1、目的營銷目標及費用預算 蓄客目標:蓄客目標:A類意向客戶160批, ABC類約500批以上解 籌率按60來統計. 銷售目標:銷售目標:開盤銷售完成60, 別墅178套70125套 洋房218套50109套 總銷售金額約1.45億 1項目的營。

2、11 定價原則 . 11 定價方式 . 11 本產品定價建議 . 11 第一章 產品定位分析 一影響產品定位的因素 1 1 土地價值分析土地價值分析 產品地塊規則 利于充分利用 易于規劃與設計 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品質。

3、5 15 15 15 0 0 0 0.6 4.2 6.75 0 7.62 0 0 9.16 14.75 0246810121416 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 全年簽。

4、品房日漸成為市場主流.140平方米以下房源成交比例由2005年 14 月 的 67.6 , 上 升 到 2005 年 512 月 的 73.1 . 2006年為房產政策消化年,政策影響顯現.由于資金壓力,不少開 發商開始選擇戰略收縮,新開工。

5、景資源綠色南 山山景資源新安古城青青山莊等旅游文化資源,加上區政府數年 來在基礎設施上的長足發展,支撐南山房地產羽化成龍,飛躍九天. 招商陽光棕櫚園鼎太風華西海岸花園等樓盤的備受關注,各大地 產商紛紛搶灘南山半島,海景概念山景概念低密度高尚。

6、 山林城市生活居住感受, 影片結構 創意造勢演繹產品激發向往 我們采取怎樣敘述方式和表現手法感染客戶 分析客戶: 除了關心價格, 關心未來自己未來生活的品質, 考慮孩子和老人的生活需求, 我們要通過影片讓有購房需求的客戶滿足一種對未來生活。

7、 期 V S 搶地盤 強心劑 小盤博出位,大盤靠占位 面對封閉內生市場及持續低迷的市場預期,中山樓市亟需破冰. 再一次,讓中山期待 六年成熟大盤,是時候發起一場市場的破冰之戰 ITS TIME 保利用了六年時間,為中山造了一座夢想王國 保利。

8、5 15 15 15 0 0 0 0.6 4.2 6.75 0 7.62 0 0 9.16 14.75 0246810121416 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 全年簽。

9、 期 V S 搶地盤 強心劑 小盤博出位,大盤靠占位 面對封閉內生市場及持續低迷的市場預期,中山樓市亟需破冰. 再一次,讓中山期待 六年成熟大盤,是時候發起一場市場的破冰之戰 ITS TIME 保利用了六年時間,為中山造了一座夢想王國 保利。

10、樓市大形勢 3. 沈陽地產業發展情況 2012年 宏觀市場預判 沈陽政府對2012年 房地產市場的發展目標 CANDO對于2012年沈陽商品房市場的觀點 宏觀市場分析宏觀市場分析 20122012年中央經濟工作會議摘要年中央經濟工作會議摘要。

11、心態開放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標客戶 定義 3 2 2定位依據定位依據 購買力因素購買力因素 針對消費能力最穩定最持續或增長最迅速的群體.針對消費能力最穩定最持續或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。

12、尚綜合體 27載首創置業 深圳龍華TOP級作品 形 象 期 S L O G A N PROJECT MISSION 區域價值如何定位 項目標桿性如何塑造 區 域 價 值 壹 首創進駐深圳首作, 樓面價高達4.2萬m, 售價已遠遠超出區域水平。

13、e Boutique ApartmentLakeside Boutique Apartment 本體研究本體研究 御湖國際御湖國際 Lakeside Boutique ApartmentLakeside Boutique Apartment。

14、k s 在接到本案癿推廣工作乊時,本案作為保利地產迚軍中山癿開山乊作, 本案丌止是承載著樓盤癿銷售任務,更為保利地產是否能在中山扎下腳 跟癿關鍵乊作,因此,本次提案即使攻城略地癿,也是布局封疆癿戓略, 而這也將是我們本次提案癿 寫 在 前 。

15、四部分:補充論證提升價值提升價值 5 本本 案案 四四 大大 難難 題題 面臨四大難題 商業部分商業部分 6 難題難題 NO.1NO.1 商業面積如何確定商業面積如何確定 7 難題難題 NO.2NO.2 商業形態如何確定商業形態如何確定 8。

16、業 中心會所幼兒園等 外部配套 5分鐘精彩生活圈:華匯國際廣 場銀行KTV等 知己:位處南沙進港大道,早 期房地產開發區域,非自貿區 地地 塊塊 珠江發 電廠 蝴蝶洲 變電站 知己:項目沒有特深刻的記憶符號,且存在不利因素 中等規模中等規模。

17、所致的惡性循環:八面不洋不土的建筑 風潮讓人彷徨;大量目不暇接不倫不類不明所以盡其所能玄弄概念牽 強附會的亮點和粗制濫造綠化的樓盤主題各種載體風馬牛不相及要找到 清新空氣和靈動空間城市優質核心價值區等等實在不容易. 漢壽更是這樣,而且這里的。

