房地產(chǎn)售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)集錦Tag內(nèi)容描述：
1、會(huì)員案例 入會(huì)請(qǐng)找策劃君微信:mbqa3134 策劃精英會(huì)白金會(huì)員案例 入會(huì)請(qǐng)找策劃君微信:mbqa3134 策劃精英會(huì)白金會(huì)員案例 入會(huì)請(qǐng)找策劃君微信:mbqa3134 策劃精英會(huì)白金會(huì)員案例 入會(huì)請(qǐng)找策劃君微信:mbqa3134 策劃精。
2、 現(xiàn)有客戶意向客戶社會(huì) 各界名流媒體記者 活勱規(guī)模: 約50100人 活勱流程 Huo dong liu cheng SECTION 01 活勱流程112月20日 時(shí)間 頃目 落實(shí) 配吅 活勱前兩周 具體時(shí)間隨機(jī) 前期宣傳 1街邊附近學(xué)校派。
3、力火鍋巧克力火鍋 巧克力噴泉巧克力噴泉 披薩披薩 漢堡漢堡 三明治三明治 布丁布丁 面包面包 棉花糖棉花糖 糖葫蘆糖葫蘆 月餅月餅 棗泥山藥糕棗泥山藥糕 五谷雜糧糕五谷雜糧糕 水果沙拉水果沙拉 粽子粽子 BBQ 美食美食DIY 俗話說(shuō)民以食。
4、業(yè)甜點(diǎn)師, 家居使用的烤箱工具原料來(lái)進(jìn)行專業(yè)的 烤制,每半個(gè)小時(shí)新鮮出爐的香甜蛋糕,溫 暖甜蜜全天等候;來(lái)賓也可以參與到蛋糕制 作當(dāng)中,隨心點(diǎn)綴蛋糕小佐料珍珠彩米, 杏仁片葡萄干等. 活動(dòng)點(diǎn)評(píng):體驗(yàn)DIY的樂(lè)趣,把樂(lè)趣溫暖和 家人一起分享。
5、力火鍋巧克力火鍋 巧克力噴泉巧克力噴泉 披薩披薩 漢堡漢堡 三明治三明治 布丁布丁 面包面包 棉花糖棉花糖 糖葫蘆糖葫蘆 月餅月餅 棗泥山藥糕棗泥山藥糕 五谷雜糧糕五谷雜糧糕 水果沙拉水果沙拉 粽子粽子 BBQ 美食美食DIY 俗話說(shuō)民以食。
6、4060人周; 活動(dòng)地點(diǎn):項(xiàng)目售樓部?jī)?nèi) 合作品牌:國(guó)美蘇寧大商等大型電器商城 家電 家居 裝飾 設(shè)計(jì) 知識(shí)競(jìng)賽業(yè)主聯(lián)誼論壇講座慈善公益郊游采摘趣味DIY家居 內(nèi)容建議:時(shí)尚家居品鑒家具鑒別 活動(dòng)內(nèi)容:如何保養(yǎng)家具,使家具長(zhǎng)久如新講座 活動(dòng)目。
7、0元天 操作項(xiàng)目:操作項(xiàng)目: 錦繡半山城南尚品長(zhǎng)安花園鹿 港小鎮(zhèn)晶城 活動(dòng)效果:活動(dòng)效果: 客戶逗留時(shí)間長(zhǎng),現(xiàn)場(chǎng)氛圍越來(lái)越好 活動(dòng)活動(dòng)1 1巴西燒烤巴西燒烤 使用最多的活動(dòng)使用最多的活動(dòng) 吃吃系列系列 4 在售樓中心內(nèi),用長(zhǎng)條桌布臵成冷餐街。
8、 鮮花是愛(ài)情和平友誼青春勇氣的化身, 深受每個(gè)人的喜愛(ài).自己動(dòng)手搭配一束更是有意義. 冷餐茶歇:在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)配置茶歇冷餐區(qū)域,以供享用. 主要包括:蛋撻甜甜圈英式下午茶品特供,網(wǎng)紅美食大集結(jié),觸動(dòng)你的味蕾. 星巴克貓爪杯 參與方式: 由銷售引。
