房地產(chǎn)投資拓展專員的績效考評(píng)Tag內(nèi)容描述：
1、企業(yè)愿景 企業(yè)擅長及涉足行業(yè)端口; 企業(yè)為社會(huì)行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值; 企業(yè)在建投入運(yùn)維成功案例; 企業(yè)價(jià)值 社會(huì)行業(yè)榮譽(yù)及公信力; 行業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)掌握空間; 行業(yè)產(chǎn)業(yè)掌握資源平臺(tái); 企業(yè)資源 Company profileTop design 頂層設(shè)。
2、知識(shí)清單建議 7 7答疑答疑 1房地產(chǎn)投資崗的主要工作 投資拿地產(chǎn)品策劃 營銷策劃 融資策劃 規(guī)劃設(shè)計(jì)施工管理 銷售實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)品交付物業(yè)服務(wù) 融資實(shí)現(xiàn) 投資拓展部 營銷管理部 營銷管理部 設(shè)計(jì)管理部設(shè)計(jì)管理部工程管理部 成本管理部 成本管理部。
3、的實(shí)現(xiàn),制訂本辦法.第二條 適用范圍本辦法適用于公司全體員工項(xiàng)目公司及所屬員工.公司黨政正副職除外,黨政正副職人員由董事會(huì)或集團(tuán)公司實(shí)施考核,執(zhí)行集團(tuán)公司的有關(guān)績效考核規(guī)定.第三條 績效管理原則一公司的績效管理以提高公司經(jīng)營績效實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營。
4、好一般較差很差制度建設(shè)能在公司管理體系文件下,結(jié)合本部門或項(xiàng)目公司實(shí)際情況,制定有系統(tǒng)完整有效的內(nèi)部規(guī)章流程和標(biāo)準(zhǔn)化文件比較好一般較差很差團(tuán)隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)成員分享信息和經(jīng)驗(yàn);促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員間的合作;主動(dòng)配合相關(guān)部門工作;接受和支持團(tuán)隊(duì)決定;團(tuán)隊(duì)。
5、 日 期:申訴處理意見: 總 裁: 日 期:申訴處理結(jié)果: 人力資源部經(jīng)理: 日 期:說明:1 申訴人必須在知道考核結(jié)果5日內(nèi)提出申訴,否則申訴無效.2 人力資源部在接到申訴的10個(gè)工作日內(nèi)提出處理意見和處理結(jié)果.3 本表一式兩份,一份交。
6、季度度 部部門門業(yè)業(yè)績績 得得分分 本本季季度度考考 核核等等級(jí)級(jí) 部部門門業(yè)業(yè)績績 得得分分 本本季季度度考考 核核等等級(jí)級(jí) 部部門門業(yè)業(yè)績績 得得分分 本本季季度度考考 核核等等級(jí)級(jí) 部部門門業(yè)業(yè)績績 得得分分 本本季季度度考考 核核等。
7、遠(yuǎn)集團(tuán)基層管理人員集團(tuán)各部門副經(jīng)理主管子公司部門經(jīng)理的績效考核;2 在每個(gè)季度的第一個(gè)月,直接上級(jí)和責(zé)任人根據(jù)分解到本季度的部門計(jì)劃和上一季度工作完成情況,確定責(zé)任人本季度的工作任務(wù),并確定其目標(biāo)每項(xiàng)工作的權(quán)重和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),雙方根據(jù)商議結(jié)果完。
8、人員請(qǐng)自覺回避. 對(duì)于違犯上述限制的人員和機(jī)構(gòu),攀成德和鑫遠(yuǎn)集團(tuán)有權(quán)采取有效措施,并追究相關(guān)責(zé)任. 3 目錄目錄 一一培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的 二對(duì)績效管理的正確理解 三績效考核指標(biāo)的設(shè)計(jì)方法 四下一步工作計(jì)劃 4 本次培訓(xùn)的目的在于使鑫遠(yuǎn)中高層加。
9、人員使用,其他人員請(qǐng)自覺回避. 對(duì)于違犯上述限制的人員和機(jī)構(gòu),攀成德和鑫遠(yuǎn)集團(tuán)有權(quán)采取有效措施,并追究相關(guān)責(zé)任. 3 本報(bào)告說明本報(bào)告說明 本報(bào)告是鑫遠(yuǎn)投資集團(tuán)績效管理方案的說明報(bào)告和討論稿,正式的績效管理制度和操作手冊(cè)將在此 報(bào)告的基礎(chǔ)上。
