房地產(chǎn)售樓部前臺(tái)Tag內(nèi)容描述：
1、住宅價(jià)格分布,8,9,一期開發(fā)部分總體定為A區(qū) D1D2為剛需快速去化; D3為溢價(jià)改善產(chǎn)品,二期開發(fā)部分為B區(qū); 臨河三棟:234 非臨河三棟:156,8,3578元,9,3578元,1,2,3,4,5,6,7,10,B區(qū)部分根據(jù)產(chǎn)品屬性。
2、蓋 章 6 您已確保提交的所有資料證件含營(yíng)業(yè)執(zhí)照資質(zhì)證書稅 務(wù)登記證等 印章簽字是真實(shí)合法有效的 7 您已確知任何欺詐違法行為將要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任 8 您將本著誠(chéng)實(shí)信用的原則,善意簽定并依約履行本合同 備注說明及簽訂合同的要求: 1 本合。
3、為計(jì)算基礎(chǔ),按銷售總額 的 5.計(jì)提.銷售總 實(shí)際回款金額計(jì)算. 第 5 條售樓部獎(jiǎng)金由部門活動(dòng)基金團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金企劃服 務(wù)獎(jiǎng)金內(nèi)勤服務(wù) 以及優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)金五部分組成.具體如下: l提取售樓部獎(jiǎng)金總額的 10作為部門活動(dòng)基金,用于部門 集體活動(dòng)。
4、三項(xiàng)目例會(huì)制度項(xiàng)目例會(huì)制度 四四業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)管理管理規(guī)范規(guī)范 五五禮儀行為規(guī)范禮儀行為規(guī)范 六六業(yè)績(jī)分配制度業(yè)績(jī)分配制度 七七薪酬福利制度薪酬福利制度 第二節(jié)業(yè)務(wù)流程規(guī)范第二節(jié)業(yè)務(wù)流程規(guī)范 一一來電流程管理來電流程管理 二二來訪流程管理來訪流程。
5、 9 9 銷售部獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置銷售部獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 1010 提成的計(jì)算及發(fā)放制度提成的計(jì)算及發(fā)放制度 1111 銷售人員形象銷售人員形象 1212 銷售技巧銷售技巧 1313 銷售常見問題及解決方法銷售常見問題及解決方法 1414 客戶心理分析客戶心。
6、項(xiàng)目例會(huì)制度項(xiàng)目例會(huì)制度 四四業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)管理管理規(guī)范規(guī)范 五五禮儀行為規(guī)范禮儀行為規(guī)范 六六業(yè)績(jī)分配制度業(yè)績(jī)分配制度 七七薪酬福利制度薪酬福利制度 第二節(jié)第二節(jié)業(yè)務(wù)流程規(guī)范業(yè)務(wù)流程規(guī)范 一一來電流程管理來電流程管理 二二來訪流程管理來訪流程管。
7、人人力力資資源源部部事事業(yè)業(yè)部部總總經(jīng)經(jīng)理理公公司司分分管管副副總總 12天 23天 33天 45天 52天 提提出出培培訓(xùn)訓(xùn)需需求求 培培訓(xùn)訓(xùn)需需求求分分析析 確確定定培培訓(xùn)訓(xùn)項(xiàng)項(xiàng)目目 制制定定培培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)計(jì)劃劃配配合合 審審核核審審核核 。
