房地產(chǎn)提高客戶(hù)到訪量方案Tag內(nèi)容描述：
1、字: 銷(xiāo)售經(jīng)理簽字: 客戶(hù)姓名 聯(lián)系方式 預(yù)計(jì)到訪時(shí)間 渠道分銷(xiāo)報(bào)備時(shí)間 工作人員姓名 備注 2017年5月渠道人員工資表 序號(hào)項(xiàng)目職位姓名電話身份證號(hào)碼銀行 銀行卡 1 錦繡南山 渠道組長(zhǎng) 王二13567890000 5003811993。
2、理的解釋,包括推貨套數(shù)推貨面積 推貨金額. 推貨量的分類(lèi) 推貨量可以按時(shí)間銷(xiāo)售點(diǎn)推貨范圍進(jìn)行分類(lèi),也是目前最常見(jiàn)的三大分類(lèi). 1.按時(shí)間段進(jìn)行分類(lèi) 當(dāng)日推貨量月度推貨量季度推貨量年度推貨量等. 2.按銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行分類(lèi) 開(kāi)盤(pán)推貨量加推推貨量.加。
3、5080 M2 80120 M2 120160 M2160220 M2 2 您選擇的樓層: 1 層 23 層 35 層 69 層 高層 3 您的家庭人數(shù): 1 人 2 人 3 人 4 人 5 人以上 4 您希望的付款方式 : 一次性付款 分。
4、 keep text only option. 活動(dòng)概述活動(dòng)概述 1 2 3 4 2020 2020 情暖初冬季情暖初冬季 活動(dòng)主題活動(dòng)主題 周末暖場(chǎng)月度暖場(chǎng) 活動(dòng)性質(zhì)活動(dòng)性質(zhì) 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心 活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn) 新老業(yè)主意向客戶(hù)潛在客戶(hù)到訪客。
5、ms, some are the touching encounters, and some are the knots of each other. P a s s i o n a t e M a y 標(biāo)配標(biāo)配夏天夏天 感謝您下載包圖網(wǎng)平。
6、成效顯著的協(xié)調(diào)作用;圓滿(mǎn)完成工作量或工作難 度較大專(zhuān)項(xiàng)工作. 2 黨群工作 1 基本完成 滿(mǎn)勤;每月完成上級(jí)黨群部門(mén)下達(dá)的計(jì)劃報(bào)告總結(jié)報(bào)表等 日常工作任務(wù),做好黨群口的上傳下達(dá)工作. 2 較好完成 結(jié)合本公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作實(shí)際情況積極開(kāi)展工作。
7、 一房一廳 二房二廳 三房二廳 四房二廳 您需要的面積: 3050 5080 80120 120160 160220 2您選擇的樓層: 1 層 23 層 35 層 69 層 高層 3您的家庭人數(shù): 1 人 2 人 3 人 4 人 5 人以上。
8、1購(gòu)房預(yù)算 2購(gòu)房決策人 3隨身足額現(xiàn)金戒銀行卡 4 3 三逼定的時(shí)機(jī) 買(mǎi)什么樣的房子, 到處看房廣收信 息 縮小范圍鎖定目 標(biāo)樓盤(pán)與房號(hào) 買(mǎi)丌買(mǎi)就在一 念之間,可能會(huì) 出現(xiàn)需求消退 對(duì)比分析對(duì)比分析 解決方案解決方案 決決 策策 購(gòu) 房 。
9、工程量清單中所報(bào)的單價(jià)和合價(jià)的正確性和完備性是滿(mǎn)意的. 無(wú)論工程量是否列明,具有標(biāo)價(jià)的工程量清單中的每一單項(xiàng)均需填寫(xiě)單價(jià)或合價(jià),對(duì)承包人沒(méi) 有填寫(xiě)單價(jià)或合價(jià)的項(xiàng)目的費(fèi)用,應(yīng)視為已包含在工程量清單的其他單價(jià)或合價(jià)之中.除了合 同中另有規(guī)定的以。
10、咨詢(xún)電話 房地產(chǎn)展會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)接待 促銷(xiāo)活動(dòng) 上門(mén)拜訪 朋友介紹等. 客戶(hù)大多通過(guò)開(kāi)發(fā)商在報(bào)紙電視等媒體上做的廣告打來(lái)電 話,或是在房展會(huì)上 促銷(xiāo)活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資料,如果感覺(jué)符合自己 的要求,則會(huì)抽出時(shí)間親自到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處參觀,或是通過(guò)朋友。
