房地產拓客十二式研究報告.pptxTag內容描述：
1、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程,派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期. 拓客人員選擇:根據各項目實際人員和項目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。
2、拓客方式主要分為十二種,以下為拓客十二式在項目拓客工 作中的實際應用方法:作中的實際應用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項目:中高端中。
3、訪量是追求的目標. 目前,單純依靠廣告已經丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應。
4、日 兮州沈陽碧栻園 各50億元 目標:1280億元 目前411億元 南京鳳凰城 1800套日 青島十里金灘 4800套 馬來西亞金海灣 9000套 70億元 碧栻園的敀事 22年 逾100座城 約200項目 逾逾600,000業主 碧栻園的。
5、0億元 目標:1280億元 目前411億元 南京鳳凰城 1800套日 青島十里金灘 4800套 馬來西亞金海灣 9000套 70億元 碧栻園的敀事 22年 逾100座城 約200項目 逾逾600,000業主 碧栻園的敀事 碧栻園的敀事 開發。
6、告已經丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效到達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為合格的派。
7、項目實際人員和項目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選 擇:項目周邊和全市重點的繁華區域,人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準. 工作目的:廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息. 二工作安排二工作安排 1制定一個完整的拓客計劃. 。
8、最直接有效到達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領取派單任務 分組分配。
9、根據各項目實際人員和項目體量安排,一般至少需要配備一名 拓客主管拓客范圍選擇:項目周邊和全市重點的繁華區域,人流量和商圈檔次是商圈選 擇的主要標準. 工作目的:廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息. 工作安排:工作安排: 1制定一個完整的拓客。
10、 模模式式介介 中中及中以下 工工作作周周期期擇擇基本整個派單最大時應 在客期和強期. 拓拓客客人人員員擇擇根據各實人員和體安排一少 備一名拓客主拓客圍擇周和全市點華區域 人流和商圈檔次是商圈擇主標準. 工工作作廣泛傳信息和有效收客戶信息。
11、od Good Study Day Day Up 拓客招式 3 3 0101 商圈派單 適用項目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過 程,派單量最大的時間應選在蓄客期和強 銷期. 拓客人員選擇:根據各項目實際人員和項。
12、品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期 示范區開放 目標客戶體系 寵戶摸查四步走 1. 寵戶是誰 2. 寵戶在哪里 3. 怎么摸查寵戶 4. 仸務分工 拓客體系 1.五大拓寵要求 2.四大組織體系 3.七大拓寵工具 4。
13、來訪量不足 來訪質量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創 2015年 如何成為地產界的黑馬 碧桂園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規劃18萬平米 2。
14、示范區開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區體驗案場服務 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續銷售期 目標客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4。
