房地產投資拓展制度Tag內容描述：
1、企業愿景 企業擅長及涉足行業端口; 企業為社會行業創造價值; 企業在建投入運維成功案例; 企業價值 社會行業榮譽及公信力; 行業產業技術掌握空間; 行業產業掌握資源平臺; 企業資源 Company profileTop design 頂層設。
2、知識清單建議 7 7答疑答疑 1房地產投資崗的主要工作 投資拿地產品策劃 營銷策劃 融資策劃 規劃設計施工管理 銷售實現 產品交付物業服務 融資實現 投資拓展部 營銷管理部 營銷管理部 設計管理部設計管理部工程管理部 成本管理部 成本管理部。
3、司,用股東公司參與 競買的,先簽訂成 交確認書待項目公 司成立后再簽署國 有土地使用權出讓合 同 注意:涉及簽 訂變更協議的,應在 報名競買時說明清楚 ,以防涉及轉讓產生 稅費的風險. 土地閑置 在合同里需明確項目 交地時間動工時間 竣工時。
4、嚴格執行.2各所屬企業總經理辦公會及經營會會議紀要須報投資公司管理部備案.四本制度由投資公司管理部負責解釋.五本制度自通過之日起施行. 。
5、點圍繞月份主要經營管理工作完成情況及存在問題進行簡要分析匯報,主要包括以下內容:一土地儲備情況:摘牌前主要相關工作進展情況.二項目主要開發手續辦理情況:1中標通知書及履約保證書;2;建設用地規劃許可證;3詳規批復;4國有土地使用權出讓批復。
6、制成本費用,確保企業經營計劃和工作目標的實現.第五條 各所屬公司用款部門在申請用款前須具備合同協議預算決算計劃終結協議等條件,并在財務部門有備案.第三章 程 序第六條 資金審批程序1材料設備采購費用審批程序,詳見審批表1;2已竣工程費用審批。
7、 1流程概況流程概況 流程目的流程目的 為保持公司可持續發展,在尋找和確定房地產新項目前,對其可行性進 行科學論證,有效規避風險,提高項目決策的規范性和計劃性. 流程風險流程風險 項目可行性決策所需的信息不全面或不準確造成決策失誤帶來的投資。
8、為什么旁邊的萬科賣10500,我們只能 賣9000,你們營銷要敢亍定價,靠我們產品力 怎么都能到11000吧 土地拓展板塊前策產品板塊市場定價板塊 你還要我怎樣能怎樣我們下去落實 我們去體系化研究競品規劃園林道路寬度展示面產品贈送園林. 。
9、 員員 工工 引引 薦薦 房房 地地 產產 項項 目目 資資 源源 推推 進進 房房 地地 產產 項項 目目 資資 源源 儲儲 備備 工工 作作 , 對對 引引 薦薦 團團 隊隊 及及 執執 行行 團團 隊隊 對對 進進 行行 獎獎 勵勵 。
10、心 與物業公司業務以外的多種經營和新業務開發運營管理工作. 職責與工作任務職責與工作任務 職責一 職責表述:根據公司發展戰略和規劃,協助部長進行公司多種經營業務的運營與拓展的體系建設工 作 工作 任務 根據公司項目與新業務發展需要,承辦公司。
11、化, 使本公司在競爭激烈的市場經濟條件 下獲得良好的社會效益和經濟效益,特制定本制度. 第 2 條 本公司及下屬各單位在進行房地產項目投資時,均須遵守本制度. 第 3 條 本公司及下屬各單位的重大房地產投資項目由總經理辦公室和董事會審議決 。
12、改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗營銷常態化,好案場自己會說話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開拓社會資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達至成 交. 建立穩固的有效的客戶渠道。
13、時期那些曾經的時期 曾經 只要有不錯的銷售就可以賣的好 曾經 只要有不錯的策劃就可以賣的好 曾經 銷售策劃都不錯,為什么還是賣不好 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 。
14、工質量差別不大的情況下,地段仍舊是 房地產開發的決定性因素 在市場成熟,營銷手段設計水平 施工質量差別不大的情況下,地段仍舊是 房地產開發的決定性因素 地塊判斷概述 3 概括地講,之所以有樓盤不幸半途擱淺,對于企業來講,通常面臨資金司法行政。
15、市在一年中同時上漲10,同樣一筆資金在股市的回報 率接近10,而在樓市的投資回報率則超過20; 其次房屋除了投資價值外還有自住或出租的使用功能, 可以帶來長期穩定的現金流收入. 前言 關鍵詞: 2007泡沫次貸金融危機經濟蕭條拐點 前言 關。
