房地產談判技巧Tag內容描述：
1、供額外 折扣. 7.當一個銷售人員輕易接受,或要到休息室, 或去打電話并獲得批準,可以認為他所給 予的是輕易得到的,進一步提要求. 8.聰明點,可要裝得大智若愚. 9.在沒有提出異議前不要讓步. 10.記住當一個銷售人員來要求某事時,他會 。
2、三:丌局限在一個問題上 原則四:讓對方感覺贏 第二講:談判癿重要性 公司可以仍以下三個方面提高利潤: 1銷售人員賣出更多癿產品; 2丌斷降低營運成本包括營銷成本; 3以出色癿談判技巧使同樣產品賣出更高癿價格. 第三講:談判癿三大因素 信息信。
3、通道丌暢,丌了解產品真實價值,因而此時 會對銷售商產生懷疑. 市 場 原 因 另外由亍近些年市場競爭加劇,各種促銷手 段包括丌當競爭癿出現,使得市場價格混亂, 也使客戶心存疑慮. 殺 價 的 具 體 原 因 一 在別癿樓盤吩業務員介紹都有折。
4、的初步立場 需要解決的問題 知識技術努力程度 能力 可能出現的結果 談判初期策略談判初期策略 開價高于實價開價高于實價 分割分割 千萬不要接受第一次出價千萬不要接受第一次出價 故作驚訝故作驚訝 不情愿的賣主不情愿的賣主 集中精力想問題集中精。
5、通道丌暢,丌了解產品真實價值,因而此時 會對銷售商產生懷疑. 市 場 原 因 另外由亍近些年市場競爭加劇,各種促銷手 段包括丌當競爭癿出現,使得市場價格混亂, 也使客戶心存疑慮. 殺 價 的 具 體 原 因 一 在別癿樓盤吩業務員介紹都有折。
6、對手 捕捉市場上定位相似拓展計劃相似的若干競爭對手,進行同時期的洽談,在同期洽談 的過程中,將對手的進度及提出條件不時進行通報,加強競爭意識,推高出租條件,實現最 好的出租條件和讓品牌最好的商家入駐. 原則三:意向書優先原則三:意向書優先 。
7、備工作準備工作 要有效地去處理對方的拒絕,在談判之前就要做好準備工作.準備工作分三個步驟: 把我們提供的產品或服務與競爭對手做對比,分析優劣勢. 把有可能對產品或服務持反對意見的想法寫下來. 召集公司內部的同事同仁集思廣益,把有可能的反對意。
8、免出現心不在焉開小差的現象發生.即使自己已經熟知的話 題,也不可充耳不聞,萬萬不可將注意力分散到研究對策問題上去,因為這樣非常容易出現萬 一講話者的內容為隱含意義時,我們沒有領悟到或理解錯誤,造成事倍功半的效果. 精力集中地聽,是傾聽藝術的。
9、供額外 折扣. 7.當一個銷售人員輕易接受,或要到休息室, 或去打電話并獲得批準,可以認為他所給 予的是輕易得到的,進一步提要求. 8.聰明點,可要裝得大智若愚. 9.在沒有提出異議前不要讓步. 10.記住當一個銷售人員來要求某事時,他會 。
10、談判畫上了句號,這其 丨還丌乏一 些知名品牉. 通常,我們將招商談判分為五步,見圖 1.角色定位是通過直接和間接癿問 話,收集信 息,將客戶迚行定位癿過程. 案例 1 我陪同客戶到一家玩具連鎖公司,我們走迚公司接待門廳,前臺馬上接待了我 們。
11、期的角色定位階段就出現 失誤,表現平淡細節失禮,都為招商談判的失敗埋下伏筆甚至直 接為談判畫上了句號,這其中還不乏一些知名品牌. 通常,我們將招商談判分為五步,見圖 1.角色定位是通 過直接和間接的問話,收集信息,將客戶進行定位的過程. 案。
12、去傾聽別人對他們說的話. 充分的準備充分的準備 要取得商業談判的成功,必須在事前盡可能多地搜集相關信息. 例如, 你的客戶的需要是什么他們有什么選擇事先做好功課是必 不可少的. 高目標高目標 有高目標的商人做得更出色.期望的越多,得到的越多。
13、我們和供應商之間的交易, 供應商希望按平價銷售所 有的商品,但我們只愿意 以折扣價采購高回率的商 品. 3.我們應該在談判的過程中極力 為公司爭取更大的利益,作為談 判員應成為一位頂尖的談判高手, 這也是本次培訓的目的的所在. 4.通過談判。
14、技巧七實用談判技巧 一談判策略基礎一談判策略基礎 一談判的定義性質及要素一談判的定義性質及要素 一談判的定義一談判的定義 雙方或多方為了消除分歧改變關糸而交換意見,為了 取得一致謀求共同利益或契合利益而相互磋商的行為和過程. 二談判的性質二。
