1、 2010 90的售樓處相雷同,僅有10與眾不同 我們要做震驚全天津的體驗中心 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 最時尚:超顏值的獨特建筑 Code of thi。

2、款 前言前言 首先真誠表達我司期待與貴公司合作的誠意,幵持續關注貴司在國內房地產開 發領域的動態.如果我們有并能與貴司在 陽名花園廣場售樓處達成物業管理 合作,我們注重的不是短期的經濟收益,而是著眼于長期的經濟社會效益及 開發商與我司雙方品。

3、 鮮花是愛情和平友誼青春勇氣的化身, 深受每個人的喜愛.自己動手搭配一束更是有意義. 冷餐茶歇:在項目現場配置茶歇冷餐區域,以供享用. 主要包括:蛋撻甜甜圈英式下午茶品特供,網紅美食大集結,觸動你的味蕾. 星巴克貓爪杯 參與方式: 由銷售引。

4、 14 兒童游樂區 15 體驗館水吧臺 16 案場音樂香薰等 售樓處科目配置標準 根據項目體量及品系對售樓處內的包裝物料迚行標準化,項目可對個別科目迚行局部優 化,丌同景觀示范區面積及具體樣式丌同可作選擇調整. 序號 包裝科目 10萬方以下。

5、 一講解,圖文并茂 1 售樓處包裝體系概述 2 2 售樓處包裝體系內容 售樓處包裝體系內容 包裝體系按照銷售動線 一外圍導視 二大門入口 三銷售通道 四停車場 五售樓處布置 六樣板房 七中心園林 Part2 售樓處包裝體系內容 八已交樓區 。

6、續銷售服務; 目標客群:項目業主;蓄水客戶;2030組客戶4060人周; 活勱地點:項目售樓部內 合作品牌:國美蘇寧大商等大型電器商城 家電 家居 裝飾 設計 節氣節日 知識競賽 趣味比賽 業主聯誼 主題嘉年華 論壇講座 慈善公益 郊游采摘。

7、 售樓處門頭裝飾 售樓外圍包裝 售樓外圍包裝 售樓外圍包裝 售樓外圍包裝 室外新春景觀打造 其他新春氛圍裝扮 售樓處內部整體裝飾 紅包主題包裝 接待臺裝扮 金蛋區裝扮 沙盤區裝扮 年貨區裝扮 售樓處頂部裝飾 局部氛圍裝扮 內部小景搭建 通道。

8、股有限公司 匯總匯總菜單菜單 序號序號區域區域項目項目建筑建筑風格風格選址選址建筑建筑面積面積示范示范區面積區面積精裝精裝標準標準景觀景觀標準標準形狀形狀 1北京區域.北京使館壹號院現代臨時售樓處1540平米3590平米 硬裝:2400元平。

9、強梅溪湖區域內客戶截流,在樓體施工進度有限的情況下仍設樓體字. 在主干道設置市政藍牌. 提高上門量方式:針對性渠道推廣側重提高上門量方式:針對性渠道推廣側重 線下資源配合線下資源配合 改變行銷管理制度,天氣炎熱時實行晚班制度.上班時間為12。

10、和激勵制度 第七章案場考核制度第七章案場考核制度 第八章車輛管理第八章車輛管理制度制度 第九章宿舍管理制度第九章宿舍管理制度 第十章物業人員管理制度第十章物業人員管理制度 第一章日常行為管理規范第一章日常行為管理規范 銷售中心作為銷售人員與。

11、周會.p12 三 項目月例會.p12 四 展銷會推廣會議.p13 四 業績分配制度p13 一業績判定.p13 二 業績分配.p13 五 員工培訓制度p15 一 目的p15 二培訓內容.p15 三培訓計劃.p16 四培訓考核.p16 第二部分。

12、 6嚴禁當日早上請假如突發情況必須于當天 7:30 前請假方為有效 ; 7嚴格執行銷售現場的考勤及作息時間.銷售內業負責部門員工的考勤工作,填寫考勤記錄 表,在每月 30 號前上報公司行政部; 8每日早公司準時考勤早上以換好工服化好妝時間。

