房地產(chǎn)拓客的方式方法Tag內(nèi)容描述：
1、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷過程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期. 拓客人員選擇:根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。
2、統(tǒng)外呼效率低下且封號(hào):外呼的創(chuàng)新 競(jìng)品經(jīng)常性沖突且防范嚴(yán)格:競(jìng)品攔截創(chuàng)新 項(xiàng)目大客戶一直效果不好:圈層的創(chuàng)新 線上拓客一直沒有好思路:網(wǎng)絡(luò)拓客 沒有組織承載創(chuàng)新落地:組織的創(chuàng)新 渠道的一些思考 實(shí)在不行就去做渠道 渠道的解讀: 1渠道的小太。
3、項(xiàng)目,從實(shí)操中 的細(xì)節(jié)工作去發(fā)現(xiàn)去找差距,或許能從中的細(xì)節(jié)工作去發(fā)現(xiàn)去找差距,或許能從中 對(duì)我們接下來的工作有所幫助.對(duì)我們接下來的工作有所幫助. 以碧桂園句容項(xiàng)目為例,項(xiàng)目開始初期存在各個(gè)項(xiàng)目 都有的困難: Q1:團(tuán)隊(duì)新人多,準(zhǔn)入線低,水。
4、請(qǐng)各位想一想自己如何獲取信息 可以肯定的是報(bào)紙已經(jīng)沒有多少人在看了 微信朋友圈 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容是我們 每天關(guān)注到信息的重點(diǎn)來 源之一 微博大號(hào) 微博雖然熱度有所下降, 但微博的名人大號(hào)依然是 信息傳遞的重要渠道 新聞平臺(tái) 關(guān)注新聞不再局限。
5、個(gè)密碼.只要人物,地點(diǎn) 方式內(nèi)容組合正確, 無論等待多久,那粉絲都將在拓客中重新被拾起. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,如何在新形勢(shì)下突出重圍,開辟一條新的拓客之路 新環(huán)境下新的拓客方式可分為兩類: 線上互動(dòng)粘合 線下拓客掃碼 02 新拓客方式 線下篇 02。
6、訪量是追求的目標(biāo). 目前,單純依靠廣告已經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)。
7、訪量是追求的目標(biāo). 目前,單純依靠廣告已經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)。
8、管理 5工程實(shí)施階段成本管理 6預(yù)結(jié)算實(shí)施階段成本管理 7小結(jié) 1概述:全幅度全深度的管理 2全過程成本管理工具與方法 3設(shè)計(jì)階段成本管理 4采購(gòu)階段成本管理 5工程實(shí)施階段成本管理 6預(yù)結(jié)算實(shí)施階段成本管理 7小結(jié) 1全過程:1全過程:零。
9、在浦東星河灣拉開序幕.120多位來自時(shí)尚財(cái)經(jīng)各屆的名流名仕們齊聚 一堂,并見證了20102011年度福布斯全球時(shí)尚界25人榜單揭幕,隆重的盛況將當(dāng)天開盤盛事呼應(yīng)烘托的更臻完美 曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎(jiǎng),曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎(jiǎng), 著名導(dǎo)演江。
10、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)浙 江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級(jí)開發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問; 海峽之聲房地產(chǎn)節(jié)目特約評(píng)論員 曾經(jīng)給招商地產(chǎn)綠地集團(tuán)綠城集團(tuán)華潤(rùn)新鴻基 華夏幸福基業(yè)佳兆業(yè)金泰地產(chǎn)水電地產(chǎn)等國(guó)內(nèi) 百余家地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)過. 2 為什么要學(xué)習(xí)房地產(chǎn)營(yíng)銷拓客。
