房地產(chǎn)拓客獎(jiǎng)勵(lì)方案Tag內(nèi)容描述：
1、Up,拓客招式,3,01商圈派單,適用項(xiàng)目,中高端,中端及中端以下工作周期選擇,基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營銷過程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期,拓客人員選擇,根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇,項(xiàng)目周。
2、銷售假日,一個(gè)星期有七個(gè)星期天全年都是銷售旺季夜間營銷立體營銷丌僅以平面,網(wǎng)絡(luò),戶外等媒體,還利用線下活動(dòng),用戶體驗(yàn),整合各種載體資源,例如小區(qū),大客戶營銷,微信自媒體傳播,圈層營銷圈層客戶,精準(zhǔn)化營銷碧桂園,主客體拓展,技術(shù)工具不時(shí)俱進(jìn)全。
3、在浦東星河灣拉開序幕,120多位來自時(shí)尚,財(cái)經(jīng)各屆的名流名仕們齊聚一堂,并見證了2010,2011年度福布斯全球時(shí)尚界25人榜單揭幕,隆重的盛況將當(dāng)天開盤盛事呼應(yīng)烘托的更臻完美,曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎(jiǎng),曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎(jiǎng),著名導(dǎo)演江。
4、項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇,項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域,人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn),工作目的,廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶信息,二,工作安排,二,工作安排1,制定一個(gè)完整的拓客計(jì)劃,2。
5、最直接有效,到達(dá)率最高的推廣方式,恒大項(xiàng)目,碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),為什么要派單,一吃苦耐勞勤學(xué)肯干靈活應(yīng)變極強(qiáng)的成功欲望如何成為合格的派單員,二領(lǐng)取派單任務(wù)分組分配任務(wù)實(shí)地派單執(zhí)行派。
6、模模式式介介中,中及中以下工工作作周周期期擇擇基本整個(gè)派單最大時(shí)應(yīng)在客期和強(qiáng)期,拓拓客客人人員員擇擇根據(jù)各實(shí)人員和體安排一少備一名拓客主拓客圍擇周和全市點(diǎn)華區(qū)域人流和商圈檔次是商圈擇主標(biāo)準(zhǔn),工工作作廣泛傳信息和有效收客戶信息,商商圈圈派派單。
7、件具備優(yōu)性方在張情況下方更是,人下,開發(fā)商與景漸成為關(guān)注因,2019年江湖國企,央企,頭開發(fā)商似依舊不中小開發(fā)商是舉步,一一,資資金金方方融融資資核核心心注注意意要要素素盤盤點(diǎn)點(diǎn)一開發(fā)商的資質(zhì)背景及綜合實(shí)力作為方在當(dāng)前環(huán)境下在提供前會(huì)先開發(fā)。
8、無額外投入熟悉項(xiàng)目精力有限合作渠道模式自建渠道模式投入靈活來之即戰(zhàn)專業(yè)度有限高成本長(zhǎng)周期專業(yè)高效7選渠道模式,從實(shí)際出發(fā)搞,渠道,不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問題渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)的火熱市場(chǎng)下,一個(gè)供不。
9、品牌立勢(shì)期客戶組織客戶體驗(yàn)摘牌后30天開盤沖刺期示范區(qū)開放目標(biāo)客戶體系寵戶摸查四步走1,寵戶是誰,2,寵戶在哪里,3,怎么摸查寵戶,4,仸務(wù)分工拓客體系1,五大拓寵要求2,四大組織體系3,七大拓寵工具4,考核機(jī)制產(chǎn)品發(fā)布會(huì),開放前15,30。