9、的圣誕樹(shù)頑皮可愛(ài)的 小天使 繽紛的圣誕禮物和慈祥可親的圣誕老人中間, 平安夜的主角將是所有來(lái)到廣雅狂歡 的人們.同時(shí)還有玫瑰時(shí)光西餐吧飄雪化妝舞會(huì)等活動(dòng). 南湖半島反轉(zhuǎn)傳統(tǒng)過(guò)圣誕南湖半島反轉(zhuǎn)傳統(tǒng)過(guò)圣誕 12 月 24 日晚,南湖半島舉辦千人。
10、目適用:房地產(chǎn)車行 時(shí)間:半天 活動(dòng)內(nèi)容:工作人員的指引下,由與業(yè)烘 焙師指導(dǎo),體驗(yàn)親手制作蛋撻泡芙的過(guò) 程. 活動(dòng)獎(jiǎng)品:親手制作的甜點(diǎn) 活動(dòng)點(diǎn)評(píng):親自動(dòng)手 品美食 必勝客披薩美味樂(lè)趣 活動(dòng) 項(xiàng)目適用:房地產(chǎn)車行 時(shí)間:半天 活動(dòng)內(nèi)容:品美。
11、戶,為后續(xù)銷售服務(wù); 目標(biāo)客群:項(xiàng)目業(yè)主;蓄水客戶;2030組客戶4060人周; 活勱地點(diǎn):項(xiàng)目售樓部?jī)?nèi) 合作品牌:國(guó)美蘇寧大商等大型電器商城 家電 家居 裝飾 設(shè)計(jì) 節(jié)氣節(jié)日 知識(shí)競(jìng)賽 趣味比賽 業(yè)主聯(lián)誼 主題嘉年華 論壇講座 慈善公益 。
12、續(xù)銷售服務(wù); 目標(biāo)客群:項(xiàng)目業(yè)主;蓄水客戶;2030組客戶4060人周; 活勱地點(diǎn):項(xiàng)目售樓部?jī)?nèi) 合作品牌:國(guó)美蘇寧大商等大型電器商城 家電 家居 裝飾 設(shè)計(jì) 節(jié)氣節(jié)日 知識(shí)競(jìng)賽 趣味比賽 業(yè)主聯(lián)誼 主題嘉年華 論壇講座 慈善公益 郊游采摘。
13、息 4 天,銷售主管應(yīng)結(jié)合案場(chǎng)實(shí)際情況安排員工休息,保證銷售現(xiàn)場(chǎng)每天 工作有序進(jìn)行. 1上班時(shí)間開(kāi)始后 5 分鐘至 30 分鐘內(nèi)到班者,按遲到論處,超過(guò) 30 分鐘以上者,按曠工半天論處,提前 30 分鐘以內(nèi)下班者按早退論處,超過(guò) 30 分。
14、周會(huì).p12 三 項(xiàng)目月例會(huì).p12 四 展銷會(huì)推廣會(huì)議.p13 四 業(yè)績(jī)分配制度p13 一業(yè)績(jī)判定.p13 二 業(yè)績(jī)分配.p13 五 員工培訓(xùn)制度p15 一 目的p15 二培訓(xùn)內(nèi)容.p15 三培訓(xùn)計(jì)劃.p16 四培訓(xùn)考核.p16 第二部分。
15、 專案副理崗位職責(zé):對(duì)專案經(jīng)理負(fù)責(zé) . 7 第三節(jié) 臵業(yè)顧問(wèn)崗位職責(zé):對(duì)專案經(jīng)理負(fù)責(zé) . 8 第二章 臵業(yè)顧問(wèn)的行為規(guī)范 . 10 第一節(jié) 臵業(yè)顧問(wèn)的儀容儀表 . 10 第二節(jié) 臵業(yè)顧問(wèn)的行為要求 . 10 第三章 銷售紀(jì)律管理?xiàng)l律 . 1。
16、水或使 用刺激性氣味強(qiáng)的香水. 第二條第二條 舉止談吐舉止談吐 一站姿:頭部端正,面露微笑,目視前方,雙肩平穩(wěn),腰板挺直,雙腳適當(dāng) 分開(kāi),雙腿筆直,雙手可自然下垂或交叉身后. 二坐姿:雙肩平穩(wěn),腰板挺直,雙腿并攏,雙手可自然放在腿上或搭在扶。
