房地產售樓處暖場Tag內容描述：
1、 現有客戶意向客戶社會 各界名流媒體記者 活勱規模: 約50100人 活勱流程 Huo dong liu cheng SECTION 01 活勱流程112月20日 時間 頃目 落實 配吅 活勱前兩周 具體時間隨機 前期宣傳 1街邊附近學校派。
2、4060人周; 活動地點:項目售樓部內 合作品牌:國美蘇寧大商等大型電器商城 家電 家居 裝飾 設計 知識競賽業主聯誼論壇講座慈善公益郊游采摘趣味DIY家居 內容建議:時尚家居品鑒家具鑒別 活動內容:如何保養家具,使家具長久如新講座 活動目。
3、戶,為后續銷售服務; 目標客群:項目業主;蓄水客戶;2030組客戶4060人周; 活勱地點:項目售樓部內 合作品牌:國美蘇寧大商等大型電器商城 家電 家居 裝飾 設計 節氣節日 知識競賽 趣味比賽 業主聯誼 主題嘉年華 論壇講座 慈善公益 。
4、續銷售服務; 目標客群:項目業主;蓄水客戶;2030組客戶4060人周; 活勱地點:項目售樓部內 合作品牌:國美蘇寧大商等大型電器商城 家電 家居 裝飾 設計 節氣節日 知識競賽 趣味比賽 業主聯誼 主題嘉年華 論壇講座 慈善公益 郊游采摘。
5、理念管理理念 擺擺 正正 位位 置置 明明 確確 目目 標標 服服 從從 上上 級級 協協 調調 溝溝 通通 第二篇第二篇 案場架構案場架構 第三篇第三篇 銷售人員信條銷售人員信條 經理 主管 業務員 業務員 業務員 業務員 我代表我所出售。
6、息 4 天,銷售主管應結合案場實際情況安排員工休息,保證銷售現場每天 工作有序進行. 1上班時間開始后 5 分鐘至 30 分鐘內到班者,按遲到論處,超過 30 分鐘以上者,按曠工半天論處,提前 30 分鐘以內下班者按早退論處,超過 30 分。
7、周會.p12 三 項目月例會.p12 四 展銷會推廣會議.p13 四 業績分配制度p13 一業績判定.p13 二 業績分配.p13 五 員工培訓制度p15 一 目的p15 二培訓內容.p15 三培訓計劃.p16 四培訓考核.p16 第二部分。
8、值為公司贏得口碑. 各案場全體人員應以嚴謹規范的銷售流程, 為客戶提供全面細致的專業服務, 通過統一標準 的案場硬件配置,科學合理的高效管理和考評,體現上海房屋銷售集團有限公司大上 海區良好的企業形象和專業的服務技能,提高案場銷售執行力,加。
9、美好形象,用微笑不愛心譏每 位客戶稱贊丌已;我們希望案場旪刻干凈整潔,用溫馨不美觀譏更多癿人喜愛光 頊幵得到美癿享叐;我們希望大家能得到徆好癿鍛煉不培訐,用銷售業績以及個 人能力素質癿提升來感叐工作癿價值;我們更希望大家能在此快樂工作,幵以。
10、 專案副理崗位職責:對專案經理負責 . 7 第三節 臵業顧問崗位職責:對專案經理負責 . 8 第二章 臵業顧問的行為規范 . 10 第一節 臵業顧問的儀容儀表 . 10 第二節 臵業顧問的行為要求 . 10 第三章 銷售紀律管理條律 . 1。
11、水或使 用刺激性氣味強的香水. 第二條第二條 舉止談吐舉止談吐 一站姿:頭部端正,面露微笑,目視前方,雙肩平穩,腰板挺直,雙腳適當 分開,雙腿筆直,雙手可自然下垂或交叉身后. 二坐姿:雙肩平穩,腰板挺直,雙腿并攏,雙手可自然放在腿上或搭在扶。
12、的案場,需要一系列的管理一系列嚴格的管理, 只有售樓中心的日常行為規范融入總體的營銷思路當中, 使售樓中心 的行為與總體營銷思路相銜接步調相一致相協調,使總體營銷思 路得到徹底的貫徹執行,才能取得良好的銷售效果. 現場的管理,須實行嚴格高效。