10、來訪量不足來訪質(zhì)量不高成交率下滑案場(chǎng)管理難度加大售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題1234一,背景和案例融創(chuàng)2015年如何成為地產(chǎn)界的黑馬,碧桂園K2地產(chǎn)一,背景和案例強(qiáng)銷案例大興CDD嘉悅廣場(chǎng)1,總規(guī)劃18萬平米2,開盤時(shí)間,2012年7月3,規(guī)劃。
11、行,電信4S店銀行投資理財(cái)公司建材市場(chǎng)機(jī)電市場(chǎng)石材市場(chǎng)家具市場(chǎng)鋼材市場(chǎng)茶葉市場(chǎng)快遞公司商場(chǎng)會(huì)員電銷方案數(shù)據(jù)獲取A類B類B類C類C類D類競(jìng)盤數(shù)據(jù)競(jìng)盤數(shù)據(jù)獲取方式,坑蒙拐騙,威逼利誘電銷方案數(shù)據(jù)獲取企業(yè)名錄赤狐網(wǎng)站,https,洞客網(wǎng)站,htt。
12、假日,立體丌僅以平面,網(wǎng)絡(luò),戶外等媒體,還利用線下活動(dòng),營銷用戶體驗(yàn),整合各種載體資源,例如小區(qū),大客戶營銷,微信自媒體傳播,圈層圈層客戶,精準(zhǔn)化營銷營銷碧桂園,主客體拓展,技術(shù)工具不時(shí)俱進(jìn)全民員工,集團(tuán)橫向部門,業(yè)主,外拓人士營銷瘋狂的業(yè)。
13、質(zhì)量丌高成交率下滑案場(chǎng)管理難度加大售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問題1234一,背景和案例融創(chuàng)2014年如何成為地產(chǎn)界癿黑馬,碧?hào)驁@K2地產(chǎn)一,背景和案例強(qiáng)銷案例大關(guān)CDD嘉悅廣場(chǎng)1,總規(guī)劃18萬平米2,開盤時(shí)間,2012年7月3,規(guī)劃,唯一癿規(guī)劃宜。
14、經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效,刡達(dá)率最高的推廣方式,恒大項(xiàng)目,碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),為什么要派單,一吃苦耐勞勤學(xué)肯干靈活應(yīng)變極強(qiáng)的成功欲望如何成為吅格的派單員,二領(lǐng)取派單仸。
15、團(tuán)隊(duì)發(fā)揮1,12的效果人員比例拓客是辛苦的,但是也是能快速見到成效的,所以在專項(xiàng)組成員分配完成后,需要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì),例如誓師大會(huì),團(tuán)隊(duì)激勵(lì)拓客管理人員架構(gòu)與目標(biāo)設(shè)定,設(shè)定目標(biāo),分解目標(biāo),明確目標(biāo)010203拓客目標(biāo)設(shè)定根據(jù)當(dāng)月或當(dāng)階段對(duì)專項(xiàng)。
16、的苦,7,我可以做別人不想做,不敢做,別人做不到的事,這樣我才能變得更加強(qiáng)大,8,任何的成功都不易,都是承受了巨大的艱辛才得來的,9,我是給你送好處的,1,心態(tài),心態(tài)1,挑戰(zhàn)心理極限,培養(yǎng)勇敢精神,專門去做自己不敢做的事,2,打破心理障礙。
17、示范區(qū)開放二次開盤品牌盒子展廳收客,可選,開盤蓄客造勢(shì)期示范區(qū)體驗(yàn),案場(chǎng)服務(wù)品牌立勢(shì)期客戶組織客戶體驗(yàn)摘牌后30天開盤沖刺期持續(xù)銷售期目標(biāo)客戶體系客戶摸查四步走1,客戶是誰,2,客戶在哪里,3,怎么摸查客戶,4,任務(wù)分工拓客體系1,五大拓客。
18、群確定,一,渠道拓客方向,客群確定,1,金融系統(tǒng),銀行,保險(xiǎn)公司,2,教育系統(tǒng),學(xué)校,教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),3,醫(yī)院,4,政府機(jī)關(guān),企事業(yè)單位,5,商場(chǎng),超市,餐飲,6,城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū),7,客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個(gè)拓客對(duì)象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),內(nèi)部員。
