房地產(chǎn)團(tuán)隊的定位Tag內(nèi)容描述：
1、得來,招進(jìn)來吧這個人和我很聊得來,招進(jìn)來吧 思想活躍的人不好管,這樣的人不要思想活躍的人不好管,這樣的人不要 衣著整齊,形象氣質(zhì)好衣著整齊,形象氣質(zhì)好 大專以上學(xué)歷,熱愛銷售工作大專以上學(xué)歷,熱愛銷售工作 有持久性,可以長期工作,不是急功近。
2、等作量等 各方面因素的匹配度,進(jìn)行分盤各方面因素的匹配度,進(jìn)行分盤 分工.分工. 營銷總監(jiān)的重要營銷總監(jiān)的重要 職責(zé)職責(zé) 策劃團(tuán)隊策劃團(tuán)隊 銷售團(tuán)隊的組織銷售團(tuán)隊的組織 結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu) 策劃團(tuán)隊策劃團(tuán)隊銷售團(tuán)隊的組銷售團(tuán)隊的組 織結(jié)構(gòu)織結(jié)構(gòu) 團(tuán)隊。
3、端可以全部分配給1 個句子,也可以將不同分?jǐn)?shù)分配給不同的句子 4.丌要互相交流 一 我認(rèn)為我能為團(tuán)隊做出貢獻(xiàn)是 A.我能很快地發(fā)現(xiàn)并把握住新的機(jī)遇. B.我能不各種類型的人一起吅作共事. C.我生來就愛出主意. D.我的能力在亍,一旦發(fā)現(xiàn)某。
4、隊 1明確的目標(biāo)明確的目標(biāo) 8明確的職責(zé)和分工明確的職責(zé)和分工 2不拘禮節(jié)的輕松氛圍不拘禮節(jié)的輕松氛圍 9共同領(lǐng)導(dǎo)共同領(lǐng)導(dǎo)共擔(dān)責(zé)任共擔(dān)責(zé)任 3參與參與 10解決問題解決問題 4傾聽傾聽 11外部關(guān)系外部關(guān)系 5正確對待不同的意見正確對待不同。
5、一點作為團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo),您會經(jīng)常做以下事情但你要怎樣才能做到這一點作為團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo),您會經(jīng)常做以下事情 嗎您的員工希望你這么做嗎嗎您的員工希望你這么做嗎 2 陳述 很少 有時 經(jīng)常 頻繁 1工作之余經(jīng)常和員工老員工和新員工相處,象教練一樣 幫助他作提。
6、如何打造團(tuán)隊的執(zhí)行力 你憑什么你憑什么讓所有的人為你買單 正直到底值不值錢 3如何打造團(tuán)隊的執(zhí)行力 我不是來這和你交朋友的 我和你 就是不一樣 3如何打造團(tuán)隊的執(zhí)行力 人歸人 錢歸錢分配不等于分家 銷售 行政 策劃都是50公斤 3如何打造團(tuán)。
7、有哪您對您的銷售團(tuán)隊有哪 些不滿意些不滿意 為改進(jìn)您的團(tuán)隊您做了為改進(jìn)您的團(tuán)隊您做了 些什么些什么 1 1 1 2 2 2 3 3 3 表單表單1 1 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 能完成組織目標(biāo) 在更大的組織中 能適。
8、是為了一個共同的目標(biāo)而在一起相互協(xié) 作努力進(jìn)取的有組織紈律的一群人. 團(tuán)隊的意義及重要性 個體的努力永遠(yuǎn)無法企及,無法相比團(tuán)隊共同努力取 得的效果. 比起孤軍作戰(zhàn),團(tuán)隊能給我們帶來更多的交流學(xué)習(xí) 成長的機(jī)會和經(jīng)驗. 團(tuán)隊組建 每個人都有一定。
9、價團(tuán)隊的健康度: 成員共同領(lǐng)導(dǎo)的程度,這是指一個團(tuán)隊的每一個成員都可以 并有義務(wù)分享一份領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任, 一個團(tuán)隊是大家共同來領(lǐng)導(dǎo)的, 不是專制的; 團(tuán)隊工作技能,指成員在一起工作相處的技巧; 團(tuán)隊氛圍,這是指團(tuán)隊成員共處的情緒和諧度和信任感; 。
10、2 培訓(xùn) 上崗提升特 殊時期培訓(xùn) 常練兵 1形式多樣,客戶模擬辯論賽等 2丌斷完善口袋手冊 3 獎勵 物質(zhì)獎勵 1 現(xiàn)金用在刀刃上 2 造星 1 現(xiàn)金獎勵及時兌現(xiàn) 2 擅用贊美卡贊美鉆 3 精神獎勵互相傳播樹立榜樣 精神獎勵 4 競爭 分組。