8、程程步步驟驟時(shí)時(shí)間間要要求求用用人人部部門門人人力力資資源源部部事事業(yè)業(yè)部部總總經(jīng)經(jīng)理理行行政政人人事事部部 110天 22天 31天 42天 53天 制制定定 計(jì)計(jì)劃劃 提提供供確確定定指指標(biāo)標(biāo)的的建建議議 審審核核 員員工工工工作作表表。
9、要要求求相相關(guān)關(guān)部部門門人人力力資資源源部部事事業(yè)業(yè)部部總總經(jīng)經(jīng)理理公公司司分分管管副副總總 11天 22天 63天 72天 81天 下下達(dá)達(dá)年年度度 招招聘聘目目標(biāo)標(biāo) 提提交交部部門門人人員員需需求求計(jì)計(jì)劃劃 確確定定招招聘聘對(duì)對(duì)象象工工。
10、時(shí)時(shí)間間要要求求用用人人部部門門人人力力資資源源部部事事業(yè)業(yè)部部總總經(jīng)經(jīng)理理公公司司分分管管副副總總 11天 23天 31天 42天 確確定定勞勞動(dòng)動(dòng)關(guān)關(guān)系系 協(xié)協(xié)助助辦辦理理簽簽訂訂勞勞動(dòng)動(dòng)合合同同 審審核核審審批批 51天 61天 71。
11、時(shí)時(shí)間間要要求求用用人人部部門門人人力力資資源源部部財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)部部行行政政人人事事部部 1根據(jù)實(shí)際確定 2根據(jù)實(shí)際確定 3根據(jù)實(shí)際確定 4根據(jù)實(shí)際確定 55天 建建立立企企業(yè)業(yè)薪薪酬酬 福福利利辦辦法法 薪薪酬酬辦辦法法執(zhí)執(zhí)行行 擬擬定定工工。
12、 3.1 無 4.4. 招聘原則招聘原則 4.1 依崗位適合度標(biāo)準(zhǔn)考核,平等競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)錄用鼓勵(lì)推薦. 4.2 親屬回避原則,即不得招聘錄用事業(yè)部?jī)?nèi)部員工的直系親屬,如父母配偶 子女,及關(guān)系緊密的旁系親屬,如兄弟兄妹姐弟姐妹等. 4.3 勞資關(guān)。
13、月度考核公示表6 考核結(jié)果季度獎(jiǎng)金發(fā)放明細(xì)表7 附表崗位考核標(biāo)準(zhǔn)8 基基層層員員工工考考核核細(xì)細(xì)則則編編制制說說明明 序序號(hào)號(hào) 1 1 1.1 1.2 2 2 2.1 2.2 2.3 3 3 3.1 3.2 3.2.1 3.2.2 3.2。
14、作細(xì)則2 附表績(jī)效面談?dòng)涗洷? 附表員工關(guān)鍵事件考核獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)4 附表員工關(guān)鍵事件考核獎(jiǎng)懲通知書5 考核結(jié)果月度考核公示表6 考核結(jié)果季度獎(jiǎng)金發(fā)放明細(xì)表7 附表崗位考核標(biāo)準(zhǔn)8 基基層層員員工工考考核核細(xì)細(xì)則則編編制制說說明明 序序號(hào)號(hào) 1 1。
15、穎的數(shù)字化售樓體驗(yàn)空間,向購(gòu)房者全面展 現(xiàn)樓盤的美好前景. Page 5 數(shù)字售樓部VS傳統(tǒng)售樓部之優(yōu)勢(shì)所在: 傳播形式上:模型圖片的靜態(tài)模式升級(jí)到數(shù)字內(nèi)容動(dòng)態(tài)展示 傳播內(nèi)容上:單一的文字?jǐn)?shù)據(jù)圖片升級(jí)到互動(dòng)與影像音樂結(jié)合 Page 6 全方。