11、線擋的,反光 2區(qū) 2.1區(qū)主口是否團(tuán)指引標(biāo),指引標(biāo)是否晰 建: 1小區(qū)入口小區(qū)平圖 2指引標(biāo)分人及兩個(gè)指示體系 3標(biāo)應(yīng)清晰,應(yīng)有擋物 2.2區(qū)內(nèi)不人交況,交處是否標(biāo)志 斑慢 建:人交匯區(qū)域立標(biāo)志斑線慢等 2.3處別是好是否了反光, 安全 。
12、誰(shuí) 調(diào)查了幾十位業(yè)內(nèi)人士,大家公認(rèn)是 綠城 龍湖 6 綠城和龍湖都打破了景觀設(shè)計(jì)是藝術(shù)的觀念, 把千姿百態(tài)的景觀還原成了標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 1 景觀組團(tuán)規(guī)劃的標(biāo)準(zhǔn)化 2 景觀層次的標(biāo)準(zhǔn)化 3 景觀植物等材料的標(biāo)準(zhǔn)化 4 基于客戶(hù)心理的動(dòng)線的標(biāo)準(zhǔn)化。
13、以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項(xiàng)目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對(duì)不同; 各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況適當(dāng)聘請(qǐng)兼職作為輔助,但主要還是以銷(xiāo)售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長(zhǎng):必須有 3 年以上的拓客經(jīng)驗(yàn)或長(zhǎng)期獲得銷(xiāo)冠稱(chēng)號(hào)的老員工 崗位經(jīng)驗(yàn)。
14、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。
15、是誰(shuí) 調(diào)查了幾十位業(yè)內(nèi)人士,大家公認(rèn)是 綠城 龍湖 6 綠城和龍湖都打破了景觀設(shè)計(jì)是藝術(shù)的觀念, 把千姿百態(tài)的景觀還原成了標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 1 景觀組團(tuán)規(guī)劃的標(biāo)準(zhǔn)化 2 景觀層次的標(biāo)準(zhǔn)化 3 景觀植物等材料的標(biāo)準(zhǔn)化 4 基于客戶(hù)心理的動(dòng)線的標(biāo)準(zhǔn)。
16、 客戶(hù)不宜 過(guò)于集中 在一個(gè)圈 內(nèi) 老客戶(hù)業(yè)務(wù)穩(wěn) 定增長(zhǎng) 立足 點(diǎn) 積極發(fā)展新 客戶(hù) 希望 所在 所以要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,兩個(gè)條件一個(gè)也不能少: 第一 第二 來(lái)源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶(hù) 1初步有效客戶(hù)名單進(jìn)入 2客戶(hù)的篩選和培育 3等待。
17、第五節(jié):溝通的原則 溝通的目的與意義 人與人之間信息思想情感傳遞的過(guò)程,是獲得 他人思想情感見(jiàn)解價(jià)值觀的一種途徑,交往的一 座橋梁,通過(guò)這個(gè)橋梁,可以分享彼此的情感和知識(shí), 消除誤會(huì),增進(jìn)了解,達(dá)成共識(shí)或協(xié)議; 言語(yǔ)溝通是指用語(yǔ)言符號(hào)進(jìn)行信。
18、項(xiàng)目拓客上半年 總到訪13.12萬(wàn)組,有效到訪1.98萬(wàn) 組,有效率15;成交套數(shù)1097 組,有效轉(zhuǎn)成交率為5. 上半年45月份集團(tuán)開(kāi)展了全 民營(yíng)銷(xiāo)樓盤(pán)到訪考核,拓客團(tuán)隊(duì)總 到訪提升明顯. 如拋開(kāi)45月份數(shù)據(jù),上半年 山西公司拓客到訪有效。
19、派單 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配任務(wù) 實(shí)地派單執(zhí)行 派單拓客情況反饋 派單情況總結(jié)及評(píng)比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發(fā)海報(bào) 派單任務(wù)關(guān)鍵在于。