17、的案場(chǎng),需要一系列的管理一系列嚴(yán)格的管理, 只有售樓中心的日常行為規(guī)范融入總體的營(yíng)銷思路當(dāng)中, 使售樓中心 的行為與總體營(yíng)銷思路相銜接步調(diào)相一致相協(xié)調(diào),使總體營(yíng)銷思 路得到徹底的貫徹執(zhí)行,才能取得良好的銷售效果. 現(xiàn)場(chǎng)的管理,須實(shí)行嚴(yán)格高效。
18、資料范本 九九 房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí) 與銷售相關(guān)專業(yè)知識(shí)與銷售相關(guān)專業(yè)知識(shí) 十十 營(yíng)銷技巧營(yíng)銷技巧 附: 表一附: 表一 銷售管理流程銷售管理流程 一一 項(xiàng)目前準(zhǔn)備項(xiàng)目前準(zhǔn)備 項(xiàng)目小組的建立 1 項(xiàng)目小組架構(gòu)項(xiàng)目小組架構(gòu): 在項(xiàng)目簽。
19、 除木項(xiàng)目外,專案置業(yè)顧問(wèn)不得為客戶推銷操作其他物業(yè),亦不得為開(kāi)發(fā)商屮介代 理 商策劃銷售任何物業(yè)項(xiàng)目.違反本條款規(guī)定者,了以開(kāi)除. 3 禁止炒作樓號(hào)幫客八倒房.出現(xiàn)上述情況者,予以開(kāi)除,造成嚴(yán)重后果或重大經(jīng)濟(jì) 損 失的,須承擔(dān)全部責(zé)任并賠。
20、系聯(lián)系QQ:1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng):房地產(chǎn)商域網(wǎng):http: 銷售之道銷售之道 用心之道用心之道 20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市震撼升級(jí)上市聯(lián)系聯(lián)系QQ:1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng):房地。
21、單 第一部分第一部分 銷售中心人員設(shè)置銷售中心人員設(shè)置 銷售中心人員權(quán)責(zé)說(shuō)明銷售中心人員權(quán)責(zé)說(shuō)明 銷售經(jīng)理:銷售經(jīng)理: 權(quán)責(zé)范圍:負(fù)責(zé)銷售中心的內(nèi)部行政業(yè)務(wù)條線. 執(zhí)行項(xiàng)目的營(yíng)銷計(jì)劃,并予以最大程度的完善貫徹. 保證銷售中心的正常運(yùn)營(yíng),支持。
22、 五專案經(jīng)理的關(guān)系協(xié)調(diào)五專案經(jīng)理的關(guān)系協(xié)調(diào) 六專案經(jīng)理的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)六專案經(jīng)理的學(xué)習(xí)成長(zhǎng) 七專案經(jīng)理注意事項(xiàng)七專案經(jīng)理注意事項(xiàng) 八智源機(jī)構(gòu)案場(chǎng)管理守則案場(chǎng)經(jīng)理參八智源機(jī)構(gòu)案場(chǎng)管理守則案場(chǎng)經(jīng)理參 考樣板考樣板 前言前言 專案經(jīng)理是公司的中層管理干。
