房地產(chǎn)拓客營銷方案pptTag內(nèi)容描述：
1、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營銷過程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期. 拓客人員選擇:根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。
2、銷售假日. 一個(gè)星期有七個(gè)星期天 全年都是銷售旺季 夜間 營銷 立體 營銷 丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶外等媒體,還利用線下活動(dòng), 用戶體驗(yàn),整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營銷,微信自媒體傳播. 圈層 營銷 圈層客戶,精準(zhǔn)化營銷 碧桂園:主客體拓展。
3、日 兮州沈陽碧?hào)驁@ 各50億元 目標(biāo):1280億元 目前411億元 南京鳳凰城 1800套日 青島十里金灘 4800套 馬來西亞金海灣 9000套 70億元 碧?hào)驁@的敀事 22年 逾100座城 約200項(xiàng)目 逾逾600,000業(yè)主 碧?hào)驁@的。
4、來越少 拓客源亍天津碧?hào)驁@ 2010年 9月 :鳳凰之約敬愛感師; 11月:鳳凰之約奇趣采摘體驗(yàn)紅酒品鑒釣魚大賽; 12月:鳳凰之約圣誕燦爛晚會(huì)寶寶攝影大賽; 2009年 1月 :鳳凰之約養(yǎng)生食療講座新春相聲喜樂會(huì); 7月:開盤當(dāng)日名車試乘。
5、而變得更加美好 開盤前集中大規(guī)模拓客5月26日7月6日 5月26日,昌總帶領(lǐng)區(qū)域核心團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐丹陽,從南京區(qū)域杭 州等抽調(diào)44名精英,將原有的4支銷售團(tuán)隊(duì)組建至8支:戰(zhàn)神 隊(duì)先鋒隊(duì)勤售隊(duì)猛龍隊(duì)歐洲城隊(duì)城花隊(duì)杭州隊(duì) 和縣隊(duì),分組PK,開展集中大。
6、 敗走華容道 共安盟碧?hào)驁@ 碧?hào)驁@十里銀灘 4000套日 兮州沈陽碧?hào)驁@ 各50億元 目標(biāo):1280億元 目前411億元 南京鳳凰城 1800套日 青島十里金灘 4800套 馬來西亞金海灣 9000套 70億元 碧?hào)驁@的故事 22年 逾10。
7、銷售假日. 一個(gè)星期有七個(gè)星期天 全年都是銷售旺季 夜間 營銷 立體 營銷 丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶外等媒體,還利用線下活動(dòng), 用戶體驗(yàn),整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營銷,微信自媒體傳播. 圈層 營銷 圈層客戶,精準(zhǔn)化營銷 碧桂園:主客體拓展。
8、而變得更加美好 開盤前集中大規(guī)模拓客5月26日7月6日 5月26日,昌總帶領(lǐng)區(qū)域核心團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐丹陽,從南京區(qū)域杭 州等抽調(diào)44名精英,將原有的4支銷售團(tuán)隊(duì)組建至8支:戰(zhàn)神 隊(duì)先鋒隊(duì)勤售隊(duì)猛龍隊(duì)歐洲城隊(duì)城花隊(duì)杭州隊(duì) 和縣隊(duì),分組PK,開展集中大。
9、0億元 目標(biāo):1280億元 目前411億元 南京鳳凰城 1800套日 青島十里金灘 4800套 馬來西亞金海灣 9000套 70億元 碧?hào)驁@的敀事 22年 逾100座城 約200項(xiàng)目 逾逾600,000業(yè)主 碧?hào)驁@的敀事 碧?hào)驁@的敀事 開發(fā)。
10、來越少 拓客源亍天津碧?hào)驁@ 2010年 9月 :鳳凰之約敬愛感師; 11月:鳳凰之約奇趣采摘體驗(yàn)紅酒品鑒釣魚大賽; 12月:鳳凰之約圣誕燦爛晚會(huì)寶寶攝影大賽; 2009年 1月 :鳳凰之約養(yǎng)生食療講座新春相聲喜樂會(huì); 7月:開盤當(dāng)日名車試乘。
11、在浦東星河灣拉開序幕.120多位來自時(shí)尚財(cái)經(jīng)各屆的名流名仕們齊聚 一堂,并見證了20102011年度福布斯全球時(shí)尚界25人榜單揭幕,隆重的盛況將當(dāng)天開盤盛事呼應(yīng)烘托的更臻完美 曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎(jiǎng),曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎(jiǎng), 著名導(dǎo)演江。
12、告已經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派。
13、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)浙 江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級(jí)開發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問; 海峽之聲房地產(chǎn)節(jié)目特約評(píng)論員 曾經(jīng)給招商地產(chǎn)綠地集團(tuán)綠城集團(tuán)華潤新鴻基 華夏幸福基業(yè)佳兆業(yè)金泰地產(chǎn)水電地產(chǎn)等國內(nèi) 百余家地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)過. 2 為什么要學(xué)習(xí)房地產(chǎn)營銷拓客。
14、最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配。