10、能部門財(cái)務(wù)管理工作的重點(diǎn),促進(jìn)各職能部門發(fā)現(xiàn)自身財(cái)務(wù)管理的優(yōu)缺點(diǎn),便于總經(jīng)理對(duì)各職能部門財(cái)務(wù)管理工作的評(píng)估,最終提高財(cái)務(wù)管 理的水平. 2.2.范范圍圍 本指引適用于碧桂園集團(tuán)財(cái)務(wù)所有職能部門. 3.3.職職責(zé)責(zé) 3.1 碧桂園集團(tuán)財(cái)務(wù)行政。
11、的的 明確集團(tuán)財(cái)務(wù)職員工作的重點(diǎn),促進(jìn)財(cái)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)自身財(cái)務(wù)管理的優(yōu)缺點(diǎn),便于上級(jí)對(duì)集團(tuán)財(cái)務(wù)員工財(cái)務(wù)工作的評(píng)估,最終提高 員工專業(yè)水平及管理水平. 2.2. 范范圍圍 本指引適用于碧桂園集團(tuán)財(cái)務(wù)職能部門員工. 3.3. 職職責(zé)責(zé) 3.1 碧桂。
12、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)年度績效獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) . 2 三三 各管理崗位年度績效獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)各管理崗位年度績效獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) . 2 四四 各部門員工各部門員工除第一負(fù)責(zé)人外除第一負(fù)責(zé)人外年度績效獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)年度績效獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) . 3 五五 年度績效獎(jiǎng)年度績效獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)確定。
13、 1流程概況流程概況 流程目的流程目的 為保持公司可持續(xù)發(fā)展,在尋找和確定房地產(chǎn)新項(xiàng)目前,對(duì)其可行性進(jìn) 行科學(xué)論證,有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),提高項(xiàng)目決策的規(guī)范性和計(jì)劃性. 流程風(fēng)險(xiǎn)流程風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目可行性決策所需的信息不全面或不準(zhǔn)確造成決策失誤帶來的投資。
14、部各部門及下屬分公司 子公司 以下簡稱 部門 的部門績效管理和個(gè)人績效管理,總部總經(jīng)理除外. 定義定義 1.績效管理:績效管理是一個(gè)不斷進(jìn)行溝通的過程.通過考核人與 被考核人之間針對(duì)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)及如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所作的持續(xù)溝通,形成 對(duì)工作目標(biāo)的共。
15、為什么旁邊的萬科賣10500,我們只能 賣9000,你們營銷要敢亍定價(jià),靠我們產(chǎn)品力 怎么都能到11000吧 土地拓展板塊前策產(chǎn)品板塊市場定價(jià)板塊 你還要我怎樣能怎樣我們下去落實(shí) 我們?nèi)ンw系化研究競品規(guī)劃園林道路寬度展示面產(chǎn)品贈(zèng)送園林. 。
16、 初評(píng)初評(píng) 復(fù)核復(fù)核 結(jié)果結(jié)果 工 作 態(tài) 度 18 嚴(yán)守工作時(shí)限,竭力確保按質(zhì)按量完成交付的工作 3 強(qiáng)烈的工作責(zé)任心,以最優(yōu)的手段途徑達(dá)成任務(wù),力求完美 3 積極面對(duì)并努力克服困難,盡力避免過錯(cuò)的發(fā)生 3 嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,服從上。
17、的成本意識(shí),力求省力省時(shí)省錢地達(dá)成目標(biāo) 3 小小 計(jì)計(jì) 15分分 素 質(zhì) 能 力 35 精通本職工作,具優(yōu)秀的專業(yè)技能,積極提供技術(shù)指導(dǎo) 5 善于預(yù)測和策劃,判斷正確,并能有效控制以達(dá)成目標(biāo) 5 具優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力辦事能力,得到部屬的信服 5。