11、難你是如何解決的請其舉例說明, 你認(rèn)為工作中的主要成就失誤是什么 你從自己和別人的失敗中吸取了哪些教訓(xùn)它對你以后的工作有什么幫助 在你所從事的具體工作領(lǐng)域要想獲得成功,需要什么條件 介紹幾個你認(rèn)為是最滿意的工作業(yè)績. 描述一下你部門的組織管。
12、想團(tuán) 隊隊 您對您的銷售團(tuán)隊有哪您對您的銷售團(tuán)隊有哪 些不滿意些不滿意 為改進(jìn)您的團(tuán)隊您做了為改進(jìn)您的團(tuán)隊您做了 些什么些什么 1 1 1 2 2 2 3 3 3 表單表單1 1 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 能完成組。
13、tant consultant PART 1 什么是狼性團(tuán)隊什么是狼性團(tuán)隊 狼圖騰狼圖騰:我們需要這樣的團(tuán)隊精神我們需要這樣的團(tuán)隊精神 狼圖騰狼圖騰是一部以狼為敘述主體的小說是一部以狼為敘述主體的小說,講述了上個世紀(jì)六七十年代一位知講述了上。
14、 何為最好何為更好 過渡頁 7 團(tuán)隊建設(shè) 二 8 團(tuán)隊建設(shè)三要素乊 一 文化要素 易居公司企業(yè)文化 肖申克的救贖監(jiān)獄文化 銷售案場文化 9 二 等級制度 兄弟文化產(chǎn)生背景 案場標(biāo)準(zhǔn)化管理制度 團(tuán)隊建設(shè)三要素乊 10 三 兼容幵包 百家爭鳴 。
15、位工 作的分析 對個人自 身的分析 性格分析 需求分析 行為分析 急性子,慢性子 細(xì)致型,粗狂型 思考型,動手型 金錢 or 能力 榮譽 or 感情 內(nèi)驅(qū)型 外驅(qū)型 工作職責(zé) 職責(zé)明確權(quán)責(zé) 目標(biāo)明確成果標(biāo)準(zhǔn) 時點明確完成時點 任務(wù)分工 圍繞。
16、囊囊也 是一輩子,得過且是一輩子,得過且 過.過. 對忠言逆耳理解對忠言逆耳理解 的不透徹,總認(rèn)的不透徹,總認(rèn) 為自己想的是對為自己想的是對 的,把上司或資的,把上司或資 深前輩的意見或深前輩的意見或 建議不當(dāng)一回事,建議不當(dāng)一回事, 我行。
17、個步驟 一一. 團(tuán)隊建設(shè)知識團(tuán)隊建設(shè)知識 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的角色團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的角色 建立相互間的信任建立相互間的信任 克服團(tuán)隊沖突克服團(tuán)隊沖突 二二. 成為團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者成為團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者 須牢記的事項須牢記的事項 什么是團(tuán)隊什么是團(tuán)隊 團(tuán)隊是一組人為。
18、發(fā)部職責(zé)及工作流程 三設(shè)計管理模式 四示范區(qū)設(shè)計管理 五 景觀設(shè)計管理 六設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化與產(chǎn)品創(chuàng)新 七 合作單位管理 八項目后評估 一 設(shè)計管理 二設(shè)計研發(fā)部職責(zé)及工作流程 三設(shè)計管理模式 四示范區(qū)設(shè)計管理 五 景觀設(shè)計管理 六設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化與產(chǎn)品。
19、但現(xiàn)在我們必須提高效率. 此次分享就如何提高效率向大家做一個匯報,希望給大家?guī)硪稽c點啟示. 1個人價值深挖:個人價值體 系分類如何進(jìn)行個人價值體系 挖掘,主要是結(jié)合當(dāng)前的工作來 進(jìn)行理論提煉; 2項目群負(fù)責(zé)制介紹:定義 流程規(guī)則監(jiān)控體系。
20、好. 早會氣氛要輕松,要懂得鼓勵下屬. 早會時作業(yè)員可以反映問題積極, 必要時可以有上司旁聽協(xié)助和指 導(dǎo). 早會經(jīng)營的要點早會經(jīng)營的要點 1精心的準(zhǔn)備:成 功來自于好的準(zhǔn)備, 好的心情. 2 2營造熱烈的氣氛營造熱烈的氣氛 1公司環(huán)境 善于。
21、宅的需求群體大居住需求,所有人都 有,但實際購買對象范圍小一般住宅買家以該片區(qū)內(nèi)人群為主;辦公物 業(yè)的需求群體小購買需求僅限企業(yè)投資除外;企業(yè)需求不限購買還 可租賃,但實際購買對象范圍大一般辦公物業(yè)買家不會局限于某一片區(qū), 可能為全市甚至全。