20、位. 大灣區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯,經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,創(chuàng)新要素集聚,國(guó)際化水平領(lǐng)先,合作基礎(chǔ)良 好,且有五大定位清晰的戰(zhàn)略發(fā)展方向,即充滿(mǎn)活力的世界級(jí)軾市群具有全球影響力 的國(guó)際科技創(chuàng)新中心一帶一路建設(shè)的重要支撐內(nèi)地與港澳深度合作示范區(qū)宜 居宜業(yè)宜游的優(yōu)。
21、猶豫不決型客戶(hù) 特點(diǎn)特點(diǎn):情緒不穩(wěn)定,忽冷忽熱,沒(méi)有主見(jiàn), 反思維,只想壞的,不想好的 應(yīng)對(duì)應(yīng)對(duì)策略:策略: 這個(gè)項(xiàng)目很適合你,你立即做,現(xiàn)在不做 將來(lái)會(huì)后悔等強(qiáng)烈暗示性話語(yǔ),由你為她做決 定.如果客戶(hù)是兩個(gè)人會(huì)談,如果那個(gè)帶來(lái)的 人很有主。
22、付能力 通過(guò)什么渠道了解物業(yè)信息通過(guò)什么渠道了解物業(yè)信息 媒體偏好媒體偏好 接觸渠道接觸渠道 了解我嗎了解我嗎 職位行業(yè)背景年齡家庭情況等職位行業(yè)背景年齡家庭情況等 客戶(hù)研究目的 了解住宅置業(yè)客戶(hù)的細(xì)分規(guī)則了解住宅置業(yè)客戶(hù)的細(xì)分規(guī)則 了解客。
23、誰(shuí) 調(diào)查了幾十位業(yè)內(nèi)人士,大家公認(rèn)是 綠城 龍湖 6 綠城和龍湖都打破了景觀設(shè)計(jì)是藝術(shù)的觀念, 把千姿百態(tài)的景觀還原成了標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 1 景觀組團(tuán)規(guī)劃的標(biāo)準(zhǔn)化 2 景觀層次的標(biāo)準(zhǔn)化 3 景觀植物等材料的標(biāo)準(zhǔn)化 4 基于客戶(hù)心理的動(dòng)線的標(biāo)準(zhǔn)化。
24、 客戶(hù)劃分 首先按客戶(hù)支付能力,將客戶(hù)細(xì)分為富貴之家主流之家和務(wù)實(shí)之家 務(wù)實(shí)之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長(zhǎng)快于絕大 多數(shù)人的富貴群體 收入增長(zhǎng)遵循社會(huì) 常規(guī)的中產(chǎn)階層 收入增長(zhǎng)慢于絕大 多數(shù)人的低端群體 客戶(hù)劃分 根據(jù)。
25、第一次接洽 第一次跟蹤 第二次跟蹤 第三次跟蹤 四次以上跟蹤 必須強(qiáng)化的觀念 買(mǎi)房人絕不只考察一個(gè)樓盤(pán) 買(mǎi)房人都叫客戶(hù),樓盤(pán) 卻不是都叫一個(gè). 你必須在另一個(gè)樓盤(pán)征服客 戶(hù)之前,保證他還是你的客 戶(hù) 必須強(qiáng)化的觀念 你無(wú)法判斷客戶(hù)放下電話或。
26、產(chǎn)品舒適度.其中面積彈性是目前購(gòu)買(mǎi) 客戶(hù)關(guān)注小戶(hù)型的核心因素,故在此只對(duì)面積彈性進(jìn)行深入研究. 服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值中國(guó)房地產(chǎn)策劃代理綜合實(shí)力TOP10企業(yè) 目前市場(chǎng)常用戶(hù)型創(chuàng)新方式: 露 臺(tái) 方式:贈(zèng)送全部面積 奇偶層送露臺(tái),贈(zèng)送全部面積 服務(wù)創(chuàng)。
27、點(diǎn)也不同,操作方法也會(huì)不同 可研階段 產(chǎn)品階段 營(yíng)銷(xiāo)階段 客客研分類(lèi)研分類(lèi)時(shí)間軸時(shí)間軸 服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)推廣 目標(biāo):判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶(hù)定位是否準(zhǔn)確,為項(xiàng)目后 續(xù)提升和營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù) 服務(wù)于定位方案規(guī)劃設(shè)計(jì) 目標(biāo):如何找準(zhǔn)客戶(hù)需求對(duì)位產(chǎn)品。
28、的家?guī)樯芷诜诸?lèi)法 美國(guó)學(xué)者P.C.栺里克最早亍1947年從人口 學(xué)角度提出 萬(wàn)科最早把它運(yùn)用到住宅客戶(hù)分類(lèi)上,幵成 為經(jīng)典模板 我們認(rèn)為, 隨著住宅客戶(hù)產(chǎn)品見(jiàn)解力的提 升,家?guī)樯芷诜诸?lèi)法面臨更新?lián)Q代 家?guī)樯芷诜诸?lèi)法 family。
