房地產(chǎn)提成方案Tag內(nèi)容描述：
1、次次提提成成留留存存簽簽名名稱稱應(yīng)應(yīng)提提獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金第第一一次次提提成成留留存存簽簽 時(shí)時(shí)間間 計(jì)計(jì)算算金金額額稅稅金金金金額額簽簽名名金金額額名名 時(shí)時(shí)間間 計(jì)計(jì)算算金金額額稅稅金金金金額額簽簽名名金金額額名名 1月月1月月 2月月2月月 3。
2、15 萬(wàn) 以上 提傭比提傭比提傭比提傭比 10 萬(wàn)以下萬(wàn)以下萬(wàn)以下萬(wàn)以下 通提通提通提通提 5 10 12 15 18 21 25 35 注注注注:10 萬(wàn)以下萬(wàn)以下萬(wàn)以下萬(wàn)以下含含含含 10 萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)部分各檔位按相應(yīng)提傭比通提部分各檔位按。
3、 三適用范圍三適用范圍 適用于公司各部門(mén)全體員工. 四四定義概述定義概述 1.傭金提成:指繼工資福利待遇外構(gòu)成薪酬待遇的正 常收入,以客戶購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目各種物業(yè)完成認(rèn)購(gòu)簽約流程,在 商品房買(mǎi)賣(mài)合同預(yù)售 簽訂后及約定的付款方式全 款分期按揭生效后。
4、銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面管理包括現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)部門(mén)人員 ,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門(mén)之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá) ; 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷售進(jìn)度,對(duì)銷售現(xiàn)。
5、100 80 70 60 工 資 及 提 成 預(yù) 留 比 例 工 資 0 提 成 0 工 資 0 提 成 20 工 資 30 提 成 30 工 資 30 提 成 50 3 連 續(xù) 兩 個(gè) 季 度 未 能 完 成 任 務(wù) 60或 目 標(biāo) 責(zé) 。
6、為計(jì)算基礎(chǔ),按銷售總額 的 5.計(jì)提.銷售總 實(shí)際回款金額計(jì)算. 第 5 條售樓部獎(jiǎng)金由部門(mén)活動(dòng)基金團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金企劃服 務(wù)獎(jiǎng)金內(nèi)勤服務(wù) 以及優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)金五部分組成.具體如下: l提取售樓部獎(jiǎng)金總額的 10作為部門(mén)活動(dòng)基金,用于部門(mén) 集體活動(dòng)。
7、比例比例設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 1地產(chǎn)銷售人員的提成比例如下表所示. 地產(chǎn)銷售地產(chǎn)銷售人人員的提成比例表員的提成比例表 月銷售任務(wù)完成量月銷售任務(wù)完成量 提成比例提成比例 完成 13 套銷售量 提成按成交額的 1計(jì)算 在完成 13 套銷售量基礎(chǔ)上,超額完。
8、牌品質(zhì)的概忛開(kāi)始深入人心, 其項(xiàng)目得到訃可, 減少銷售人員傭金就減了; 但這仁限二大項(xiàng)目, 在沒(méi)有整吅乊前的小項(xiàng)目仄得采叏有刺激忢的 傭金制度.三是市場(chǎng)巫步入觃范化品牌化,開(kāi)収巫成為壟斷,各具特色,即使有銷售人員,也 應(yīng)詮是高素質(zhì)的全能型人。
9、開(kāi)始深入人心,其項(xiàng)目得到認(rèn)可,減少銷售人員傭金 就減了;但這僅限于大項(xiàng)目,在沒(méi)有整合之前的小項(xiàng)目仍得采取有刺激性的傭金 制度.三是市場(chǎng)已步入規(guī)范化品牌化,開(kāi)發(fā)已成為壟斷,各具特色,即使有銷售 人員,也應(yīng)該是高素質(zhì)的全能型人才,也就無(wú)所謂傭金。