22、時間:15 分鐘 活動目的:引發(fā)個人參加活動的興趣,促使組員彼此認(rèn)識,建立互動的關(guān)系. 活動介紹 1 首先準(zhǔn)備不同形狀的長紙,分別剪成三角形或正方形,并將之裁減成兩半. 2 將不同形狀的卡紙放入紙袋中,輪流由組員抽出. 3 組員必須找到與自。
23、節(jié)如何打造高素質(zhì)的行銷團(tuán)隊等,已 逐漸成為我們目前迫切需要解決的問題.本課程結(jié)合務(wù)實的實踐操作手法及經(jīng)典成功銷售 案例,解析整個銷售流程體系中的重點難點疑點及銷售人員培訓(xùn)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),幫助 香港宏福資產(chǎn)管理有限公司快速創(chuàng)建一支房地產(chǎn)快速行銷。
24、伍應(yīng) 配備以下以下幾方面人員: 1 招商經(jīng)理 1 人,招商團(tuán)隊總負(fù)責(zé)人. 2 招商主管若干,分別負(fù)責(zé)項目招商區(qū)塊的工作:招商主管應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗, 長于說服鼓勵性的談判,具團(tuán)隊合作精神服從意識和大局觀念. 3 招商助理若干,主要職責(zé)。
25、外化在 對物業(yè)的要求上各不相同.而事實上目前我國的房地產(chǎn)市場無論是在住宅商鋪寫字樓 物業(yè)的定位上沒有形成自己的特色,內(nèi)地的企業(yè)沿用沿海房地產(chǎn)企業(yè)的定位風(fēng)格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產(chǎn)企業(yè)在市場定位時一味強調(diào)地段論,把。
26、列金融土地房產(chǎn) 政策,為偏離正常發(fā)展軌道的樓市降溫使得整個房地產(chǎn)業(yè)回歸理性, 這為房地產(chǎn)也以后長期穩(wěn)定發(fā)展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產(chǎn)市場投資規(guī)模仍在穩(wěn)步擴(kuò)大.房地產(chǎn)業(yè)的支 柱產(chǎn)業(yè)地位仍在凸顯.2003 年全年房地產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值 。
27、脈關(guān)系把握能力,所以,在這里 我說商業(yè)地產(chǎn)招商人員萬歲 以上這句話概括了商業(yè)地產(chǎn)項目對招商人員的非 凡要求,也是我對在座各位的勉勵,就是希望大家都 能成為萬歲 一 招商人員必須具備的基本素質(zhì) 1良好的心理素質(zhì): 優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)。
28、性的團(tuán)隊 成立期成立期 動蕩期動蕩期 穩(wěn)定期穩(wěn)定期 高產(chǎn)期高產(chǎn)期 衰退期衰退期 豪情萬丈,技能低下豪情萬丈,技能低下 成立期成立期 擇業(yè)入行動機(jī)擇業(yè)入行動機(jī) A A行業(yè)朝陽吸引人行業(yè)朝陽吸引人 B B行業(yè)收入大于社行業(yè)收入大于社 會平均收入。
29、讓我想起我當(dāng)初進(jìn) 入地產(chǎn)策劃這一行時的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報告都有三四大本,當(dāng)時,我剛進(jìn)入房 地產(chǎn)策劃業(yè),對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感.望著。
30、 宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務(wù)式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)。
31、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。
32、加薪.工資只能起到一種保健作 用而不是激勵作用,即使工資再高,也不能期望員工能天天想 著它而激勵自己,最多也不過是一種壓力而絕非動力. 3高福利 所有這些福利,在實際運作過程中被更多的員工看作是一種應(yīng) 該應(yīng)分的權(quán)利,而絕不是報酬.你能期望它。
33、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。
34、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。