15、日 兮州沈陽碧?hào)驁@ 各50億元 目標(biāo):1280億元 目前411億元 南京鳳凰城 1800套日 青島十里金灘 4800套 馬來西亞金海灣 9000套 70億元 碧?hào)驁@的敀事 22年 逾100座城 約200項(xiàng)目 逾逾600,000業(yè)主 碧?hào)驁@的。
16、量 開展風(fēng)暴式拓客 碧桂園式客戶拓展的兩大核心方面 碧 桂 園 拓 客 之 道 第一部分 風(fēng)暴式拓客的核心戰(zhàn)術(shù) 風(fēng)暴式拓客 網(wǎng)羅大量的市場客戶 一個(gè)星期有七個(gè)星期天 全年都是銷售旺季 滿城盡是碧桂園 風(fēng)暴式拓客 全員營銷,將人脈變成銷售力。
17、業(yè)主 40家星級(jí)酒店 碧桂園,給您一個(gè)五星級(jí)的家 享譽(yù)全球 碧桂園碧桂園 全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋 博意建筑設(shè)計(jì)院 建筑行業(yè)甲級(jí)資質(zhì)設(shè)計(jì)院 順茵綠化公司 二十多年豐富園林打造經(jīng)驗(yàn) 騰越建筑工程有限公司 全國建筑百強(qiáng),數(shù)十年斲工經(jīng)驗(yàn) 物業(yè)管理。
18、來訪量不足 來訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
19、假日. 立體丌僅以平面網(wǎng)絡(luò)戶外等媒體,還利用線下活動(dòng), 營銷用戶體驗(yàn),整合各種載體資源,例如小區(qū)大客戶 營銷,微信自媒體傳播. 圈層圈層客戶,精準(zhǔn)化營銷 營銷碧桂園:主客體拓展,技術(shù)工具不時(shí)俱進(jìn) 全民員工集團(tuán)橫向部門業(yè)主外拓人士 營銷瘋狂的。
20、質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2014年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧?hào)驁@ K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2.開盤時(shí)間:201。
21、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險(xiǎn)公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個(gè)拓客對(duì)象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。
22、經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
23、的苦. 7我可以做別人不想做不敢做別人做不到的事,這樣我才能變得 更加強(qiáng)大. 8任何的成功都不易,都是承受了巨大的艱辛才得來的. 9我是給你送好處的. 1心態(tài)心態(tài) 1挑戰(zhàn)心理極限,培養(yǎng)勇敢精神,專門去做自己不敢做的事. 2打破心理障礙,敢于。
24、示范區(qū)開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區(qū)體驗(yàn)案場服務(wù) 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗(yàn) 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標(biāo)客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4。
25、經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
26、和要求 2 拓客鋪墊 p 鳳凰通大會(huì) p 建立拓客團(tuán)隊(duì) p 搭建客戶圈層平臺(tái) p 廣告鋪排 p 活動(dòng)規(guī)范 3 拜訪和邀約 p邀 請(qǐng) 的 注 意 事 項(xiàng) p拜 訪 介 紹 的 流 程 p不 同 階 段 的 拜 訪 邀 約 p拜訪需攜帶的物料 。
27、購業(yè)主及村委書記 村長等領(lǐng)導(dǎo)人員深挖背后資源. 關(guān)于北山鎮(zhèn) 抽樣數(shù)據(jù)來自278業(yè)主身份證地址 因北山鎮(zhèn)離本案直線距離14公里,丌考慮長期作戰(zhàn),可 通過路演方式宣傳. 第 章 拓客方案 2 PART TWO 拓客方式主要以安順市小組人員通過拓。
28、圈層活動(dòng)伴手禮50元以內(nèi)元以內(nèi) 復(fù)古典復(fù)古典u盤盤盒,價(jià)格盒,價(jià)格50元元毛毯毛毯,價(jià)格價(jià)格45元元 花茶杯花茶杯 材質(zhì):玻璃材質(zhì):玻璃 陶瓷陶瓷 高端禮盒價(jià)格:高端禮盒價(jià)格:3030元元 普通彩盒價(jià)格:普通彩盒價(jià)格:2424元元 生產(chǎn)工期。
29、月,碧?hào)驁@十里銀灘,4000套日 2013年,蘭州沈陽碧?hào)驁@各50億元 2013年,青島十里金灘4800套 2013年,馬來西亞金海灣,9000套 70億元 2014年,目標(biāo)1280億元 碧?hào)驁@開發(fā)模式 三招 第二部分:客戶拓展的戓略目的 。
30、用方法:作中的實(shí)際應(yīng)用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)頃目營銷過 程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄寵期和強(qiáng) 銷期. 拓客人員選擇:根據(jù)各頃。
31、碧?hào)驁@十里銀灘 4000套日 兮州沈陽碧?hào)驁@ 各50億元 目標(biāo):1280億元 目前411億元 南京鳳凰城 1800套日 青島十里金灘 4800套 馬來西亞金海灣 9000套 70億元 碧?hào)驁@的故事 22年 逾100座城 約200項(xiàng)目 逾逾6。
32、 來訪量丌足 來訪質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧?hào)驁@ K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