13、的案場,需要一系列的管理一系列嚴格的管理, 只有售樓中心的日常行為規范融入總體的營銷思路當中, 使售樓中心 的行為與總體營銷思路相銜接步調相一致相協調,使總體營銷思 路得到徹底的貫徹執行,才能取得良好的銷售效果. 現場的管理,須實行嚴格高效。

14、客都有一個共同的特點,他是 你的顧客,他是你的推銷對象. 一一 理智穩健型理智穩健型 特征:深思熟慮冷靜穩健,不容易被推銷員的言辭所動,對予疑點,必詳細究問. 應對原則:以誠待人;以專業的內容去信服于他. 二二 喋喋不休型喋喋不休型 特征。

15、 6嚴禁當日早上請假如突發情況必須于當天 7:30 前請假方為有效 ; 7嚴格執行銷售現場的考勤及作息時間.銷售內業負責部門員工的考勤工作,填寫考勤記錄 表,在每月 30 號前上報公司行政部; 8每日早公司準時考勤早上以換好工服化好妝時間。

16、發展的動態管理,并最終引導其全面實現企業經營管 理目標. 3.3.適用范圍: 案場物業人員滿 1 個月的員工. 二二考核的考核的基本基本原則原則 1.1.績效考核是對部門和員工個人的業績效能效率效益進行評估考核管理,并將結果與薪酬分 配崗位。

17、1.3.1 案場服務接待崗任職資格 1.3.2 案場服務接待崗通用行為規范 1.3.3 銷售大廳服務崗崗位標準 1.3.4 展示區服務崗崗位標準 1.3.5 樣板間服務崗崗位標準 1.3.6 案場服務崗管理要求 1.4 案場基礎作業崗案場基。

18、類 1.1. 案場行為管理制度案場行為管理制度 2.2. 案場人員定崗編制案場人員定崗編制 3.3. 案場人員工作職責案場人員工作職責 4.4. 置業顧問置業顧問3333條紅線條紅線 5.5. 客戶歸屬界定客戶歸屬界定 6.6. 獎罰制度獎。

19、大家庭中,我們希望大家保持美好形象,用微笑與愛心讓每位 客戶稱贊不已;我們希望案場時刻干凈整潔,用溫馨與美觀讓更多的人喜愛光顧 并得到美的享受;我們希望大家能得到很好的鍛煉與培訓,用銷售業績以及個人 能力素質的提升來感受工作的價值;我們更希。

20、組織架構 第二部分第二部分 銷售部人員職責劃分銷售部人員職責劃分 一銷售經理工作職責 1服從項目總經理安排,負責售樓處日常工作. 2組織銷售人員進行項目的前期市調. 3根據項目營銷策劃報告及項目具體情況,編制項目銷售計劃書及銷售百 問 . 。

21、不得拖延拒絕或終止工作. 6 必須按編排表當值,不得撞離職守個人調離,調換更值時需經主管或經 理同意. 7 必須如實向上司匯報工作,堅決杜絕偷盜欺騙或陽奉陰違等不道德的行 為. 8 必須發揮高效率和勤勉精神,對所從事的工作認真負責精益求精。

22、三三項目例會制度項目例會制度 四四業務業務管理管理規范規范 五五禮儀行為規范禮儀行為規范 六六業績分配制度業績分配制度 七七薪酬福利制度薪酬福利制度 第二節業務流程規范第二節業務流程規范 一一來電流程管理來電流程管理 二二來訪流程管理來訪流。

23、 條例辦法等規定去開展公司的銷售工作. 2. 制定執行落實公司年度銷售計劃和項目銷售計劃,安排全年度樓盤開 發項目的銷售計劃和項目推廣計劃,實施公司品牌戰略,認真及時合 理創新性地做好策劃廣告價格等工作并進行效果分析,以促使工作 的不斷提高。

24、 四使用反饋 4.1示范區景觀反饋 4.2售樓處建筑及室內反饋正向 CONTENT 目錄 一編制目的 1.1 編制目的 通過恒基旭輝府項目示范區的建筑室內景觀三個專業,從方案施工圖設計現 場實際展示效果成本控制客戶反饋后評估等6個維度出發。

