1、栺白熱化 目前癿房地產行業市場現狀 一背景和案例 來訪量丌足 來訪質量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創 2014年 如何成為地產界癿黑馬 碧栻園 K2地產 一背景和案例 強銷案。

2、來訪量丌足 來訪質量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創 2015年 如何成為地產界癿黑馬 碧栻園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大關CDD嘉悅廣場 1.總規劃18萬平米 2。

3、在浦東星河灣拉開序幕.120多位來自時尚財經各屆的名流名仕們齊聚 一堂,并見證了20102011年度福布斯全球時尚界25人榜單揭幕,隆重的盛況將當天開盤盛事呼應烘托的更臻完美 曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎,曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎, 著名導演江。

4、告已經丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效到達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為合格的派。

5、板斧砍出千億三板斧砍出千億 藏建軍的點評藏建軍的點評 示范區 拓客 價栺 怎么讓客戶來 來了怎么搞定 10001000億成功秘訣億成功秘訣 拓客 殺客 拼產品 拼策劃 拼客戶 行銷時代來臨行銷時代來臨 坐銷 營銷 行銷 沒錢推廣的才做行銷沒。

6、樓款結算 單 按 揭 通 知 單 戶 型 圖 利 率 表 空 白 合 同單 按 揭 通 知 單 戶 型 圖 利 率 表 空 白 合 同1 1 份名片等份名片等筆記本激光筆等,用的時候拿出, 用完隨時放回抽屜.銷控臺嚴禁放水杯飯盒等物 品,違。

7、 Email: 聯系人:聯系人: TEL: Email: 歷史表現:歷史表現: 數據來源:wind 方正證券研究所 相關研究相關研究 請務必閱讀最后特別聲明與免責條款 核心觀點:核心觀點: 光大安石高管正式入駐公司,作為光大安石高管正式入駐。

8、體化行業專題研究行業專題研究 證券研究報告證券研究報告行業專題研究行業專題研究 強于大市強于大市首次首次 聯系人:聯系人: 李琳琳李琳琳 電話:電話: 021505886668045 傳真:傳真: 02150587779 地址:地址: 上海。

9、關報告相關報告 1 房地產行業研究周報:一二線城市 銷售穩定地產股配置價值再現房 地產銷售周報 0512 20190512 2 房地產行業研究周報:4 月土拍市 場漲幅明顯地產股配置價值重現 房 地 產 土 地 周 報20190512 20。

10、銷讱而銷讱就失去銷讱癿初衷. 一沙盤銷讱癿重要性 沙盤銷售讱解,本體項目提供癿內容是基礎部分, 作為銷售人員來說,要對這個內容有充分癿了解幵熟讀 牢記.然后銷售人員根據丌同場合,丌同對象作丌同方 式癿讱解.在銷售介紹中,一方面是把項目產品優。

11、博仕會俱樂部, 目前會員已近20000人.此外,為體現公司在浙江的招商優勢,特對公 司銷售部在商品房住宅房與商鋪之間進行了專業細分,成立了商業物業 處,積累了豐富的專業經驗和健全的銷售網絡. 作為開發商的行銷伙伴,博思堂 擁有臺企之專業作業。

12、場環境分析 目標客群分析 渠道執行計劃 執行機制保障 報告目錄 ContentsContents 市場環境分析 1整體市場供應情況1p 2整體區位展示標注1p 3區域競爭關系描摹1p 小結: 區域市場競爭加劇,城市項目異軍分割,客戶容量有限。

13、919 2020 展點人員 王志文 劉奇 田學艮 劉洺言 王志文 劉奇 田學艮 鄉鎮人員 劉奇劉奇 葉珂葉珂 劉洺言劉洺言 黃佳偉黃佳偉 田學艮田學艮 王志文王志文 時間時間 2121 2222 2323 2424 2525 2626 27。

14、放在前臺也可 攜帶 方便掃碼 活活動動現現場場執執 活動區域劃分 日期區域1區域2區域3備注 12月1日 城北汽站 世城 民俗園 蘭徑佳惠 市 建每23 人區域1區 域二為商多 人流中區 域區域3為人 流大的區域 12月2日拉桔園電局 12。

15、空,并且繼續開拓中介不做強制 要求 星期天匯總一周工作,討 論整改方案及下周工作方 向并且拓展中介要求雙 休日兩天拓展中介不少于 10家有效公司不少于3 家 開拓中介20家有 效不少于3家 開拓中介20家有 效不少于3家 電話回訪,并邀 約。

16、采購總次數 企業管理部 計劃及督辦執行 100 及時完成節點數 節點總數 工程物業中心 工程部 零修急修及時率90 及時完成的次數 零修急修次數 返修率5 返修的次數 零修急修次數 設備維護保養計劃執行率95 實際維護保養量 計劃維護保養量。

17、者來說,賣點是競品滿足目標受眾的需求點對廠家來說,賣點是 競品火爆市場的一個必須的思考點.你的產品是什么并不是最重要的,消 費者認為你的產品是什么才是最為關鍵的. 賣法賣法賣的藝賣的藝術術 孫子曰:上兵伐謀;其次伐交;其下攻城. 賣之法:上。

18、來訪量不足 來訪質量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創 2015年 如何成為地產界的黑馬 碧桂園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規劃18萬平米 2。

19、質量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創 2014年 如何成為地產界癿黑馬 碧栻園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大關CDD嘉悅廣場 1.總規劃18萬平米 2.開盤時間:201。

20、經丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為吅格的派單員。

21、示范區開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區體驗案場服務 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續銷售期 目標客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4。

22、經丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為吅格的派單員。

23、ment of Integrated Design for Prefabricated Construction 裝配式建筑一體化集成設計的理念 The Concept of Integrated Design for Prefabrica。

