房地產(chǎn)售樓驗(yàn)資方案Tag內(nèi)容描述：
1、住宅價(jià)格分布,8,9,一期開發(fā)部分總體定為A區(qū) D1D2為剛需快速去化; D3為溢價(jià)改善產(chǎn)品,二期開發(fā)部分為B區(qū); 臨河三棟:234 非臨河三棟:156,8,3578元,9,3578元,1,2,3,4,5,6,7,10,B區(qū)部分根據(jù)產(chǎn)品屬性。
2、48 13.48 廣州廣州 56.07 56.07 成都成都 17.14 17.14 從化從化 11.52 11.52 集團(tuán)本部 華北 上海 深圳 廣州 成都 從化 融資總余額: 759.19億億 全國全國融資結(jié)構(gòu)圖融資結(jié)構(gòu)圖 融資概況 0。
3、機(jī)構(gòu)人民幣貸款基準(zhǔn)利率金融機(jī)構(gòu)人民幣存款基準(zhǔn)利率 調(diào)整時(shí) 間 六個(gè)月 以內(nèi) 含 六個(gè)月 至一年 含 一至三 年含 五年以 上 活期存 款 半年一年三年 2011.02.0 9 5.66.066.16.60.42.834.5 2011.04。
4、債券融資,并曾為多家百強(qiáng)閩系地產(chǎn)商提供債券及 創(chuàng)新業(yè)務(wù)服務(wù). 創(chuàng)新類業(yè)務(wù):平安銀行信用卡證券化項(xiàng)目150億,國正小 貸資產(chǎn)證券化項(xiàng)目,正奇租賃資產(chǎn)證券化項(xiàng)目,陽光學(xué)院信托收 益權(quán)ABS項(xiàng)目等. 物業(yè)租金資產(chǎn)支持專項(xiàng)計(jì)劃 供應(yīng)鏈金融資產(chǎn)支持專。
5、二征地政策依據(jù).3 三征地費(fèi)用構(gòu)成及補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn).4 四征地補(bǔ)償費(fèi)用.5 第四章 拆遷工作方案 . 5第四章 拆遷工作方案 . 5 一拆遷情況概要.5 二拆遷政策依據(jù).6 三拆遷補(bǔ)償方式.6 四拆遷費(fèi)用構(gòu)成及成本核算.7 第五章 市政基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)。
6、土地一級開發(fā)貸款 項(xiàng) 目資 本項(xiàng) 目資 本 金金:項(xiàng)目總投資的 30 融 資 金融 資 金 額額:項(xiàng)目總投資的 70 借 款 期借 款 期 限限:合同簽訂日起三十六36個(gè)月 利利率率:商討 擔(dān) 保 方擔(dān) 保 方 式式:有效資產(chǎn)抵押,不足部分。
7、期限及還款進(jìn)度 項(xiàng)目總投資 72,035.00 萬元,資金來源為業(yè)主自籌 32,035.00 萬元,擬從銀行貸 款 40,000.00 萬元.貸款類型為項(xiàng)目貸款,貸款期限為 3 年,自 2013 年 1 月至 2016 年 1 月.年利率暫。
8、124 項(xiàng)目綜合評價(jià)結(jié)論 二 項(xiàng)目投資環(huán)境和市場研究 21 市場宏觀背景 211 全國投資環(huán)境 212 深圳市投資宏觀背景 213 區(qū)域發(fā)展及前景預(yù)測 214 宏觀市場與本項(xiàng)目發(fā)展借鑒 22 區(qū)域市場分析 221 區(qū)域市場界定 222 供給。
9、案選擇 祝大家工作順利 謝謝 1 投資費(fèi)用的組成及計(jì)算 11 開發(fā)成本 12 開發(fā)費(fèi)用 例某房地產(chǎn)開 發(fā)項(xiàng)目投資費(fèi)用計(jì)算 11 開發(fā)成本 com 土地使用權(quán)出讓金 com 土地征用及拆遷安置補(bǔ)償費(fèi)生地 com 前期工程費(fèi) com 建安工程 。
10、二 項(xiàng)目融資主體項(xiàng)目融資主體 有限公司 三三 融資規(guī)模期限及還款進(jìn)度融資規(guī)模期限及還款進(jìn)度 項(xiàng)目總投資 72,035.00 萬元,資金來源為業(yè)主自籌 32,035.00 萬元,擬從銀行貸款 40,000.00 萬元.貸款類型為項(xiàng)目貸款,貸款。
