房地產(chǎn)素質(zhì)定位策略Tag內(nèi)容描述：
1、培訓(xùn)目標(biāo)本次培訓(xùn)目標(biāo) 掌握房地產(chǎn)行業(yè)成本管理的核心理念掌握房地產(chǎn)行業(yè)成本管理的核心理念 了解中國房地產(chǎn)企業(yè)綜合運(yùn)營水平了解中國房地產(chǎn)企業(yè)綜合運(yùn)營水平 了解房地產(chǎn)品牌企業(yè)的成本管理做法了解房地產(chǎn)品牌企業(yè)的成本管理做法 建立正確系統(tǒng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目。
2、多元化產(chǎn)品 領(lǐng)域的競爭打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 工程質(zhì)量營銷服務(wù)業(yè)主投訴事件控制在5件以內(nèi) 培養(yǎng)并輸送出項(xiàng)目經(jīng)理 成本經(jīng)理 研發(fā)經(jīng)理 營銷經(jīng)理各一名 PMO制度下項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作,項(xiàng)目計(jì)劃達(dá)成率75 1. 2. 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品定位及產(chǎn)品研發(fā)。
3、 3.02 客戶導(dǎo)向 3.03 專業(yè)性 思維能力思維能力 4.01 創(chuàng)新能力 4.02 分析式思維 4.03 歸納思維 4.04 信息收集 4.05 學(xué)習(xí)領(lǐng)悟 個人特質(zhì)個人特質(zhì) 5.01 成就動機(jī) 5.02 溝通能力 5.03 關(guān)注細(xì)節(jié) 5。
4、業(yè)精神責(zé)任心全局觀念 個人特質(zhì)個人特質(zhì):溝通能力關(guān)注細(xì)節(jié) 第 2 頁 目錄 6.05 責(zé)任心 . 0 2.01 計(jì)劃執(zhí)行 . 0 6.03 全局觀念 . 1 2.05 組織協(xié)調(diào) . 2 5.02 溝通能力 . 3 6.02 敬業(yè)精神 . 3。
5、決策能力影響能力 項(xiàng)項(xiàng) 目目 公公 司司 高高 層層 素素 質(zhì)質(zhì) 模模 型型 態(tài)度品質(zhì)態(tài)度品質(zhì):誠信正直 個人特質(zhì)個人特質(zhì):成就動機(jī)人際交往自信心 領(lǐng)導(dǎo)能力:領(lǐng)導(dǎo)能力:團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略規(guī)劃 第 2 頁 目目 錄錄 2.02 決策能力 . 3 6。
6、力 態(tài)度品質(zhì):態(tài)度品質(zhì):誠信正直敬業(yè)精神責(zé)任心 2 目錄 5.03 關(guān)注細(xì)節(jié). 3 6.01 誠信正直. 3 5.08 自控能力. 4 6.02 敬業(yè)精神. 5 6.05 責(zé)任心 . 6 5.02 溝通能力. 6 3 5.03 關(guān)注細(xì)節(jié)關(guān)注。
7、 錄錄 3.01 成本意識. 2 5.02 溝通能力. 3 4.02 分析式思維. 3 5.04 積極主動. 4 3.02 客戶導(dǎo)向. 5 3.03 專業(yè)性 . 6 2 3.01 成本意識 成本意識 定義:定義: 在保證正常工作狀態(tài)和產(chǎn)品質(zhì)。
8、能力管理能力:影響能力計(jì)劃執(zhí)行組織協(xié)調(diào) 公公 司司 中中 層層 素素 質(zhì)質(zhì) 模模 型型 個人特質(zhì)個人特質(zhì):成就動機(jī) 思維能力思維能力:歸納思維 領(lǐng)導(dǎo)能力:領(lǐng)導(dǎo)能力:團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) 態(tài)度品質(zhì)態(tài)度品質(zhì):誠信正直責(zé)任心 第 1 頁 目目 錄錄 4.03。
