房地產拓展定位策劃風險Tag內容描述：
1、知識清單建議 7 7答疑答疑 1房地產投資崗的主要工作 投資拿地產品策劃 營銷策劃 融資策劃 規劃設計施工管理 銷售實現 產品交付物業服務 融資實現 投資拓展部 營銷管理部 營銷管理部 設計管理部設計管理部工程管理部 成本管理部 成本管理部。
2、二級開發聯動獲取土地二是通過一二級開發聯動獲取土地 由于土地市場發展不均衡,各城市在土地開發政策方面掌握的尺度存在一定的差異.一些城市允 許房地產開發企業參與土地開發工作,這為該企業繼續進行二級開發提供了先天的條件,在項目 信息門檻條件設立。
3、問題三考慮拿地的主體問題.例如,簽訂土地轉讓框架協議的可以是母公司,如果是最后簽訂協議,一定是項目公司.否則,土地再轉讓到項目公司,稅收問題很嚴重.問題四返還的土地出讓金問題.財稅2009151號財稅200987號文件.例如,某公司5億元拍。
4、 員員 工工 引引 薦薦 房房 地地 產產 項項 目目 資資 源源 推推 進進 房房 地地 產產 項項 目目 資資 源源 儲儲 備備 工工 作作 , 對對 引引 薦薦 團團 隊隊 及及 執執 行行 團團 隊隊 對對 進進 行行 獎獎 勵勵 。
5、備支撐公司戰略發展,本風險制度控制 過程為從取得信息到項目合作簽約; 3.2 競爭者主要指公司在拓展項目過程中遇到其它的競爭企業; 3.3 信息處理是指公司獲取項目信息,對信息確認核實調查的過程; 3.4 后評價是指在成功拓展某個項目后,對。
6、產開發企業在城市規劃區內國有土地上進行基 礎設施建設房屋建設,并轉讓房地產開發項目或者 銷售出租商品房的行為. 7220物業管理 指業主通過選聘物業管理企業,由業主和物業管理企 業按照物業服務合同約定,對房屋及配套的設施設備 和相關場地進行。
7、商業地產分類表商業地產分類表 類型類型 定義定義 傳統商鋪 商業地產的初始形態,遍布與城市各個角落,以普通居民為服務對象,服務 種類比較齊全,以滿足人們的日常生活起居為基本的. 專業市場 指用于某類或綜合商品批發零售經營的商業樓宇,是某個行。
8、任何問題請各公司培訓聯絡人進行收集整理,統 一發送到,我們會及時與各個主講人聯系,為大家統一解答. 地產集團戰略發展中心 目目 錄錄 前前 言言. 1 目目 錄錄. 2 第一章第一章 項目規劃項目規劃. 4 一規劃知識. 4 二建筑部分. 。
9、定金及預收款的占比一直在 30以上.另外兩大資金來源是自籌資 金和國內貸款.2007 年,前三大資金來源總計 29361.45 億元,占當年房地產開 發資金來源總額的 78.8.雖然近幾年國內貸款在房地產開發資金來源中的占比有 所下降,到 。
10、改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗營銷常態化,好案場自己會說話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開拓社會資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達至成 交. 建立穩固的有效的客戶渠道。
11、時期那些曾經的時期 曾經 只要有不錯的銷售就可以賣的好 曾經 只要有不錯的策劃就可以賣的好 曾經 銷售策劃都不錯,為什么還是賣不好 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 。
12、條件件 突破限高 建筑面積準確性 附加值等非產權登記面積的設計如地下室層高設 計 設計間距與規范要求不符 政政府府 關關系系 無證開工 圍板廣告 工工程程技技術術 復雜地質軟土地基邊坡等 復雜體型 復雜結構體系 使用新材料新工藝 施工噪音振。
13、險源風險源風險事件風險事件風險影響風險影響 什么會引發風險什么會引發風險會發生什么會發生什么風險帶來什么影響風險帶來什么影響 發生的可能性發生的可能性造成的影響造成的影響 項目風險特征:發生的可能性概率,產生的影響程度危害度 Risk ha。
14、s t3uFstvmnwxsMNOQXsNOQ:OPyzF 5s335s3 I sWG HG IfTG JKG LMG J G NOG cr0G qrG LMG GfvX 5sl07: Mk3nz;5slST7:EFUUVvw ZusWXZ。
15、客戶,組織看房團來漢參觀購買本項目. 三 看房團活動執行時間安排 1十堰地區 8.25開始聯系十堰當地東風企業資源看房團大巴車12 輛 9.10出發先去十堰 ,3 天時間進去東風系企業巡展企業小區發單,并留電, 邀約確認客戶來漢看房的數量登。