16、可參照執行. 三評審原則 1總體原則:三個漏斗,即戰略漏斗市場漏斗財務漏斗. 2原則上自制度發布之日起不再接受紙質的簽字表單或文件,必須走OA流程; 3每個審批流必須按要求插入必備附件和必備關聯表單,否則直接回退; 3相關指標必須符合控管標。
17、客戶,組織看房團來漢參觀購買本項目. 三 看房團活動執行時間安排 1十堰地區 8.25開始聯系十堰當地東風企業資源看房團大巴車12 輛 9.10出發先去十堰 ,3 天時間進去東風系企業巡展企業小區發單,并留電, 邀約確認客戶來漢看房的數量登。
18、綜上所述,我們建議在本周進行大型游園會活動,邀約前期意向客戶到訪,刺激新客戶到 訪. 恰逢武漢神龍一廠團委近期將丼辦 2014 年表彰會,我方通過不神龍一廠團委協商,可以將此次 表彰會活動地點設置在官湖郡二期現場.這樣一來,現場可以增加較大。
19、售策劃都不錯,為什么還是賣不好 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 你的項目是否正遇到瓶頸你的項目是否正遇到瓶頸 1 1 客戶來電來訪越來越少客戶來電來訪越來越少 線上。
20、 客戶不宜 過于集中 在一個圈 內 老客戶業務穩 定增長 立足 點 積極發展新 客戶 希望 所在 所以要擴大業務量,兩個條件一個也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進入 2客戶的篩選和培育 3等待。
21、eration procedure 04 實施保障 Actualization Guarantee CONTENTS 01 頂層設計 Top design 企業核心文化及愿景; 了解企業戰略整體規劃; 未來35年落實戰略目標; 企業愿景 。
22、 D1:投資開發協議書勾地 . 56 E1:新設公司合作開發合同 . 62 第 2 頁 共 69 頁 A A 1 1:土地一級開發合同及備忘錄:土地一級開發合同及備忘錄 合同指引合同指引: 1適用范圍:適用范圍: 適用于我司與市 縣 區 人。
23、證券證券期貨期貨保險保險互聯網金融互聯網金融律所律所會計所等方向會計所等方向 的專業精英人才的專業精英人才.研究院立足于西政投資集團的地產投融資項目實操經驗研究院立足于西政投資集團的地產投融資項目實操經驗,以投融資以投融資 風控風控法律法律。
24、經營發展部 負責實施本制度的日常管理協調執行的歸口機構. 1. 主要內容 1.1.項目分類: 根據項目拓展類型,將項目分為以下六種: 分類項目 A類公開招拍掛 B類定向招標 掛牌; 合作開發; 股權收購 C類城市更新 D類代建 E類BOT 。
25、面積331萬方, 總貨值450.9億,權益貨值324.5億; 完成指標數量城市公司排序:蘇南公司6宗,5宗合作南京公司6宗成都公司3宗南通杭 州北京上海蘇北各1宗 未完成指標數量城市公司:武漢鄭州山東區域青島濟南海南深圳 年度指標完成情況 。
26、較長時期處于調控管制過程中 行業資源積聚,競爭加劇,行業集中度提升 調控中穩步發展的行業態勢直接改變了行業的競爭方式 機遇:房地產行業的供需情況決定了行業發展的持續性高速性 行業處于調控回升階段行業處于調控回升階段 人口變遷情況決定了對住房。
27、 3編制區域性營銷政策: 根據年度拓展計劃及地區市場特性,編制區域性營銷政策,協助完成年度拓展計 劃及目標. 4接受客戶咨詢: 受理客戶來電來人咨詢,介紹公司的招商政策品牌簡介品牌理念品牌定位 市場定位消費群體定位等要素,選擇能夠接受公司。
28、是否納入本手冊 1JMNJTFZY01項目投資可研工作管理指引納入 2JMNJTFZY02投資合作及并購工作管理指引納入 3JMNJTFZY03金茂南京區域蘇皖投資委員會制度納入 1 1 投資可研工作管理程序 1.1 區域公司立項 擬投項目。
29、推廣效果, 我們必須要進行渠道的創新 渠道創新的步驟 1確立項目定位我是誰 2明確客戶對象客戶是誰 3找到客戶所在客戶在哪里 4建立客戶觸點如何鏈接 確立項目定位 市場定位:競爭型補缺型追隨型創新型 產品定位:類型戶型 客戶定位:區域階層年。
30、才批,中間打交道的政府官員不斷走馬 觀花地換人. 離不開,靠不住 為什么建立政府關系 職責: 1政府各部委以及各金融部門各大公司總部和駐京辦 以及各國駐華使館機構等的關系建立以及日常關系的穩固 和提升; 2通過各關系渠道獲取到有價值的項目信。