11、項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選 擇:項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域,人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn). 工作目的:廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶信息. 二工作安排二工作安排 1制定一個(gè)完整的拓客計(jì)劃. 。
12、最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配。
13、 模模式式介介 中中及中以下 工工作作周周期期擇擇基本整個(gè)派單最大時(shí)應(yīng) 在客期和強(qiáng)期. 拓拓客客人人員員擇擇根據(jù)各實(shí)人員和體安排一少 備一名拓客主拓客圍擇周和全市點(diǎn)華區(qū)域 人流和商圈檔次是商圈擇主標(biāo)準(zhǔn). 工工作作廣泛傳信息和有效收客戶信息。
14、件具備優(yōu)性 方在張情況下方更是人下開發(fā)商與景漸成為 關(guān)注因.2019年江湖國(guó)企央企頭開發(fā)商似依舊不中小開發(fā)商 是舉步. 一一資資金金方方融融資資核核心心注注意意要要素素盤盤點(diǎn)點(diǎn) 一開發(fā)商的資質(zhì)背景及綜合實(shí)力 作為方在當(dāng)前環(huán)境下在提供前會(huì)先開。
15、而提升企業(yè)品牌等諸多 優(yōu)勢(shì),從而受到廣大開發(fā)商的普遍青睞.但是硬幣總有其兩面性,同樣還是由于體量大的原 因,大盤開發(fā)具有建設(shè)周期和銷售較長(zhǎng)需要較大的消費(fèi)群體來滿足和消化需要開發(fā)者雄 厚的資金實(shí)力來支持等不利因素,這些特點(diǎn)決定了大盤營(yíng)銷區(qū)別于。
16、來訪量不足 來訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大興CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
17、經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
18、需要隨之改變 01 引子部分 新拓客主要是拓用戶,拓粉絲,通過掃碼將用戶導(dǎo)入平臺(tái) 用戶抗性低,拓客效率高,未成交客戶也可為項(xiàng)目做傳播和推薦 01 引子部分 那新拓客怎么才能做好呢 01 引子部分 每一位粉絲導(dǎo)入,都有一個(gè)密碼.只要人物,地點(diǎn)。
19、的苦. 7我可以做別人不想做不敢做別人做不到的事,這樣我才能變得 更加強(qiáng)大. 8任何的成功都不易,都是承受了巨大的艱辛才得來的. 9我是給你送好處的. 1心態(tài)心態(tài) 1挑戰(zhàn)心理極限,培養(yǎng)勇敢精神,專門去做自己不敢做的事. 2打破心理障礙,敢于。
20、示范區(qū)開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢(shì)期 示范區(qū)體驗(yàn)案場(chǎng)服務(wù) 品牌立勢(shì)期 客戶 組織 客戶 體驗(yàn) 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標(biāo)客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4。
21、經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
22、和要求 2 拓客鋪墊 p 鳳凰通大會(huì) p 建立拓客團(tuán)隊(duì) p 搭建客戶圈層平臺(tái) p 廣告鋪排 p 活動(dòng)規(guī)范 3 拜訪和邀約 p邀 請(qǐng) 的 注 意 事 項(xiàng) p拜 訪 介 紹 的 流 程 p不 同 階 段 的 拜 訪 邀 約 p拜訪需攜帶的物料 。
23、需要隨之改變 01 引子部分 新拓客主要是拓用戶,拓粉絲,通過掃碼將用戶導(dǎo)入平臺(tái) 用戶抗性低,拓客效率高,未成交客戶也可為項(xiàng)目做傳播和推薦 01 引子部分 那新拓客怎么才能做好呢 01 引子部分 每一位粉絲導(dǎo)入,都有一個(gè)密碼.只要人物,地點(diǎn)。
24、無額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長(zhǎng)周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。
25、一想自己如何獲取信息 可以肯定的是報(bào)紙已經(jīng)沒有多少人在看了 微信朋友圈 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容是我們 每天關(guān)注到信息的重點(diǎn)來 源之一 微博大號(hào) 微博雖然熱度有所下降, 但微博的名人大號(hào)依然是 信息傳遞的重要渠道 新聞平臺(tái) 關(guān)注新聞不再局限于報(bào)紙 。