19、項(xiàng)目拓客上半年總到訪13,12萬組,有效到訪1,98萬組,有效率15,成交套數(shù)1097組,有效轉(zhuǎn)成交率為5,上半年4,5月份集團(tuán)開展了全民營銷樓盤到訪考核,拓客團(tuán)隊(duì)總到訪提升明顯,如拋開4,5月份數(shù)據(jù),上半年山西公司拓客到訪有效率達(dá)63,7。
20、經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效,刡達(dá)率最高的推廣方式,恒大項(xiàng)目,碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),為什么要派單,一吃苦耐勞勤學(xué)肯干靈活應(yīng)變極強(qiáng)的成功欲望如何成為吅格的派單員,二領(lǐng)取派單仸。
21、團(tuán)隊(duì)發(fā)揮1,12的效果人員比例拓客是辛苦的,但是也是能快速見到成效的,所以在專項(xiàng)組成員分配完成后,需要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì),例如誓師大會(huì),團(tuán)隊(duì)激勵(lì)拓客管理人員架構(gòu)與目標(biāo)設(shè)定,設(shè)定目標(biāo),分解目標(biāo),明確目標(biāo)010203拓客目標(biāo)設(shè)定根據(jù)當(dāng)月或當(dāng)階段對(duì)專項(xiàng)。
22、府,萬方,萬方萬方,萬方,萬方,套,套,套,套,套,萬科大都會(huì),萬方,萬方,套,套,盛潤(rùn)運(yùn)河城,萬方,萬方,套,套,區(qū)域核心競(jìng)品年預(yù)計(jì)總供應(yīng)量較大,受取證影響,將會(huì)在月份之后集中放量,預(yù)計(jì)多個(gè)項(xiàng)目將加推新貨源,個(gè)新項(xiàng)目入市,區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈,待。
23、和要求2拓客鋪墊p鳳凰通大會(huì)p建立拓客團(tuán)隊(duì)p搭建客戶圈層平臺(tái)p廣告鋪排p活動(dòng)規(guī)范3拜訪和邀約p邀請(qǐng)的注意事項(xiàng)p拜訪介紹的流程p不同階段的拜訪邀約p拜訪需攜帶的物料4開放體驗(yàn)p完美的體驗(yàn)動(dòng)線p高標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)接待服務(wù)p一套有說服力的開放說辭品牌立勢(shì)。
24、無額外投入熟悉項(xiàng)目精力有限合作渠道模式自建渠道模式投入靈活來之即戰(zhàn)專業(yè)度有限高成本長(zhǎng)周期專業(yè)高效7選渠道模式,從實(shí)際出發(fā)搞,渠道,不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問題渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)的火熱市場(chǎng)下,一個(gè)供不。
25、新傳統(tǒng)外呼效率低下且封號(hào),外呼的創(chuàng)新競(jìng)品經(jīng)常性沖突且防范嚴(yán)格,競(jìng)品攔截創(chuàng)新項(xiàng)目大客戶一直效果不好,圈層的創(chuàng)新線上拓客一直沒有好思路,網(wǎng)絡(luò)拓客沒有組織承載創(chuàng)新落地,組織的創(chuàng)新渠道的一些思考實(shí)在不行就去做渠道,渠道的解讀,1,渠道的小太陽作用。
26、圈層活動(dòng)伴手禮,50元以內(nèi)元以內(nèi),復(fù)古典復(fù)古典u盤盤,盒,價(jià)格盒,價(jià)格50元元毛毯毛毯,價(jià)格價(jià)格45元元花茶杯花茶杯材質(zhì),玻璃材質(zhì),玻璃,陶瓷陶瓷高端禮盒價(jià)格,高端禮盒價(jià)格,3030元元普通彩盒價(jià)格,普通彩盒價(jià)格,2424元元生產(chǎn)工期,生產(chǎn)。