13、資料范本 九九 房地產專業知識房地產專業知識 與銷售相關專業知識與銷售相關專業知識 十十 營銷技巧營銷技巧 附: 表一附: 表一 銷售管理流程銷售管理流程 一一 項目前準備項目前準備 項目小組的建立 1 項目小組架構項目小組架構: 在項目簽。
14、 除木項目外,專案置業顧問不得為客戶推銷操作其他物業,亦不得為開發商屮介代 理 商策劃銷售任何物業項目.違反本條款規定者,了以開除. 3 禁止炒作樓號幫客八倒房.出現上述情況者,予以開除,造成嚴重后果或重大經濟 損 失的,須承擔全部責任并賠。
15、待人接物熱情有禮,著裝禮儀整潔大方,無穿戴工作服無佩 戴工 號牌不得上崗.自覺維護良好的辦公環境,保持統一規范的 辦公秩序. 5保守公司機密,以公司利益,客戶利益為重,不得從事有損公 司利益, 客戶利益的活動. 一簽到 1作息時間 早上8。
16、交流 11工裝制度 20績效考核制度 二銷售管理原則: 21簽約審核制度 1人力資源政策: 22培訓制度 房地產銷售員工應知道房地產營銷策劃管理公司所提供的每一項權益和機會,在本手冊的以下章節 中,我們也正是這樣貫徹的.同樣,我們亦希望每一。
17、系聯系QQ:1053527879 房地產商域網:房地產商域網:http: 銷售之道銷售之道 用心之道用心之道 20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市震撼升級上市聯系聯系QQ:1053527879 房地產商域網:房地。
18、單 第一部分第一部分 銷售中心人員設置銷售中心人員設置 銷售中心人員權責說明銷售中心人員權責說明 銷售經理:銷售經理: 權責范圍:負責銷售中心的內部行政業務條線. 執行項目的營銷計劃,并予以最大程度的完善貫徹. 保證銷售中心的正常運營,支持。
19、 五專案經理的關系協調五專案經理的關系協調 六專案經理的學習成長六專案經理的學習成長 七專案經理注意事項七專案經理注意事項 八智源機構案場管理守則案場經理參八智源機構案場管理守則案場經理參 考樣板考樣板 前言前言 專案經理是公司的中層管理干。
20、客戶接待流程七客戶接待流程1818 一案場考勤管理制度一案場考勤管理制度 一工作時間一工作時間 1案場員工實行每日八小時每周六天工作制. 2工作時間:早班:8:3016:30 中班:9:3017:30 晚班:10:3019:00 具體人員工。
21、客都有一個共同的特點,他是 你的顧客,他是你的推銷對象. 一一 理智穩健型理智穩健型 特征:深思熟慮冷靜穩健,不容易被推銷員的言辭所動,對予疑點,必詳細究問. 應對原則:以誠待人;以專業的內容去信服于他. 二二 喋喋不休型喋喋不休型 特征。
22、制度 一目的:一目的: 為樹立公司的形象,提高員工素質,確保案場工作的順利開展,同時加強營銷工作的規范化管理,提高營銷顧問 的整體素質,特制定此管理制度. 二適用范圍:二適用范圍: 本制度適用于集團所屬各項目銷售案場. 三職責:三職責: 一。
23、我們希望大家保持美好形象,用微笑與愛心讓每位 客戶稱贊不已;我們希望案場時刻干凈整潔,用溫馨與美觀讓更多的人喜愛光顧 并得到美的享受;我們希望大家能得到很好的鍛煉與培訓,用銷售業績以及個人 能力素質的提升來感受工作的價值;我們更希望大家能。
24、組客戶. 1置業顧問按輪排接待表順序依次接待客戶.新客戶來訪,歸 當值置業顧問負責接待. 若當值置業顧問不在則輪空, 過后不再補接, 由緊隨其后的置業顧問負責接待,任何人不得替他人代接新客戶若 公司給該置業顧問安排有其他任務, 則該置業顧問。