16、動(dòng), 結(jié)合巡展外展 微信和微博活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)畫 面展示吸引客戶參與,促進(jìn)客戶到訪. 二營(yíng)銷中心開放重要節(jié)點(diǎn)進(jìn)程一覽 1預(yù)計(jì) 4 月 12 日,官湖郡二期微公館營(yíng)銷中心開放活動(dòng); 節(jié)點(diǎn) 活動(dòng) 時(shí)間 預(yù)計(jì) 4 月 12 日 主題 官湖。
17、進(jìn)程一覽表 計(jì)劃 5.31 日外展售樓部活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 節(jié)點(diǎn) 內(nèi)容 時(shí)間 5 月 12 日5 月 31 日 主題 漢陽(yáng)滿庭春 MOMA 耀世啟程 暨經(jīng)開萬達(dá)營(yíng)銷中心開放 主要 流程 15 月 15 日前,活動(dòng)主題內(nèi)容及形式敲定,前期工做展開 。
18、動(dòng), 結(jié)合巡展外展 微信和微博活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)畫 面展示吸引客戶參與,促進(jìn)客戶到訪. 二營(yíng)銷中心開放重要節(jié)點(diǎn)進(jìn)程一覽 13 月 22 日,官湖郡二期微公館營(yíng)銷中心開放活動(dòng); 節(jié)點(diǎn) 活動(dòng) 時(shí)間 3 月 22 日 主題 官湖郡二期微公館。
19、動(dòng)前4天活動(dòng)前3天活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)后1個(gè)月 搭建時(shí)間展示時(shí)間段撤場(chǎng)時(shí)間段 搭建時(shí)間展示時(shí)間撤場(chǎng)時(shí)間 活動(dòng)時(shí)間 大型昭示美陳布置 活動(dòng)當(dāng)日美陳布置 亮相活動(dòng)內(nèi)容呈現(xiàn)準(zhǔn)備時(shí)間 活動(dòng)時(shí)間軸安排說明 大型昭示美陳大型昭示美陳:活動(dòng)前4天物料運(yùn)輸及搭建。
20、定購(gòu)買意向 樂居攜手騰訊阿里拍賣三大平臺(tái)推出營(yíng)銷Online在線售樓處樂居WAP專題,樂居優(yōu)選小程序,優(yōu)選好盤優(yōu)選顧問 優(yōu)選福利優(yōu)選特價(jià),在線連接購(gòu)房意向,全線上解決看選購(gòu)房需求. 推廣期意向期蓄客期開盤期促銷期 項(xiàng)目賣點(diǎn)在線置業(yè)顧問在線鎖。
21、續(xù)銷售服務(wù); 目標(biāo)客群:項(xiàng)目業(yè)主;蓄水客戶;2030組客戶4060人周; 活勱地點(diǎn):項(xiàng)目售樓部?jī)?nèi) 合作品牌:國(guó)美蘇寧大商等大型電器商城 家電 家居 裝飾 設(shè)計(jì) 節(jié)氣節(jié)日 知識(shí)競(jìng)賽 趣味比賽 業(yè)主聯(lián)誼 主題嘉年華 論壇講座 慈善公益 郊游采摘。
22、 系統(tǒng) 示范區(qū) 戶外家具 外擺道具 花箱護(hù)欄 雕塑小品 商鋪外圍 門臉店招 側(cè)招側(cè)旗 遮陽(yáng)雨棚 廣告貼士 建筑立面 廣告畫面 櫥窗陳列 商鋪陳列 燈光布置 商鋪內(nèi)部 公司案列分享 杭州萬科北辰之光; 上海萬科虹橋時(shí)一區(qū); 杭州北辰之光 客群。
23、小區(qū)園林景點(diǎn)打造小區(qū)園林景點(diǎn)打造 3樣板房示范區(qū)域打造樣板房示范區(qū)域打造 4銷售現(xiàn)場(chǎng)氛圍展示銷售現(xiàn)場(chǎng)氛圍展示 5現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)展示現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)展示 香蜜湖香蜜湖1號(hào)號(hào) 1小區(qū)入口示范區(qū)域展示小區(qū)入口示范區(qū)域展示 2銷售中心示范區(qū)域展示銷售中心。