25、續銷售服務; 目標客群:項目業主;蓄水客戶;2030組客戶4060人周; 活勱地點:項目售樓部內 合作品牌:國美蘇寧大商等大型電器商城 家電 家居 裝飾 設計 節氣節日 知識競賽 趣味比賽 業主聯誼 主題嘉年華 論壇講座 慈善公益 郊游采摘。

26、安裝 桁架 2 正門 35m 后門 2.44m 已安裝 畫架畫面 10 已安裝 接待臺 LOGO 1 已安裝 戶型折頁 6 安排印刷 5 項目折頁 1 安排印刷 5 單頁 1 印刷完成 5 手提袋 安排印刷 7 LED 畫面 3 已確認 防。

27、具有碾壓式優勢,銷售說辭可能沒那 么重要.但如果項目資質一般,平平無奇,甚至處于劣勢的情況下,銷售 說辭就非常關鍵了,因為項目需要通過銷售環節去影響客戶. 地產營銷專家王鵬程認為, 項目賣得好不好, 80取決于產品和地段, 20 由銷售來決。

28、備設施的正常運行;負責售樓處各個區域的清潔工作;協助銷售活動的舉辦;協助前期物業的進駐準備工作.一提供物業管理咨詢一提供物業管理咨詢負責物業管理方面的咨詢服務,就客戶及銷售員提出的問題給予解答,并就銷售員反饋的物業管理方面的意見和建議提出具。

29、趣味售樓處外場草坪上放置趣味卡通新年雕塑卡通新年雕塑和和新年禮盒新年禮盒樣式的裝飾物點綴其中樣式的裝飾物點綴其中營造整體景致,來賓可在此拍照留念,為凋零的冬日增添一絲趣味色彩.營造整體景致,來賓可在此拍照留念,為凋零的冬日增添一絲趣味色彩。

30、門廊,則設置羊毛地毯,若沒有則設置橡膠地毯.大小與售樓處門口或落地門聯窗同寬.售樓處門口內部地毯材質為毛質,大小與門口同寬.地毯顏色以紅色為主可根據售樓處風格選取其他顏色,內容為項目名稱銷售中心正門兩側設置活動宣傳展板售樓處正門兩側活動宣傳。

31、水及說禮貌用語.按公司接待流程規定接待客戶,接待完客戶后應立即收拾現場.接待全程保持微笑服務. 若來訪客戶人數超過三人,應主動幫接待者倒水4. 嚴格遵守公司考勤制度.不遲到早退請假曠工,休假或外出須事先向主管或案場經理申請報備交接清楚有關工。

32、水及說禮貌用語.按公司接待流程規定接待客戶,接待完客戶后應立即收拾現場.接待全程保持微笑服務. 若來訪客戶人數超過三人,應主動幫接待者倒水4. 嚴格遵守公司考勤制度.不遲到早退請假曠工,休假或外出須事先向主管或案場經理申請報備交接清楚有關工。

33、上班時間杜絕看閑書,吃零食,打私人電話.5嚴守售樓處電話接聽,來訪接待安排,作好登記.嚴懲搶客者,自覺營造售樓處健康工作氛圍.6嚴格遵守公司保密制度,作到不該說的不說,不該問的不問.7嚴格遵守公司財務制度,如有徇私舞弊者予以除名.8每日通報。

34、1客戶到售樓處,輪崗人員必須起立,歡迎光臨;A 位主動迎接,用您好有什么可以幫到您問候語,按銷售程序引導客戶,末位提供倒水等服務.2前臺電話接聽,用您好,問候語,耐心解答客戶提出的問題,做好來電咨詢登記記錄.3嚴禁在售樓處大聲喧嘩,對上司必。

