房地產(chǎn)拓客營銷Tag內(nèi)容描述：
1、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程,派單量最大的時間應(yīng)選在蓄客期和強銷期. 拓客人員選擇:根據(jù)各項目實際人員和項目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。
2、銷售假日. 一個星期有七個星期天 全年都是銷售旺季 夜間 營銷 立體 營銷 丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶外等媒體,還利用線下活動, 用戶體驗,整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營銷,微信自媒體傳播. 圈層 營銷 圈層客戶,精準化營銷 碧桂園:主客體拓展。
3、日 兮州沈陽碧栻園 各50億元 目標:1280億元 目前411億元 南京鳳凰城 1800套日 青島十里金灘 4800套 馬來西亞金海灣 9000套 70億元 碧栻園的敀事 22年 逾100座城 約200項目 逾逾600,000業(yè)主 碧栻園的。
4、銷售假日. 一個星期有七個星期天 全年都是銷售旺季 夜間 營銷 立體 營銷 丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶外等媒體,還利用線下活動, 用戶體驗,整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營銷,微信自媒體傳播. 圈層 營銷 圈層客戶,精準化營銷 碧桂園:主客體拓展。
5、0億元 目標:1280億元 目前411億元 南京鳳凰城 1800套日 青島十里金灘 4800套 馬來西亞金海灣 9000套 70億元 碧栻園的敀事 22年 逾100座城 約200項目 逾逾600,000業(yè)主 碧栻園的敀事 碧栻園的敀事 開發(fā)。
6、來越少 拓客源亍天津碧栻園 2010年 9月 :鳳凰之約敬愛感師; 11月:鳳凰之約奇趣采摘體驗紅酒品鑒釣魚大賽; 12月:鳳凰之約圣誕燦爛晚會寶寶攝影大賽; 2009年 1月 :鳳凰之約養(yǎng)生食療講座新春相聲喜樂會; 7月:開盤當日名車試乘。
7、在浦東星河灣拉開序幕.120多位來自時尚財經(jīng)各屆的名流名仕們齊聚 一堂,并見證了20102011年度福布斯全球時尚界25人榜單揭幕,隆重的盛況將當天開盤盛事呼應(yīng)烘托的更臻完美 曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎,曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎, 著名導演江。
8、告已經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效到達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅實的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應(yīng)變 極強的成功欲望 如何成為合格的派。
9、浙江龍游縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)浙 江上虞市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問; 海峽之聲房地產(chǎn)節(jié)目特約評論員 曾經(jīng)給招商地產(chǎn)綠地集團綠城集團華潤新鴻基 華夏幸福基業(yè)佳兆業(yè)金泰地產(chǎn)水電地產(chǎn)等國內(nèi) 百余家地產(chǎn)企業(yè)培訓過. 2 為什么要學習房地產(chǎn)營銷拓客。
10、項目實際人員和項目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選 擇:項目周邊和全市重點的繁華區(qū)域,人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準. 工作目的:廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息. 二工作安排二工作安排 1制定一個完整的拓客計劃. 。
11、最直接有效到達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅實的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應(yīng)變 極強的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配。
12、日 兮州沈陽碧栻園 各50億元 目標:1280億元 目前411億元 南京鳳凰城 1800套日 青島十里金灘 4800套 馬來西亞金海灣 9000套 70億元 碧栻園的敀事 22年 逾100座城 約200項目 逾逾600,000業(yè)主 碧栻園的。
13、量 開展風暴式拓客 碧桂園式客戶拓展的兩大核心方面 碧 桂 園 拓 客 之 道 第一部分 風暴式拓客的核心戰(zhàn)術(shù) 風暴式拓客 網(wǎng)羅大量的市場客戶 一個星期有七個星期天 全年都是銷售旺季 滿城盡是碧桂園 風暴式拓客 全員營銷,將人脈變成銷售力。
