房地產(chǎn)投資拓展部工作職責(zé)Tag內(nèi)容描述：
1、企業(yè)愿景 企業(yè)擅長及涉足行業(yè)端口; 企業(yè)為社會行業(yè)創(chuàng)造價值; 企業(yè)在建投入運(yùn)維成功案例; 企業(yè)價值 社會行業(yè)榮譽(yù)及公信力; 行業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)掌握空間; 行業(yè)產(chǎn)業(yè)掌握資源平臺; 企業(yè)資源 Company profileTop design 頂層設(shè)。
2、策體系 土地投資決策委員會 董事局主席 董事局副主席 集團(tuán)總裁 副總裁 副總裁 行使有關(guān)土地投資事務(wù)的最高決策權(quán) 1.1 投資決策體系 項(xiàng)目簡要報告及投資意見表 1.2 投資系統(tǒng)組織架構(gòu) 投資策劃中心集團(tuán)十三大職能中心之一 1.2 投資系統(tǒng)。
3、知識清單建議 7 7答疑答疑 1房地產(chǎn)投資崗的主要工作 投資拿地產(chǎn)品策劃 營銷策劃 融資策劃 規(guī)劃設(shè)計施工管理 銷售實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)品交付物業(yè)服務(wù) 融資實(shí)現(xiàn) 投資拓展部 營銷管理部 營銷管理部 設(shè)計管理部設(shè)計管理部工程管理部 成本管理部 成本管理部。
4、收集相關(guān)法律法規(guī)并上報 2協(xié)助投資公司建設(shè)法律信息庫 3協(xié)助投資公司做好企業(yè)網(wǎng)站中土地信息 板塊資料更新和建設(shè) 1負(fù)責(zé)收集并整理相關(guān)法律法規(guī) 2負(fù)責(zé)建立法規(guī)信息查詢庫 3負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)站中土地信息板塊的建設(shè)和 資料更新 土土地地信信息息收收 集。
5、建筑類別,分 析工程成本構(gòu)成,及時編制擬新開工項(xiàng)目 的建設(shè)成本概算,并報投資公司 1指導(dǎo)各所屬公司編制項(xiàng)目概算 2審核項(xiàng)目工程成本概算的合理性準(zhǔn)確性 ; 3指導(dǎo)所屬企業(yè)將項(xiàng)目預(yù)算成本控制在概算 范圍內(nèi). 集團(tuán)項(xiàng)目預(yù)算管理規(guī)定 項(xiàng)目預(yù)算管理規(guī)。
6、月25日 將任務(wù)按項(xiàng)目分解:XX項(xiàng)目,XX套,簽約 額XX萬元 合計:XX套, 簽約額XX萬元 帶帶訪訪 約約訪訪 量量4040 有效拓客帶 訪量電開 約訪量 月26日月5日 將任務(wù)按時間段分解:有效帶訪量XX組, 電開約訪量XX組,合計X。
7、改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗(yàn)營銷常態(tài)化,好案場自己會說話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開拓社會資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達(dá)至成交 . 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道。
8、改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗(yàn)營銷常態(tài)化,好案場自己會說話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開拓社會資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達(dá)至成 交. 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道。
9、改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗(yàn)營銷常態(tài)化,好案場自己會說話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開拓社會資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達(dá)至成 交. 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道。
10、建設(shè)許可等各項(xiàng)手續(xù)辦理工作. 2目標(biāo)責(zé)任 為公司在建的房地產(chǎn)項(xiàng)目及時辦理各項(xiàng)手續(xù),為項(xiàng)目建設(shè)創(chuàng)造條件. 3工作內(nèi)容 1負(fù)責(zé)本部門工作的計劃和本部門人員日常工作的安排,并對部門人員 的工作進(jìn)行檢查和指導(dǎo). 2根據(jù)市建委要求,為房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目辦。
11、力,與土地局交涉有 關(guān)土地款支付條款及 配合我方辦理相關(guān)手 續(xù)的條款. 負(fù)責(zé)審核合同內(nèi) 容是否有誤,具 體審核時間為半 天. 3 建筑設(shè) 計方案競 選招標(biāo)函 水電土 建施工 預(yù)算員 研究決定邀請參加競標(biāo)的單位, 并審查他們的資格;組織工程議。