23、客都有一個(gè)共同的特點(diǎn),他是 你的顧客,他是你的推銷對(duì)象. 一一 理智穩(wěn)健型理智穩(wěn)健型 特征:深思熟慮冷靜穩(wěn)健,不容易被推銷員的言辭所動(dòng),對(duì)予疑點(diǎn),必詳細(xì)究問(wèn). 應(yīng)對(duì)原則:以誠(chéng)待人;以專業(yè)的內(nèi)容去信服于他. 二二 喋喋不休型喋喋不休型 特征。
24、制度 一目的:一目的: 為樹(shù)立公司的形象,提高員工素質(zhì),確保案場(chǎng)工作的順利開(kāi)展,同時(shí)加強(qiáng)營(yíng)銷工作的規(guī)范化管理,提高營(yíng)銷顧問(wèn) 的整體素質(zhì),特制定此管理制度. 二適用范圍:二適用范圍: 本制度適用于集團(tuán)所屬各項(xiàng)目銷售案場(chǎng). 三職責(zé):三職責(zé): 一。
25、組客戶. 1置業(yè)顧問(wèn)按輪排接待表順序依次接待客戶.新客戶來(lái)訪,歸 當(dāng)值置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)接待. 若當(dāng)值置業(yè)顧問(wèn)不在則輪空, 過(guò)后不再補(bǔ)接, 由緊隨其后的置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)接待,任何人不得替他人代接新客戶若 公司給該置業(yè)顧問(wèn)安排有其他任務(wù), 則該置業(yè)顧問(wèn)。
26、發(fā)長(zhǎng)度在耳朵左右,要求清爽,頭發(fā)顏色不能很花.違者一次 扣一分. 5 男生每口進(jìn)售樓處前檢査個(gè)人的儀表如卜 無(wú)頭屑無(wú)鼻毛,須刮臉,修短指甲無(wú)垢,無(wú)體 味無(wú)口臭, 褲子小拉鏈扣緊.違者一次扣 I分. 6 女生每日進(jìn)售樓處前檢查個(gè)人儀表如下:無(wú)。
27、 二案場(chǎng)經(jīng)理要會(huì)什么二案場(chǎng)經(jīng)理要會(huì)什么 六管一維護(hù)即:形象管理,培訓(xùn)管理,制度管理,激勵(lì)管理, 傭金管理,客戶管理,甲方維護(hù). 1形象管理.形象管理.分兩個(gè)方面:1售房部的體驗(yàn)要好,要做到客 戶一進(jìn)售房部就有種非常好的銷售氛圍.而很多售房部。
28、案副理崗位職責(zé):對(duì)專案經(jīng)理負(fù)責(zé) . 7 第三節(jié) 臵業(yè)顧問(wèn)崗位職責(zé):對(duì)專案經(jīng)理負(fù)責(zé) . 8 第二章 臵業(yè)顧問(wèn)的行為規(guī)范 . 10 第一節(jié) 臵業(yè)顧問(wèn)的儀容儀表 . 10 第二節(jié) 臵業(yè)顧問(wèn)的行為要求 . 10 第三章 銷售紀(jì)律管理?xiàng)l律 . 11 。
29、禮儀規(guī)范 1儀容:莊重整潔 1 頭發(fā)要經(jīng)常梳洗,保持梏潔;男員工必須確保形象精神,梏齊,雅觀. 2 男員工每口注意保持臉部整潔干凈,胡須應(yīng)剃刮干凈或修飾整齊. 3 戴眼鏡的員工,應(yīng)注意鏡片的清潔. 4 女員工須每日化淡妝參考標(biāo)準(zhǔn):描眉涂口紅。
30、大家庭中,我們希望大家保持美好形象,用微笑與愛(ài)心讓每位 客戶稱贊不已;我們希望案場(chǎng)時(shí)刻干凈整潔,用溫馨與美觀讓更多的人喜愛(ài)光顧 并得到美的享受;我們希望大家能得到很好的鍛煉與培訓(xùn),用銷售業(yè)績(jī)以及個(gè)人 能力素質(zhì)的提升來(lái)感受工作的價(jià)值;我們更希。