14、來訪量不足 來訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
15、假日. 立體丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶外等媒體,還利用線下活動, 營銷用戶體驗,整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營銷,微信自媒體傳播. 圈層圈層客戶,精準化營銷 營銷碧桂園:主客體拓展,技術(shù)工具不時俱進 全民員工集團橫向部門業(yè)主外拓人士 營銷瘋狂的。
16、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險公司; 2教育系統(tǒng)學校教育培訓機構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機關(guān)企事業(yè)單位; 5商場超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計各個拓客對象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。
17、經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅實的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應(yīng)變 極強的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
18、和要求 2 拓客鋪墊 p 鳳凰通大會 p 建立拓客團隊 p 搭建客戶圈層平臺 p 廣告鋪排 p 活動規(guī)范 3 拜訪和邀約 p邀 請 的 注 意 事 項 p拜 訪 介 紹 的 流 程 p不 同 階 段 的 拜 訪 邀 約 p拜訪需攜帶的物料 。
19、月,碧栻園十里銀灘,4000套日 2013年,蘭州沈陽碧栻園各50億元 2013年,青島十里金灘4800套 2013年,馬來西亞金海灣,9000套 70億元 2014年,目標1280億元 碧栻園開發(fā)模式 三招 第二部分:客戶拓展的戓略目的 。
20、用方法:作中的實際應(yīng)用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個頃目營銷過 程,派單量最大的時間應(yīng)選在蓄寵期和強 銷期. 拓客人員選擇:根據(jù)各頃。
21、引客戶來訪,派單成為最直接有效到達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務(wù),為火 爆開盤打下了堅實的基礎(chǔ). 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應(yīng)變 極強的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取。
22、分為十二種,以下為拓客十二式在項目拓客工 作中的實際應(yīng)用方法:作中的實際應(yīng)用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項目:中高端中端及中端以下。
23、2.2.2 四大方法 1.1客戶體系盤點 3.1 完美銷售動線 3.2 價值體系與銷售 說辭 3.3 案場銷售管理 3.4 活動組織 3.5 認籌 持續(xù)銷售期 4.1 種子客戶裂變 4.2 老業(yè)主維溫 4.3 現(xiàn)場殺客培訓 P5P5 推售準。
24、七個星期天 全年都是銷售旺季 圈層圈層客戶,精準化營銷 營銷碧桂園:主客體拓展,技術(shù)工具不時俱進 全民員工集團橫向部門業(yè)主外拓人士 營銷瘋狂的業(yè)主 夜間白天外派拓客,利用晚上戒休息時間,邀約客戶至 營銷項目體驗.將晚上戒客戶休息時間變成銷售。
25、通市民入會后皆可參加. 積分結(jié)束 兌付了獎品,積分自勱清零;可選擇積分是否兌獎,也可以選擇暫丌兌獎繼續(xù)累計. 讓全城人行動起來參與萬科銷售 積分獎勵 業(yè)主會員按等級積分標準獲得獎勵: 配合各個節(jié)點,禮品可以階段性更新,讓客戶保持新鮮感不神秘。
26、成效高 的優(yōu)勢備受眾多項目青睞,其中拓客方式主要分為十二種,以下為拓 客十二式在項目拓客工作中的實際應(yīng)用方法: 拓展綜述 模式簡介模式簡介 適用項目:適用項目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程,派單。
27、 接有效到達率最高癿推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量 蓄客仸務(wù),為火爆開盤打下了堅實癿基礎(chǔ). 如何成為合格的派單員 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應(yīng)變 極強的成功欲望 一次完整的派單流程是什么樣的 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組。