26、新 傳統(tǒng)外呼效率低下且封號(hào):外呼的創(chuàng)新 競(jìng)品經(jīng)常性沖突且防范嚴(yán)格:競(jìng)品攔截創(chuàng)新 項(xiàng)目大客戶一直效果不好:圈層的創(chuàng)新 線上拓客一直沒有好思路:網(wǎng)絡(luò)拓客 沒有組織承載創(chuàng)新落地:組織的創(chuàng)新 渠道的一些思考 實(shí)在不行就去做渠道 渠道的解讀: 1渠道。
27、圈層活動(dòng)伴手禮50元以內(nèi)元以內(nèi) 復(fù)古典復(fù)古典u盤盤盒,價(jià)格盒,價(jià)格50元元毛毯毛毯,價(jià)格價(jià)格45元元 花茶杯花茶杯 材質(zhì):玻璃材質(zhì):玻璃 陶瓷陶瓷 高端禮盒價(jià)格:高端禮盒價(jià)格:3030元元 普通彩盒價(jià)格:普通彩盒價(jià)格:2424元元 生產(chǎn)工期。
28、用方法:作中的實(shí)際應(yīng)用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)頃目營(yíng)銷過 程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄寵期和強(qiáng) 銷期. 拓客人員選擇:根據(jù)各頃。
29、 來訪量丌足 來訪質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧?hào)驁@ K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
30、特征 高端產(chǎn)品 拓客策略 衣 名包名表 高檔美容會(huì)所 名牌服裝店 食 高檔食府 紅酒莊雪茄吧 高端娛樂場(chǎng)所 住 高端住宅區(qū) 政府大院 高檔公寓 行 高檔車行客戶 豪宅區(qū)周邊洗車店 銀行VIP客戶 繪制客戶地圖 2 目標(biāo)客戶在哪里 高端產(chǎn)品 。
31、引客戶來訪,派單成為最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務(wù),為火 爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取。
32、分為十二種,以下為拓客十二式在項(xiàng)目拓客工 作中的實(shí)際應(yīng)用方法:作中的實(shí)際應(yīng)用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下。
33、牌立勢(shì)期 客戶 組織 客戶 體驗(yàn) 摘牌后30天 開盤沖刺期 示范區(qū)開放 目標(biāo)客戶體系 寵戶摸查四步走 1. 寵戶是誰 2. 寵戶在哪里 3. 怎么摸查寵戶 4. 仸務(wù)分工 拓客體系 1.五大拓寵要求 2.四大組織體系 3.七大拓寵工具 4。
34、活動(dòng)時(shí)間:2018 年 7 月 26 日8 月 25 日預(yù)計(jì) 1 個(gè)月,以實(shí)際實(shí)施情況為準(zhǔn). 活動(dòng)地點(diǎn):活動(dòng)地點(diǎn):玉州區(qū)城區(qū),福綿區(qū),北流市,容縣,陸川縣,博白縣,興業(yè)縣及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn). 活動(dòng)人員:活動(dòng)人員:外銷人員 20 名外調(diào)南寧來賓桂林展。
35、以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項(xiàng)目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對(duì)不同; 各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況適當(dāng)聘請(qǐng)兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長(zhǎng):必須有 3 年以上的拓客經(jīng)驗(yàn)或長(zhǎng)期獲得銷冠稱號(hào)的老員工 崗位經(jīng)驗(yàn)。
36、通市民入會(huì)后皆可參加. 積分結(jié)束 兌付了獎(jiǎng)品,積分自勱清零;可選擇積分是否兌獎(jiǎng),也可以選擇暫丌兌獎(jiǎng)繼續(xù)累計(jì). 讓全城人行動(dòng)起來參與萬科銷售 積分獎(jiǎng)勵(lì) 業(yè)主會(huì)員按等級(jí)積分標(biāo)準(zhǔn)獲得獎(jiǎng)勵(lì): 配合各個(gè)節(jié)點(diǎn),禮品可以階段性更新,讓客戶保持新鮮感不神秘。