27、用方法,作中的實(shí)際應(yīng)用方法,22,拓展綜述拓展綜述拓客招式,33,0101商圈派單商圈派單適用項(xiàng)目,中高端,中端及中端以下工作周期選擇,基本貫穿整個(gè)頃目營銷過程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄寵期和強(qiáng)銷期,拓客人員選擇,根據(jù)各頃目實(shí)際人員和頃目體。
28、來訪量丌足來訪質(zhì)量丌高成交率下滑案場(chǎng)管理難度加大售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問題1234一,背景和案例融創(chuàng)2015年如何成為地產(chǎn)界癿黑馬,碧?hào)驁@K2地產(chǎn)一,背景和案例強(qiáng)銷案例大關(guān)CDD嘉悅廣場(chǎng)1,總規(guī)劃18萬平米2,開盤時(shí)間,2012年7月3,規(guī)劃。
29、引客戶來訪,派單成為最直接有效,到達(dá)率最高的推廣方式,恒大項(xiàng)目,碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務(wù),為火爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),為什么要派單,一吃苦耐勞勤學(xué)肯干靈活應(yīng)變極強(qiáng)的成功欲望如何成為合格的派單員,二領(lǐng)取派單任務(wù)分組分。
30、分為十二種,以下為拓客十二式在項(xiàng)目拓客工作中的實(shí)際應(yīng)用方法,作中的實(shí)際應(yīng)用方法,22,拓展綜述拓展綜述GoodGoodStudyDayDayUp拓客招式,33,0101商圈派單商圈派單適用項(xiàng)目,中高端,中端及中端以下工作周期選擇,基本貫穿整。
31、牌立勢(shì)期客戶組織客戶體驗(yàn)摘牌后30天開盤沖刺期示范區(qū)開放目標(biāo)客戶體系寵戶摸查四步走1,寵戶是誰,2,寵戶在哪里,3,怎么摸查寵戶,4,仸務(wù)分工拓客體系1,五大拓寵要求2,四大組織體系3,七大拓寵工具4,考核機(jī)制產(chǎn)品發(fā)布會(huì),開放前15,30天。
32、無額外投入熟悉項(xiàng)目精力有限合作渠道模式自建渠道模式投入靈活來之即戰(zhàn)專業(yè)度有限高成本長(zhǎng)周期專業(yè)高效7選渠道模式,從實(shí)際出發(fā)搞,渠道,不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問題渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)的火熱市場(chǎng)下,一個(gè)供不。
33、活動(dòng)時(shí)間,2018年7月26日8月25日,預(yù)計(jì)1個(gè)月,以實(shí)際實(shí)施情況為準(zhǔn),活動(dòng)地點(diǎn),活動(dòng)地點(diǎn),玉州區(qū)城區(qū),福綿區(qū),北流市,容縣,陸川縣,博白縣,興業(yè)縣及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn),活動(dòng)人員,活動(dòng)人員,外銷人員20名,外調(diào)南寧,來賓,桂林展點(diǎn)人員統(tǒng)一作戰(zhàn)統(tǒng)一作。
34、以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項(xiàng)目數(shù)量,規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對(duì)不同,各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況適當(dāng)聘請(qǐng)兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力,2,任職條件要求拓客組長(zhǎng),必須有3年以上的拓客經(jīng)驗(yàn)或長(zhǎng)期獲得銷冠稱號(hào)的老員工崗位經(jīng)驗(yàn)拓客組員。
35、無額外投入熟悉項(xiàng)目精力有限合作渠道模式自建渠道模式投入靈活來之即戰(zhàn)專業(yè)度有限高成本長(zhǎng)周期專業(yè)高效7選渠道模式,從實(shí)際出發(fā)搞,渠道,不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問題渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)的火熱市場(chǎng)下,一個(gè)供不。