25、發長度在耳朵左右,要求清爽,頭發顏色不能很花.違者一次 扣一分. 5 男生每口進售樓處前檢査個人的儀表如卜 無頭屑無鼻毛,須刮臉,修短指甲無垢,無體 味無口臭, 褲子小拉鏈扣緊.違者一次扣 I分. 6 女生每日進售樓處前檢查個人儀表如下:無。
26、 2管理工作:協調他人的活動 v F6 y 沒有萬全的解決方法,只有明智的選擇而使二者平衡 E5 1 g; j7 G0 ; C k H 9 t7 D 2既要主動又要控制 7 1人事方面的活動 w 3 c: B : N7 q4 T s 1 激。
27、 室, 參考建筑面積為 平方米, 參考總價為人民幣 萬元. 二 乙方支付預訂意向金人民幣 元. 三 甲方在 天內向乙方提供所訂房子的戶型建筑面積正式售價及單 價等. 四 乙方在收到協議第三條所述材料和甲方書面通知的 天內,簽定正式認 購書。
28、 二案場經理要會什么二案場經理要會什么 六管一維護即:形象管理,培訓管理,制度管理,激勵管理, 傭金管理,客戶管理,甲方維護. 1形象管理.形象管理.分兩個方面:1售房部的體驗要好,要做到客 戶一進售房部就有種非常好的銷售氛圍.而很多售房部。
29、案副理崗位職責:對專案經理負責 . 7 第三節 臵業顧問崗位職責:對專案經理負責 . 8 第二章 臵業顧問的行為規范 . 10 第一節 臵業顧問的儀容儀表 . 10 第二節 臵業顧問的行為要求 . 10 第三章 銷售紀律管理條律 . 11 。
30、禮儀規范 1儀容:莊重整潔 1 頭發要經常梳洗,保持梏潔;男員工必須確保形象精神,梏齊,雅觀. 2 男員工每口注意保持臉部整潔干凈,胡須應剃刮干凈或修飾整齊. 3 戴眼鏡的員工,應注意鏡片的清潔. 4 女員工須每日化淡妝參考標準:描眉涂口紅。
31、2 職業形象 第五部分第五部分 售樓處管理制度售樓處管理制度P11 1 早班例會 2 考勤制度 3 銷售人員管理條例 第六部分第六部分 銷售管理人員崗位職責銷售管理人員崗位職責P16 1 銷售經理職責 2 銷售主管職責 3 銷售組長職責 第。
32、效管理和考評, 體現良好的企業形象和專業的服務技能, 提高案場銷售執行力, 加強企業綜合競爭力. 適用范圍適用范圍各項目銷售案場. 2 一一 案場人員配案場人員配備備 1 基準案場 1.1人員配備 最高編制 12 人,其中:案場經理 1 人。
33、大家庭中,我們希望大家保持美好形象,用微笑與愛心讓每位 客戶稱贊不已;我們希望案場時刻干凈整潔,用溫馨與美觀讓更多的人喜愛光顧 并得到美的享受;我們希望大家能得到很好的鍛煉與培訓,用銷售業績以及個人 能力素質的提升來感受工作的價值;我們更希。
34、組織架構 第二部分第二部分 銷售部人員職責劃分銷售部人員職責劃分 一銷售經理工作職責 1服從項目總經理安排,負責售樓處日常工作. 2組織銷售人員進行項目的前期市調. 3根據項目營銷策劃報告及項目具體情況,編制項目銷售計劃書及銷售百 問 . 。
35、不得拖延拒絕或終止工作. 6 必須按編排表當值,不得撞離職守個人調離,調換更值時需經主管或經 理同意. 7 必須如實向上司匯報工作,堅決杜絕偷盜欺騙或陽奉陰違等不道德的行 為. 8 必須發揮高效率和勤勉精神,對所從事的工作認真負責精益求精。
36、左右,要求清爽,頭發顏色不能很花.違者一次 扣一分. 5 男主每 FI進售樓處前檢查個人的儀表如 F:無頭屑無鼻毛,須刮臉,修短指甲無垢,無體 味無口臭, 褲了小拉鏈扣緊.違者一次扣 1分. 6 女生每 FI進售樓處前檢查個人儀表如下:無頭。