28、假日. 立體丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶外等媒體,還利用線下活動, 營銷用戶體驗,整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營銷,微信自媒體傳播. 圈層圈層客戶,精準化營銷 營銷碧桂園:主客體拓展,技術(shù)工具不時俱進 全民員工集團橫向部門業(yè)主外拓人士 營銷瘋狂的。
29、0套日2013年,蘭州沈陽碧桂園各50億元2013年,青島十里金灘4800套2013年,馬來西亞金海灣,9000套 70億元2014年,目標1280億元碧桂園開發(fā)模式 三招第二部分:客戶拓展的戰(zhàn)略目的第二部分:楊國強的故事牽牛篇牽牛篇視頻視。
30、社會資源為我司所用.拓客的戰(zhàn)略目的改坐銷為行銷白天拓客,夜間銷售全員營銷,將人脈變成銷售力體驗營銷常態(tài)化,好案場自己會說話貳貳拓客策劃拓客策劃落實資源拓客地圖貳拓客策劃從個案周邊開始從個案周邊開始 選定壓馬路區(qū)域選定壓馬路區(qū)域 對選定區(qū)域內(nèi)。
31、老師已經(jīng)上過課的課程資料料山東威海山東威海鷹的重生鷹的重生.flv閔老閔老師已經(jīng)上過課的課程資料師已經(jīng)上過課的課程資料山東山東威海威海鷹的重生鷹的重生.flv二為什么要參加房地產(chǎn)營銷訓練指標指標挫折挫折三銷售顧問角色自我認知分組討論分組討論。
32、TOP100房企單月實現(xiàn)操盤銷售金額5097.05億元,整體業(yè)績規(guī)模同比去年1月,降低近12.所以各個開發(fā)商也都紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音快手等短視頻平臺.不僅如此,項目的直播大戰(zhàn)也在房天下抖音平臺上拉大帷幕,你方唱罷我登場.售樓處關(guān)閉后,線上營銷如何。
33、擊下載https: 碧桂園全員營銷成就千億房企175億元2008年232億元2009年330億元2010年430億元2011年楊惠妍碧桂園執(zhí)行董事476億元2012年1060億元2013年5知識星球:地產(chǎn)智庫地產(chǎn)求職圈公眾號旗下千人學習社群。
34、主要標準.工作目的:廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息.工作安排:1制定一個完整的拓客計劃2確定拓客人員,并進行相關(guān)培訓包括項目基本資料核心賣點和優(yōu)勢及拓客說辭與技巧,培訓完畢后進行相關(guān)考核3安排拓客周期和時間節(jié)點,選擇節(jié)假日及周末,以及平。
35、描摹拓客計劃的細分具體拓客計劃安排表根據(jù)各階段實際情況另行制定; 廣撒網(wǎng):針對項目客群的全活動區(qū)域進行地毯式摸排,包括住所工作消費場所及活動區(qū)域; 勤調(diào)整:根據(jù)拓展效果評估,對拓展方向和方式進行有針對性的調(diào)整,做到及時反饋及時調(diào)整; 重監(jiān)管。
36、掃街目的1掃街的目的是更好的了解到售樓部到訪的客戶是哪個區(qū)域的潛在客戶較多.2也是更好的了解購買客戶的接受的價位和了解購買客戶的經(jīng)濟能力.掃街準備工作和注意事項掃街的準備工作單頁沿街路線筆筆記本歲時可能發(fā)生的事情掃街方法1在地圖上標明掃街區(qū)。
37、年都是銷售旺季夜間營銷立體營銷丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶外等媒體,還利用線下活動,用戶體驗,整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶營銷,微信自媒體傳播.圈層營銷圈層客戶,精準化營銷碧桂園:主客體拓展,技術(shù)工具不時俱進全民營銷員工集團橫向部門業(yè)主外拓人士瘋狂。
38、年都是銷售旺季夜間營銷立體營銷丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶外等媒體,還利用線下活動,用戶體驗,整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶營銷,微信自媒體傳播.圈層營銷圈層客戶,精準化營銷碧桂園:主客體拓展,技術(shù)工具不時俱進全民營銷員工集團橫向部門業(yè)主外拓人士瘋狂。
39、描摹拓客計劃的細分具體拓客計劃安排表根據(jù)各階段實際情況另行制定; 廣撒網(wǎng):針對項目客群的全活動區(qū)域進行地毯式摸排,包括住所工作消費場所及活動區(qū)域; 勤調(diào)整:根據(jù)拓展效果評估,對拓展方向和方式進行有針對性的調(diào)整,做到及時反饋及時調(diào)整; 重監(jiān)管。
40、展的兩大核心方面碧桂園拓客之道第一部分風暴式拓客的核心戰(zhàn)術(shù)風暴式拓客網(wǎng)羅大量的市場客戶一個星期有七個星期天全年都是銷售旺季滿城盡是碧桂園風暴式拓客全員營銷,將人脈變成銷售力;改坐銷為行銷白天拓客,夜間銷售;體驗營銷常態(tài)化,好案場自己會說話。
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