29、 客戶(hù)劃分 首先按客戶(hù)支付能力,將客戶(hù)細(xì)分為富貴之家主流之家和務(wù)實(shí)之家 務(wù)實(shí)之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長(zhǎng)快于絕大 多數(shù)人的富貴群體 收入增長(zhǎng)遵循社會(huì) 常規(guī)的中產(chǎn)階層 收入增長(zhǎng)慢于絕大 多數(shù)人的低端群體 客戶(hù)劃分 根據(jù)。
30、結(jié)算質(zhì)量問(wèn)題 量?jī)r(jià)依據(jù) 一如何提高工程結(jié)算質(zhì)量 1工程指令不明確:盲目簽證,事后補(bǔ)簽,簽證表述不清準(zhǔn)確度不夠及時(shí)間性不強(qiáng). 2工程量計(jì)算方面:工程量計(jì)算誤差主要包括在定額中子目錄再次計(jì)算計(jì)算單位不一致而造成工程 量的小數(shù)點(diǎn)錯(cuò)位計(jì)算錯(cuò)誤. 3。
31、120140 140160 160220 3您選擇的樓層:1 層 2 層 3 層 4 層 5 層 4您的家庭人數(shù):1 人 2 人 3 人 4 人 5 人以上 5您希望的付款方式:一次性付款 分期付款 公積金按揭組合貸款 6您是通過(guò)何種途徑獲。
32、000天河自用投資 1月10要求要南向的半層單元,告知無(wú)法出售,只能東半層和西半層. 1月15日再次來(lái)電還是不死心想南向半層,將此情況已回報(bào)給區(qū)小姐,區(qū)小姐講找人也是不可以出售的. 1月19日不是南向就暫時(shí)不考慮了. 2月18日17樓111。
33、的機(jī)會(huì) 另外給房東展示我們公 司有很強(qiáng)的消化能力.是這邊的社區(qū)專(zhuān)家 資源開(kāi)發(fā)經(jīng)典話術(shù) 一 房源開(kāi)發(fā)洗盤(pán)上門(mén)短信網(wǎng)絡(luò)切客戶(hù)專(zhuān)介紹廣告侯守展牌等 1. 洗盤(pán)打樓盤(pán)電話的方式 A您好打擾一下請(qǐng)問(wèn)您 XX 園的房子有考慮出售嗎詢(xún)問(wèn)式 B您好請(qǐng)問(wèn)您 。
34、對(duì)手的戰(zhàn)略全球化的市 場(chǎng)模式等.下面這些問(wèn)題被房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員問(wèn)及頻率最高的,如果一個(gè)房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 能夠關(guān)心這些問(wèn)題并把這些問(wèn)題都解決了, 那么他一定就是房地產(chǎn)行業(yè)的業(yè)務(wù)精 英了. 1當(dāng)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員跟客戶(hù)無(wú)話可說(shuō)時(shí)怎么辦 答:一給客戶(hù)講解事先準(zhǔn)備。
35、活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配任務(wù) 實(shí)地派單執(zhí)行 派單拓客情況反饋 派單情況總結(jié)及評(píng)比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發(fā)海報(bào) 派單任務(wù)關(guān)鍵在于派單數(shù)量 派單核心目的提高來(lái)。
36、派單 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配任務(wù) 實(shí)地派單執(zhí)行 派單拓客情況反饋 派單情況總結(jié)及評(píng)比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發(fā)海報(bào) 派單任務(wù)關(guān)鍵在于。
37、強(qiáng)梅溪湖區(qū)域內(nèi)客戶(hù)截流,在樓體施工進(jìn)度有限的情況下仍設(shè)樓體字. 在主干道設(shè)置市政藍(lán)牌. 提高上門(mén)量方式:針對(duì)性渠道推廣側(cè)重提高上門(mén)量方式:針對(duì)性渠道推廣側(cè)重 線下資源配合線下資源配合 改變行銷(xiāo)管理制度,天氣炎熱時(shí)實(shí)行晚班制度.上班時(shí)間為12。
38、誰(shuí) 調(diào)查了幾十位業(yè)內(nèi)人士,大家公認(rèn)是 綠城 龍湖 6 綠城和龍湖都打破了景觀設(shè)計(jì)是藝術(shù)的觀念, 把千姿百態(tài)的景觀還原成了標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 1 景觀組團(tuán)規(guī)劃的標(biāo)準(zhǔn)化 2 景觀層次的標(biāo)準(zhǔn)化 3 景觀植物等材料的標(biāo)準(zhǔn)化 4 基于客戶(hù)心理的動(dòng)線的標(biāo)準(zhǔn)化。
