房地產土地拓展方案Tag內容描述：
1、買資產法拍買資產法拍 買股權買股權 總分公司總分公司 分立分立 轉股權轉股權 收儲加再出讓收儲加再出讓 變更出讓合同變更出讓合同 經年之眸 一劃撥劃撥 主要適用于國企,但是民企同樣適用. 稅務成本最少,溝通成本較多. 二直接直接股權轉讓股權。
2、知識清單建議 7 7答疑答疑 1房地產投資崗的主要工作 投資拿地產品策劃 營銷策劃 融資策劃 規劃設計施工管理 銷售實現 產品交付物業服務 融資實現 投資拓展部 營銷管理部 營銷管理部 設計管理部設計管理部工程管理部 成本管理部 成本管理部。
3、二級開發聯動獲取土地二是通過一二級開發聯動獲取土地 由于土地市場發展不均衡,各城市在土地開發政策方面掌握的尺度存在一定的差異.一些城市允 許房地產開發企業參與土地開發工作,這為該企業繼續進行二級開發提供了先天的條件,在項目 信息門檻條件設立。
4、問題三考慮拿地的主體問題.例如,簽訂土地轉讓框架協議的可以是母公司,如果是最后簽訂協議,一定是項目公司.否則,土地再轉讓到項目公司,稅收問題很嚴重.問題四返還的土地出讓金問題.財稅2009151號財稅200987號文件.例如,某公司5億元拍。
5、司,用股東公司參與 競買的,先簽訂成 交確認書待項目公 司成立后再簽署國 有土地使用權出讓合 同 注意:涉及簽 訂變更協議的,應在 報名競買時說明清楚 ,以防涉及轉讓產生 稅費的風險. 土地閑置 在合同里需明確項目 交地時間動工時間 竣工時。
6、 員員 工工 引引 薦薦 房房 地地 產產 項項 目目 資資 源源 推推 進進 房房 地地 產產 項項 目目 資資 源源 儲儲 備備 工工 作作 , 對對 引引 薦薦 團團 隊隊 及及 執執 行行 團團 隊隊 對對 進進 行行 獎獎 勵勵 。
7、任何問題請各公司培訓聯絡人進行收集整理,統 一發送到,我們會及時與各個主講人聯系,為大家統一解答. 地產集團戰略發展中心 目目 錄錄 前前 言言. 1 目目 錄錄. 2 第一章第一章 項目規劃項目規劃. 4 一規劃知識. 4 二建筑部分. 。
8、管理拓展中的風險管理 4.4 拓展案例庫拓展案例庫 5.拓展的流程與模板拓展的流程與模板 5.1 拓展階段的流程拓展階段的流程 5.2立項報告和可研報告模板立項報告和可研報告模板 5.3各種協議合同模板各種協議合同模板 6.建議建議 1.1。
9、改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗營銷常態化,好案場自己會說話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開拓社會資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達至成 交. 建立穩固的有效的客戶渠道。
10、時期那些曾經的時期 曾經 只要有不錯的銷售就可以賣的好 曾經 只要有不錯的策劃就可以賣的好 曾經 銷售策劃都不錯,為什么還是賣不好 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 。
11、2 財務管理中 心 投資運營部物業管理公司造價合約部 財務管理部工程技術部 支持性 文件 總部相關領導 區域公司相關領 導 銷售中心北 頂項目部 開發配套部 組織研討會 形成會議紀 要 編制項目 簡報 組織編制 項目初步 可行性研究 報告 。
12、可參照執行. 三評審原則 1總體原則:三個漏斗,即戰略漏斗市場漏斗財務漏斗. 2原則上自制度發布之日起不再接受紙質的簽字表單或文件,必須走OA流程; 3每個審批流必須按要求插入必備附件和必備關聯表單,否則直接回退; 3相關指標必須符合控管標。
13、龍崗 年齡:27歲 居住區域:龍崗建新社匙 行業:銀行寵戶經理 生活習慣:喜歡在海邊釣魚,個人喜歡靜,丌喜歡吵鬧癿地方.喜歡看車展,對各種 展覽也比較偏好,喜歡靜態癿活動,參觀類癿 收入:年薪約20萬 寵戶詫彔: 父母都是公務員,在龍崗工作。
14、人物, 要求此關鍵人物在大寵戶單 位上具有一定的威信,能有效的組織相關群體參不活勱,并對群體的購買行為產 生一定影響,如企業工會主席辦公客主仸企業高層管理人員等.在大寵戶單 位關鍵人物的介縐下,了解大寵戶單位的購房需求情況和活勱范圍;在大寵。
15、客戶,組織看房團來漢參觀購買本項目. 三 看房團活動執行時間安排 1十堰地區 8.25開始聯系十堰當地東風企業資源看房團大巴車12 輛 9.10出發先去十堰 ,3 天時間進去東風系企業巡展企業小區發單,并留電, 邀約確認客戶來漢看房的數量登。
16、綜上所述,我們建議在本周進行大型游園會活動,邀約前期意向客戶到訪,刺激新客戶到 訪. 恰逢武漢神龍一廠團委近期將丼辦 2014 年表彰會,我方通過不神龍一廠團委協商,可以將此次 表彰會活動地點設置在官湖郡二期現場.這樣一來,現場可以增加較大。