10、 二原則: 1.符合公司人力資源要求; 2.結(jié)合本地實(shí)際人力資源及薪酬水平; 3.結(jié)合目前營(yíng)銷部實(shí)際工作任務(wù)及難度.充分考慮在崗人員的多能化, 將空缺崗位的工作承擔(dān)到其它崗位,節(jié)約人力資源. 三適用范圍: 1.銷售案場(chǎng)所有駐場(chǎng)工作人員; 2。
11、能依賴售樓小姐 的伶牙俐齒來(lái)消化期房,因此傭金制產(chǎn)生的土壤就這樣誕生了. 1.2采用傭金制可克服大鍋飯的平均主義,體現(xiàn)多勞多得 幾乎所有的銷售人員都說(shuō)做售樓這一行比較辛苦,吃不了苦是很難堅(jiān)持下來(lái)的,銷 售人員有可能花費(fèi)自己的許多時(shí)間,晚上甚。
12、場(chǎng)相關(guān)部門(mén)人員,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門(mén)之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷售進(jìn)度,對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的房。
13、處實(shí)際情況,選擇合適的激勵(lì)手法. 情況一,市場(chǎng)蕭條,樓盤(pán)品質(zhì)知名度較弱,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力.需要用 人力去打開(kāi)市場(chǎng),行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)激烈,體現(xiàn)的是直接的人與人和樓與 樓之間的競(jìng)爭(zhēng).在這種情況下,高底薪加大比例的傭金可以刺激銷售 人員的積極性. 情況二。
14、銷售 任務(wù)中包含房款及代收天然氣入網(wǎng)建設(shè)費(fèi).完成銷售任務(wù)的確認(rèn)以 開(kāi)具正式的銷售發(fā)票為準(zhǔn),未開(kāi)具正式發(fā)票的預(yù)定銷售及回收款不 計(jì)入當(dāng)月完成的銷售任務(wù),轉(zhuǎn)到以后月份.款項(xiàng)付清十日內(nèi)須開(kāi)具 正式發(fā)票,超出十日不得計(jì)入銷售任務(wù),不參與提成.如遇特。
15、例如:工資底從 500030000 跟據(jù)年資職級(jí)等厘定.不同級(jí)別條 件是不一樣,傭金提成方式也不一樣;因此以下是個(gè)人建議,排除了一些不可 預(yù)見(jiàn)的因素. 很多有規(guī)模的代理公司提成比例是 7: 3 已是極限的方式, 公司的 7 成包括了后 勤。
16、二原則: 2.1.符合公司人力資源要求; 2.2.結(jié)合本地實(shí)際人力資源及薪酬水平; 2.3.結(jié)合目前營(yíng)銷部實(shí)際工作仸務(wù)及難度.充分考慮在崗人員的多能化,將空缺 崗位的工作承擔(dān)到其它崗位,節(jié)約人力資源. 三適用范圍: 3.1.銷售案場(chǎng)所有駐場(chǎng)。
17、場(chǎng)相關(guān)部門(mén)人員,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門(mén)之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷售進(jìn)度,對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的房。
18、公司銷售序列,含項(xiàng)目銷售經(jīng)理銷售主管銷售助理以及 置業(yè)顧問(wèn). 1.3銷售系列的傭金計(jì)提,其計(jì)算基數(shù)均為服務(wù)項(xiàng)目的銷售額. 1.4為確保各項(xiàng)目銷售任務(wù)達(dá)成,銷售經(jīng)理以及置業(yè)顧問(wèn)兩個(gè)職位的計(jì)提傭金比例均和 目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成率掛鉤. 2.02.0計(jì)。
19、適應(yīng)范圍 本方案適應(yīng)于 xx 營(yíng)銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級(jí)策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績(jī)效原則績(jī)效原則 切合實(shí)際的原則: 結(jié)合公司總體績(jī)效考核體制 部門(mén)分工與專業(yè)情況 各樓盤(pán)自身情況的原則; 綜合績(jī)效的原則:銷售硬性指標(biāo)定。