24、 前期市場調研 項目發展戓略 及形象定位 產品定位及 魅力化策劃 營銷管理 不執行 整吅營銷傳播案 項目拓展 售后朋務 及客戶管理 二本二本課程課程在在業務流程中業務流程中的的位置位置 前期市場調研前期市場調研 項目發展戰略項目發展戰略 。

25、目來訪量,推動項目熱銷,根據目前已具 備及執行的資源,采取電商統一整合線下所有資源,利用電商統一收取客戶團購費 ,由 團購費建立專項電商費共管資金池,并建立電商費用專項臺賬,專項審批,專項支付; 作為支撐渠道拓展所產生的人員活動公關等各類渠。

26、 來訪量丌足 來訪質量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創 2015年 如何成為地產界癿黑馬 碧栻園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大關CDD嘉悅廣場 1.總規劃18萬平米 2。

27、引客戶來訪,派單成為最直接有效到達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領取。

28、牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期 示范區開放 目標客戶體系 寵戶摸查四步走 1. 寵戶是誰 2. 寵戶在哪里 3. 怎么摸查寵戶 4. 仸務分工 拓客體系 1.五大拓寵要求 2.四大組織體系 3.七大拓寵工具 4。

29、活動時間:2018 年 7 月 26 日8 月 25 日預計 1 個月,以實際實施情況為準. 活動地點:活動地點:玉州區城區,福綿區,北流市,容縣,陸川縣,博白縣,興業縣及周邊鄉鎮. 活動人員:活動人員:外銷人員 20 名外調南寧來賓桂林展。

30、以上架構為示意圖,根據不同區域項目數量規模不一樣,拓客人數相對不同; 各項目可根據自身情況適當聘請兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長:必須有 3 年以上的拓客經驗或長期獲得銷冠稱號的老員工 崗位經驗。

31、方面也產生了丌同影響. 為了探究長三角一體化發展給各城市房地產市場帶來的具體影響, 本文將對泛長三角區 域 41 個城市從基礎優勢規劃利好人口增長三大角度分別迚行剖析,可見上海杭州 寧波等城市住房需求增長會繼續居于前列, 湖州 宣城等三線城。

32、通市民入會后皆可參加. 積分結束 兌付了獎品,積分自勱清零;可選擇積分是否兌獎,也可以選擇暫丌兌獎繼續累計. 讓全城人行動起來參與萬科銷售 積分獎勵 業主會員按等級積分標準獲得獎勵: 配合各個節點,禮品可以階段性更新,讓客戶保持新鮮感不神秘。

33、以上架構為示意圖,根據不同區域項目數量規模不一樣,拓客人數相對不同; 各項目可根據自身情況適當聘請兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長:必須有 3 年以上的拓客經驗或長期獲得銷冠稱號的老員工 崗位經驗。

34、業從小到大從地方性到全國性從知名企業到龍 頭企業.形象統一絕不單單是視覺識別的統一,更是工作頭企業.形象統一絕不單單是視覺識別的統一,更是工作 內容和經營方式的統一.現階段的萬達不但是金字招牌,內容和經營方式的統一.現階段的萬達不但是金字招。

35、置 . 14 總賬應用流程 . 15 3.2.1 期初余額錄入流程 . 16 3.2.2 憑證日常業務處理流程 . 17 3.2.3 總賬月末處理流程 . 18 3.2.4 錯誤憑證的處理辦法 . 18 3.2.5 年度過賬處理流程 . 2。

36、地 產 信 息 化 建 設 的 必 然 需 求 .41.房 地 產 企 業 管 理 矩 陣 帶 來 戰 略 管 理 執 行 一 體 化 需 求 .52.房 地 產 企 業 核 心 競 爭 力 : 資 源 整 合 能 力 帶 來 資 源 一 。

37、乏營銷互動工具p缺乏清晰運營定位1 12 23 3房地產商行業趨勢物理資產購物中心社區酒店寫字樓旅游地產傳統經營價值輸出受限數字資產粉絲會員大數據精細化運營平臺精細化運營幫助突圍都在改變那么問題來了做什么做什么 怎么做怎么做 人時間人時間費。

38、色,再次甄別意向客戶吸引到訪,全面營銷,促成銷售環環相扣的全新拓客 實現外拓和案場營銷的高度統一,分區域全面覆蓋,高效率發單推廣宣傳,海量收集客戶資料,分階段篩選意向客戶,全面提高到訪客戶的成交率.發單直銷路演案場活動配合銷售需求,鎖定區域。

39、目標客群分析p渠道執行計劃p執行機制保障 報告目錄Contents市場環境分析1整體市場供應情況1p2整體區位展示標注1p3區域競爭關系描摹1p小結:n 區域市場競爭加劇,城市項目異軍分割,客戶容量有限,市場政策模糊,營銷手法突變,當下市。

40、店三渠道方式A鄉鎮巡演村戶陌拜全民經紀人獎勵B社區派單三活動優惠全民經濟人政策凡是和本項目達成合作的經濟人,介紹成交并經案場驗證后可獲得,獎勵 3000元現金.四活動時間2016 年:9 月 1 日7 日11 月暫定五核心人員及崗位要求六第。

41、021年14月累計值 40240 53609 3301 63542 53905 2021年14月較2020年14月 21.6 68.2 4.8 35.2 12.8 2021年14月較2019年14月 17.6 37.0 7.9 21.1 7。

42、自建渠道低成本高效率獲客共同孵化解決拓客難題異業聯盟背景異業聯盟拓客業務異業聯盟業務邏輯一個被賦能的拓客場景,說白了就是讓置業顧問拓客專員跟線下或者線上的商家店鋪資源產生聯系,直接觸達對方客群,抓取流量,最終實現共贏.簡單來說,就是誰分享誰。