18、 傷傷心,到處受傷 雨漏雨,到處漏水 山語城,只是傷雨城,城市公園不見公園,只見黃土高坡 9 山語城狠狠地山了業主們一個耳光 曾經 站在市場負面輿論的風口浪尖 不能忘卻的歷史,難以承受的負面之重 這就是我們當今的勢頹廢之勢 10 甲方:負面。

19、k s 在接到本案癿推廣工作乊時,本案作為保利地產迚軍中山癿開山乊作, 本案丌止是承載著樓盤癿銷售任務,更為保利地產是否能在中山扎下腳 跟癿關鍵乊作,因此,本次提案即使攻城略地癿,也是布局封疆癿戓略, 而這也將是我們本次提案癿 寫 在 前 。

20、k s 在接到本案癿推廣工作乊時,本案作為保利地產迚軍中山癿開山乊作, 本案丌止是承載著樓盤癿銷售任務,更為保利地產是否能在中山扎下腳 跟癿關鍵乊作,因此,本次提案即使攻城略地癿,也是布局封疆癿戓略, 而這也將是我們本次提案癿 寫 在 前 。

21、62 無壓力型青春社區 13海綿 泡在海邊的房子 14龍門碼頭 創意消費復合區 15萬科東海岸 真正的海岸生活 16佘山 3 號 核心佘山,別墅家 17湖城大境 百萬平米史詩巨著 18石公館 藏于城市精華處 19西溪里 墻門大宅 傳世之家 。

22、僅一公里路程.周邊學校醫院銀行 飯店等配套齊全. 12 華立金頂苑是一個利用現代計算機網絡通訊自動化控制技術,通過社區綜合布線,使小區局域網互聯網 高速公路進行全方位自動服務全智能化的社區.在杭州智能化住宅小區認定及等級評估中,榮獲第一名。

23、心態開放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標客戶 定義 3 2 2定位依據定位依據 購買力因素購買力因素 針對消費能力最穩定最持續或增長最迅速的群體.針對消費能力最穩定最持續或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。

24、套均一般 原因有三:傳播缺乏吸引力 基本屬于有啥說啥,不提煉不聚焦 如何扭轉林語墅的現狀 剛需經常換招式,別墅需要講故事 故事的根:產品空間 發福的使用空間超200使用率 發福的贈送空間4.5米首層贈送,地下室全贈送 發福的享受空間5大套房。

25、強收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準 酒店公寓全部統一裝修, 裝修工程交由有實力的專業裝飾公司來完成, 這樣開發商可以省去很多麻煩.在 。

26、 單位:萬平方米 開工總面積開工總面積 住宅面積住宅面積 商業用房商業用房 動遷房動遷房 123123 4646 8 8 172.2172.2 2006 年 16 月份銷售價格均價情況 單位:元 住宅住宅 普通住宅普通住宅 別墅別墅 高檔公。

27、利用時效長而針對性強的專業媒體資源,來實現廣告的 最終目的:適應市場現狀,降低投入成本,一切為了銷售 一 媒介選擇計劃 序號 廣告媒體 備注 1 昆山電視臺昆山家園頻道 電視畫面 電視浮字 2 昆山樓市雜志 3 昆山臺商雜志 4 xx 航空。

28、發現自己真正的需求 找到自己所需要的產品與服務 所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具 也是為我們提供營銷方向的一種指導工具 3 4 客戶定位模式探究 按收入水平劃分 按家庭結構劃分 按營銷屬性思考 這類劃分標準實際上是第一代劃分標。

29、 企業銷售目標理解 企業對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業 會 所 工 藝 質 量 戰略落位 產品線定位落地 對標企業土地屬性 對標案例土地屬。

30、嘴濱江之上天幕行宮 陸家嘴濱江之上都會盛宴 12鼎科阿布 全開門戶3162無壓力型青春社區 13海綿 泡在海邊的房子 14龍門碼頭 創意消費復合區 15萬科東海岸 真正的海岸生活 16佘山 3 號 核心佘山,別墅家 17湖城大境 百萬平米史。

31、心及配套均一般 原因有三:傳播缺乏吸引力傳播缺乏吸引力 基本屬于有啥說啥,不提煉不聚焦 如何扭轉林語墅的現狀 剛需經常換招式,別墅需要講故事別墅需要講故事 故事的根:產品空間故事的根:產品空間 發福的使用空間超200使用率 發福的贈送空間4。

32、配套醇熟可期 更優越的觀江視野,更優質的詩意奢享 三期案名延續二期棠前月詩意調性,突出江景之優 千 江 月 千江有水千江月,月照大江,詩意氤氳. 保利海棠江月里 釋義:江景最好的產品,詩意生活的延續 保利海棠觀棠月 釋義:江景最好的產品,詩。

33、幼兒園:6000 項目情況:上海萬科第一個地鐵上蓋綜合體 業態復合,銷售周期長 1710 銷售節奏 16地塊 17號線 開通 0602 年平均漲幅14.3,高于市場平均水平,向持續高溢價項目看齊,例如:瑞虹新城 在保證跟投年度總銷的前提下。