9、特質(zhì)個人特質(zhì):成就導(dǎo)向自信心堅(jiān)持不懈人際交往 專業(yè)素質(zhì):專業(yè)素質(zhì):客戶導(dǎo)向 第 2 頁 目錄 2.04 影響能力 . 3 5.01 成就動機(jī) . 3 5.05 堅(jiān)持不懈 . 4 3.02 客戶導(dǎo)向 . 5 5.07 人際交往 . 6 5.0。
10、協(xié)調(diào) 4 培養(yǎng)指導(dǎo) 3 人際交往 3 影響能力 3 責(zé)任心 3 誠信正直 3 管理能力管理能力:計(jì)劃執(zhí)行組織協(xié)調(diào)培養(yǎng)指導(dǎo)影響能力 項(xiàng)項(xiàng) 目目 公公 司司 中中 層層 素素 質(zhì)質(zhì) 模模 型型 態(tài)度品質(zhì)態(tài)度品質(zhì):責(zé)任心誠信正直 個人特質(zhì)個人特質(zhì)。
11、個人特質(zhì):個人特質(zhì):關(guān)注細(xì)節(jié) 思維能力思維能力:信息收集 態(tài)度品質(zhì):態(tài)度品質(zhì):誠信正直責(zé)任心 2 目錄 6.01 誠信正直. 3 3.01 成本意識. 3 6.05 責(zé)任心 . 4 3.03 專業(yè)性 . 5 2.04 影響能力. 5 4.0。
12、識 態(tài)度品質(zhì):態(tài)度品質(zhì):敬業(yè)精神責(zé)任心誠信正直 個人特質(zhì):個人特質(zhì):溝通能力 2 目目錄錄 5.02 溝通能力. 3 2.05 組織協(xié)調(diào). 3 6.02 敬業(yè)精神. 4 6.05 責(zé)任心 . 5 2.01 計(jì)劃執(zhí)行. 6 6.01 誠信正直。
13、013.01成成本本意意識識 3.023.02客客戶戶導(dǎo)導(dǎo)向向 3.033.03專專業(yè)業(yè)性性 4.014.01創(chuàng)創(chuàng)新新能能力力 4.024.02分分析析式式思思維維 4.034.03歸歸納納思思維維4 4.044.04信信息息收收集集 4。
14、專業(yè)工作態(tài)度; 2內(nèi)部顧客服務(wù)外部顧客接待電話應(yīng)對技巧. 后勤職員 規(guī)章禮 儀培訓(xùn) 1中心規(guī)章制度; 2中心禮儀規(guī)范微笑服務(wù); 3ISO9002質(zhì)量文件體系培訓(xùn). 全體職員 多 元 化 法 律 專 題 1地產(chǎn)法律法規(guī); 土地管理法; 地產(chǎn)管。
15、于承擔(dān)有挑戰(zhàn)性的工作職責(zé) 5主動做好自己崗位職責(zé)與上下游的銜接 6勇于挑戰(zhàn)自己當(dāng)前的能力局限,不斷提升個人能量 7有明確的個人追求并有強(qiáng)烈的上進(jìn)心 8勇于提出有建設(shè)性但不一定受歡迎的意見 9在設(shè)立個人及團(tuán)體目標(biāo)時考慮與公司總體及其他團(tuán)隊(duì)的協(xié)。
16、域市場分析 區(qū)域客戶分析 產(chǎn)品開發(fā)及規(guī)劃 項(xiàng)目定位深化 整體營銷策略 銷售執(zhí)行策略 推廣執(zhí)行策略 執(zhí)行力保障 營銷策略及執(zhí)行 新政的影響 解讀藍(lán)色港灣 東至遠(yuǎn)達(dá)大街 西至伊通河 南至惠工路 北至裕民路 規(guī)劃指標(biāo) 地塊 編號 地塊性 質(zhì) 占地。
17、為地位卑微而自棄,當(dāng)壓力重重襲來,才能迸發(fā)出巨大的能量; 2用心拓展自己的興趣見聞和知識結(jié)構(gòu),提高分析整合和邏輯思維的能力; 3可能多地去接觸不同的行業(yè),了解的越多,越有可能發(fā)掘潛藏的機(jī)會和各方面之間 的內(nèi)在聯(lián)系,或許那些希望的種子就隱藏在。
18、勞 6 6 優(yōu)雅翩翩的風(fēng)度優(yōu)雅翩翩的風(fēng)度 7 7口才的不斷琢磨,善用語言的威力口才的不斷琢磨,善用語言的威力 8 8 誠摯務(wù)實(shí)的態(tài)度誠摯務(wù)實(shí)的態(tài)度 9 9 穩(wěn)重不浮夸穩(wěn)重不浮夸 10 以專業(yè)知識說服業(yè)主,而非以賭取悅業(yè)主以專業(yè)知識說服業(yè)主。