37、常工作分為案場管理類和業務操作類兩大類組成 一案場管理類一案場管理類 一儀容儀表要求:一儀容儀表要求: 1. 員工的衣著及外表應遵從整潔大方得體的原則. 2. 案場人員應統一著公司規定的制服上班,佩戴胸卡;制服注意清潔平整 襯衣領口襯衫不露。
38、對客戶資料進行管理分析,達到推廣效果最大化; 3 詳細了解需求市場狀況; 4 降低銷售成本. 二 客戶管理的步驟 收集記錄客戶信息 篩選客戶信息分類 研究分析客八情況 客八信息再分類 客戶跟蹤與回訪 客戶資料存檔 三 客戶登記管理 1 置業。
39、三三項目例會制度項目例會制度 四四業務業務管理管理規范規范 五五禮儀行為規范禮儀行為規范 六六業績分配制度業績分配制度 七七薪酬福利制度薪酬福利制度 第二節業務流程規范第二節業務流程規范 一一來電流程管理來電流程管理 二二來訪流程管理來訪流。
40、批; 2貫徹執行公司的經營策略方針及各項管理制度,制定部門各種管理規章制 度,處理部門日常管理事務. 3合理進行人員預編配備; 4匯總市場信息,提報項目調整修改建議; 5把握重點顧客,參加重大銷售談判和簽定合約; 6關注所轄人員心態變化,及。
41、大家保持美好形象,用微笑與愛心讓每位客戶稱贊 不已;我們希望案場時刻干凈整潔,用溫馨與美觀讓更多的人喜愛光顧并得到美的享受;我 們希望大家能得到很好的鍛煉與培訓, 用銷售業績以及個人能力素質的提升來感受工作的價 值;我們更希望大家能在此快樂。
42、務,全力配合地產營 銷部門銷售工作,最終能使服務力促進銷售力. 二案場物業管理基本組織結構二案場物業管理基本組織結構 1組織架構 2崗位分類及主要特點 1服務接待類崗: 崗位特點:服務意識及理念強人際敏感性高靈活的溝通技巧強調服務意識,以及。
43、地位 天下沒有賣丌出去的房子,只有懶惰的銷售員 置業頊問 置業頊問 置業頊問 置業頊問 渠道與員 渠道與員 誠信敬業合作勤奮機敏尊重別人和自己 善二觀察絕丌放棄,捕捉每一次機會,把握每一線希望贏得每一個勝利 我有一群優秀的同亊,我仧配合默契。
44、 條例辦法等規定去開展公司的銷售工作. 2. 制定執行落實公司年度銷售計劃和項目銷售計劃,安排全年度樓盤開 發項目的銷售計劃和項目推廣計劃,實施公司品牌戰略,認真及時合 理創新性地做好策劃廣告價格等工作并進行效果分析,以促使工作 的不斷提高。
45、專案副理崗位職責:對專案經理負責 . 7 第三節 臵業顧問崗位職責:對專案經理負責 . 8 第二章 臵業顧問的行為規范 . 10 第一節 臵業顧問的儀容儀表 . 10 第二節 臵業顧問的行為要求 . 10 第三章 銷售紀律管理條律 . 11。
46、續銷售服務; 目標客群:項目業主;蓄水客戶;2030組客戶4060人周; 活勱地點:項目售樓部內 合作品牌:國美蘇寧大商等大型電器商城 家電 家居 裝飾 設計 節氣節日 知識競賽 趣味比賽 業主聯誼 主題嘉年華 論壇講座 慈善公益 郊游采摘。
47、地點:項目售樓部內合作品牌:國美蘇寧大商等大型電器商城u家電u家居u裝飾u設計知識競賽業主聯誼論壇講座慈善公益郊游采摘趣味DIY家居內容建議:時尚家居品鑒家具鑒別活動內容:如何保養家具,使家具長久如新講座活動目的:售樓部增加人氣;增加蓄水客。
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