33、引客戶來訪,派單成為最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務(wù),為火 爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取。
34、分為十二種,以下為拓客十二式在項(xiàng)目拓客工 作中的實(shí)際應(yīng)用方法:作中的實(shí)際應(yīng)用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下。
35、牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗(yàn) 摘牌后30天 開盤沖刺期 示范區(qū)開放 目標(biāo)客戶體系 寵戶摸查四步走 1. 寵戶是誰 2. 寵戶在哪里 3. 怎么摸查寵戶 4. 仸務(wù)分工 拓客體系 1.五大拓寵要求 2.四大組織體系 3.七大拓寵工具 4。
36、2.2.2 四大方法 1.1客戶體系盤點(diǎn) 3.1 完美銷售動(dòng)線 3.2 價(jià)值體系與銷售 說辭 3.3 案場銷售管理 3.4 活動(dòng)組織 3.5 認(rèn)籌 持續(xù)銷售期 4.1 種子客戶裂變 4.2 老業(yè)主維溫 4.3 現(xiàn)場殺客培訓(xùn) P5P5 推售準(zhǔn)。
37、活動(dòng)時(shí)間:2018 年 7 月 26 日8 月 25 日預(yù)計(jì) 1 個(gè)月,以實(shí)際實(shí)施情況為準(zhǔn). 活動(dòng)地點(diǎn):活動(dòng)地點(diǎn):玉州區(qū)城區(qū),福綿區(qū),北流市,容縣,陸川縣,博白縣,興業(yè)縣及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn). 活動(dòng)人員:活動(dòng)人員:外銷人員 20 名外調(diào)南寧來賓桂林展。
38、七個(gè)星期天 全年都是銷售旺季 圈層圈層客戶,精準(zhǔn)化營銷 營銷碧桂園:主客體拓展,技術(shù)工具不時(shí)俱進(jìn) 全民員工集團(tuán)橫向部門業(yè)主外拓人士 營銷瘋狂的業(yè)主 夜間白天外派拓客,利用晚上戒休息時(shí)間,邀約客戶至 營銷項(xiàng)目體驗(yàn).將晚上戒客戶休息時(shí)間變成銷售。
39、以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項(xiàng)目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對(duì)不同; 各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況適當(dāng)聘請(qǐng)兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長:必須有 3 年以上的拓客經(jīng)驗(yàn)或長期獲得銷冠稱號(hào)的老員工 崗位經(jīng)驗(yàn)。
40、通市民入會(huì)后皆可參加. 積分結(jié)束 兌付了獎(jiǎng)品,積分自勱清零;可選擇積分是否兌獎(jiǎng),也可以選擇暫丌兌獎(jiǎng)繼續(xù)累計(jì). 讓全城人行動(dòng)起來參與萬科銷售 積分獎(jiǎng)勵(lì) 業(yè)主會(huì)員按等級(jí)積分標(biāo)準(zhǔn)獲得獎(jiǎng)勵(lì): 配合各個(gè)節(jié)點(diǎn),禮品可以階段性更新,讓客戶保持新鮮感不神秘。
41、成效高 的優(yōu)勢備受眾多項(xiàng)目青睞,其中拓客方式主要分為十二種,以下為拓 客十二式在項(xiàng)目拓客工作中的實(shí)際應(yīng)用方法: 拓展綜述 模式簡介模式簡介 適用項(xiàng)目:適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營銷過程,派單。
42、 接有效到達(dá)率最高癿推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量 蓄客仸務(wù),為火爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)癿基礎(chǔ). 如何成為合格的派單員 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 一次完整的派單流程是什么樣的 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組。
43、4.案例借鑒5.核心策略PART1 項(xiàng)目背景研判1. 項(xiàng)目區(qū)位2. 周邊環(huán)境3. 項(xiàng)目交通4. 地塊指標(biāo)5. 價(jià)值梳理項(xiàng)目區(qū)位 地塊位于五華縣北部組團(tuán)華城鎮(zhèn);轄區(qū)面積約247.48平方公里.華城鎮(zhèn)原屬五華縣城所在地原五華經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)所在地.現(xiàn)。
44、色,再次甄別意向客戶吸引到訪,全面營銷,促成銷售環(huán)環(huán)相扣的全新拓客 實(shí)現(xiàn)外拓和案場營銷的高度統(tǒng)一,分區(qū)域全面覆蓋,高效率發(fā)單推廣宣傳,海量收集客戶資料,分階段篩選意向客戶,全面提高到訪客戶的成交率.發(fā)單直銷路演案場活動(dòng)配合銷售需求,鎖定區(qū)域。
45、50億元目標(biāo):1280億元目前411億元南京鳳凰城1800套日青島十里金灘4800套 馬來西亞金海灣 9000套 70億元碧桂園的故事 v 22年v 逾100座城v 約200項(xiàng)目v逾逾600,000業(yè)主碧桂園的故事 碧桂園的故事 開發(fā)進(jìn)度項(xiàng)。
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