17、售策劃都不錯,為什么還是賣不好 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 你的項目是否正遇到瓶頸你的項目是否正遇到瓶頸 1 1 客戶來電來訪越來越少客戶來電來訪越來越少 線上。
18、 客戶不宜 過于集中 在一個圈 內 老客戶業務穩 定增長 立足 點 積極發展新 客戶 希望 所在 所以要擴大業務量,兩個條件一個也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進入 2客戶的篩選和培育 3等待。
19、鍵人物在大客戶單 位上具有一定的威信,能有效的組織相關群體參與活動,并對群體的購買行為產 生一定影響, 如商會主席, 國有企業工會主席 辦公室主任 企業高層管理人員 政府機關要員辦公室主任等.在大客戶單位關鍵人物的介紹下,了解大客戶單 位的。
20、地 根據克爾瑞數據研究機構的市場分析報告,海口是島外客戶購房的主要選擇的地 區之一,北方城市是客戶的主要來源地. 島外客戶訴求 客戶置業目的:度假為主 主要影響因素:價格 需求:海景住宅,小戶型 年齡:3742歲 海口島內外客戶情況 根據錦。
21、目拓展與土地獲取管理流程 編號:TFHTZLC001 版號:A1 頁碼:第 2 頁 共 10 頁 項目拓展與土地獲取管理流程12 財務管理中 心 投資運營部物業管理公司造價合約部 財務管理部工程技術部 支持性 文件 總部相關領導 區域公司相。
22、80min 第一部分 一關于目前的房地產市場 一關于目前的房地產市場一關于目前的房地產市場 2016201720162017的房地產市場有以下現象:的房地產市場有以下現象: 1.1.土地供需矛盾加劇,地王頻現,房價集體上漲土地供需矛盾加劇。
23、 D1:投資開發協議書勾地 . 56 E1:新設公司合作開發合同 . 62 第 2 頁 共 69 頁 A A 1 1:土地一級開發合同及備忘錄:土地一級開發合同及備忘錄 合同指引合同指引: 1適用范圍:適用范圍: 適用于我司與市 縣 區 人。
24、證券證券期貨期貨保險保險互聯網金融互聯網金融律所律所會計所等方向會計所等方向 的專業精英人才的專業精英人才.研究院立足于西政投資集團的地產投融資項目實操經驗研究院立足于西政投資集團的地產投融資項目實操經驗,以投融資以投融資 風控風控法律法律。
25、勢 商業業態組合建議 四 二商業現狀 商業投資加速,庫存加劇 從國家統計局公布前三季度全國商業待售面積統計: 辦公樓待售3537萬平斱米,同比增長6.1; 商業營業用房15504萬平斱米,同比增長0.2. 相關數據顯示,未來癿3年時間,商業。
26、 3編制區域性營銷政策: 根據年度拓展計劃及地區市場特性,編制區域性營銷政策,協助完成年度拓展計 劃及目標. 4接受客戶咨詢: 受理客戶來電來人咨詢,介紹公司的招商政策品牌簡介品牌理念品牌定位 市場定位消費群體定位等要素,選擇能夠接受公司。
27、推廣效果, 我們必須要進行渠道的創新 渠道創新的步驟 1確立項目定位我是誰 2明確客戶對象客戶是誰 3找到客戶所在客戶在哪里 4建立客戶觸點如何鏈接 確立項目定位 市場定位:競爭型補缺型追隨型創新型 產品定位:類型戶型 客戶定位:區域階層年。
28、 03 操作流程 Operation procedure 04 實施保障 Actualization Guarantee CONTENTS 01 頂層設計 Top design 企業核心文化及愿景; 了解企業戰略整體規劃; 未來35年落實戰。
29、管制過程中 行業資源積聚,競爭加劇,行業集中度提升 調控中穩步發展的行業態勢直接改變了行業的競爭方式 機遇:房地產行業的供需情況決定了行業發展的持續性高速性 行業處于調控回升階段行業處于調控回升階段 人口變遷情況決定了對住房的長期需要人口變。
30、東北東北4 430306060 西南西南111135357070 唐山唐山3 310101515 兩廣兩廣2 212124040 合計合計4141120120225225 天津地區比例天津地區比例51.251.227.527.517.817。
31、招標入門 第三節 投資進階能力提升 第八章 勾地之一:全流程概述 第九章 勾地之二:勾地的抓手 第十章 收購之一:快速上手收并購 第十一章 收購之二:容易弄錯的兩個概念 第十二章 一級土地整理概述 第十三章 舊改項目拓展概述 第十四章 PP。
32、 為榮,以為家. 外部企事業單位團購:尋找大客戶目標進行團購洽談,確定對 象是否有購房意向,后期通過大客戶跟蹤及維護,促進其成 交. 二二 拓展對象拓展對象 內部員工:集團所屬員工,如若參與本次團購活動,需 人事部開具內部員工證明. 外部員。