19、同情況的應(yīng)變能力等.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還要有健康的心理,包括心理平衡性心理 承受能力心理適應(yīng)能力心理調(diào)節(jié)性等等.平和的心態(tài),積極進(jìn)取的精神,良好的人際關(guān)系, 開朗豁達(dá)的心胸,穩(wěn)定飽滿的情緒,堅(jiān)韌不拔的意志,這些都是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)具備的心理 來源。
20、各項(xiàng)娛樂休閑設(shè)施齊全,尊處北侖絕版地 段.再加上,本案的強(qiáng)勢地產(chǎn)品牌世茂集團(tuán)的高調(diào)入市,誠然,本項(xiàng)目從銷售上可段.再加上,本案的強(qiáng)勢地產(chǎn)品牌世茂集團(tuán)的高調(diào)入市,誠然,本項(xiàng)目從銷售上可 說是皇帝的女兒不愁嫁,也可以這么高調(diào)地說,北侖今后的市場。
21、始終認(rèn)為自己是自然界最偉大的奇跡, 并堅(jiān)信不已的認(rèn)為自我價值是無限的. 對自己設(shè)定的 目標(biāo)有必成的信念,事前不自我設(shè)陷,事中不言放棄沒有能不能,只有要不要.對自己 銷售的物業(yè)充滿信心,不同的產(chǎn)品滿足不同人的需求成交就是行情. 2海綿性思想 。
22、不同客戶和不同情況的應(yīng)變能力等. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還要有健康的心理, 包括心理平衡性 心理承受能力心理適應(yīng)能力心理調(diào)節(jié)性等等.平和的心態(tài),積極進(jìn)取的精神,良好的人 際關(guān)系,開朗豁達(dá)的心胸,穩(wěn)定飽滿的情緒,堅(jiān)韌不拔的意志,這些都是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)。
23、綜合以往離職經(jīng)歷個人訴求求 職態(tài)度結(jié)合公司實(shí)際進(jìn)行判定 學(xué)習(xí)成長 認(rèn)識自己的不足,主動學(xué)習(xí)掌握新 的方法或技術(shù);根據(jù)工作需要,通 過各種渠道收集相關(guān)信息 團(tuán)隊(duì)合作 欣賞團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)點(diǎn),優(yōu)勢互補(bǔ)形成 團(tuán)隊(duì)合力,積極解決團(tuán)隊(duì)沖突,為 組織的共同目。
24、織織協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)3 4 3.013.01成成本本意意識識 3.023.02客客戶戶導(dǎo)導(dǎo)向向 3.033.03專專業(yè)業(yè)性性 4.014.01創(chuàng)創(chuàng)新新能能力力 4.024.02分分析析式式思思維維 4.034.03歸歸納納思思維維4 4.044.0。
25、積極主動 市市 場場 推推 廣廣 類類 素素 質(zhì)質(zhì) 模模 型型 思維思維能力能力:歸納思維創(chuàng)新能力信息收集歸納思維創(chuàng)新能力信息收集 第 2 頁 目 錄 4.04 信息收集 . 3 4.03 歸納思維 . 3 4.01 創(chuàng)新能力 . 4 5。
26、計(jì)劃執(zhí)行組織協(xié)調(diào)計(jì)劃執(zhí)行 專業(yè)素質(zhì):專業(yè)素質(zhì):成本意識成本意識 態(tài)度品質(zhì):態(tài)度品質(zhì):敬業(yè)精神責(zé)任心敬業(yè)精神責(zé)任心誠信正直誠信正直 個人特質(zhì):個人特質(zhì):溝通能力溝通能力 2 目目 錄錄 5.02 溝通能力. 3 2.05 組織協(xié)調(diào). 3 6。
27、信正直 3 責(zé)任心 3 影響能力 3 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) 3 成就動機(jī) 3 計(jì)劃執(zhí)行 3 組織協(xié)調(diào) 3 管理能力:管理能力:影響能力影響能力計(jì)劃執(zhí)行組織協(xié)調(diào)計(jì)劃執(zhí)行組織協(xié)調(diào) 集集 團(tuán)團(tuán) 總總 部部 中中 層層 素素 質(zhì)質(zhì) 模模 型型 個人特質(zhì)個人特質(zhì)。
