少 5BP,為今年首次下調. 根據大數據研究院發布的房貸利率市場報告, 今年 10 月全國首套房貸平均利率 為 5.52,環比上漲 1BP;二套。
12、ntaline Group, 2009 南亞風情第壹城開盤分析南亞風情第壹城開盤分析 目錄目錄 A. 項目總體情況項目總體情況 B. 項目推售情況項目推售情況 C. 現場開盤情況現場開盤情況 D. 營銷借鑒營銷借鑒 Code of this。
13、 到訪登記客戶較多,但是意向較分散,對于首期開盤的樓棟產品并沒有預到訪登記客戶較多,但是意向較分散,對于首期開盤的樓棟產品并沒有預 料的多,認籌數量不夠料的多,認籌數量不夠 由于裝戶引導不充分,造成滯銷戶型認籌數量少熱銷戶型認籌扎堆現象由于。
14、地點面積格局進度貸 款等方面的問題,銷售人員應揚長避短,在回答中將產品的賣點巧 妙地溶入. 3在與客戶交談中,設法取得我們想要的資訊: 第一要件,客戶的姓名地址聯系電話等個人背景情況的資訊. 第二要件,客戶能夠接受的價格面積格局等對產品具體。
15、 四蓄客目標和策略4月份 五篩客目標方式和排期 六首次開盤銷售策略 銷售概括 價格走勢 營銷活動 6824 6121 7593 5349 5290 5635 5100 5200 5300 5400 5500 5600 5700 0 1000。
16、 前提前提4 4相關工程節點相關工程節點: : 8 8月月5 5日示范區開放,日示范區開放,8 8月月2727日日開盤開盤. . 4 2 問問 題題 5 核心難點 如何提升價值,確立豪宅調性如何提升價值,確立豪宅調性 無售樓處的情況下無售。
17、企管室審核買賣合同 t5 17 采購部根據月度生產計劃和采購合同制定月采購計 劃 t6 17.5 采購部經理審批月采購計劃 t7 3.4 審批不通過時采購計劃員修改月采購計劃 t8 4.2 采購部采購員根據經理審批的采購計劃下達給供應 商采。
18、表主要用于具體操作流程,也可以把實值欄改為目標值從而使用該表作為標準. 流程動作研究分析表流程動作研究分析表 流程名稱 原材料采購流程 流程測量者 年 月 日 流程步驟流程步驟 流程活動分解流程活動分解 距離距離mm 時間時間minmin 。
19、 少兒暑期活動中秋節活動重陽節活動等與傳統節假日相關的大中型綜藝活 動. 3 3職責職責 3.1 地區客戶關系部:負責制定客戶維系活動實施方案,具體組織實施; 并對活動開展情況及反饋效果進行總結; 3.2 地區品牌專員:依據年度品牌策略審核。
20、 開盤活動的組織流程 1. 由市場營銷部高級經理組織銷售開盤活動方案研討會,并測算開盤活動費用; 2. 由銷售部經理編制開盤活動策劃書,提交市場營銷部高級經理審批; 3. 市場營銷部高級經理與集團營銷管理部溝通,修改細化開盤活動策劃書,形成。
21、 到訪登記客戶較多,但是意向較分散,對于首期開盤的樓棟產品并沒有預到訪登記客戶較多,但是意向較分散,對于首期開盤的樓棟產品并沒有預 料的多,認籌數量不夠料的多,認籌數量不夠 由于裝戶引導不充分,造成滯銷戶型認籌數量少熱銷戶型認籌扎堆現象由于。
22、 以便當天更快的選 到房子,二就是給您統計一下您的意向房源,以便您回頭能選到自己滿意的房源; 而且您的籌單也需要在這兩天迚行領取,后期無論您選房,還是退款,籌單都是必須要 的憑證. 所以您這兒麻煩抽空務必要來一趟售樓部,您有任何其他問題也方。
23、2.2.油機油機候場,斷電無憂候場,斷電無憂. 建議由營銷策劃租用柴油發電機, 功率按租用的電腦數量與打印 機數量確定.一臺電腦按 500 瓦計算,一臺打印機按 150 瓦計算. 并要求配備應急柴油 3050 升,技術人員一名,開盤當天在油。
24、號牌;無預約客戶在 10:30 之后發放號 牌; 預約客戶需要出示身份證明, 檢查預約單和收據, 如果沒有帶收據, 請客戶在事先準備好的沒帶收據的聲明單上簽字.確認后有序進入 2 號等候區繼續等候叫號. 登記領號 確認房號 簽約付款 前 6。