12、對成本執(zhí)行情 況的動態(tài)監(jiān)控; 組織和建立成本檢討會議機(jī)制, 召開項(xiàng)目成本分析會. 4. 負(fù)責(zé)成本數(shù)據(jù)庫的建立與更新,以適當(dāng)方式向地區(qū)公司發(fā)布 研究成果,為地區(qū)公司成本控制提供經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù);根據(jù)典型或共性的合 約問題,撰寫案例或?qū)ｎ}分析,為地區(qū)公。
13、為什么旁邊的萬科賣10500,我們只能 賣9000,你們營銷要敢亍定價,靠我們產(chǎn)品力 怎么都能到11000吧 土地拓展板塊前策產(chǎn)品板塊市場定價板塊 你還要我怎樣能怎樣我們下去落實(shí) 我們?nèi)ンw系化研究競品規(guī)劃園林道路寬度展示面產(chǎn)品贈送園林. 。
14、心 與物業(yè)公司業(yè)務(wù)以外的多種經(jīng)營和新業(yè)務(wù)開發(fā)運(yùn)營管理工作. 職責(zé)與工作任務(wù)職責(zé)與工作任務(wù) 職責(zé)一 職責(zé)表述:根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃,協(xié)助部長進(jìn)行公司多種經(jīng)營業(yè)務(wù)的運(yùn)營與拓展的體系建設(shè)工 作 工作 任務(wù) 根據(jù)公司項(xiàng)目與新業(yè)務(wù)發(fā)展需要,承辦公司。
15、化, 使本公司在競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)條件 下獲得良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,特制定本制度. 第 2 條 本公司及下屬各單位在進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目投資時,均須遵守本制度. 第 3 條 本公司及下屬各單位的重大房地產(chǎn)投資項(xiàng)目由總經(jīng)理辦公室和董事會審議決 。
16、 2主持項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)構(gòu)思,協(xié)調(diào)相關(guān)部門確定目標(biāo)客戶價格水平經(jīng)營方 案. 3負(fù)責(zé)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)目標(biāo)設(shè)計. 4負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織項(xiàng)目投資經(jīng)營方案的制訂. 5負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織并主持撰寫項(xiàng)目可行性研究報告 . 6負(fù)責(zé)委托造價咨詢單位和組織業(yè)務(wù)水平較高的專業(yè)人士編制。
17、eration procedure 04 實(shí)施保障 Actualization Guarantee CONTENTS 01 頂層設(shè)計 Top design 企業(yè)核心文化及愿景; 了解企業(yè)戰(zhàn)略整體規(guī)劃; 未來35年落實(shí)戰(zhàn)略目標(biāo); 企業(yè)愿景 。
18、 D1:投資開發(fā)協(xié)議書勾地 . 56 E1:新設(shè)公司合作開發(fā)合同 . 62 第 2 頁 共 69 頁 A A 1 1:土地一級開發(fā)合同及備忘錄:土地一級開發(fā)合同及備忘錄 合同指引合同指引: 1適用范圍:適用范圍: 適用于我司與市 縣 區(qū) 人。
19、證券證券期貨期貨保險保險互聯(lián)網(wǎng)金融互聯(lián)網(wǎng)金融律所律所會計所等方向會計所等方向 的專業(yè)精英人才的專業(yè)精英人才.研究院立足于西政投資集團(tuán)的地產(chǎn)投融資項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)研究院立足于西政投資集團(tuán)的地產(chǎn)投融資項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn),以投融資以投融資 風(fēng)控風(fēng)控法律法律。
20、劃工作流程策劃工作流程 本報告是嚴(yán)格保密的. 3 崗位分工崗位分工 世聯(lián)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)世聯(lián)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) 世聯(lián)知識平臺世聯(lián)知識平臺 策劃團(tuán)隊(duì)策劃團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì) 推廣策略推廣策略 銷售策略銷售策略 Part APart A 1 1 企劃團(tuán)隊(duì)。
21、面積331萬方, 總貨值450.9億,權(quán)益貨值324.5億; 完成指標(biāo)數(shù)量城市公司排序:蘇南公司6宗,5宗合作南京公司6宗成都公司3宗南通杭 州北京上海蘇北各1宗 未完成指標(biāo)數(shù)量城市公司:武漢鄭州山東區(qū)域青島濟(jì)南海南深圳 年度指標(biāo)完成情況 。