28、專業(yè)性 思維能力思維能力 4.01 創(chuàng)新能力 4.02 分析式思維 4.03 歸納思維 4.04 信息收集 4.05 學(xué)習(xí)領(lǐng)悟 個人特質(zhì)個人特質(zhì) 5.01 成就動機(jī) 5.02 溝通能力 5.03 關(guān)注細(xì)節(jié) 5.04 積極主動 5.05 堅(jiān)持。
29、質(zhì):專業(yè)素質(zhì):成本意識成本意識 態(tài)度品質(zhì):態(tài)度品質(zhì):敬業(yè)精神責(zé)任心誠信正直敬業(yè)精神責(zé)任心誠信正直 個人特質(zhì):個人特質(zhì):溝通能力溝通能力 2 目目 錄錄 5.02 溝通能力. 3 2.05 組織協(xié)調(diào). 3 6.02 敬業(yè)精神. 4 6.05 。
30、態(tài)度品質(zhì):態(tài)度品質(zhì):誠信正直敬業(yè)精神責(zé)任心誠信正直敬業(yè)精神責(zé)任心 2 目 錄 5.03 關(guān)注細(xì)節(jié). 3 6.01 誠信正直. 3 5.08 自控能力. 4 6.02 敬業(yè)精神. 5 6.05 責(zé)任心 . 5 5.02 溝通能力. 6 3 5。
31、主動溝通能力積極主動 專業(yè)素專業(yè)素質(zhì):質(zhì):成本意識客戶導(dǎo)向?qū)I(yè)性成本意識客戶導(dǎo)向?qū)I(yè)性 2 目目 錄錄 3.01 成本意識. 3 5.02 溝通能力. 3 4.02 分析式思維. 4 5.04 積極主動. 5 3.02 客戶導(dǎo)向. 6 3。
32、態(tài)度品質(zhì)態(tài)度品質(zhì):敬業(yè)精神責(zé)任心全局觀念敬業(yè)精神責(zé)任心全局觀念 個人特質(zhì)個人特質(zhì):溝通能力關(guān)注細(xì)節(jié)溝通能力關(guān)注細(xì)節(jié) 第 2 頁 目 錄 6.05 責(zé)任心 . 0 2.01 計(jì)劃執(zhí)行 . 0 6.03 全局觀念 . 1 2.05 組織協(xié)調(diào) 。
33、推 廣廣 類類 素素 質(zhì)質(zhì) 模模 型型 思維能力思維能力:歸納思維創(chuàng)新能力信息收集歸納思維創(chuàng)新能力信息收集 第 2 頁 4.04 信息收集 . 3 4.03 歸納思維 . 3 4.01 創(chuàng)新能力 . 4 5.02 溝通能力 . 5 5.04。
34、專業(yè)性成本意識專業(yè)性 個人特質(zhì):個人特質(zhì):關(guān)注細(xì)節(jié)關(guān)注細(xì)節(jié) 思維能力:思維能力:信息收集信息收集 態(tài)度品質(zhì):態(tài)度品質(zhì):誠信正直責(zé)任心誠信正直責(zé)任心 2 目 錄 6.01 誠信正直. 3 3.01 成本意識. 3 6.05 責(zé)任心 . 4 3。
35、思維分析式思維 個人特質(zhì)個人特質(zhì):成就導(dǎo)向自信心堅(jiān)持不懈人際交往成就導(dǎo)向自信心堅(jiān)持不懈人際交往 專業(yè)素質(zhì):專業(yè)素質(zhì):客戶導(dǎo)向客戶導(dǎo)向 第 2 頁 目 錄 2.04 影響能力 . 3 5.01 成就動機(jī) . 3 5.05 堅(jiān)持不懈 . 4 3。
36、力:決策能力影響能力決策能力影響能力 項(xiàng)項(xiàng) 目目 公公 司司 高高 層層 素素 質(zhì)質(zhì) 模模 型型 態(tài)度品質(zhì)態(tài)度品質(zhì):誠信正直誠信正直 個人特質(zhì):個人特質(zhì):成就動機(jī)人際交往自信心成就動機(jī)人際交往自信心 領(lǐng)導(dǎo)能力:領(lǐng)導(dǎo)能力:團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)。
37、表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感得一部分,為自己生命得 一部分,具體可劃分為:1以身作則:只有自己首先做得最好,才有資格去領(lǐng) 導(dǎo)別人,所以在各項(xiàng)規(guī)章制度得遵守執(zhí)行上,首先以身作則,更難能可貴得就 是先照顧下屬得利益,再考慮自己得得失. 2持之以恒:很多。