24、試探性售樓法則 75 利用客戶的眼光來賣樓 76 善意誘導(dǎo)式成交的藝術(shù) 77 如何排除售樓競(jìng)爭(zhēng) 78 什么是售樓成交的最佳時(shí)機(jī) 79 讓顧客不好推脫的成交藝術(shù) 80 贏心策略實(shí)現(xiàn)完美售樓 第六十五章優(yōu)勢(shì)售樓法則 有個(gè)人想買部二手車,買二手車。
25、能 12. 售樓人員的第 N 項(xiàng)修煉 13. 售樓人員的十八般武器 14. 現(xiàn)代售樓伯樂的隕落 15. 如何儲(chǔ)備你的購(gòu)樓客戶 16. 如何創(chuàng)造置業(yè)者購(gòu)樓仙境 17. 穿越售樓時(shí)光隧道 18. 售樓冠軍成功的十倍回報(bào)法則 19. 倍增售樓業(yè)績(jī)。
26、樓事業(yè)的錢脈 90 案例:售馨的境界 第八十一章插上翅膀去賣樓 為什么銷售同一個(gè)樓盤的不同售樓代表,業(yè)績(jī)會(huì)相關(guān)這么大呢 為什么一起畢業(yè)的同門弟子,一段時(shí)間后,業(yè)績(jī)會(huì)相差這么大呢 為什么同時(shí)時(shí)入公司的員工,一段時(shí)間后,業(yè)績(jī)會(huì)相差這么大呢 為什。
27、的購(gòu)樓體溫上升 50說服置業(yè)者購(gòu)樓體溫上升 51嫌貨才是買貨人 52售樓關(guān)系學(xué)的運(yùn)用 第三十八章 風(fēng)水先生的熱處理 售樓代表:宋先生,剛剛看的這套房子感覺怎樣 顧客:感覺差不多吧,只是稍微貴了一點(diǎn)點(diǎn),少一點(diǎn)點(diǎn)行不行 售樓代表:宋先生,這套房。
28、員都會(huì)利用最先進(jìn)的方法及技巧來訓(xùn)練及改善自己,幫助他們?cè)谑澜绲?競(jìng)賽中取得勝出的優(yōu)勢(shì),世界級(jí)的競(jìng)賽中,勝負(fù)往往決定于厘米毫米秒毫秒之間.而頂尖 的售樓運(yùn)動(dòng)員亦同樣需要運(yùn)用最先進(jìn)的售樓方法及售樓技巧來改善及提高自己, 使他們能夠 決勝于置業(yè)者。
29、往被狼吃掉 61 二度談價(jià)法 62 比較法的售樓魅力 63 二手樓的放價(jià)原則 64 喜歡在售樓中的邊際效用 第五十三章節(jié) 終極成功售樓詞匯 在我們的日常話語中,總是存在這樣一些現(xiàn)象,有些詞語會(huì)讓人興奮,有些詞語卻可能讓人產(chǎn) 生負(fù)面的聯(lián)想,因。
30、買樓,答合同時(shí),我先同他解釋了一遍合同的相關(guān)條款,然后遞給 他叫他再看一遍,他說:還看嗎不用了吧,說完就簽字了.現(xiàn)在,我要在家想象一下, 假如你的父母要買樓, 你給他們推薦一套合適的房子, 做決定時(shí), 他們會(huì)有害怕嗎會(huì)有懷 疑嗎你談好的價(jià)格。
31、不少購(gòu)樓者都會(huì)在網(wǎng)上交流買樓心得,以及 討論某個(gè)樓盤怎么樣,或者某某發(fā)展商又怎么樣,更有甚者則干脆扯起一桿大旗,號(hào)召買樓者 一志來集資建房.這一切跡象表明購(gòu)樓者已越來越專業(yè)了,他們購(gòu)樓的行為也越來越理性. 于是,我發(fā)現(xiàn)不少售樓人員也開始抱。
32、息 4 天,銷售主管應(yīng)結(jié)合案場(chǎng)實(shí)際情況安排員工休息,保證銷售現(xiàn)場(chǎng)每天 工作有序進(jìn)行. 1上班時(shí)間開始后 5 分鐘至 30 分鐘內(nèi)到班者,按遲到論處,超過 30 分鐘以上者,按曠工半天論處,提前 30 分鐘以內(nèi)下班者按早退論處,超過 30 分。