22、較長時期處于調(diào)控管制過程中 行業(yè)資源積聚,競爭加劇,行業(yè)集中度提升 調(diào)控中穩(wěn)步發(fā)展的行業(yè)態(tài)勢直接改變了行業(yè)的競爭方式 機(jī)遇:房地產(chǎn)行業(yè)的供需情況決定了行業(yè)發(fā)展的持續(xù)性高速性 行業(yè)處于調(diào)控回升階段行業(yè)處于調(diào)控回升階段 人口變遷情況決定了對住房。
23、 3編制區(qū)域性營銷政策: 根據(jù)年度拓展計劃及地區(qū)市場特性,編制區(qū)域性營銷政策,協(xié)助完成年度拓展計 劃及目標(biāo). 4接受客戶咨詢: 受理客戶來電來人咨詢,介紹公司的招商政策品牌簡介品牌理念品牌定位 市場定位消費(fèi)群體定位等要素,選擇能夠接受公司。
24、丌是一蹴而就的工作,做好接單工作的基礎(chǔ)尤其重要,特別是 全面掌握市場信息和發(fā)化,幵具有豐富的信息渠道杢源,同時合理的對客 戶資源迚行篩選不管理,通過這些基礎(chǔ)工作的完善為接單工作指出明確的 方向不重點(diǎn),所以接單的基礎(chǔ)是要做好信息收集與管理的工。
25、推廣效果, 我們必須要進(jìn)行渠道的創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新的步驟 1確立項(xiàng)目定位我是誰 2明確客戶對象客戶是誰 3找到客戶所在客戶在哪里 4建立客戶觸點(diǎn)如何鏈接 確立項(xiàng)目定位 市場定位:競爭型補(bǔ)缺型追隨型創(chuàng)新型 產(chǎn)品定位:類型戶型 客戶定位:區(qū)域階層年。
26、辦理工程開工前的各種手續(xù),保證工程的順利開工. 8工程竣工后,會同有關(guān)部門及時辦理綜合驗(yàn)收登記備案等手續(xù). 9做好前期開發(fā)工作資料的搜集整理保管移交工作. 二開發(fā)部經(jīng)理的崗位職責(zé)二開發(fā)部經(jīng)理的崗位職責(zé) 1 根據(jù)公司項(xiàng)目總體開發(fā)的要求,在總工。
27、集政府有關(guān)工程建設(shè)等法律法規(guī)及相關(guān)政策,以項(xiàng) 目規(guī)劃為基礎(chǔ)了解施工進(jìn)度,從實(shí)際出發(fā)制定合理的工作計 劃,提前完成項(xiàng)目前期報建工作的計劃,應(yīng)定期上報工作進(jìn) 度計劃和完成情況,實(shí)現(xiàn)與工程建設(shè)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)同步. 4統(tǒng)籌兼顧縱觀全局,做好本部門與公司。
28、 3.房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營銷工作; 4.房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營和物業(yè)管理工作; 5.負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目前期調(diào)研及策劃,為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù). 房地產(chǎn)策劃工作內(nèi)容: 一般情況下,房地產(chǎn)營銷策劃與銷售的工作內(nèi)容主要包括以下幾個方面, 但由于不同的業(yè)務(wù)重。
29、需要及實(shí)際情況,綜合考查拓展部人員的工作表現(xiàn)予以 任 命: 1拓展部經(jīng)理的任免權(quán)限由總經(jīng)理負(fù)責(zé); 2拓展部調(diào)查專員的任免由公司拓展部經(jīng)理負(fù)責(zé),但需呈報人事部經(jīng)理. 第二條拓展部崗位職責(zé) 職務(wù)說明書拓展部經(jīng)理 一 二職務(wù)陳述: 2 14 全面。
30、藝專業(yè)監(jiān)理細(xì)則大型專項(xiàng)施工方案和新工藝專業(yè)監(jiān)理細(xì)則 2 并提出合理化意見并提出合理化意見, 參與施工圖會審,工程驗(yàn)收參與施工圖會審,工程驗(yàn)收 3 督促工程部落實(shí)工程建設(shè)管理制督促工程部落實(shí)工程建設(shè)管理制 度及相關(guān)管理要求,并監(jiān)督其實(shí)施情況度。
31、咨詢單位意見,必須有充分 理由; b綜合專業(yè)咨詢單位意見和現(xiàn)場實(shí)際情況,提出處理意見,并上報工程部經(jīng)理. 工程部經(jīng)理審核. 其中一般技術(shù)性文件由工程部經(jīng)理簽發(fā), 重要技術(shù)性文件由工程部審核, 總工程師審查后報送分管副總經(jīng)理和總經(jīng)理審批后簽發(fā)。
32、 03 操作流程 Operation procedure 04 實(shí)施保障 Actualization Guarantee CONTENTS 01 頂層設(shè)計 Top design 企業(yè)核心文化及愿景; 了解企業(yè)戰(zhàn)略整體規(guī)劃; 未來35年落實(shí)戰(zhàn)。
33、用文件使用文件 經(jīng)經(jīng) 辦辦 審審 核核 批批 準(zhǔn)準(zhǔn) 督督 導(dǎo)導(dǎo) 1 土地信息的收集 30 1 季 完 成 率 項(xiàng)目拓展及 論證流程 2 東莞城市發(fā)展及房地 產(chǎn)市場的研究 30 1 季 及時 性 3 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)性分析及可 行性研究報告的編寫 等。