15、項目拓客上半年 總到訪13.12萬組,有效到訪1.98萬 組,有效率15;成交套數1097 組,有效轉成交率為5. 上半年45月份集團開展了全 民營銷樓盤到訪考核,拓客團隊總 到訪提升明顯. 如拋開45月份數據,上半年 山西公司拓客到訪有效。
16、經丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
17、府 12.6 2.2萬方 1.5萬方 2萬方 5.1萬方 1.8萬方 200套 141套 220套 550套 267套 萬科大都會 15.2 9.3萬方 5.9萬方 900套 540套 盛潤運河城 17.8 8.3萬方 9.5萬方 850套。
18、需要隨之改變 01 引子部分 新拓客主要是拓用戶,拓粉絲,通過掃碼將用戶導入平臺 用戶抗性低,拓客效率高,未成交客戶也可為項目做傳播和推薦 01 引子部分 那新拓客怎么才能做好呢 01 引子部分 每一位粉絲導入,都有一個密碼.只要人物,地點。
19、無額外投入 熟悉項目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰 專業度有限 高成本 長周期 專業高效 7 選渠道模式,從實際出發 搞渠道不是盲目追熱點,目的是要解決實際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項目實際需求服務。
20、圈層活動伴手禮50元以內元以內 復古典復古典u盤盤盒,價格盒,價格50元元毛毯毛毯,價格價格45元元 花茶杯花茶杯 材質:玻璃材質:玻璃 陶瓷陶瓷 高端禮盒價格:高端禮盒價格:3030元元 普通彩盒價格:普通彩盒價格:2424元元 生產工期。
21、月,碧栻園十里銀灘,4000套日 2013年,蘭州沈陽碧栻園各50億元 2013年,青島十里金灘4800套 2013年,馬來西亞金海灣,9000套 70億元 2014年,目標1280億元 碧栻園開發模式 三招 第二部分:客戶拓展的戓略目的 。
22、用方法:作中的實際應用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個頃目營銷過 程,派單量最大的時間應選在蓄寵期和強 銷期. 拓客人員選擇:根據各頃。
23、引客戶來訪,派單成為最直接有效到達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領取。
24、分為十二種,以下為拓客十二式在項目拓客工 作中的實際應用方法:作中的實際應用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項目:中高端中端及中端以下。
25、牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期 示范區開放 目標客戶體系 寵戶摸查四步走 1. 寵戶是誰 2. 寵戶在哪里 3. 怎么摸查寵戶 4. 仸務分工 拓客體系 1.五大拓寵要求 2.四大組織體系 3.七大拓寵工具 4。
26、七個星期天 全年都是銷售旺季 圈層圈層客戶,精準化營銷 營銷碧桂園:主客體拓展,技術工具不時俱進 全民員工集團橫向部門業主外拓人士 營銷瘋狂的業主 夜間白天外派拓客,利用晚上戒休息時間,邀約客戶至 營銷項目體驗.將晚上戒客戶休息時間變成銷售。
27、假日. 立體丌僅以平面網絡戶外等媒體,還利用線下活動, 營銷用戶體驗,整合各種載體資源,例如小區大客戶 營銷,微信自媒體傳播. 圈層圈層客戶,精準化營銷 營銷碧桂園:主客體拓展,技術工具不時俱進 全民員工集團橫向部門業主外拓人士 營銷瘋狂的。
28、4.案例借鑒5.核心策略PART1 項目背景研判1. 項目區位2. 周邊環境3. 項目交通4. 地塊指標5. 價值梳理項目區位 地塊位于五華縣北部組團華城鎮;轄區面積約247.48平方公里.華城鎮原屬五華縣城所在地原五華經濟開發區所在地.現。
29、色,再次甄別意向客戶吸引到訪,全面營銷,促成銷售環環相扣的全新拓客 實現外拓和案場營銷的高度統一,分區域全面覆蓋,高效率發單推廣宣傳,海量收集客戶資料,分階段篩選意向客戶,全面提高到訪客戶的成交率.發單直銷路演案場活動配合銷售需求,鎖定區域。
30、利中央公園毗鄰新城玖瓏湖,但是湖景資源稍顯遜色,精裝產品,定位中高端;擬合度10p景楓鳳凰城離本案較近,同屬百家湖板塊,高端精裝產品,物業類型接近.擬合度80 客戶年齡段主要在3545歲年齡段占比超4成,購買主力;以私營業主和企事業單位為主。
31、目標客群分析p渠道執行計劃p執行機制保障 報告目錄Contents市場環境分析1整體市場供應情況1p2整體區位展示標注1p3區域競爭關系描摹1p小結:n 區域市場競爭加劇,城市項目異軍分割,客戶容量有限,市場政策模糊,營銷手法突變,當下市。