18、資源等因素的綜合運(yùn)作. 房地產(chǎn)企業(yè)是資金投入大變現(xiàn)難度高項(xiàng)目開發(fā)周期長面臨不確定因素較多的 生產(chǎn)經(jīng)營主體,并具有社會(huì)責(zé)任重環(huán)境影響程度高等特點(diǎn).因此如何針對(duì)房地產(chǎn)企業(yè) 特點(diǎn),把握好經(jīng)營方向,順利實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo),保持企業(yè)健康的持續(xù)發(fā)展,是一項(xiàng)極。
19、管理拓展中的風(fēng)險(xiǎn)管理 4.4 拓展案例庫拓展案例庫 5.拓展的流程與模板拓展的流程與模板 5.1 拓展階段的流程拓展階段的流程 5.2立項(xiàng)報(bào)告和可研報(bào)告模板立項(xiàng)報(bào)告和可研報(bào)告模板 5.3各種協(xié)議合同模板各種協(xié)議合同模板 6.建議建議 1.1。
20、化, 使本公司在競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)條件 下獲得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,特制定本制度. 第 2 條 本公司及下屬各單位在進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目投資時(shí),均須遵守本制度. 第 3 條 本公司及下屬各單位的重大房地產(chǎn)投資項(xiàng)目由總經(jīng)理辦公室和董事會(huì)審議決 。
21、市在一年中同時(shí)上漲10,同樣一筆資金在股市的回報(bào) 率接近10,而在樓市的投資回報(bào)率則超過20; 其次房屋除了投資價(jià)值外還有自住或出租的使用功能, 可以帶來長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流收入. 前言 關(guān)鍵詞: 2007泡沫次貸金融危機(jī)經(jīng)濟(jì)蕭條拐點(diǎn) 前言 關(guān)。
22、標(biāo)體系 考評(píng)形式相匹配. 第第四四條條 以崗位職責(zé)和工作計(jì)劃為主要依據(jù),堅(jiān)持上下結(jié)合左右結(jié)合定 性與定量考評(píng)相結(jié)合. 第四章第四章 考評(píng)目的考評(píng)目的 第第五五條條 考評(píng)目的及重點(diǎn) 一目的 1獲得晉升調(diào)配崗位的依據(jù),重點(diǎn)在工作能力及發(fā)揮工作表。
23、級(jí)進(jìn)行考評(píng); 3素質(zhì)考評(píng):指本職工作內(nèi)的協(xié)作精神積極態(tài)度等.由部門內(nèi)部同事或 被服務(wù)者進(jìn)行考評(píng). 二考核內(nèi)容及考評(píng)指標(biāo)分別為: 1企業(yè)發(fā)展中心 1研究部崗位 關(guān)鍵任務(wù) 日常工作 關(guān)鍵評(píng)價(jià)指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn) 2研究部崗位 關(guān)鍵任務(wù) 日常工作 關(guān)鍵評(píng)價(jià)。
24、范性公正性真實(shí)性的原則. 第第三三條條 集團(tuán)部門績效考評(píng)以部門工作職責(zé)和經(jīng)營工作計(jì)劃為主要依據(jù). 第第四四條條 考評(píng)目的 考評(píng)對(duì)象 考評(píng)時(shí)間 考評(píng)指標(biāo)體系 考評(píng)形式相匹配. 第第五五條條 集團(tuán)定期考核, 可分為月度 年度考核, 月度考評(píng)以業(yè)。
25、的工作內(nèi)容,由直接上級(jí)進(jìn)行 考評(píng); 3集團(tuán)追加給有關(guān)部門的工作任務(wù)完成情況;由任務(wù)布置者進(jìn)行考評(píng); 二各部門的考核內(nèi)容及考評(píng)指標(biāo)分別為: 1企業(yè)發(fā)展中心 關(guān)鍵任務(wù)日常工作關(guān)鍵衡量指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn) 1研究部: 關(guān)鍵任務(wù)日常工作關(guān)鍵衡量指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn) 2。
26、可參照?qǐng)?zhí)行. 三評(píng)審原則 1總體原則:三個(gè)漏斗,即戰(zhàn)略漏斗市場漏斗財(cái)務(wù)漏斗. 2原則上自制度發(fā)布之日起不再接受紙質(zhì)的簽字表單或文件,必須走OA流程; 3每個(gè)審批流必須按要求插入必備附件和必備關(guān)聯(lián)表單,否則直接回退; 3相關(guān)指標(biāo)必須符合控管標(biāo)。
27、目標(biāo)作為行為的指南思考的基礎(chǔ).主動(dòng) 配合同事業(yè)務(wù)的完成為下游同事業(yè)務(wù)的開展打堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 違反扣1分次 本部門行政部或 稽核部監(jiān)督 2本部門的后勤工作55 做好出差依據(jù)流程.按公司的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)申請(qǐng)差旅費(fèi)用,整理出 差人員的票據(jù),核對(duì)票據(jù)的真實(shí)。