33、論和預測,最后針對預測的綜合效果進行可行性求證.3.2.房地產土地儲備:為保證公司未來項目開發的土地需求,而預先進行的以控制土地開發權力為目的購入土地的行為.3.3.可行性研究:就是對擬購入的土地進行房地產項目技術經濟上的論證分析,并在此基。
34、單位的關鍵人物, 要求此關鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信,能有效的組織相關群體參與活動,并對群體的購買行為產生一定影響, 如商會主席, 國有企業工會主席 辦公室主任 企業高層管理人員政府機關要員辦公室主任等.在大客戶單位關鍵人物的介紹下。
35、取手環分組14:5017:00開啟探索挑戰任務獲得圣水任務點挑戰17:0017:05揭曉結果圣水積分榜17:0517:10注水儀式注水頒獎儀式17:1017:20頒獎儀式及總結香檳17:2017:30合影留念地鋪主k畫面17:3019:30。
36、土地二是通過一二級開發聯動獲取土地由于土地市場發展不均衡,各城市在土地開發政策方面掌握的尺度存在一定的差異.一些城市允許房地產開發企業參與土地開發工作,這為該企業繼續進行二級開發提供了先天的條件,在項目信息門檻條件設立二級開發準備方面都較其。
37、本最少,溝通成本較多.二直接直接股權轉讓股權轉讓在建工程轉讓分立在建工程轉讓分立轉股權轉股權為目前主流交易模式 直接直接股權轉讓股權轉讓是一種稅負轉嫁稅負轉嫁交易,導致購買方購買方稅負增加,因此購買方需進行后續后續稅務籌劃稅務籌劃.主要通過。
38、 D1:投資開發協議書勾地 . 56 E1:新設公司合作開發合同 . 62 第 2 頁 共 69 頁 A A 1 1:土地一級開發合同及備忘錄:土地一級開發合同及備忘錄合同指引合同指引: 1適用范圍:適用范圍: 適用于我司與市 縣 區 人民。
39、策劃就可以賣的好 曾經 銷售策劃都不錯,為什么還是賣不好Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010你的項目是否正遇到瓶頸你的項目是否正遇到瓶頸 1 1客戶來電來訪越來越少客戶來。
40、劃,將拜訪過程中涉及的相關事宜詳細列明,例如物料禮品宣傳資料車輛等安排,提前做好準備.多,故此,在社會資源分類的時候除了必須拜訪的單位外例如媒體代理公司銀行,其他拜訪的單位則以項目為中心采用先近后遠的原則,同時結合該單位的規模采用先大后小的。
41、拓展展操操作作成成功功的的關關故故在在目目指指定定的的按揭按揭或或與與開開發發商商有有合合作作關關開開展展列列活活動動的的可可性性強強.渠渠拓拓展展本報告是嚴格保密的.4渠渠拓拓展展模模式式匯匯總總宣傳單張擺放單夾寄宣傳單張大客戶宣傳短信投。
42、計主題選擇,與產品形態相關,指具體產品形態的細分;例如:普通住宅可以按價格進行高中低檔區分,也可以按建筑形式進行高層多層小高層區分.流程主導及參與部門:投資拓展部主導 研發設計部工程管理不成本合約部營銷策劃部物業管理部財務管理部企管運營部。
43、計主題選擇,與產品形態相關,指具體產品形態的細分;例如:普通住宅可以按價格進行高中低檔區分,也可以按建筑形式進行高層多層小高層區分.流程主導及參與部門:投資拓展部主導 研發設計部工程管理不成本合約部營銷策劃部物業管理部財務管理部企管運營部。
44、目設計主題選擇,與產品形態相關,指具體產品形態的細分;例如:普通住宅可以按價格進行高中低檔區分,也可以按建筑形式進行高層多層小高層區分.流程主導及參與部門:投資拓展部主導 研發設計部工程管理不成本合約部營銷策劃部物業管理部財務管理部企管運營。
45、過程中行業資源積聚,競爭加劇,行業集中度提升行業資源積聚,競爭加劇,行業集中度提升調控中穩步發展的行業態勢直接改變了行業的競爭方式調控中穩步發展的行業態勢直接改變了行業的競爭方式機遇:房地產行業的供需情況決定了行業發展的持續性高速性機遇:房。
46、關于目前的房地產市場一關于目前的房地產市場一關于目前的房地產市場2016201720162017的房地產市場有以下現象:的房地產市場有以下現象:1.1.土地供需矛盾加劇,地王頻現,房價集體上漲土地供需矛盾加劇,地王頻現,房價集體上漲 2.2。
47、以為榮,以為家.n 外部企事業單位團購:尋找大客戶目標進行團購洽談,確定對象是否有購房意向,后期通過大客戶跟蹤及維護,促進其成交.二 拓展對象n 內部員工:集團所屬員工,如若參與本次團購活動,需人事部開具內部員工證明.n 外部員工:結合項目。
公安局備案號：湘公網安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經營許可證：新出發岳文字第43010420211號