33、安排員工休息,保證銷售現(xiàn)場(chǎng)每 天工作有序進(jìn)行. 1上班時(shí)間開始后 5 分鐘至 30 分鐘內(nèi)到班者,按遲到論處,超過 30 分鐘以上者,按曠工半天論處,提前 30 分鐘以內(nèi)下班者按早退論處,超過 30 分鐘者按曠工半天論處. 2員工遲到早退一。
34、續(xù)銷售服務(wù); 目標(biāo)客群:項(xiàng)目業(yè)主;蓄水客戶;2030組客戶4060人周; 活勱地點(diǎn):項(xiàng)目售樓部?jī)?nèi) 合作品牌:國(guó)美蘇寧大商等大型電器商城 家電 家居 裝飾 設(shè)計(jì) 節(jié)氣節(jié)日 知識(shí)競(jìng)賽 趣味比賽 業(yè)主聯(lián)誼 主題嘉年華 論壇講座 慈善公益 郊游采摘。
35、范區(qū) 導(dǎo)識(shí) 系統(tǒng) 示范區(qū) 戶外家具 外擺道具 花箱護(hù)欄 雕塑小品 商鋪外圍 門臉店招 側(cè)招側(cè)旗 遮陽(yáng)雨棚 廣告貼士 建筑立面 廣告畫面 櫥窗陳列 商鋪陳列 燈光布置 商鋪內(nèi)部 公司案列分享 杭州萬科北辰之光; 上海萬科虹橋時(shí)一區(qū); 杭州北辰。
36、財(cái)會(huì)員安全生產(chǎn)責(zé)任制 13 材料員安全生產(chǎn)責(zé)任制 14 班組長(zhǎng)安全生產(chǎn)責(zé)任制 15 工人安全生產(chǎn)責(zé)任制 16 安全管理處罰條例 17 技術(shù)管理制度 18 職業(yè)安全衛(wèi)生環(huán)境管理補(bǔ)充方案 19 請(qǐng)假制度 20 辦公制度 21 項(xiàng)目財(cái)會(huì)財(cái)會(huì)管理制。
37、21.2 智慧展廳智慧展廳 指企業(yè)對(duì)外展示廳通過智能網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)整體形象對(duì)外服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行全 面透徹及時(shí)的介紹,優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)流程和智能化運(yùn)營(yíng)管理,形成產(chǎn)品鏈上的企 業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,有效保提高對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量和水平,實(shí)現(xiàn)企業(yè)全面協(xié)調(diào)的可持續(xù) 發(fā)展。
38、要熱情真誠(chéng),遇到困難要互相幫助,每個(gè)人都要具有強(qiáng)烈 的團(tuán)隊(duì)合作精神; 培訓(xùn)期間所講解的知識(shí), 要做到日講解 日消化, 當(dāng)天不留任何疑問; 培訓(xùn)講師對(duì)其所授內(nèi)容要做到對(duì)每個(gè)學(xué)員負(fù)責(zé),并在課程講完的第二 天,予以全部提問檢查或抽查學(xué)員的知識(shí)掌握。
39、 A T EM A N D A P O W E R P O I N T T E M P L A T E PART ONE 視覺,是傳遞形象的最好形式 湖景輕奢網(wǎng)紅 那么, 應(yīng)該用什么顏色來表達(dá) 知更鳥蛋藍(lán)Tiffany 藍(lán) 知更鳥蛋藍(lán) 當(dāng)下。
40、五章 施工安全保證措施施工安全保證措施 第六章第六章 勞動(dòng)力計(jì)劃勞動(dòng)力計(jì)劃 第一章第一章 工程概況工程概況 1 工程名稱:萬匯中心項(xiàng)目工程 2 工程地址:重慶市兩路寸灘保稅港區(qū)內(nèi) 3 工程概況:拆除工程為萬匯中心售樓部,售樓部為鋼結(jié)構(gòu),采用。