39、懂的語(yǔ)言來(lái)介紹 通俗易懂的語(yǔ)言最容易被大眾所接受,所以,房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員在語(yǔ)言使用上要 多用通俗化的語(yǔ)句,要讓自己的客戶(hù)聽(tīng)得懂.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品和交易條件 的介紹必須簡(jiǎn)單明了,表達(dá)方式必須直截了當(dāng).表達(dá)不清楚,語(yǔ)言不明白,就可 能會(huì)產(chǎn)生。
40、員隨便填 某些項(xiàng)目,在分析客群的第一步某些項(xiàng)目,在分析客群的第一步信息登記模板出現(xiàn)問(wèn)題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶(hù)信息登記模板出現(xiàn)問(wèn)題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶(hù) 信息,或即使了解客戶(hù)需求也不知道如何填.信息,或即使了解客戶(hù)需求也不知道如何填. 在售項(xiàng)。
41、拓客團(tuán)隊(duì)總到訪提升明顯.如拋開(kāi)45月份數(shù)據(jù),上半年山西公司拓客到訪有效率達(dá)63.山西山西公司公司20192019年拓客年拓客有效到訪轉(zhuǎn)成交數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)山西公司常銷(xiāo)項(xiàng)目拓客上半年總到訪13.12萬(wàn)組,有效到訪1.98萬(wàn) 組,有效率15;成交套數(shù)1。
42、驗(yàn)并產(chǎn)生重復(fù)消費(fèi)的欲望.服務(wù)的重要性和必要性服務(wù)的重要性和必要性n重要性和必要性n1中介行業(yè)決定了我們要提供優(yōu)良的服務(wù)n2企業(yè)發(fā)展決定了要提高全員服務(wù)n3南京獨(dú)特的外部環(huán)境n4對(duì)客戶(hù)價(jià)值法則的深刻理解n5支持05年戰(zhàn)略目標(biāo)的順利達(dá)成服務(wù)的重。
43、類(lèi)華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理,2008年3月4品類(lèi)品類(lèi)品類(lèi)是什么產(chǎn)品產(chǎn)品種類(lèi)種類(lèi)對(duì)客戶(hù),對(duì)客戶(hù),不同種類(lèi)的產(chǎn)品不同種類(lèi)的產(chǎn)品品類(lèi)是什么品類(lèi)是什么華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理,2008年3月5品類(lèi)品類(lèi)幾個(gè)行業(yè)的案例說(shuō)明幾個(gè)行業(yè)的案例說(shuō)明1 1快速消。
44、建立品牌資產(chǎn)和品牌價(jià)值.品牌管理的關(guān)鍵在于客戶(hù)的維護(hù),CRM在促進(jìn)品牌策略創(chuàng)造可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和盈利能力方面具有具大的潛力.由于CRM關(guān)注個(gè)體和客戶(hù)化,它理所當(dāng)然對(duì)感受質(zhì)量,品牌知名度,品牌滿(mǎn)意度,品牌忠誠(chéng)度,品牌個(gè)性等產(chǎn)生巨大影響 房地產(chǎn)業(yè)。
45、系統(tǒng)構(gòu)建方法流程流程一了解萬(wàn)科總部及一線公司的需求二構(gòu)建客戶(hù)研究系統(tǒng)的基本框架三就基本框架征詢(xún)總部及一線公司的意見(jiàn),完善框架五根據(jù)框架,填充細(xì)節(jié):明確每項(xiàng)研究的目的,方法,問(wèn)卷表單,基本分析方法,操作方法等六小范圍試點(diǎn)七對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)。
46、8萬(wàn) 組,有效率15;成交套數(shù)1097組,有效轉(zhuǎn)成交率為5.上半年45月份集團(tuán)開(kāi)展了全民營(yíng)銷(xiāo)樓盤(pán)到訪考核,拓客團(tuán)隊(duì)總到訪提升明顯.如拋開(kāi)45月份數(shù)據(jù),上半年山西公司拓客到訪有效率達(dá)631月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份0100002。
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