11、人口密集,是北市區(qū)的繁華地段.該項(xiàng)目總 投資 10 億,共占地 300 畝,其中商業(yè)用地 70 畝;辦公用地 50 畝;文體用地 50 畝;娛樂 場所用地 50 畝;醫(yī)療衛(wèi)生用地 40 畝;綠化用地 40 畝. 建設(shè)內(nèi)容及土建工程方案:主要。
12、 2010 90的售樓處相雷同,僅有10與眾不同 我們要做震驚全天津的體驗(yàn)中心 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 最時(shí)尚:超顏值的獨(dú)特建筑 Code of thi。
13、度.產(chǎn)業(yè)投資基金通過向多數(shù)投投 資者發(fā)行基金份額設(shè)立基金公司,由基金公司自任基金管理人或另行委托基金管資者發(fā)行基金份額設(shè)立基金公司,由基金公司自任基金管理人或另行委托基金管 理人管理基金資產(chǎn),由基金托管人來托管基金資產(chǎn),從事創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)重組。
14、開盤開盤方式:搖號開盤 外圍導(dǎo)視外圍導(dǎo)視 售樓部 導(dǎo)視 導(dǎo)視 導(dǎo)視 為重要導(dǎo)視路口,建 議用導(dǎo)視桁架指引 為次要導(dǎo)視路口,建 議用行銷舉牌指引 禁區(qū)禁區(qū) 為了防止競品攔截規(guī)范現(xiàn)場秩序,建議劃立售樓部禁區(qū),避免客戶流失; 禁區(qū)內(nèi)禁止任何形式的。
15、自調(diào)控 14 個(gè)月 來,銀行利率不斷上調(diào),銀根收緊,銀行貸款同比出現(xiàn)較大幅度的下降.截止 5 月底,2011 年銀行貸款增 幅不到 10,而 2010 年銀行貸款增幅最高曾達(dá)到 46.1.預(yù)收賬款增幅相比 2010 年也同樣出現(xiàn)了下降. 。
16、 項(xiàng)目融資主體項(xiàng)目融資主體 有限公司 三三 融資規(guī)模期限及還款進(jìn)度融資規(guī)模期限及還款進(jìn)度 項(xiàng)目總投資 72,035.00 萬元,資金來源為業(yè)主自籌 32,035.00 萬元,擬從銀行貸款 40,000.00 萬元.貸款類型為項(xiàng)目貸款,貸款期。
17、穎的數(shù)字化售樓體驗(yàn)空間,向購房者全面展 現(xiàn)樓盤的美好前景. Page 5 數(shù)字售樓部VS傳統(tǒng)售樓部之優(yōu)勢所在: 傳播形式上:模型圖片的靜態(tài)模式升級到數(shù)字內(nèi)容動(dòng)態(tài)展示 傳播內(nèi)容上:單一的文字?jǐn)?shù)據(jù)圖片升級到互動(dòng)與影像音樂結(jié)合 Page 6 全方。
18、發(fā)問展示回答技巧 c.銷售話術(shù) d.應(yīng)對顧客猶豫技巧 e.應(yīng)對顧客拒絕技巧 f.留有余地技巧 3成交 a.認(rèn)識成交訊號 b.成交技巧 c.身體語言暗示技巧 d.跟進(jìn)逼定技巧 優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧 1對客戶背景的調(diào)查了解 2優(yōu)質(zhì)服務(wù)步驟 1良好心態(tài)的。
19、須到場,開盤當(dāng)天對關(guān)系戶的房源進(jìn)行銷控,其房源僅保留開盤起1 個(gè)小時(shí),超過時(shí)間視為自動(dòng)棄權(quán),所保留的房源放開銷售. 預(yù)約市場客:預(yù)約客戶開盤當(dāng)天按照通知的開盤時(shí)間到場,先到先排隊(duì)選房; 通知方式:銷售人員進(jìn)行電話微信短信告知,并提醒所需資料。
20、數(shù) 成交面積 成交金額 簽約套數(shù) 簽約面積 簽約金額 項(xiàng)目累計(jì) 來訪量 3月17日今 日的東合官湖 郡數(shù)據(jù) 1467 項(xiàng)目累計(jì) 來電量 3月17日 今日的東合官 湖郡數(shù)據(jù) 530 項(xiàng)目累計(jì) 數(shù)據(jù) 累計(jì)銷售 數(shù)據(jù) 成交套數(shù)38 成交面積756。
21、 5單元單元 戶型 套數(shù) 面積 總價(jià) A戶型 24 3218.76 125531640 B戶型 24 2337.84 91175760 C戶型 24 3370.8 131461200 6單元 戶型 套數(shù) 面積 總價(jià) A戶型 22 3242。