41、 砌體施工:砌體施工:21六六質(zhì)量管理質(zhì)量管理.23七環(huán)境保護(hù)目標(biāo)七環(huán)境保護(hù)目標(biāo).23八安全施工管理八安全施工管理.24九附表:售樓部網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃九附表:售樓部網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃: 見下頁(yè)見下頁(yè). 27一編制依據(jù)編制依據(jù)1.建筑結(jié)構(gòu)可靠度設(shè)計(jì)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) G。
42、感.主色調(diào):喜慶的紅色 尊貴的金色 裝飾區(qū)域:主要分內(nèi)場(chǎng)和外場(chǎng)兩部分 外場(chǎng)大門門頭 內(nèi)場(chǎng)所有窗戶玻璃前臺(tái)背景墻大廳玄關(guān)大廳柱子綠色植物文化墻等裝飾內(nèi)容 : 百盟銷售大廳以中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日喜慶色彩紅色黃色為主要色調(diào),以2012年龍年春節(jié)飾品元素。
43、的明細(xì)表11 辦房產(chǎn)證業(yè)主應(yīng)交資料明細(xì)表12 購(gòu)房方應(yīng)交費(fèi)用明細(xì)表13 客戶檔案管理辦法三流程圖流程圖1 售樓員基本工作程序圖2 重要客戶接待流程3 銀行按揭流程圖4 銷售考核流程圖5 樓房銷售審核流程四工作表單工作表單1 售房認(rèn)購(gòu)書樣本2。
44、現(xiàn)場(chǎng)銷售主管負(fù)責(zé)錄入更新更改銷控,除銷售主管外,其余人員非經(jīng)乙方項(xiàng)目總監(jiān)授權(quán),均不能錄入更新更改銷控.銷售主管在錄入銷控時(shí)應(yīng)包括成交日期成交客戶或預(yù)留單位客戶姓名銷售人員或預(yù)留單位跟進(jìn)人姓名.銷控管理員在錄入銷控時(shí)應(yīng)嚴(yán)肅認(rèn)真,做到公開公正不。
45、證接待中心大廳和樣板房各類物品的整潔擺放.10保證接待中心大廳和樣板房?jī)?nèi)各類物資及時(shí)供應(yīng).11保證接待中心大廳和樣板房?jī)?nèi)的各種設(shè)備完好隨時(shí)發(fā)揮應(yīng)有功能.12配合銷售現(xiàn)場(chǎng)完成必要的應(yīng)急工作.物業(yè)人員任職條件及工作職責(zé)一崗位任職條件1客服主管1。
46、難要互相幫助,每個(gè)人都要具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作精神;培訓(xùn)期間所講解的知識(shí),要做到日講解日消化,當(dāng)天不留任何疑問;培訓(xùn)講師對(duì)其所授內(nèi)容要做到對(duì)每個(gè)學(xué)員負(fù)責(zé),并在課程講完的第二天,予以全部提問檢查或抽查學(xué)員的知識(shí)掌握情況;培訓(xùn)完畢后,將會(huì)對(duì)每位學(xué)員。
47、貸款方式,商品住宅的優(yōu)惠價(jià)為 元,成交價(jià)格為元三乙方應(yīng)于簽訂本協(xié)議書的同時(shí)向甲方交付簽約定金人民幣萬元整其中住宅定金萬元,商鋪定金萬元, 車位定金 萬元. 甲方另開 收款收據(jù) .四乙方選擇的付款方式1.一次性付款:乙方須在簽訂商品房買賣合同。
48、貼畫一售樓部包裝一售樓部包裝窗戶上貼新春窗貼和剪紙一售樓部包裝放置圍欄大號(hào)座炮裝飾;圍欄已有,建議購(gòu)買座炮裝飾也可考慮放置帶果金桔樹盆栽盆栽后期養(yǎng)護(hù)麻煩紅包裝飾,底部用金箔紙包裝,四周放置一品紅仿真花;一售樓部包裝吊頂處可懸掛一圈紅色小燈籠。
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