25、促銷促銷 價格價格 營銷的營銷的4P4P理論基礎是以理論基礎是以CC客戶為中心客戶為中心 Place Place 房地產推廣渠道房地產推廣渠道 房地產渠道也不單單是渠道,它包括房地產渠道也不單單是渠道,它包括供應商物流分銷商和客供應商物流分。
26、促銷促銷 價格價格 營銷的營銷的4P4P理論基礎是以理論基礎是以CC客戶為中心客戶為中心 Place Place 房地產推廣渠道房地產推廣渠道 房地產渠道也不單單是渠道,它包括房地產渠道也不單單是渠道,它包括供應商物流分銷商和客供應商物流分。
27、個月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準 備.明確各部門負責人負責籌備的文件資料, 制定工作進度表,在規定時間內擬定完成各項 籌備工作. 集團指導集團指導:集團營銷管理部在項目開盤日三個。
28、 新推新推 在售在售 未售未售 售罄售罄 周新開盤項目分析奧園城市天地悅府 加推時間 2020年11月7日 推出樓棟 13號樓 推出套數 60 當天銷售情況 48 物業類型 小高層 套內均價 15743 建面均價 13000 套內折后均價 。
29、作物料采購及管理 包裝體驗 自傳播 六大板塊科學客儲 客儲及活動 案名與預算 是工作根本 理清目標 查詢費率 對應策略 有效鋪排 牢記紅線 避免超標 客儲50 四區特性 策略及預算 首開目標費率30 展廳開放前15天籌備 開盤前策略提報 費。
30、創作物料采購及管理 包裝體驗 自傳播 六大板塊科學客儲 客儲及活動 案名與預算 是工作根本 理清目標 查詢費率 對應策略 有效鋪排 牢記紅線 避免超標 客儲50 四區特性 策略及預算 首開目標費率30 展廳開放前15天籌備 開盤前策略提報 。
31、將上市癿華冶高速虎視眈眈,分流區域客戶;新地涌 現,競爭趨向白熱化. 項目自身情況 濱湖萬科城處二持續銷售期,在售產品主要為75兩房9樓90三 房11樓,由二費用限制,現有主要線上推廣渠道為短信網絡,線下 勱作主要為call客派單,但投放力。
32、 渠道渠道 推廣推廣 促銷促銷 價格價格 營銷的營銷的4P4P理論基礎是以理論基礎是以CC客戶為中心客戶為中心 本報告是嚴格保密的. Place Place 房地產推廣渠道房地產推廣渠道 房地產渠道也不單單是渠道,它包括房地產渠道也不單單是。
33、化文化,建立持續倒逼運營管理能力提建立持續倒逼運營管理能力提 升的管理機制升的管理機制.務必持續努力.務必持續努力 二充分理解二充分理解客戶滿意度調研客戶滿意度調研的方法的方法 規則規則 1. 仔細閱讀大集團客服中心發文的2020滿意度調研。
34、記 產品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發展商客戶資源 世聯客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報告是嚴格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價定價 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報告是嚴格保密的. 6 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一。
35、總結: 自購:存 5000 抵 20000 推薦購買:1傭金及萬元獎勵 第三方購買:定金全退再補 5000 未成功購房:定金全退 推薦獎勵:最高 500 元 客戶版解讀: 2詳細部署安排 1邀請注冊認證及推薦客戶激勵政策 邀請注冊認證獎勵 。
36、作物料采購及管理 包裝體驗 自傳播 六大板塊科學客儲 客儲及活動 案名與預算 是工作根本 理清目標 查詢費率 對應策略 有效鋪排 牢記紅線 避免超標 客儲50 四區特性 策略及預算 首開目標費率30 展廳開放前15天籌備 開盤前策略提報 費。
37、無法形成大面積拓客導客 有硬傷 周邊爛尾林立,客戶觀感極差,購買信心不足 寶坻尚處發展中,北京客戶認知弱 有資源 縱然項目難點眾多,但是至少我們還有88組前期成交的業主資源 所以 我們只能玩圈層 分銷商家也可買房,客戶也可成為小鎮分銷 分銷。