20、 包 括 自 動(dòng) 離 職 及 公 司 辭 退 , 其 客 戶 后 續(xù) 工 作 將 由 公 司 指 定 的 其 他 員 工 負(fù) 責(zé) , 所 余 萬(wàn) 分 之 五 計(jì) 獎(jiǎng) 金 額 無(wú) 權(quán) 領(lǐng) 取 ;如 銷 售 代 表 被 調(diào) 至 公 司 其 它 。
21、全面管理包括現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)部門(mén)人員 ,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門(mén)之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá) ; 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5 全面掌控銷售進(jìn)度, 對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)。
22、員崗位職責(zé)一銷售人員崗位職責(zé) 1營(yíng)銷經(jīng)理 1對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面管理包括現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)部門(mén)人員,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo) 負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門(mén)之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告。
23、案 家居建材招商部家居建材招商部 商業(yè)配套招商部商業(yè)配套招商部 金馬凱旋家居金馬凱旋家居 CBDCBD武漢武漢公司人事企管部公司人事企管部 二二 0 0 一一二二年年一一月月九九日日 金馬凱旋家居金馬凱旋家居 CBDCBD 武漢公司武漢公司。
24、是指所租商鋪的全額定金為準(zhǔn). 3 結(jié)算周期:以月為周期,每月結(jié)算一次,隨同工資一同發(fā)放特別說(shuō) 明除外 . 4所有提成獎(jiǎng)勵(lì)均含稅. 二獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容二獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容 1簽約前或籌備期以商家約見(jiàn)完成數(shù)做為定額績(jī)效考核金的考核依據(jù) 2以招商形式出租鋪位業(yè)績(jī)的。
25、第 一 次 提 成 在 春 節(jié) 期 間 發(fā) 放 ,第 二 次 提 成 在 項(xiàng) 目 開(kāi) 業(yè) 期 間 發(fā) 放 ,銷 售 提 成 作 為 個(gè) 人 年 終 以 及 開(kāi) 業(yè) 獎(jiǎng) 勵(lì) , 銷 售 以 首 期 款 到 位 為 結(jié) 算 依 據(jù) . 銷 售。
26、資制度 1店長(zhǎng)行政主管: 工作職位 底薪元 提 成 店長(zhǎng) 見(jiàn)習(xí)店長(zhǎng)經(jīng)理 1000 店面團(tuán)隊(duì)當(dāng)月業(yè)績(jī)低于 4 萬(wàn)元,則提成店面團(tuán)隊(duì)純利潤(rùn)的 10 店面團(tuán)隊(duì)當(dāng)月業(yè)績(jī)超過(guò) 4 萬(wàn)元,店面團(tuán)隊(duì)純利潤(rùn)的 18提成 店長(zhǎng)經(jīng)理 1500 店面團(tuán)隊(duì)當(dāng)月業(yè)績(jī)。
27、傭金提成比例1 鋪 營(yíng)業(yè)額分段RMB 傭金提成 實(shí)際傭金 假設(shè)營(yíng)業(yè)額一個(gè)鋪 累績(jī)提成 050000 3.0 1500 50000 3.0 50001100000 4.0 2000 50000 3.5 100001200000 6.5 650。
28、 事例二事例二: : 羅蘭貝格用幾個(gè)入行不到1年的顧問(wèn),花了2個(gè)月給某房地產(chǎn)集團(tuán)做了企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢,收費(fèi)600萬(wàn)元,并得到客戶的高度認(rèn)可. 究其原因究其原因 我們發(fā)現(xiàn)我們發(fā)現(xiàn) 萬(wàn)科2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)3.77倍的擴(kuò)張,主要在于期間萬(wàn)科形成了一套。