22、 售樓部外通道節(jié)點(diǎn)放置注水門型架導(dǎo)視 1.80.8m B. 售樓部內(nèi)動(dòng)線安排 售樓部內(nèi)動(dòng)線節(jié)點(diǎn)放置鐵藝門型架導(dǎo)視 1.80.8m 3.現(xiàn)場平面動(dòng)線圖 4.內(nèi)場氛圍包裝: 1 .分銷大會簽到處 一樓大廳設(shè)簽到處,設(shè)簽到桌,工作人員協(xié)助來賓簽到。
23、銀行合作,簽訂合作協(xié)議.客戶到指定銀行進(jìn)行存款, 存款為一萬元;或客戶到場后進(jìn)行刷卡,一萬元存入專門 賬戶中.存入專屬賬戶后,此款項(xiàng)暫時(shí)由銀行進(jìn)行凍結(jié), 一個(gè)月內(nèi)不可支取,待購房成功后解除凍結(jié),沖抵定金. 如購房不成功,客戶憑存款憑條及凍結(jié)。
24、上班前噴好口腔清新劑,消除口臭 二售樓員儀態(tài)要求 站態(tài) a挺胸收腹梗頸 b站立時(shí)要端正,眼睛目視前方,嘴微閉,面部平和 c雙臂自然下垂或在體前交叉,雙手不可叉在腰間,也不可抱在胸前 d站立時(shí)雙腳呈V字型,雙膝靠緊,兩個(gè)后腳跟靠緊 e站立時(shí)身。
25、戶的置業(yè)顧問 企業(yè)的形象代言人 企業(yè)與客戶溝通的橋梁 企業(yè)決策信息的提供者 二售樓人員的基本素質(zhì)二售樓人員的基本素質(zhì) 1 1推銷之單車?yán)碚撏其N之單車?yán)碚?2 2杰出銷售代表的成功因素杰出銷售代表的成功因素 3 3杰出銷售人員的三種心理素質(zhì)杰。
26、通過限定 的資金支出獲取土地收益權(quán)的資金支出獲取土地收益權(quán) 現(xiàn)階段主流房企經(jīng)濟(jì)測算的關(guān)注點(diǎn)排序 現(xiàn)階段主流房企強(qiáng)調(diào)快周轉(zhuǎn),以快速做大資產(chǎn)規(guī)模及銷售額為企業(yè)經(jīng)營的最高目標(biāo) ROE:自有資金投資回報(bào)率,凈利潤 自有資金投入金額 IRR:內(nèi)部收。
27、續(xù)銷售服務(wù); 目標(biāo)客群:項(xiàng)目業(yè)主;蓄水客戶;2030組客戶4060人周; 活勱地點(diǎn):項(xiàng)目售樓部內(nèi) 合作品牌:國美蘇寧大商等大型電器商城 家電 家居 裝飾 設(shè)計(jì) 節(jié)氣節(jié)日 知識競賽 趣味比賽 業(yè)主聯(lián)誼 主題嘉年華 論壇講座 慈善公益 郊游采摘。
28、續(xù)銷售服務(wù); 目標(biāo)客群:項(xiàng)目業(yè)主;蓄水客戶;2030組客戶4060人周; 活勱地點(diǎn):項(xiàng)目售樓部內(nèi) 合作品牌:國美蘇寧大商等大型電器商城 家電 家居 裝飾 設(shè)計(jì) 節(jié)氣節(jié)日 知識競賽 趣味比賽 業(yè)主聯(lián)誼 主題嘉年華 論壇講座 慈善公益 郊游采摘。
29、 足對居住的要求.這樣的販房人群在一個(gè)地?cái)谥辽贀碛幸惶滓陨系淖?房 投資型人群 擁有至少一套以上房產(chǎn)人群,為了把自有資金尋找出路 的人,他們更大的目的是經(jīng)濟(jì)收益回報(bào)及資產(chǎn)增值. 住宅購買人群類型 自用型 販買商鋪或?qū)懽謽怯米鹘?jīng)營或者辦公自有。
30、建筑面積:175009 平方米 用地性質(zhì):商住兩用地,商業(yè) 10,住宅 90 容積率:2.5 建筑密度:30 綠地率:35 2地塊周邊規(guī)劃及環(huán)境優(yōu)勢 該地塊緊鄰衡水市兩條主干道:和,根據(jù)衡水市政府規(guī)劃,地塊周 邊將建設(shè)醫(yī)院哈勵(lì)遜國際和平醫(yī)院。
31、 售樓處門頭裝飾 售樓外圍包裝 售樓外圍包裝 售樓外圍包裝 售樓外圍包裝 室外新春景觀打造 其他新春氛圍裝扮 售樓處內(nèi)部整體裝飾 紅包主題包裝 接待臺裝扮 金蛋區(qū)裝扮 沙盤區(qū)裝扮 年貨區(qū)裝扮 售樓處頂部裝飾 局部氛圍裝扮 內(nèi)部小景搭建 通道。
32、T 1. 客戶家庭類型分類及限購政策 客戶家庭類型分類 意向購房家庭類型:此家庭類型分類可幫助客戶界定剛需家庭不普通家庭 1.夫妻雙方無未成年子女家庭; 2.夫妻雙方有未成年子女家庭; 3.18周歲以上未婚家庭; 4.離異並偶后未再婚且無未。