28、eration procedure 04 實(shí)施保障 Actualization Guarantee CONTENTS 01 頂層設(shè)計(jì) Top design 企業(yè)核心文化及愿景; 了解企業(yè)戰(zhàn)略整體規(guī)劃; 未來35年落實(shí)戰(zhàn)略目標(biāo); 企業(yè)愿景 。
29、 D1:投資開發(fā)協(xié)議書勾地 . 56 E1:新設(shè)公司合作開發(fā)合同 . 62 第 2 頁 共 69 頁 A A 1 1:土地一級(jí)開發(fā)合同及備忘錄:土地一級(jí)開發(fā)合同及備忘錄 合同指引合同指引: 1適用范圍:適用范圍: 適用于我司與市 縣 區(qū) 人。
30、證券證券期貨期貨保險(xiǎn)保險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融互聯(lián)網(wǎng)金融律所律所會(huì)計(jì)所等方向會(huì)計(jì)所等方向 的專業(yè)精英人才的專業(yè)精英人才.研究院立足于西政投資集團(tuán)的地產(chǎn)投融資項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)研究院立足于西政投資集團(tuán)的地產(chǎn)投融資項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn),以投融資以投融資 風(fēng)控風(fēng)控法律法律。
31、面積331萬方, 總貨值450.9億,權(quán)益貨值324.5億; 完成指標(biāo)數(shù)量城市公司排序:蘇南公司6宗,5宗合作南京公司6宗成都公司3宗南通杭 州北京上海蘇北各1宗 未完成指標(biāo)數(shù)量城市公司:武漢鄭州山東區(qū)域青島濟(jì)南海南深圳 年度指標(biāo)完成情況 。
32、較長時(shí)期處于調(diào)控管制過程中 行業(yè)資源積聚,競爭加劇,行業(yè)集中度提升 調(diào)控中穩(wěn)步發(fā)展的行業(yè)態(tài)勢直接改變了行業(yè)的競爭方式 機(jī)遇:房地產(chǎn)行業(yè)的供需情況決定了行業(yè)發(fā)展的持續(xù)性高速性 行業(yè)處于調(diào)控回升階段行業(yè)處于調(diào)控回升階段 人口變遷情況決定了對(duì)住房。
33、才批,中間打交道的政府官員不斷走馬 觀花地?fù)Q人. 離不開,靠不住 為什么建立政府關(guān)系 職責(zé): 1政府各部委以及各金融部門各大公司總部和駐京辦 以及各國駐華使館機(jī)構(gòu)等的關(guān)系建立以及日常關(guān)系的穩(wěn)固 和提升; 2通過各關(guān)系渠道獲取到有價(jià)值的項(xiàng)目信。
34、司司財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)管管理理工工作作評(píng)評(píng)估估指指引引 1.1.目目的的 明確各項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)管理工作的重點(diǎn),促進(jìn)各公司發(fā)現(xiàn)自身財(cái)務(wù)管理的優(yōu)缺點(diǎn),便于總部對(duì)各公司財(cái)務(wù)管理工作的評(píng)估,最終提高財(cái) 務(wù)管理的水平. 2.2.范范圍圍 本指引適用于碧桂園集團(tuán)所。
35、 03 操作流程 Operation procedure 04 實(shí)施保障 Actualization Guarantee CONTENTS 01 頂層設(shè)計(jì) Top design 企業(yè)核心文化及愿景; 了解企業(yè)戰(zhàn)略整體規(guī)劃; 未來35年落實(shí)戰(zhàn)。
36、確集團(tuán)財(cái)務(wù)職員工作的重點(diǎn),促進(jìn)財(cái)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)自身財(cái)務(wù)管理的優(yōu)缺點(diǎn),便于上級(jí)對(duì)集團(tuán)財(cái)務(wù)員工財(cái)務(wù)工作的評(píng)估,最終提高 員工專業(yè)水平及管理水平. 2.2. 范范圍圍 本指引適用于碧桂園集團(tuán)財(cái)務(wù)職能部門員工. 3.3. 職職責(zé)責(zé) 3.1 碧桂園集團(tuán)財(cái)。
37、務(wù)管理工作的重點(diǎn),促進(jìn)各職能部門發(fā)現(xiàn)自身財(cái)務(wù)管理的優(yōu)缺點(diǎn),便于總經(jīng)理對(duì)各職能部門財(cái)務(wù)管理工作的評(píng)估,最終提高財(cái)務(wù)管 理的水平. 2.2.范范圍圍 本指引適用于碧桂園集團(tuán)財(cái)務(wù)所有職能部門. 3.3.職職責(zé)責(zé) 3.1 碧桂園集團(tuán)財(cái)務(wù)行政分部負(fù)責(zé)。