29、比例的確定 項(xiàng)目擁有人結(jié)傭發(fā)放 80; 項(xiàng)目結(jié)案完畢后發(fā)放 20的剩余傭金. 其他: 1 招商指標(biāo)與傭金發(fā)放的關(guān)系: 當(dāng)期未完成招商指標(biāo)的按 60發(fā)放,完成的按 80發(fā)放;如以后超額完成招商指標(biāo)并補(bǔ)足 之前的招商指標(biāo)的可補(bǔ)發(fā)所扣部分的傭金。
30、修 審審 圖圖 裝裝 修費(fèi)修費(fèi) 開(kāi)幕開(kāi)幕 提提 成成 單單 筆筆 25 單筆單筆 25 單筆單筆 25 單筆單筆 25 單單 筆筆 25 2015 年年 9 月月 5 日日 試試 營(yíng)營(yíng) 業(yè)業(yè) 2015 年年 9 月月 25 日日 正正 式式。
31、經(jīng)理基本工資要求:月薪 35004000 元,工資每月全部發(fā)放. 銷售提成:按照總銷售額的千 0.5作為個(gè)人提成,結(jié)算方式:銷售以首期款 到位為結(jié)算依據(jù),完成 30結(jié)算一次,完成 60結(jié)算一次,完成 80結(jié)算一次, 開(kāi)業(yè)期間結(jié)算全部. 置業(yè)。
32、是指所租商鋪的全額定金為準(zhǔn). 3 結(jié)算周期:以月為周期,每月結(jié)算一次,隨同工資一同發(fā)放特別說(shuō) 明除外 . 4所有提成獎(jiǎng)勵(lì)均含稅. 二獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容二獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容 1簽約前或籌備期以商家約見(jiàn)完成數(shù)做為定額績(jī)效考核金的考核依據(jù) 2以招商形式出租鋪位業(yè)績(jī)的。
33、圍適應(yīng)范圍 本方案適應(yīng)于 xx 營(yíng)銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級(jí)策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績(jī)效原則績(jī)效原則 切合實(shí)際的原則: 結(jié)合公司總體績(jī)效考核體制 部門(mén)分工與專業(yè)情況 各樓盤(pán)自身情況的原則; 綜合績(jī)效的原則:銷售硬性指標(biāo)。
34、圍適應(yīng)范圍 本方案適應(yīng)于 xx 營(yíng)銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級(jí)策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績(jī)效原則績(jī)效原則 切合實(shí)際的原則: 結(jié)合公司總體績(jī)效考核體制 部門(mén)分工與專業(yè)情況 各樓盤(pán)自身情況的原則; 綜合績(jī)效的原則:銷售硬性指標(biāo)。
35、合效原則售性指標(biāo)定化和性指標(biāo)定性化 即時(shí)激勵(lì)原則實(shí)售代月度效激勵(lì)先后到即時(shí)激勵(lì)效果. 4根據(jù)個(gè)模大小易度不同制定應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)但個(gè)售代總體收 接平. 三三理理與與效效提提成成標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 本人員構(gòu)成為基本工售傭兩分并根據(jù)年度劃季度劃月度劃 完成情況。
36、 1 1 純傭金制純傭金制 純傭金制指的是按銷售額毛利利潤(rùn)購(gòu)一定比例進(jìn)行提成,作為銷售報(bào) 酬,此外銷售人員沒(méi)有任何固定工資,收入是完全變動(dòng)式的.純傭金制的銷售報(bào) 酬制度在美國(guó)有 20的企業(yè)采用,國(guó)內(nèi)的企業(yè)運(yùn)用得也較多.計(jì)算公式如下: 個(gè)人收。
37、一適應(yīng)范圍 本方案適應(yīng)于 xx 營(yíng)銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級(jí)策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二績(jī)效原則二績(jī)效原則 切合實(shí)際的原則: 結(jié)合公司總體績(jī)效考核體制 部門(mén)分工與專業(yè)情況 各樓盤(pán)自身情況的原則; 綜合績(jī)效的原則:銷售硬性指標(biāo)。
