房地產(chǎn)拓客6種方式Tag內(nèi)容描述：
1、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營銷過程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期. 拓客人員選擇:根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。
2、銷售假日. 一個(gè)星期有七個(gè)星期天 全年都是銷售旺季 夜間 營銷 立體 營銷 丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶外等媒體,還利用線下活動(dòng), 用戶體驗(yàn),整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營銷,微信自媒體傳播. 圈層 營銷 圈層客戶,精準(zhǔn)化營銷 碧桂園:主客體拓展。
3、在浦東星河灣拉開序幕.120多位來自時(shí)尚財(cái)經(jīng)各屆的名流名仕們齊聚 一堂,并見證了20102011年度福布斯全球時(shí)尚界25人榜單揭幕,隆重的盛況將當(dāng)天開盤盛事呼應(yīng)烘托的更臻完美 曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎(jiǎng),曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎(jiǎng), 著名導(dǎo)演江。
4、力,烘托股 買氣氛 2 在正式開售前籠絡(luò)一批客 戶 內(nèi)部認(rèn)購會(huì)由原來演變成發(fā)展 商檢驗(yàn)市場和操縱氣氛又一伎 倆。
5、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)浙 江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問; 海峽之聲房地產(chǎn)節(jié)目特約評論員 曾經(jīng)給招商地產(chǎn)綠地集團(tuán)綠城集團(tuán)華潤新鴻基 華夏幸福基業(yè)佳兆業(yè)金泰地產(chǎn)水電地產(chǎn)等國內(nèi) 百余家地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)過. 2 為什么要學(xué)習(xí)房地產(chǎn)營銷拓客。
6、項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選 擇:項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域,人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn). 工作目的:廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶信息. 二工作安排二工作安排 1制定一個(gè)完整的拓客計(jì)劃. 。
7、最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配。
8、票由 A 企業(yè)開具,A 企業(yè)按照該樓盤銷售收 入的 3支付乙方開發(fā)銷售手續(xù)費(fèi). 實(shí)務(wù)中,擁有土地使用權(quán)而沒有房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)的情形比較常見,這樣與 具備房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營資質(zhì)的企業(yè)進(jìn)行合作聯(lián)建就會(huì)應(yīng)勢而生.本案例中,A 企 業(yè)自身不具備開發(fā)資質(zhì)。
9、 模模式式介介 中中及中以下 工工作作周周期期擇擇基本整個(gè)派單最大時(shí)應(yīng) 在客期和強(qiáng)期. 拓拓客客人人員員擇擇根據(jù)各實(shí)人員和體安排一少 備一名拓客主拓客圍擇周和全市點(diǎn)華區(qū)域 人流和商圈檔次是商圈擇主標(biāo)準(zhǔn). 工工作作廣泛傳信息和有效收客戶信息。
10、件具備優(yōu)性 方在張情況下方更是人下開發(fā)商與景漸成為 關(guān)注因.2019年江湖國企央企頭開發(fā)商似依舊不中小開發(fā)商 是舉步. 一一資資金金方方融融資資核核心心注注意意要要素素盤盤點(diǎn)點(diǎn) 一開發(fā)商的資質(zhì)背景及綜合實(shí)力 作為方在當(dāng)前環(huán)境下在提供前會(huì)先開。
11、而提升企業(yè)品牌等諸多 優(yōu)勢,從而受到廣大開發(fā)商的普遍青睞.但是硬幣總有其兩面性,同樣還是由于體量大的原 因,大盤開發(fā)具有建設(shè)周期和銷售較長需要較大的消費(fèi)群體來滿足和消化需要開發(fā)者雄 厚的資金實(shí)力來支持等不利因素,這些特點(diǎn)決定了大盤營銷區(qū)別于。
12、來訪量不足 來訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
13、質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2014年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧?hào)驁@ K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2.開盤時(shí)間:201。