34、6年實現GDP達8600億元,位列全國第15名,省內僅次于廣州和深圳 GDP總值近三年保持810的增長率,高于全國增長率 佛山產業結構中,第二產業單比超過59,由于工業產值大,工業成為影響佛山宏觀經濟發展的重要因素 但隨著去產能方面的轉型。

35、 期 V S 搶地盤 強心劑 小盤博出位,大盤靠占位 面對封閉內生市場及持續低迷的市場預期,中山樓市亟需破冰. 再一次,讓中山期待 六年成熟大盤,是時候發起一場市場的破冰之戰 ITS TIME 保利用了六年時間,為中山造了一座夢想王國 保利。

36、完成2121億銷售目標億銷售目標 2017年一路以來的限購限外等政策嚴控著佛山的市場 政策限制了部分外地客投資客,也嚴重影響了本地客 反之,在競爭越發激烈的情況下,綠城更能發揮所長, 集中精力鎖定目標客群集中精力鎖定目標客群,做專注的事做專。

37、嘴濱江之上天幕行宮 陸家嘴濱江之上都會盛宴 12鼎科阿布 全開門戶3162無壓力型青春社區 13海綿 泡在海邊的房子 14龍門碼頭 創意消費復合區 15萬科東海岸 真正的海岸生活 16佘山 3 號 核心佘山,別墅家 17湖城大境 百萬平米史。

38、廣所面臨的任務而定 任務解讀 價格預期:大公寓4.5W 推廣任務理解 助推項目 在珠海實現4.5W甚至5W的售單價 審視營銷任務之后,存在3點隱憂 隱憂之一區域難題 4.5W在本案所在的區域 究竟意味著什么 建發央璟2020年后開盤 3.5。

39、在于重順德城,而不是順德人 無論是開發還是營銷 一句話須謹記于心 做中式項目容易飛,一定要落回來 因為要落回來, 我們先從選擇中式別墅的客群心理說起 客戶為了什么埋單 第一類心理 歸根情結 心中故鄉在順德 拙政別墅在香港做巡展后,林熙蕾的公。

40、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項目所在區域與其他商圈的對比分析項目所在區域與其他商圈的對比分析 1.4 項目商業輻射范圍內的競爭分析項目商業輻射范圍內的競爭分析 1.5 零售商與消費者需求零售商與消費者需求 1.6 個案研究。

41、規劃而領先 因品牌而不同 毗鄰三江口,地段價值第一 城市綜合體,城市價值第一 東南亞上市,品牌實力第一 結論:寧波綜合質素最好的社區 產品解析 現代建筑風格 現代園林設計 現代會所布置 結論:寧波最具時代人文的社區 時代人文 產品解析 中心。

42、大灣區 抬頭再進,卻因山而分高下,順峰山,城脈之源,故事不止昨日 可怕的順德人 豪宅市場永遠是,頂級產品 金地天璽 華僑城天鵝湖 華僑城天鵝堡 寶能地塊 鵬瑞皓玥灣 天子爭陣 臣子爭耀 金地天地在于讀懂順德人 華僑城在于重順德城,而不是順德。

43、 11 定價原則 . 11 定價方式 . 11 本產品定價建議 . 11 第一章 產品定位分析 一影響產品定位的因素 1 1 土地價值分析土地價值分析 產品地塊規則 利于充分利用 易于規劃與設計 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品。

44、 企業銷售目標理解 企業對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業 會 所 工 藝 質 量 戰略落位 產品線定位落地 對標企業土地屬性 對標案例土地屬。

45、62 無壓力型青春社區 13海綿 泡在海邊的房子 14龍門碼頭 創意消費復合區 15萬科東海岸 真正的海岸生活 16佘山 3 號 核心佘山,別墅家 17湖城大境 百萬平米史詩巨著 18石公館 藏于城市精華處 19西溪里 墻門大宅 傳世之家 。

46、負責本制度的制訂修改指導和監督; 3.2 集團公司全資擁有控股或相對控股的房地產公司第一負責人負責執行本制度; 3.3 本制度解釋權歸企劃部. 4 方法和過程控制方法和過程控制 4.1 稱代釋義稱代釋義 本制度中,除非文意另有所指,下列簡稱。

47、2國家及城市對產品設計存在影響的相關政策規定及其具體影響;3國家及城市對于購房行為存在影響的相關政策規定及其具體影響.第三節第三節城市房地產供需結構分析及未來形勢預測城市房地產供需結構分析及未來形勢預測1過去 12 個月城市月度新增供應量。

48、建筑氣質的演繹機會演繹目的n作為中銳在無錫的第三個項目,要讓無錫真正感受中銳作為中銳在無錫的第三個項目,要讓無錫真正感受中銳的品牌力的品牌力;n利用項目特質和板塊前景,實現產品品質和人居文化的利用項目特質和板塊前景,實現產品品質和人居文化的。