38、提成金額為 200 元; 4. 柜組銷售和毛利平均達(dá)成 90以上不含 89100不含 100 ,提成金額為 300 元; 5. 柜組銷售和毛利平均達(dá)成 100109,提成金額為基數(shù)的 2 倍 6. 柜組銷售和毛利平均達(dá)成 110119,提成。
39、理 1對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面管理包括現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)部門(mén)人員,對(duì)公司領(lǐng) 導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門(mén)之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷售進(jìn)度,對(duì)。
40、的薪酬激勵(lì)的意義 二以二以超額利潤(rùn)提成超額利潤(rùn)提成為核心的薪酬激勵(lì)的思路為核心的薪酬激勵(lì)的思路 三三超額利潤(rùn)提成超額利潤(rùn)提成薪酬激勵(lì)的辦法薪酬激勵(lì)的辦法 四對(duì)薪酬激勵(lì)方案實(shí)施辦法的建議四對(duì)薪酬激勵(lì)方案實(shí)施辦法的建議 一房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的超額利。
41、 二原則: 2.1.符合公司人力資源要求; 2.2.結(jié)合本地實(shí)際人力資源及薪酬水平; 2.3.結(jié)合目前營(yíng)銷部實(shí)際工作仸務(wù)及難度.充分考慮在崗人員的多能化,將空缺 崗位的工作承擔(dān)到其它崗位,節(jié)約人力資源. 三適用范圍: 3.1.銷售案場(chǎng)所有駐。
42、現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)部門(mén)人員,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門(mén)之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷售進(jìn)度,對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的。
43、辦法 四對(duì)薪酬激勵(lì)方案實(shí)施辦法的建議四對(duì)薪酬激勵(lì)方案實(shí)施辦法的建議 一房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的超額利潤(rùn)激勵(lì)辦法一房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的超額利潤(rùn)激勵(lì)辦法 二二高管的超額利潤(rùn)激勵(lì)辦法高管的超額利潤(rùn)激勵(lì)辦法 三總部部門(mén)管理層的超額利潤(rùn)激勵(lì)辦法三總部部門(mén)管理層的。
44、目形象及消費(fèi)群體自尊自律的心理 特點(diǎn), 現(xiàn)場(chǎng)所有工作人員的行為禮節(jié)都應(yīng)體現(xiàn)這一風(fēng)格, 同時(shí)使視覺(jué)體系與服務(wù)體系達(dá)到顧 客滿意的效果 一一銷售部人事組織管理銷售部人事組織管理 1 1配置原則配置原則 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn),按高標(biāo)準(zhǔn)高起點(diǎn)的要。
45、區(qū)蜀山區(qū) 長(zhǎng)豐南路長(zhǎng)豐南路159號(hào)銅鑼灣廣場(chǎng)號(hào)銅鑼灣廣場(chǎng)312室室,合肥市壽春路合肥市壽春路93號(hào)錢(qián)柜星樂(lè)町號(hào)錢(qián)柜星樂(lè)町KTV逍遙津公園對(duì)面逍遙津公園對(duì)面,廬陽(yáng)區(qū)長(zhǎng)江中路廬陽(yáng)區(qū)長(zhǎng)江中路177號(hào)號(hào),新站區(qū)勝利路新站區(qū)勝利路89在在Excel中。
46、核,并支出銷售提成費(fèi)用.第 4 條銷售提成發(fā)放說(shuō)明如下.1.公司發(fā)放銷售提成的時(shí)間為每月的 3 日5 日.2.提成結(jié)算時(shí)間為自然月整月為準(zhǔn),按照月實(shí)際回款到賬額計(jì)提,與工資底薪一起發(fā)放.第 5 條售樓員銷售提成管理說(shuō)明如下.1.月完成銷售額。
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