38、級(jí)進(jìn)行考評(píng); 3素質(zhì)考評(píng):指本職工作內(nèi)的協(xié)作精神積極態(tài)度等.由部門內(nèi)部同事或 被服務(wù)者進(jìn)行考評(píng). 二考核內(nèi)容及考評(píng)指標(biāo)分別為: 1企業(yè)發(fā)展中心 1研究部崗位 關(guān)鍵任務(wù) 日常工作 關(guān)鍵評(píng)價(jià)指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn) 2研究部崗位 關(guān)鍵任務(wù) 日常工作 關(guān)鍵評(píng)價(jià)。
39、標(biāo)體系 考評(píng)形式相匹配. 第第四四條條 以崗位職責(zé)和工作計(jì)劃為主要依據(jù),堅(jiān)持上下結(jié)合左右結(jié)合定 性與定量考評(píng)相結(jié)合. 第四章第四章 考評(píng)目的考評(píng)目的 第第五五條條 考評(píng)目的及重點(diǎn) 一目的 1獲得晉升調(diào)配崗位的依據(jù),重點(diǎn)在工作能力及發(fā)揮工作表。
40、的工作內(nèi)容,由直接上級(jí)進(jìn)行 考評(píng); 3集團(tuán)追加給有關(guān)部門的工作任務(wù)完成情況;由任務(wù)布置者進(jìn)行考評(píng); 二各部門的考核內(nèi)容及考評(píng)指標(biāo)分別為: 1企業(yè)發(fā)展中心 關(guān)鍵任務(wù)日常工作關(guān)鍵衡量指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn) 1研究部: 關(guān)鍵任務(wù)日常工作關(guān)鍵衡量指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn) 2。
41、范性公正性真實(shí)性的原則. 第第三三條條 集團(tuán)部門績效考評(píng)以部門工作職責(zé)和經(jīng)營工作計(jì)劃為主要依據(jù). 第第四四條條 考評(píng)目的 考評(píng)對(duì)象 考評(píng)時(shí)間 考評(píng)指標(biāo)體系 考評(píng)形式相匹配. 第第五五條條 集團(tuán)定期考核, 可分為月度 年度考核, 月度考評(píng)以業(yè)。
42、管制過程中 行業(yè)資源積聚,競爭加劇,行業(yè)集中度提升 調(diào)控中穩(wěn)步發(fā)展的行業(yè)態(tài)勢直接改變了行業(yè)的競爭方式 機(jī)遇:房地產(chǎn)行業(yè)的供需情況決定了行業(yè)發(fā)展的持續(xù)性高速性 行業(yè)處于調(diào)控回升階段行業(yè)處于調(diào)控回升階段 人口變遷情況決定了對(duì)住房的長期需要人口變。
43、招標(biāo)入門 第三節(jié) 投資進(jìn)階能力提升 第八章 勾地之一:全流程概述 第九章 勾地之二:勾地的抓手 第十章 收購之一:快速上手收并購 第十一章 收購之二:容易弄錯(cuò)的兩個(gè)概念 第十二章 一級(jí)土地整理概述 第十三章 舊改項(xiàng)目拓展概述 第十四章 PP。
44、權(quán)價(jià)格時(shí),另一方如何退出 3項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營管理過程中如何分工 案例案例 3 3衡陽某項(xiàng)目:共同設(shè)立項(xiàng)目公司競買土地衡陽某項(xiàng)目:共同設(shè)立項(xiàng)目公司競買土地.15 1合作方勾地方應(yīng)負(fù)責(zé)促成哪些事項(xiàng) 2成交價(jià)款與雙方約定地價(jià)款的差異如何處理 案例案例。
45、5一一公司公司資源資源怎樣打開拓客渠道6實(shí)戰(zhàn)手法一實(shí)戰(zhàn)手法一高層飯局高層飯局案例:新亞山湖城案例:新亞山湖城怎樣打開拓客渠道7實(shí)戰(zhàn)手法二實(shí)戰(zhàn)手法二組織我集團(tuán)組織我集團(tuán)內(nèi)部團(tuán)購內(nèi)部團(tuán)購案例:廣州鳳凰城案例:廣州鳳凰城怎樣打開拓客渠道8實(shí)戰(zhàn)手法。
46、利用晚上戒休息時(shí)間,邀約客戶至項(xiàng)目體驗(yàn),將晚上戒客戶休息時(shí)間變成銷售假日. 第一部分:客戶拓展的核心價(jià)值 全員營銷,將人脈變成銷售力; 改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗(yàn)營銷常態(tài)化,好案場自己會(huì)說話. 第二部分: 客戶拓展的目的 資源。
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