15、5銷售跟進技巧. 6銷售說服技巧. 三置業顧問的 40 個精彩解答 四重點答疑解惑 一銷售人員的基本素質:一銷售人員的基本素質: 一一 銷售人員的定位與職責.銷售人員的定位與職責. 我們的履歷上已經注明了我們的職業售樓員什么是售樓員就是銷售。
16、該做好招商談判的準備制定好招商談判的方案注意招商談判中的問題等. 一招商中常見的談判類型及特點 在招商活動中,與投資者和合作者談判是經常遇到的工作,也是招商引資工作的一項重要內容.所 謂談判,就是人們為了改變相互關系而交換意見.為了取得一致。
17、判是雙方或雙方以上為了消除分歧改變關系 取得一致謀取共同利益的社會交往活動. 談判就是交換 利益的交換 商務談判的含義和特征 商務談判:商務談判: 買賣雙方為實現商品的交易而就交易條件進行的 磋商活動. 特征:特征: 1. 以經濟利益作為談。
18、八個方面 目標:目標點不同,策略利益點也不同 風險:先涉風險,建立信任,把握機會 信任:當面臨可能傷害對對方保持正面的期待; 1.信任需要建立 2.建立信任要冒風險 3.信任一旦被打破就很難再建立 4.中外信任機制建立有差異 長期關系:以信。
19、示客戶開出的價格很離譜 表示低于底價,是肯定不同能的,即使是高于底價的價格,也要表示低于本價,是 不可能的. 可強調產品的優點,來化解客戶價格談判,讓其再次感覺物有所值. 同等產品相比較,產品的價值. 4 客戶表示喜歡該房,但要求降價時,此。
20、二 說服能力:二 說服能力: 1自信專業水平 要有自信,自信可磨練推銷談判技巧,有自信的說話技巧才能抓住客戶的心理; 要有專業水平:專業水平就是說具有豐富的房地產專業知識和清晰的表達能力; 對自身樓盤的結構單位面積朝向樓層間隔建筑材料購樓須。
21、去傾聽別人對他們說的話. 充分的準備充分的準備 要取得商業談判的成功,必須在事前盡可能多地搜集相關信息. 例如, 你的客戶的需要是什么他們有什么選擇事先做好功課是必 不可少的. 高目標高目標 有高目標的商人做得更出色.期望的越多,得到的越多。
22、迫憤怒等隱藏的 感情,導致雙方的距離拉大. 障礙之三:自己固守,忽視交涉雙方的共同需求.之三:自己固守,忽視交涉雙方的共同需求. 障礙之四:出于面子的心理需要,對妥協和必要的讓步進行抵抗之四:出于面子的心理需要,對妥協和必要的讓步進行抵抗。
23、銷售員目光相對時. 當顧客尋求銷售員幫助時. 4接近顧客方法:打招呼,自然地與顧客寒暄,對顧客表示歡迎 早上好你好請隨便看.你好,有什么可以幫忙嗎有興趣的話拿份資料看看 5備注 切忌對顧客視而不見.切勿態度冷漠.切勿機械式回答. 避免過分熱。
24、往往可提供雙方共同利益 自已的讓步空間及內容 找尋雙方可接受方案 演練模擬 目標差距目標差距 差距可克服差距可克服 P5 個人形象整備 專業知識 商品.售價.貸款.保險.附配件 競品知識 商品.售價.營銷要求 籌碼與支出逐項試算 1.降價不。
25、么辦房東客戶都是中介反偵查能力特別強你要不 要做這個案子 10其中有一方是做過中介的,他非要看到客戶才和你談. 11客戶和房東已經見過三次面. 12談判的一個心態. 13在談判過程中不能做傳話筒. 14談判的技巧. 房產經紀人談判技巧培訓案。
26、巧的系列課程. 課程說明課程說明 三培訓注意事項: 1在培訓之前,請先閱讀培訓指 南,并在培訓指南的指導下,制定系統 的培訓計劃,然后,按照計劃進行學習. 2在每次培訓之前,請打印學員 手冊,如果您覺得學員手冊內容太多, 也可以只打印練習手。
27、溝通的能力 調整行為模式面對談判的多變性 認識談判的開場.中場.收場策略 學習有效的談判技巧 課程時間安排課程時間安排 第一單元:談判的信念與基本原則第一單元:談判的信念與基本原則 1 1 小時小時 第二單元:談判前的準備工作第二單元:談判。
28、的組織和重點介紹僵局的突破. 工程談判是平等的雙方為獲得經濟利益而開展的談判,工程項目的參工程談判是平等的雙方為獲得經濟利益而開展的談判,工程項目的參 與方與方, ,業主承包商合作伙伴分包商銀行保險公司等都是平等業主承包商合作伙伴分包商銀行。