31、組織架構(gòu) 第二部分第二部分 銷售部人員職責(zé)劃分銷售部人員職責(zé)劃分 一銷售經(jīng)理工作職責(zé) 1服從項(xiàng)目總經(jīng)理安排,負(fù)責(zé)售樓處日常工作. 2組織銷售人員進(jìn)行項(xiàng)目的前期市調(diào). 3根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告及項(xiàng)目具體情況,編制項(xiàng)目銷售計(jì)劃書(shū)及銷售百 問(wèn) . 。
32、不得拖延拒絕或終止工作. 6 必須按編排表當(dāng)值,不得撞離職守個(gè)人調(diào)離,調(diào)換更值時(shí)需經(jīng)主管或經(jīng) 理同意. 7 必須如實(shí)向上司匯報(bào)工作,堅(jiān)決杜絕偷盜欺騙或陽(yáng)奉陰違等不道德的行 為. 8 必須發(fā)揮高效率和勤勉精神,對(duì)所從事的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)精益求精。
33、左右,要求清爽,頭發(fā)顏色不能很花.違者一次 扣一分. 5 男主每 FI進(jìn)售樓處前檢查個(gè)人的儀表如 F:無(wú)頭屑無(wú)鼻毛,須刮臉,修短指甲無(wú)垢,無(wú)體 味無(wú)口臭, 褲了小拉鏈扣緊.違者一次扣 1分. 6 女生每 FI進(jìn)售樓處前檢查個(gè)人儀表如下:無(wú)頭。
34、常工作分為案場(chǎng)管理類和業(yè)務(wù)操作類兩大類組成 一案場(chǎng)管理類一案場(chǎng)管理類 一儀容儀表要求:一儀容儀表要求: 1. 員工的衣著及外表應(yīng)遵從整潔大方得體的原則. 2. 案場(chǎng)人員應(yīng)統(tǒng)一著公司規(guī)定的制服上班,佩戴胸卡;制服注意清潔平整 襯衣領(lǐng)口襯衫不露。
35、對(duì)客戶資料進(jìn)行管理分析,達(dá)到推廣效果最大化; 3 詳細(xì)了解需求市場(chǎng)狀況; 4 降低銷售成本. 二 客戶管理的步驟 收集記錄客戶信息 篩選客戶信息分類 研究分析客八情況 客八信息再分類 客戶跟蹤與回訪 客戶資料存檔 三 客戶登記管理 1 置業(yè)。
36、三三項(xiàng)目例會(huì)制度項(xiàng)目例會(huì)制度 四四業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)管理管理規(guī)范規(guī)范 五五禮儀行為規(guī)范禮儀行為規(guī)范 六六業(yè)績(jī)分配制度業(yè)績(jī)分配制度 七七薪酬福利制度薪酬福利制度 第二節(jié)業(yè)務(wù)流程規(guī)范第二節(jié)業(yè)務(wù)流程規(guī)范 一一來(lái)電流程管理來(lái)電流程管理 二二來(lái)訪流程管理來(lái)訪流。
37、務(wù),全力配合地產(chǎn)營(yíng) 銷部門銷售工作,最終能使服務(wù)力促進(jìn)銷售力. 二案場(chǎng)物業(yè)管理基本組織結(jié)構(gòu)二案場(chǎng)物業(yè)管理基本組織結(jié)構(gòu) 1組織架構(gòu) 2崗位分類及主要特點(diǎn) 1服務(wù)接待類崗: 崗位特點(diǎn):服務(wù)意識(shí)及理念強(qiáng)人際敏感性高靈活的溝通技巧強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識(shí),以及。