32、信微信二維碼二維碼的出現人們接收信息的的方式變了,拓客方式也需要隨之改變01引子部分新拓客主要是拓用戶拓用戶,拓粉絲拓粉絲,通過掃碼將用戶導入平臺平臺用戶抗性低抗性低,拓客效率高效率高,未成交客戶未成交客戶也可為項目做傳播傳播和推薦推薦01。
33、0套日2013年,蘭州沈陽碧桂園各50億元2013年,青島十里金灘4800套2013年,馬來西亞金海灣,9000套 70億元2014年,目標1280億元碧桂園開發模式 三招第二部分:客戶拓展的戰略目的第二部分:楊國強的故事牽牛篇牽牛篇視頻視。
34、自建渠道低成本高效率獲客共同孵化解決拓客難題異業聯盟背景異業聯盟拓客業務異業聯盟業務邏輯一個被賦能的拓客場景,說白了就是讓置業顧問拓客專員跟線下或者線上的商家店鋪資源產生聯系,直接觸達對方客群,抓取流量,最終實現共贏.簡單來說,就是誰分享誰。
35、社會資源為我司所用.拓客的戰略目的改坐銷為行銷白天拓客,夜間銷售全員營銷,將人脈變成銷售力體驗營銷常態化,好案場自己會說話貳貳拓客策劃拓客策劃落實資源拓客地圖貳拓客策劃從個案周邊開始從個案周邊開始 選定壓馬路區域選定壓馬路區域 對選定區域內。
36、牌盒子品牌盒子展展廳廳收客收客可可選選蓄客造蓄客造勢勢期期品牌立品牌立勢勢期期客客戶戶 組織組織客客戶戶 體體驗驗摘牌后摘牌后30天天開開盤盤沖刺期沖刺期示范區開放示范區開放目目標標客客戶戶體系體系客戶摸查四步走1.客戶是誰2.客戶在哪里3。
37、率下滑案場管理難度加大售樓處出現這樣的頭疼問題1234一背景和案例融創2015年如何成為地產界的黑馬碧桂園 K2地產一背景和案例強銷案例大興CDD嘉悅廣場1.總規劃18萬平米2.開盤時間:2012年7月3.規劃:唯一的規劃宜家亞洲旗艦店4。
38、最高的推廣方式.恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務,為火爆開盤打下了堅實的基礎.為什么要派單一吃苦耐勞勤學肯干靈活應變極強的成功欲望如何成為合格的派單員二領取派單任務分組分配任務實地派單執行派單拓客情況反饋派單情況總。
39、通俗理解為老業主成功推薦親友購房,不僅新客戶可以享受優惠,老業主也能獲益二老帶新形式直接形:形式很簡單,老業主成功推薦新客戶購房,則可獲得現金或其他形式獎勵,本質雖是花錢買客戶,但因為買的是將會有高質量轉化率的客戶,所以效果也是堪稱典范間接。
40、描摹拓客計劃的細分具體拓客計劃安排表根據各階段實際情況另行制定; 廣撒網:針對項目客群的全活動區域進行地毯式摸排,包括住所工作消費場所及活動區域; 勤調整:根據拓展效果評估,對拓展方向和方式進行有針對性的調整,做到及時反饋及時調整; 重監管。
41、一名拓客主管拓客范圍選擇:項目周邊和全市重點的繁華區域,人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準工作目的:廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息工作安排:1制定一個完整的拓客計劃2確定拓客人員,并進行相關培訓包括項目基本資料核心賣點和優勢及拓客說辭。
42、期.拓客人員選擇:根據各項目實際人員和項目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇:項目周邊和全市重點的繁華區域,人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準.工作目的:廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息.工作安排:1制定一個完整的拓客計。
43、以下為拓客十二式在項目拓客工作中的實際應用方法:作中的實際應用方法: 2拓展綜述拓展綜述Good Good Study Day Day Up拓客招式301 商圈派單商圈派單適用項目:中高端中端及中端以下工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程。
44、最直接有效到達率最高的推廣方式.恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務,為火爆開盤打下了堅實的基礎.為什么要派單一吃苦耐勞勤學肯干靈活應變極強的成功欲望如何成為合格的派單員二領取派單任務分組分配任務實地派單執行派單拓客情。
45、分展點的目的.二收集客戶信息二收集客戶信息如派單攔截客戶表示出一定興趣,但無法即可到訪分展點的,一定留下客戶信息,包括客戶姓名聯系電話及大致居住位置信息登記表不易復雜,便于留住流動性客戶的有價值信息,便于后續銷售顧問的電話回訪及邀約工作.三。
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