38、執(zhí)行2.01計(jì)劃執(zhí)行4 2.02決策能力2.02決策能力4 2.02決策能力2.02決策能力2.02決策能力2.02決策能力 2.03培養(yǎng)指導(dǎo)2.03培養(yǎng)指導(dǎo)3 2.03培養(yǎng)指導(dǎo)2.03培養(yǎng)指導(dǎo)2.03培養(yǎng)指導(dǎo)2.03培養(yǎng)指導(dǎo) 2.04影響。
39、 本報(bào)告旨在協(xié)和地產(chǎn)集團(tuán)能力素質(zhì)模型開發(fā)與建設(shè),問題與結(jié)論不針對任何部門與個 人. 本報(bào)告僅供協(xié)和地產(chǎn)集團(tuán)內(nèi)部使用,未經(jīng)協(xié)和地產(chǎn)集團(tuán)和協(xié)和管理咨詢有限責(zé)任公司 以下簡稱協(xié)和書面許可,其他任何機(jī)構(gòu)不得擅自復(fù)制傳閱或引用. 第 2 頁 1能力。
40、組織協(xié)調(diào)計(jì)劃執(zhí)行組織協(xié)調(diào) 集集 團(tuán)團(tuán) 總總 部部 中中 層層 素素 質(zhì)質(zhì) 模模 型型 個人特質(zhì)個人特質(zhì):成就動機(jī)成就動機(jī) 思維能力思維能力:歸納思維歸納思維 領(lǐng)導(dǎo)能力:領(lǐng)導(dǎo)能力:團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) 態(tài)度品質(zhì)態(tài)度品質(zhì):誠信正直責(zé)任心誠信正直責(zé)任。
41、歷程 舊石器時代 新石器時代 青銅器時代 鐵器時代 蒸汽機(jī)時代 電氣時代 推銷是伴隨著生產(chǎn)力的提升而產(chǎn)生的推銷是伴隨著生產(chǎn)力的提升而產(chǎn)生的 推銷的發(fā)展歷程 生產(chǎn)力極大提高 產(chǎn)品極大豐富,出現(xiàn)了 供大于求的局面 推銷產(chǎn)生了 推銷的的產(chǎn)生意義 。
42、有形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)有形資產(chǎn)38626238851519821.布魯克林學(xué)院2.標(biāo)準(zhǔn)普爾500公司的Baruch Lev分析19921199825市場營銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀市場營銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀藝術(shù)藝術(shù)2080科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國家現(xiàn)狀。
43、升而產(chǎn)生的推銷的發(fā)展歷程o生產(chǎn)力極大提高o產(chǎn)品極大豐富,出現(xiàn)了供大于求的局面o推銷產(chǎn)生了推銷的的產(chǎn)生意義托馬斯.沃森IBM創(chuàng)始人 一切都從推銷銷開始,假如沒有推銷銷,整個美國就沒有商業(yè)業(yè). 托馬斯.沃森目錄o推銷的發(fā)展歷程o推銷的概念和特點(diǎn)。
44、司,對 自己的產(chǎn)品,對自己所掌握的專業(yè) 知識,是否已了解和信任;3推銷產(chǎn) 品前,先推銷公司;推銷公司前,先推銷自己;推銷自己的專 業(yè)之前,先推銷你的真誠和信任.4推銷并不是在簡單銷 售產(chǎn)品的功能,而是在銷售產(chǎn)品給顧 客帶來的利益, 即產(chǎn)品的。
45、誠信 創(chuàng)值創(chuàng)值 進(jìn)取進(jìn)取 多贏多贏心有多大舞臺就有多大誠信誠信 創(chuàng)值創(chuàng)值 進(jìn)取進(jìn)取 多贏多贏策劃經(jīng)驗(yàn)的積累是個漸進(jìn)的過程夯 熟 見 判 系 立六重修習(xí)依次進(jìn)行誠信誠信 創(chuàng)值創(chuàng)值 進(jìn)取進(jìn)取 多贏多贏1夯夯樂于學(xué)習(xí),勇于參與樂于學(xué)習(xí),勇于參與哪。
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