14、經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
15、需要隨之改變 01 引子部分 新拓客主要是拓用戶,拓粉絲,通過掃碼將用戶導(dǎo)入平臺(tái) 用戶抗性低,拓客效率高,未成交客戶也可為項(xiàng)目做傳播和推薦 01 引子部分 那新拓客怎么才能做好呢 01 引子部分 每一位粉絲導(dǎo)入,都有一個(gè)密碼.只要人物,地點(diǎn)。
16、的苦. 7我可以做別人不想做不敢做別人做不到的事,這樣我才能變得 更加強(qiáng)大. 8任何的成功都不易,都是承受了巨大的艱辛才得來的. 9我是給你送好處的. 1心態(tài)心態(tài) 1挑戰(zhàn)心理極限,培養(yǎng)勇敢精神,專門去做自己不敢做的事. 2打破心理障礙,敢于。
17、示范區(qū)開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區(qū)體驗(yàn)案場服務(wù) 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗(yàn) 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標(biāo)客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4。
18、經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
19、和要求 2 拓客鋪墊 p 鳳凰通大會(huì) p 建立拓客團(tuán)隊(duì) p 搭建客戶圈層平臺(tái) p 廣告鋪排 p 活動(dòng)規(guī)范 3 拜訪和邀約 p邀 請 的 注 意 事 項(xiàng) p拜 訪 介 紹 的 流 程 p不 同 階 段 的 拜 訪 邀 約 p拜訪需攜帶的物料 。
20、需要隨之改變 01 引子部分 新拓客主要是拓用戶,拓粉絲,通過掃碼將用戶導(dǎo)入平臺(tái) 用戶抗性低,拓客效率高,未成交客戶也可為項(xiàng)目做傳播和推薦 01 引子部分 那新拓客怎么才能做好呢 01 引子部分 每一位粉絲導(dǎo)入,都有一個(gè)密碼.只要人物,地點(diǎn)。
21、無額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。
22、一想自己如何獲取信息 可以肯定的是報(bào)紙已經(jīng)沒有多少人在看了 微信朋友圈 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容是我們 每天關(guān)注到信息的重點(diǎn)來 源之一 微博大號(hào) 微博雖然熱度有所下降, 但微博的名人大號(hào)依然是 信息傳遞的重要渠道 新聞平臺(tái) 關(guān)注新聞不再局限于報(bào)紙 。
23、新 傳統(tǒng)外呼效率低下且封號(hào):外呼的創(chuàng)新 競品經(jīng)常性沖突且防范嚴(yán)格:競品攔截創(chuàng)新 項(xiàng)目大客戶一直效果不好:圈層的創(chuàng)新 線上拓客一直沒有好思路:網(wǎng)絡(luò)拓客 沒有組織承載創(chuàng)新落地:組織的創(chuàng)新 渠道的一些思考 實(shí)在不行就去做渠道 渠道的解讀: 1渠道。
24、圈層活動(dòng)伴手禮50元以內(nèi)元以內(nèi) 復(fù)古典復(fù)古典u盤盤盒,價(jià)格盒,價(jià)格50元元毛毯毛毯,價(jià)格價(jià)格45元元 花茶杯花茶杯 材質(zhì):玻璃材質(zhì):玻璃 陶瓷陶瓷 高端禮盒價(jià)格:高端禮盒價(jià)格:3030元元 普通彩盒價(jià)格:普通彩盒價(jià)格:2424元元 生產(chǎn)工期。
25、用方法:作中的實(shí)際應(yīng)用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)頃目營銷過 程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄寵期和強(qiáng) 銷期. 拓客人員選擇:根據(jù)各頃。
26、 來訪量丌足 來訪質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧?hào)驁@ K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
27、引客戶來訪,派單成為最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務(wù),為火 爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取。
28、分為十二種,以下為拓客十二式在項(xiàng)目拓客工 作中的實(shí)際應(yīng)用方法:作中的實(shí)際應(yīng)用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下。
29、牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗(yàn) 摘牌后30天 開盤沖刺期 示范區(qū)開放 目標(biāo)客戶體系 寵戶摸查四步走 1. 寵戶是誰 2. 寵戶在哪里 3. 怎么摸查寵戶 4. 仸務(wù)分工 拓客體系 1.五大拓寵要求 2.四大組織體系 3.七大拓寵工具 4。