31、 03 操作流程 Operation procedure 04 實施保障 Actualization Guarantee CONTENTS 01 頂層設計 Top design 企業核心文化及愿景; 了解企業戰略整體規劃; 未來35年落實戰。
32、管制過程中 行業資源積聚,競爭加劇,行業集中度提升 調控中穩步發展的行業態勢直接改變了行業的競爭方式 機遇:房地產行業的供需情況決定了行業發展的持續性高速性 行業處于調控回升階段行業處于調控回升階段 人口變遷情況決定了對住房的長期需要人口變。
33、招標入門 第三節 投資進階能力提升 第八章 勾地之一:全流程概述 第九章 勾地之二:勾地的抓手 第十章 收購之一:快速上手收并購 第十一章 收購之二:容易弄錯的兩個概念 第十二章 一級土地整理概述 第十三章 舊改項目拓展概述 第十四章 PP。
34、權價格時,另一方如何退出 3項目開發經營管理過程中如何分工 案例案例 3 3衡陽某項目:共同設立項目公司競買土地衡陽某項目:共同設立項目公司競買土地.15 1合作方勾地方應負責促成哪些事項 2成交價款與雙方約定地價款的差異如何處理 案例案例。
35、險制度控制過程 為從叏得信息到項目合作簽約; 3.2 競爭者主要挃公司在拓展項目過程中遇到其它的競爭企業; 3.3 信息處理是挃公司獲叏項目信息,對信息確訃核實調查的過程; 3.4 后評價是挃在成功拓展某個項目后, 對本項目拓展過程作業操作。
36、初級職稱包括中專學歷:50 元月 3工齡工資標準: 按在公司實際工作年限計算工齡,滿一年每月 50 元,以后按 此幅度逐年遞增,按月發放. 二考 勤 制 度 1公司員工必須嚴格遵守作息時間,當年 6 月9 月早上 8 點12 點,下午 2。
37、持有股權的房地產開發且銷售項目,以下簡稱新項目.三激勵方案三激勵方案本激勵方案與 V4.0 計算方式一致,即針對投資拓展新項目的激勵獎金分為投資拓展激勵獎金和成就共享分配獎金兩部分, 同時修正發放時間,并通過同心共享制度對優質項目加大獎勵。
38、大核心評判標準 一我們需要什么類型的地 1年內實現集團自有資金投入全部回籠年內實現集團自有資金投入全部回籠 成就共享內涵成就共享內涵 實現實現成就共享成就共享是獲取土地的前提是獲取土地的前提項目累計回籠資金項目累計回籠資金自有資金投入自有資。
39、土地二是通過一二級開發聯動獲取土地由于土地市場發展不均衡,各城市在土地開發政策方面掌握的尺度存在一定的差異.一些城市允許房地產開發企業參與土地開發工作,這為該企業繼續進行二級開發提供了先天的條件,在項目信息門檻條件設立二級開發準備方面都較其。
40、概述及案例分析房地產項目投資流程概述及案例分析 一房地產項目投資流程概述二案例分析第三第三章章 投拓人員素質要求投拓人員素質要求 一專業運用能力二綜合分析能力二資源集聚與調動能力前言:房地產投資技能概述前言:房地產投資技能概述房地房地產產投。
41、程中如何分工案例 3衡陽某項目:共同設立項目公司競買土地案例 3衡陽某項目:共同設立項目公司競買土地.151合作方勾地方應負責促成哪些事項2成交價款與雙方約定地價款的差異如何處理案例 4安徽某項目:聯合競買設立公司案例 4安徽某項目:聯合競。
42、取得信息到項目合作簽約;3.2競爭者主要指公司在拓展項目過程中遇到其它的競爭企業;3.3信息處理是指公司獲取項目信息,對信息確認核實調查的過程;3.4后評價是指在成功拓展某個項目后,對本項目拓展過程作業操作工作人員能力表現等進行評估.4.職。
43、 D1:投資開發協議書勾地 . 56 E1:新設公司合作開發合同 . 62 第 2 頁 共 69 頁 A A 1 1:土地一級開發合同及備忘錄:土地一級開發合同及備忘錄合同指引合同指引: 1適用范圍:適用范圍: 適用于我司與市 縣 區 人民。
44、策劃就可以賣的好 曾經 銷售策劃都不錯,為什么還是賣不好Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010你的項目是否正遇到瓶頸你的項目是否正遇到瓶頸 1 1客戶來電來訪越來越少客戶來。
45、劃,將拜訪過程中涉及的相關事宜詳細列明,例如物料禮品宣傳資料車輛等安排,提前做好準備.多,故此,在社會資源分類的時候除了必須拜訪的單位外例如媒體代理公司銀行,其他拜訪的單位則以項目為中心采用先近后遠的原則,同時結合該單位的規模采用先大后小的。
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