34、屬內(nèi)的合同及文件審批工作; 3按照年度計劃,負(fù)責(zé)董事會授權(quán)范圍內(nèi)的公司正常成本費(fèi)用開支的 審批工作; 4負(fù)責(zé)布置協(xié)調(diào)公司各部門正常工作,主持公司中層管理人員的工作 考評; 5完成集團(tuán)及董事會安排的其他工作. 二副總經(jīng)理職責(zé)二副總經(jīng)理職責(zé) 1。
35、 2主持項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)構(gòu)思,協(xié)調(diào)相關(guān)部門確定目標(biāo)客戶價格水平經(jīng)營方 案. 3負(fù)責(zé)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)目標(biāo)設(shè)計. 4負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織項(xiàng)目投資經(jīng)營方案的制訂. 5負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織并主持撰寫項(xiàng)目可行性研究報告 . 6負(fù)責(zé)委托造價咨詢單位和組織業(yè)務(wù)水平較高的專業(yè)人士編制。
36、管制過程中 行業(yè)資源積聚,競爭加劇,行業(yè)集中度提升 調(diào)控中穩(wěn)步發(fā)展的行業(yè)態(tài)勢直接改變了行業(yè)的競爭方式 機(jī)遇:房地產(chǎn)行業(yè)的供需情況決定了行業(yè)發(fā)展的持續(xù)性高速性 行業(yè)處于調(diào)控回升階段行業(yè)處于調(diào)控回升階段 人口變遷情況決定了對住房的長期需要人口變。
37、標(biāo)底并定正式委托標(biāo)合同. 7對工度價款及時審定提出款撥付意.全控在 建投理. 8審核并參與會工大變更辦理應(yīng)濟(jì)和變更 根據(jù)一變更和整. 9全控價格執(zhí). 10建安及其它建套工工書審核審定工作. 11決后價協(xié)并主持撰寫完成報 告. 二協(xié)作 1參與。
38、招標(biāo)入門 第三節(jié) 投資進(jìn)階能力提升 第八章 勾地之一:全流程概述 第九章 勾地之二:勾地的抓手 第十章 收購之一:快速上手收并購 第十一章 收購之二:容易弄錯的兩個概念 第十二章 一級土地整理概述 第十三章 舊改項(xiàng)目拓展概述 第十四章 PP。
39、權(quán)價格時,另一方如何退出 3項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營管理過程中如何分工 案例案例 3 3衡陽某項(xiàng)目:共同設(shè)立項(xiàng)目公司競買土地衡陽某項(xiàng)目:共同設(shè)立項(xiàng)目公司競買土地.15 1合作方勾地方應(yīng)負(fù)責(zé)促成哪些事項(xiàng) 2成交價款與雙方約定地價款的差異如何處理 案例案例。
40、項(xiàng)目開發(fā)中的位置和作用 本部門是企業(yè)執(zhí)行前營銷的主要職能部門,80的工作應(yīng)該在項(xiàng)目的前期定位階段,20 需 要貫穿再整個項(xiàng)目開發(fā)的各個環(huán)節(jié)中,為項(xiàng)目的開發(fā)和銷售提供支持的平臺. 2工作內(nèi)容程序主要分以下七個方面:1市場調(diào)研策劃;2項(xiàng)目投資營。
41、占路線路遷移等,創(chuàng)造現(xiàn)場的三平一通保證按時開工.六 組織圖紙會審,解決施工當(dāng)中的技術(shù)問題,組織對施工質(zhì)量的檢查和評定,確保施工質(zhì)量.七 審查施工單位的施工組織設(shè)計協(xié)調(diào)施工進(jìn)度,確保按時完成任務(wù).八 配合紅線班完成道路管線房屋等紅線的測定工作。
42、流程.9四行政臺帳審批流程.10五報批文件批轉(zhuǎn)流程.11六地區(qū)公司年度整體薪酬方案審批流程.12四工程技術(shù)及成本管理部工作職責(zé)及工作流程.13一年度新開或立項(xiàng)項(xiàng)目工程開發(fā)成本評審工作流程.14二施工圖設(shè)計變更審批工作流程.15三工程變更審批。
43、 實(shí)業(yè)風(fēng)險控制部管理職能.7第三章第三章 風(fēng)險控制管理風(fēng)險控制管理.9 93.1 風(fēng)險管理流程.93.2 內(nèi)控體系.123.3 風(fēng)險信息報告機(jī)制.133.4 風(fēng)險評估工作機(jī)制.143.5 風(fēng)險監(jiān)控和預(yù)警機(jī)制.163.6 風(fēng)險與危機(jī)處理機(jī)制。
44、定位我是誰2明確客戶對象客戶是誰3找到客戶所在客戶在哪里4建立客戶觸點(diǎn)如何鏈接確立項(xiàng)目定位市場定位:競爭型補(bǔ)缺型追隨型創(chuàng)新型產(chǎn)品定位:類型戶型客戶定位:區(qū)域階層年齡明確客戶對象客戶區(qū)域:主城區(qū)郊區(qū)新城區(qū)拆遷區(qū)本地外地客戶階層:私企工薪層中高。
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