38、開盤選房開盤選房 1 2 3 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的 完整過程. 定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個 要素,因為一個組織為其產品制定的價格在決 定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重 要的作用. 價格制定步。
39、指標 務方案 2.1經指標 序號指標名稱指標值明 11.1 1.2 22.1 33.1 3.2 44.1 55.1 2.2目全周期現流 項目計劃于XX開盤,XX含融資性現金流回正. 現金流回正圖 2.3方案 三開發劃 目分期 供及推盤售劃 。
40、氛 現場包裝推廣活動,營造車位 尊貴感,拔高整體形象 改善客戶對車位認知,促進銷售總結: Part.1 營銷策略 Part.2 推廣策略 目 錄 Part.1 營銷策略 1推售節點:利用炎熱夏季冬季嚴寒地下車位需求量高,推售車位,開盤采用集。
41、項籌備工作. 集團指導:集團營銷管理部在項目開盤日三個月前,為項目公司及時提供標準合同文本標準工作流程等資料樣本及以往項目的成功經驗支持,給予指導協助.開盤準備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評審 組織培訓模擬演練 開始培訓模擬演練 。
42、車位重要性稀缺性,營造緊張氣氛現場包裝推廣活動,營造車位尊貴感,拔高整體形象改善客戶對車位認知,促進銷售總結:Part.1 營銷策略Part.2 推廣策略目錄Part.1 營銷策略1推售節點:利用炎熱夏季冬季嚴寒地下車位需求量高,推售車位。
43、工作根本理清目標查詢費率對應策略有效鋪排牢記紅線避免超標客儲50四區特性策略及預算首開目標費率30展廳開放前15天籌備開盤前策略提報費用預算發起前摘牌立項開盤前45天展廳開放示范區開放開盤二次開盤開盤后2個月審報案名撰寫籌備首次策略提報首開。
44、商客戶資源世聯客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報告是嚴格保密的.5客戶積累客戶積累定價定價開盤選房開盤選房123本報告是嚴格保密的.6定價定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程.定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素,因為一。
45、工作根本理清目標查詢費率對應策略有效鋪排牢記紅線避免超標客儲50四區特性策略及預算首開目標費率30展廳開放前15天籌備開盤前策略提報費用預算發起前摘牌立項開盤前45天展廳開放示范區開放開盤二次開盤開盤后2個月審報案名撰寫籌備首次策略提報首開。
46、推廣及創作物料采購及管理包裝體驗自傳播六大板塊科學客六大板塊科學客儲儲客儲及活動策略及預算推廣及創作物料采購及管理包裝體驗自傳播六大板塊科學客六大板塊科學客儲儲客儲及活動案名與預案名與預算算 是工作是工作根本根本理清目標理清目標 查詢費率查。
47、價格在決定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重要的作用.價格制定步驟選擇定價目標測定需求估計成本分析競爭者的成本價格和提供物123564選擇定價方法選定最終價格u在制定價格政策時,必須考慮多種因素,可以將其分成6個步驟價格目標選定定價目標利。
48、規模:開盤規模: 預計200組認籌客戶,預估600人到場實際情況視具體認籌客戶數量而定 五五 開盤對象:開盤對象: 電商認籌客戶 六六 推售房源推售房源 首期入市高層住宅3樓全部房源,共計216套 戶型戶型 戶型面積戶型面積 房型房型 套數。
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