35、中心一場別開生面的售樓處公開在云龍綻放阿姆斯特丹鮮花大裙擺阿姆斯特丹鮮花大裙擺空降阿姆斯特丹鮮花大裙擺空降阿姆斯特丹鮮花大裙擺每當春夏之交,荷蘭的大地便披上了五彩繽紛的每當春夏之交,荷蘭的大地便披上了五彩繽紛的花衣花衣,到處是花團錦簇,到處。

36、的親屬或朋友,則其資源權應優先歸屬該業務員若該業務未能第一接觸,則不能擁有此客戶資源 .三 時效性原則通常, 業務員對老客戶資源的擁有不可能無限期. 為了使業務員積極主動地與客戶保持聯糸及時追蹤,促成業務成交,擁有客戶資源的時效為三個月.但。

37、表 開啟全新生活開啟全新生活Early publicity同步世界豪宅同步世界豪宅定制活動宣傳海報定制活動宣傳海報結合項目信息以同步世界豪 宅為主題宣傳,定制活動前 期宣傳海報,展現項目高度, 呈現高端人居生活.Early publicit。

38、客戶4060人周;活動地點:項目售樓部內合作品牌:國美蘇寧大商等大型電器商城u家電u家居u裝飾u設計節氣節日知識競賽趣味比賽業主聯誼主題嘉年華論壇講座慈善公益郊游采摘趣味DIY家居內容建議:時尚家居品鑒家具鑒別活動內容:如何保養家具,使家具。

39、在進入樣板房前完善客戶信1.新客戶第一次到訪2.之前來過,不記得之前的置業顧問,無回訪,按照新客戶接待客服未登記信息的, 置業顧問讓客戶填寫 來訪客戶登記表 后帶看樣板間.樣板間通道介紹樣板間通道介紹會所介紹會所介紹1.多次到訪老客戶2.首。

40、裝飾調性和現場結合起來,提高審美高度,增加視覺感; 讓每位來賓入場的第一刻至離場,始終感覺帶來的視覺享受.外場噴泉:大型XXXXX中文鏤空花藝字售樓處頂部裝飾仿真花球,從入口到售樓處內營造春夏花開盛美的景象.備選:花帶異形裝置堆頭入口設置。

41、而橡樹灣就是集交通教育商業公園醫療餐飲娛樂為一體的云龍心中心讓中心綻放中心一場別開生面的售樓處公開在云龍綻放橡樹灣扎根云龍橡樹灣扎根云龍中心綻放中心中心綻放中心將本次活動以花作為線索開展讓橡樹灣這朵花綻放云龍活動亮點:活動亮點:阿姆斯特丹。

42、職責1.2.4案場特殊事件處理原則1.3案場服務接待崗1.3.1案場服務接待崗任職資格1.3.2案場服務接待崗通用行為規范1.3.3銷售大廳服務崗崗位標準1.3.4展示區服務崗崗位標準1.3.5樣板間服務崗崗位標準1.3.6案場服務崗管理要。

43、裝飾調性和現場結合起來,提高審美高度,增加視覺感; 讓每位來賓入場的第一刻至離場,始終感覺帶來的視覺享受.外場噴泉:大型XXXXX中文鏤空花藝字售樓處頂部裝飾仿真花球,從入口到售樓處內營造春夏花開盛美的景象.備選:花帶異形裝置堆頭入口設置。

44、總造價不含室內軟裝一層二層合計C21海門春風里213213177M74重慶紫云集309427736373M33淄博春熙集325325221M46重慶萬云府456456364M89杭州棠玥灣478412890684M60成都上熙府484114。

45、016 TO 20182018第十三屆金盤獎第十三屆金盤獎 上海地區最佳預售住宅獎上海地區最佳預售住宅獎 第一名第一名東原印柒雅第十三第十三屆金盤獎屆金盤獎 上海地區最佳預售樓盤獎上海地區最佳預售樓盤獎 第一名第一名新城西岸公園第十三屆金盤。

46、提成503連續兩個季度未能完成任務60或目標責任者,公司有權降級使用.4每月5日前將績效考核自評表上交銷售部文員,由公司組織管理部人力資源部項目經理對銷售主任進行考核.5遵照公司制定的統一提成比例,各業務員應密切合作,互幫互助體現同心同利。