33、構(gòu)人民幣存款基準(zhǔn)利率 調(diào)整時(shí) 間 六個(gè)月 以內(nèi) 含 六個(gè)月 至一年 含 一至三 年含 五年以 上 活期存 款 半年一年三年 2011.02.0 9 5.66.066.16.60.42.834.5 2011.04.0 6 5.856.316。
34、場結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀 一 二 一一 中國房地產(chǎn)金融市場發(fā)展階段界定中國房地產(chǎn)金融市場發(fā)展階段界定 3 從發(fā)達(dá)國家房地產(chǎn)金融的發(fā)展歷程來看,一般都會經(jīng)歷如下三個(gè)階段: 第三階段第三階段: :成熟成熟 第二階段第二階段: :發(fā)展發(fā)展 第一階段第一階段: 。
35、續(xù)銷售服務(wù); 目標(biāo)客群:項(xiàng)目業(yè)主;蓄水客戶;2030組客戶4060人周; 活勱地點(diǎn):項(xiàng)目售樓部內(nèi) 合作品牌:國美蘇寧大商等大型電器商城 家電 家居 裝飾 設(shè)計(jì) 節(jié)氣節(jié)日 知識競賽 趣味比賽 業(yè)主聯(lián)誼 主題嘉年華 論壇講座 慈善公益 郊游采摘。
36、工作流程7 3.3 工作流程簡介7 3.3.1 參數(shù)設(shè)置7 3.3.2 建設(shè)產(chǎn)品7 3.3.3 封面7 3.3.4 目錄7 3.3.5 可行性報(bào)告8 3.3.6 項(xiàng)目成本8 3.3.7 投資計(jì)劃8 3.3.8 籌資計(jì)劃8 3.3.9 財(cái)務(wù)報(bào)。
37、注入殼資源,首先取得一定的控制性股份,同時(shí)獲得上市公司融資平臺,然后向公眾發(fā)行股票募集資金.初步融資額目標(biāo)為人民幣 23 億元.二上市公司的基本情況目前我們找到的殼資源是澳大利亞生科環(huán)保集團(tuán)Sun Tech EnvironmentalGro。
38、 砌體施工:砌體施工:21六六質(zhì)量管理質(zhì)量管理.23七環(huán)境保護(hù)目標(biāo)七環(huán)境保護(hù)目標(biāo).23八安全施工管理八安全施工管理.24九附表:售樓部網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃九附表:售樓部網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃: 見下頁見下頁. 27一編制依據(jù)編制依據(jù)1.建筑結(jié)構(gòu)可靠度設(shè)計(jì)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) G。
39、證接待中心大廳和樣板房各類物品的整潔擺放.10保證接待中心大廳和樣板房內(nèi)各類物資及時(shí)供應(yīng).11保證接待中心大廳和樣板房內(nèi)的各種設(shè)備完好隨時(shí)發(fā)揮應(yīng)有功能.12配合銷售現(xiàn)場完成必要的應(yīng)急工作.物業(yè)人員任職條件及工作職責(zé)一崗位任職條件1客服主管1。
40、建筑面積:175009 平方米 用地性質(zhì):商住兩用地,商業(yè) 10,住宅 90 容積率:2.5 建筑密度:30 綠地率:35 2地塊周邊規(guī)劃及環(huán)境優(yōu)勢 該地塊緊鄰衡水市兩條主干道:和,根據(jù)衡水市政府規(guī)劃,地塊周邊將建設(shè)醫(yī)院哈勵(lì)遜國際和平醫(yī)院分。
41、產(chǎn)企業(yè)是難以繼續(xù)依賴銀行貸款的,這就把金融創(chuàng)新逼上了臺面后者又需要與個(gè)性化的融資模式結(jié)合才能落到實(shí)處.十二種創(chuàng)新途徑根據(jù)經(jīng)驗(yàn)觀察和梳理,我們列舉出12 種房地產(chǎn)金融創(chuàng)新的途徑有別于傳統(tǒng)的向銀行貸款.每種創(chuàng)新融資工具特征各異,包括政策約束風(fēng)險(xiǎn)。
42、地70 畝;辦公用地50 畝;文體用地50 畝;娛樂場所用地 50 畝;醫(yī)療衛(wèi)生用地40 畝;綠化用地40 畝.建 設(shè) 內(nèi) 容 及 土 建 工 程 方 案 : 主 要 建 設(shè) 用 地 有 商 業(yè) 用 地 文 體 住 宅 娛 樂 綠 化 , 。
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