35、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。
36、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。
37、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。
38、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會 項目定。
39、 表單表單1 1 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 3 能完成組織目標(biāo) 在更大的組織中 能適應(yīng)環(huán)境變化 團(tuán)隊中綻放光彩 積極心態(tài)的力量 自身先不可戰(zhàn)勝 乘機(jī)去戰(zhàn)勝敵人 強有力意味著什么強有力意味著什么 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 。
40、 1 1 純傭金制純傭金制 純傭金制指的是按銷售額毛利利潤購一定比例進(jìn)行提成,作為銷售報 酬,此外銷售人員沒有任何固定工資,收入是完全變動式的.純傭金制的銷售報 酬制度在美國有 20的企業(yè)采用,國內(nèi)的企業(yè)運用得也較多.計算公式如下: 個人收。
41、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。
42、驗,曾經(jīng)創(chuàng)造 過萬達(dá)的單盤銷售冠軍; 2. 經(jīng)過三年的磨合,團(tuán)隊各司其職,配合默契. 3. 離上次開盤已有快一年時間,大部分人員還未迚入工作狀態(tài);部分員工丌 愿離家,糾結(jié)亍要丌要下福清. 4. 主管級以上人員都為新上崗員工,管理經(jīng)驗有待檢驗。
43、團(tuán)隊概況 1.碧桂園的整體概況與發(fā)展歷程 2.碧桂園的管理模式 3.碧桂園的核心競爭力 4.碧桂園的經(jīng)營業(yè)績與社會榮譽 5.碧桂園的企業(yè)文化 6.碧桂園的社會責(zé)任 1.碧桂園整體概況與發(fā)展歷程 碧桂園創(chuàng)建于1992年, 2007年在香港聯(lián)交。
44、錄 團(tuán)隊的定義團(tuán)隊的定義 團(tuán)隊發(fā)展的生命周期團(tuán)隊發(fā)展的生命周期 團(tuán)隊管理認(rèn)識的誤區(qū)團(tuán)隊管理認(rèn)識的誤區(qū) 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 團(tuán)隊激勵方法團(tuán)隊激勵方法 團(tuán)隊精神團(tuán)隊精神 團(tuán)隊管理的理想狀態(tài)團(tuán)隊管理的理想狀態(tài) 團(tuán)隊的定義團(tuán)隊的定義 由兩個以。
45、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。
46、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標(biāo)市場,針對 選擇的目標(biāo)客戶制定具有競爭力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。
47、切決非偶然, 而是歷史的必然, 這一切現(xiàn)象只是一個結(jié)果, 而關(guān)鍵是影響這些結(jié)果背后的核心要素. 任何事件人物成功的背后都有其核心的要素, 一個國家民族的興衰一座城市的變遷一個企業(yè)的成敗一個人物的起落莫不如此. 以房產(chǎn)行業(yè)為例,自從中國計劃經(jīng)。
48、 如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領(lǐng)域,本義是驅(qū)動軍隊抵達(dá)決戰(zhàn)地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。
49、鍵技巧課程提綱通過本課程,您能學(xué)到什么通過本課程,您能學(xué)到什么第一講第一講什么是團(tuán)隊什么是團(tuán)隊1.團(tuán)隊的概念和構(gòu)成要素2.團(tuán)隊與群體的區(qū)別3.團(tuán)隊的類型第二講第二講團(tuán)隊為什么如此流行團(tuán)隊為什么如此流行1.團(tuán)隊流行的原因2.組建團(tuán)隊的阻力3。
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