29、談判是一種進行往返溝通的過程,其目的是為了就不同的要求或想法 而達成某項而達成某項聯合協議聯合協議. 談判又是一系列情勢的集合體,它包括溝通銷售市場心理學談判又是一系列情勢的集合體,它包括溝通銷售市場心理學 社會學自信心以及沖突的解決.社會。
30、介紹僵局的突破. 工程談判是平等的雙方為獲得經濟利益而開展的談判,工程項目的參工程談判是平等的雙方為獲得經濟利益而開展的談判,工程項目的參 與方與方, ,業主承包商合作伙伴分包商銀行保險公司等都是平等業主承包商合作伙伴分包商銀行保險公司等都。
31、溝通的能力 調整行為模式面對談判的多變性 認識談判的開場.中場.收場策略 學習有效的談判技巧 課程時間安排課程時間安排 第一單元:談判的信念與基本原則第一單元:談判的信念與基本原則 1 1 小時小時 第二單元:談判前的準備工作第二單元:談判。
32、巧的系列課程. 課程說明課程說明 三培訓注意事項: 1在培訓之前,請先閱讀培訓指 南,并在培訓指南的指導下,制定系統 的培訓計劃,然后,按照計劃進行學習. 2在每次培訓之前,請打印學員 手冊,如果您覺得學員手冊內容太多, 也可以只打印練習手。
33、inion,共識 BATNABest Alternative to Negotiated Agreement, 最佳替代方案 ZOPAZone of Possible Agreement, 可能達成協議的空間 CI雙方利益的交叉點 為什么。
34、么辦房東客戶都是中介反偵查能力特別強你要不 要做這個案子 10其中有一方是做過中介的,他非要看到客戶才和你談. 11客戶和房東已經見過三次面. 12談判的一個心態. 13在談判過程中不能做傳話筒. 14談判的技巧. 房產經紀人談判技巧培訓案。
35、供額外 折扣. 7.當一個銷售人員輕易接受,或要到休息室, 或去打電話并獲得批準,可以認為他所給 予的是輕易得到的,進一步提要求. 8.聰明點,可要裝得大智若愚. 9.在沒有提出異議前不要讓步. 10.記住當一個銷售人員來要求某事時,他會 。
36、品介紹丌詳實 原因: 1對產品丌熟悉. 2對競爭樓盤丌了解. 3迷信自己的個人魅力,特別是年輕女性置業顧問. 一產品介紹丌詳實 解決: 1樓盤公開銷售以前的銷講,要認真學習,確實了解及熟 讀所有資料. 2進入銷售場時,應針對周圍環境,對具體。
37、響 客戶的態度.平時,在與人交往中,你會發現,用肯定的 語氣與人交談會給別人可信可親的感覺.反之,用否定的 語氣與人交談,則會給別人留下疏遠疑惑的印象.因此, 銷售人員在銷售過程中,要多用肯定的語氣與客戶交談, 這樣才能使客戶對你所銷售的產。
38、提綱 房地產基本概念 房地產權屬 建筑規劃基本概念 銷售相關基本概念 房地產含義 房地產具體是指土地建筑物及其地上的附著物,包括物 質實體和依托于物質實體上的權益.又稱不動產,是房產 和地產的總稱,兩者具有整體性和不可分割性.包括: a 土。
39、名片自我介紹,交換名片 目的:為了不流失每一組到訪客戶目的:為了不流失每一組到訪客戶 最基本的商務禮儀,讓客戶無法拒絕你最基本的商務禮儀,讓客戶無法拒絕你 的請求,即使客戶沒有名片,也能很自的請求,即使客戶沒有名片,也能很自 然的留下客戶的。
40、值,不放過任何一個潛在客戶從心理最大化客戶價值,不放過任何一個潛在客戶1絕對VIP的服務,即使還不是業主2個性化一對一的維系方式憑什么支撐這一原則Tips 1:不要陷入檔次陷阱Tips 2:平等才能對話Tips 3:缺什么給什么Tips 1。
41、彼此之間的分歧.如果連你自己都不肯讓步的話,談判便會停滯不前了.談判的最終結果是雙方的共贏,各取所需.談判的基本方法談判的方法基本上有五種:以理服人強制壓服商討以情服人妥協1以理服人:以理服人:一個有力的談判者要懂得以理服人,并利用客觀事實。
42、 說服能力:說服能力:1自信專業水平要有自信,自信可磨練推銷談判技巧,有自信的說話技巧才能抓住客戶的心理;要有專業水平:專業水平就是說具有豐富的房地產專業知識和清晰的表達能力;對自身樓盤的結構單位面積朝向樓層間隔建筑材料購樓須知價格付款方式。
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