37、成效高 的優(yōu)勢(shì)備受眾多項(xiàng)目青睞,其中拓客方式主要分為十二種,以下為拓 客十二式在項(xiàng)目拓客工作中的實(shí)際應(yīng)用方法: 拓展綜述 模式簡(jiǎn)介模式簡(jiǎn)介 適用項(xiàng)目:適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷過程,派單。
38、第三部分:客戶研究的模型 A 常規(guī)維度分類認(rèn)識(shí)客戶的基礎(chǔ) B 萬科客戶分類以家庭生命周期為劃分基礎(chǔ) 第一部分:客戶屬性的分類 A常規(guī)維度分類 主 流 維 度 區(qū)域來源 置業(yè)目的 家庭結(jié)構(gòu) 購(gòu)買力 職業(yè)特征 價(jià)值取向 每一個(gè)維度都是在進(jìn)行描摹。
39、 接有效到達(dá)率最高癿推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量 蓄客仸務(wù),為火爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)癿基礎(chǔ). 如何成為合格的派單員 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 一次完整的派單流程是什么樣的 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組。
40、all客管理 且聽峯聲 1呼叫人數(shù)管理 持續(xù)使用呼叫系統(tǒng),加強(qiáng)呼叫系統(tǒng)管理. 2呼叫設(shè)備 3呼叫人效率管理 根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn),匹配相應(yīng)的呼叫人員. 1數(shù)據(jù)管理 2分組PK機(jī)制 3指標(biāo)獎(jiǎng)懲管理 call客管理呼出量管理 且聽峯聲 以呼叫系統(tǒng)為準(zhǔn)。
41、是對(duì)于客儲(chǔ)工作但是對(duì)于客儲(chǔ)工作 我們是否做到極致了呢我們是否做到極致了呢 Page Page 6 6 Page Page 6 6 故今天故今天 我們以極致客儲(chǔ)為課題我們以極致客儲(chǔ)為課題 再一次進(jìn)行探討再一次進(jìn)行探討 Page Page 7 。
42、客:推廣聚客手段,最直接有效到達(dá)率最高的推廣方式; 目標(biāo):售樓處外延的銷售行為,以提升關(guān)注度和來電訪量為追求目標(biāo). 如何派單 派單發(fā)海報(bào) 派單數(shù)量派單質(zhì)量 派單核心目的提高來電到訪量 高效派單目標(biāo)精準(zhǔn)說辭動(dòng)人動(dòng)作得體 派單方式廣泛派單 適用。
43、融創(chuàng)逆勢(shì)強(qiáng)銷之贏在案場(chǎng) 新時(shí)期下融創(chuàng)逆勢(shì)強(qiáng)銷之創(chuàng)新策劃 6 Par t1 1 融創(chuàng)營(yíng)銷系統(tǒng)核心解密 7 傳道:營(yíng)銷心法 一營(yíng)銷的起源及定義 二融創(chuàng)業(yè)績(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)的核心精髓凝練 三房地產(chǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn) 四房地產(chǎn)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì) 8 一營(yíng)銷的起源 1。
44、市客戶步開展學(xué)校醫(yī)政府企業(yè)及富村莊拓客圍.拓客 出發(fā)先城一圈然后向目標(biāo)城出發(fā).到鄉(xiāng)后傳式拓客掃掃 掃掃人派發(fā)大宣傳單放目信息取客戶. 四拓客區(qū)域 霸州區(qū)域 村鎮(zhèn)東關(guān)村北關(guān)村付莊馮莊南關(guān)村 城內(nèi) 村 康仙莊 其他 村區(qū) 域 及社區(qū)拓客擇人流大。
45、色,再次甄別意向客戶吸引到訪,全面營(yíng)銷,促成銷售環(huán)環(huán)相扣的全新拓客 實(shí)現(xiàn)外拓和案場(chǎng)營(yíng)銷的高度統(tǒng)一,分區(qū)域全面覆蓋,高效率發(fā)單推廣宣傳,海量收集客戶資料,分階段篩選意向客戶,全面提高到訪客戶的成交率.發(fā)單直銷路演案場(chǎng)活動(dòng)配合銷售需求,鎖定區(qū)域。
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