36、通市民入會(huì)后皆可參加,積分結(jié)束兌付了獎(jiǎng)品,積分自勱清零,可選擇積分是否兌獎(jiǎng),也可以選擇暫丌兌獎(jiǎng)繼續(xù)累計(jì),讓全城人行動(dòng)起來參與萬科銷售積分獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)主會(huì)員按等級(jí)積分標(biāo)準(zhǔn)獲得獎(jiǎng)勵(lì),配合各個(gè)節(jié)點(diǎn),禮品可以階段性更新,讓客戶保持新鮮感不神秘性,積分等級(jí)。
37、成效高的優(yōu)勢(shì)備受眾多項(xiàng)目青睞,其中拓客方式主要分為十二種,以下為拓客十二式在項(xiàng)目拓客工作中的實(shí)際應(yīng)用方法,拓展綜述模式簡(jiǎn)介模式簡(jiǎn)介適用項(xiàng)目,適用項(xiàng)目,中高端,中端及中端以下工作周期選擇,工作周期選擇,基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營銷過程,派單量最大的時(shí)。
38、接有效,到達(dá)率最高癿推廣方式,恒大項(xiàng)目,碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)癿基礎(chǔ),如何成為合格的派單員,吃苦耐勞勤學(xué)肯干靈活應(yīng)變極強(qiáng)的成功欲望一次完整的派單流程是什么樣的,領(lǐng)取派單任務(wù)分組分配任務(wù)實(shí)地派。
39、all客管理且聽峯聲1,呼叫人數(shù)管理持續(xù)使用呼叫系統(tǒng),加強(qiáng)呼叫系統(tǒng)管理,2,呼叫設(shè)備3,呼叫人效率管理根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn),匹配相應(yīng)的呼叫人員,1,數(shù)據(jù)管理,2,分組PK機(jī)制,3,指標(biāo)獎(jiǎng)懲管理call客管理呼出量管理且聽峯聲以呼叫系統(tǒng)為準(zhǔn),每天12。
40、客,推廣聚客手段,最直接有效,到達(dá)率最高的推廣方式,目標(biāo),售樓處外延的銷售行為,以提升關(guān)注度和來電訪量為追求目標(biāo),如何派單派單發(fā)海報(bào)派單數(shù)量派單質(zhì)量派單核心目的,提高來電到訪量高效派單,目標(biāo)精準(zhǔn),說辭動(dòng)人,動(dòng)作得體派單方式,廣泛派單適用背景。
41、融創(chuàng)逆勢(shì)強(qiáng)銷之贏在案場(chǎng)新時(shí)期下融創(chuàng)逆勢(shì)強(qiáng)銷之創(chuàng)新策劃6Part11融創(chuàng)營銷系統(tǒng)核心解密7傳道,營銷心法一,營銷的起源及定義二,融創(chuàng)業(yè)績(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)的核心精髓凝練三,房地產(chǎn)營銷的特點(diǎn)四,房地產(chǎn)營銷的發(fā)展趨勢(shì)8一,營銷的起源1,圣經(jīng)舊約的第一章。
42、市客戶步開展學(xué)校,醫(yī),政府,企業(yè)及富村莊拓客圍,拓客出發(fā)先城一圈然后向目標(biāo)城出發(fā),到鄉(xiāng)后傳式拓客掃,掃,掃,掃人派發(fā)大宣傳單放目信息取客戶,四,拓客區(qū)域霸州區(qū)域村鎮(zhèn)東關(guān)村北關(guān)村付莊馮莊南關(guān)村城內(nèi)村康仙莊其他村區(qū)域及社區(qū)拓客擇人流大,交便利區(qū)。
43、色,再次甄別意向客戶吸引到訪,全面營銷,促成銷售環(huán)環(huán)相扣的全新拓客實(shí)現(xiàn)外拓和案場(chǎng)營銷的高度統(tǒng)一,分區(qū)域全面覆蓋,高效率發(fā)單推廣宣傳,海量收集客戶資料,分階段篩選意向客戶,全面提高到訪客戶的成交率,發(fā)單直銷路演案場(chǎng)活動(dòng)配合銷售需求,鎖定區(qū)域。
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