30、活動(dòng)時(shí)間:2018 年 7 月 26 日8 月 25 日預(yù)計(jì) 1 個(gè)月,以實(shí)際實(shí)施情況為準(zhǔn). 活動(dòng)地點(diǎn):活動(dòng)地點(diǎn):玉州區(qū)城區(qū),福綿區(qū),北流市,容縣,陸川縣,博白縣,興業(yè)縣及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn). 活動(dòng)人員:活動(dòng)人員:外銷人員 20 名外調(diào)南寧來賓桂林展。
31、例如, 簽訂土地轉(zhuǎn)讓框架協(xié)議的可以是母公司, 如果是最后簽訂協(xié)議, 一定是項(xiàng)目公司.否則,土地再轉(zhuǎn)讓到項(xiàng)目公司,稅收問題很嚴(yán)重. 問題四 返還的土地出讓金問題.財(cái)稅2009151 號(hào)財(cái)稅200987 號(hào)文件.例如,某公司 5 億元拍下了土地。
32、以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項(xiàng)目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對不同; 各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況適當(dāng)聘請兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長:必須有 3 年以上的拓客經(jīng)驗(yàn)或長期獲得銷冠稱號(hào)的老員工 崗位經(jīng)驗(yàn)。
33、通市民入會(huì)后皆可參加. 積分結(jié)束 兌付了獎(jiǎng)品,積分自勱清零;可選擇積分是否兌獎(jiǎng),也可以選擇暫丌兌獎(jiǎng)繼續(xù)累計(jì). 讓全城人行動(dòng)起來參與萬科銷售 積分獎(jiǎng)勵(lì) 業(yè)主會(huì)員按等級積分標(biāo)準(zhǔn)獲得獎(jiǎng)勵(lì): 配合各個(gè)節(jié)點(diǎn),禮品可以階段性更新,讓客戶保持新鮮感不神秘。
34、成效高 的優(yōu)勢備受眾多項(xiàng)目青睞,其中拓客方式主要分為十二種,以下為拓 客十二式在項(xiàng)目拓客工作中的實(shí)際應(yīng)用方法: 拓展綜述 模式簡介模式簡介 適用項(xiàng)目:適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營銷過程,派單。
35、 接有效到達(dá)率最高癿推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量 蓄客仸務(wù),為火爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)癿基礎(chǔ). 如何成為合格的派單員 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 一次完整的派單流程是什么樣的 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組。
36、all客管理 且聽峯聲 1呼叫人數(shù)管理 持續(xù)使用呼叫系統(tǒng),加強(qiáng)呼叫系統(tǒng)管理. 2呼叫設(shè)備 3呼叫人效率管理 根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn),匹配相應(yīng)的呼叫人員. 1數(shù)據(jù)管理 2分組PK機(jī)制 3指標(biāo)獎(jiǎng)懲管理 call客管理呼出量管理 且聽峯聲 以呼叫系統(tǒng)為準(zhǔn)。
37、客:推廣聚客手段,最直接有效到達(dá)率最高的推廣方式; 目標(biāo):售樓處外延的銷售行為,以提升關(guān)注度和來電訪量為追求目標(biāo). 如何派單 派單發(fā)海報(bào) 派單數(shù)量派單質(zhì)量 派單核心目的提高來電到訪量 高效派單目標(biāo)精準(zhǔn)說辭動(dòng)人動(dòng)作得體 派單方式廣泛派單 適用。
38、融創(chuàng)逆勢強(qiáng)銷之贏在案場 新時(shí)期下融創(chuàng)逆勢強(qiáng)銷之創(chuàng)新策劃 6 Par t1 1 融創(chuàng)營銷系統(tǒng)核心解密 7 傳道:營銷心法 一營銷的起源及定義 二融創(chuàng)業(yè)績爆發(fā)式增長的核心精髓凝練 三房地產(chǎn)營銷的特點(diǎn) 四房地產(chǎn)營銷的發(fā)展趨勢 8 一營銷的起源 1。
39、市客戶步開展學(xué)校醫(yī)政府企業(yè)及富村莊拓客圍.拓客 出發(fā)先城一圈然后向目標(biāo)城出發(fā).到鄉(xiāng)后傳式拓客掃掃 掃掃人派發(fā)大宣傳單放目信息取客戶. 四拓客區(qū)域 霸州區(qū)域 村鎮(zhèn)東關(guān)村北關(guān)村付莊馮莊南關(guān)村 城內(nèi) 村 康仙莊 其他 村區(qū) 域 及社區(qū)拓客擇人流大。
40、色,再次甄別意向客戶吸引到訪,全面營銷,促成銷售環(huán)環(huán)相扣的全新拓客 實(shí)現(xiàn)外拓和案場營銷的高度統(tǒng)一,分區(qū)域全面覆蓋,高效率發(fā)單推廣宣傳,海量收集客戶資料,分階段篩選意向客戶,全面提高到訪客戶的成交率.發(fā)單直銷路演案場活動(dòng)配合銷售需求,鎖定區(qū)域。
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