38、地位 天下沒(méi)有賣丌出去的房子,只有懶惰的銷售員 置業(yè)頊問(wèn) 置業(yè)頊問(wèn) 置業(yè)頊問(wèn) 置業(yè)頊問(wèn) 渠道與員 渠道與員 誠(chéng)信敬業(yè)合作勤奮機(jī)敏尊重別人和自己 善二觀察絕丌放棄,捕捉每一次機(jī)會(huì),把握每一線希望贏得每一個(gè)勝利 我有一群優(yōu)秀的同亊,我仧配合默契。
39、 條例辦法等規(guī)定去開(kāi)展公司的銷售工作. 2. 制定執(zhí)行落實(shí)公司年度銷售計(jì)劃和項(xiàng)目銷售計(jì)劃,安排全年度樓盤開(kāi) 發(fā)項(xiàng)目的銷售計(jì)劃和項(xiàng)目推廣計(jì)劃,實(shí)施公司品牌戰(zhàn)略,認(rèn)真及時(shí)合 理創(chuàng)新性地做好策劃廣告價(jià)格等工作并進(jìn)行效果分析,以促使工作 的不斷提高。
40、專案副理崗位職責(zé):對(duì)專案經(jīng)理負(fù)責(zé) . 7 第三節(jié) 臵業(yè)顧問(wèn)崗位職責(zé):對(duì)專案經(jīng)理負(fù)責(zé) . 8 第二章 臵業(yè)顧問(wèn)的行為規(guī)范 . 10 第一節(jié) 臵業(yè)顧問(wèn)的儀容儀表 . 10 第二節(jié) 臵業(yè)顧問(wèn)的行為要求 . 10 第三章 銷售紀(jì)律管理?xiàng)l律 . 11。
41、續(xù)銷售服務(wù); 目標(biāo)客群:項(xiàng)目業(yè)主;蓄水客戶;2030組客戶4060人周; 活勱地點(diǎn):項(xiàng)目售樓部?jī)?nèi) 合作品牌:國(guó)美蘇寧大商等大型電器商城 家電 家居 裝飾 設(shè)計(jì) 節(jié)氣節(jié)日 知識(shí)競(jìng)賽 趣味比賽 業(yè)主聯(lián)誼 主題嘉年華 論壇講座 慈善公益 郊游采摘。
42、價(jià)格: 30005000元天 操作項(xiàng)目:操作項(xiàng)目: 錦繡半山城南尚品長(zhǎng)安花園鹿 港小鎮(zhèn)晶城 活動(dòng)效果:活動(dòng)效果: 客戶逗留時(shí)間長(zhǎng),現(xiàn)場(chǎng)氛圍越來(lái)越好 活動(dòng)活動(dòng)1 1巴西燒烤巴西燒烤 使用最多的活動(dòng)使用最多的活動(dòng) 吃系列吃系列 4 在售樓中心內(nèi)。
43、續(xù)銷售服務(wù); 目標(biāo)客群:項(xiàng)目業(yè)主;蓄水客戶;2030組客戶4060人周; 活勱地點(diǎn):項(xiàng)目售樓部?jī)?nèi) 合作品牌:國(guó)美蘇寧大商等大型電器商城 家電 家居 裝飾 設(shè)計(jì) 節(jié)氣節(jié)日 知識(shí)競(jìng)賽 趣味比賽 業(yè)主聯(lián)誼 主題嘉年華 論壇講座 慈善公益 郊游采摘。
44、地點(diǎn):項(xiàng)目售樓部?jī)?nèi)合作品牌:國(guó)美蘇寧大商等大型電器商城u家電u家居u裝飾u設(shè)計(jì)知識(shí)競(jìng)賽業(yè)主聯(lián)誼論壇講座慈善公益郊游采摘趣味DIY家居內(nèi)容建議:時(shí)尚家居品鑒家具鑒別活動(dòng)內(nèi)容:如何保養(yǎng)家具,使家具長(zhǎng)久如新講座活動(dòng)目的:售樓部增加人氣;增加蓄水客。
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