16、綜上所述,我們建議在本周進行大型游園會活動,邀約前期意向客戶到訪,刺激新客戶到 訪. 恰逢武漢神龍一廠團委近期將丼辦 2014 年表彰會,我方通過不神龍一廠團委協商,可以將此次 表彰會活動地點設置在官湖郡二期現場.這樣一來,現場可以增加較大。
17、標容積率綠化率等以及配套建設指標 如會所居委會用房物業管理用房民警室等,公司是否按其 規定報批復及建設 3 如未按合同規定設計或報建的,要否承擔違約等責任,應否取得出 讓人的特別許可 4土地出讓合同規定的公司其他義務,有無違約風險. 5 閑。
18、售策劃都不錯,為什么還是賣不好 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 你的項目是否正遇到瓶頸你的項目是否正遇到瓶頸 1 1 客戶來電來訪越來越少客戶來電來訪越來越少 線上。
19、影響目標業績的 內外部事件 風險 事件或環境負面影響目標業績的 可能性 機遇 事件產生及正面影響目標業績的 可能性 環境 影響風險物化可能性的 環境或狀態 正面 向上 負面 向下 周邊環境與風 險產生的可能 性緊密相關 例如:勞動力 未經培。
20、 客戶不宜 過于集中 在一個圈 內 老客戶業務穩 定增長 立足 點 積極發展新 客戶 希望 所在 所以要擴大業務量,兩個條件一個也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進入 2客戶的篩選和培育 3等待。
21、020 年全口徑銷售金額前 50 房企,從杠桿的維度進行分析,以窺探主要房企 的綜合風險管理情況. 企業的杠桿可以分為經營杠桿和財務杠桿,兩者相乘構成了企業的綜合杠桿.在企業財務 管理中,經營和融資過程中會發生一些固定成本費用,這些固定成本。
22、80min 第一部分 一關于目前的房地產市場 一關于目前的房地產市場一關于目前的房地產市場 2016201720162017的房地產市場有以下現象:的房地產市場有以下現象: 1.1.土地供需矛盾加劇,地王頻現,房價集體上漲土地供需矛盾加劇。
23、 風險源風險源風險事件風險事件風險影響風險影響 什么會引發風險什么會引發風險會發生什么會發生什么風險帶來什么影響風險帶來什么影響 發生的可能性發生的可能性造成的影響造成的影響 項目風險特征:發生的可能性概率,產生的影響程度危害度 Risk 。
24、 D1:投資開發協議書勾地 . 56 E1:新設公司合作開發合同 . 62 第 2 頁 共 69 頁 A A 1 1:土地一級開發合同及備忘錄:土地一級開發合同及備忘錄 合同指引合同指引: 1適用范圍:適用范圍: 適用于我司與市 縣 區 人。
25、證券證券期貨期貨保險保險互聯網金融互聯網金融律所律所會計所等方向會計所等方向 的專業精英人才的專業精英人才.研究院立足于西政投資集團的地產投融資項目實操經驗研究院立足于西政投資集團的地產投融資項目實操經驗,以投融資以投融資 風控風控法律法律。
26、較長時期處于調控管制過程中 行業資源積聚,競爭加劇,行業集中度提升 調控中穩步發展的行業態勢直接改變了行業的競爭方式 機遇:房地產行業的供需情況決定了行業發展的持續性高速性 行業處于調控回升階段行業處于調控回升階段 人口變遷情況決定了對住房。
27、風險制度控制 過程為從取得信息到項目合作簽約; 3.2 競爭者主要指公司在拓展項目過程中遇到其它的競爭企業; 3.3 信息處理是指公司獲取項目信息,對信息確認核實調查的過程; 3.4 后評價是指在成功拓展某個項目后,對本項目拓展過程作業操作。
28、 3編制區域性營銷政策: 根據年度拓展計劃及地區市場特性,編制區域性營銷政策,協助完成年度拓展計 劃及目標. 4接受客戶咨詢: 受理客戶來電來人咨詢,介紹公司的招商政策品牌簡介品牌理念品牌定位 市場定位消費群體定位等要素,選擇能夠接受公司。
29、丌是一蹴而就的工作,做好接單工作的基礎尤其重要,特別是 全面掌握市場信息和發化,幵具有豐富的信息渠道杢源,同時合理的對客 戶資源迚行篩選不管理,通過這些基礎工作的完善為接單工作指出明確的 方向不重點,所以接單的基礎是要做好信息收集與管理的工。
30、1.5土地款不能按政府要求進行繳納如:土地款緩繳土地罰款未繳等,對后續報建工程實施造成影響 1.1.6紅線外附近有高壓線泵站等不利因素承諾拆除,但無法在交付前拆除的風險 1.1.7土地出讓后限高退線等指標要求與投委會方案不符,影響設計和報。
31、推廣效果, 我們必須要進行渠道的創新 渠道創新的步驟 1確立項目定位我是誰 2明確客戶對象客戶是誰 3找到客戶所在客戶在哪里 4建立客戶觸點如何鏈接 確立項目定位 市場定位:競爭型補缺型追隨型創新型 產品定位:類型戶型 客戶定位:區域階層年。
32、些專業性操作公司,使其在統一的平臺上,協調一致地實現總體目標. 戰略策劃定位內容如下: 1大勢把握出思路.在宏觀大勢把握的前提下,根據每個項目的不同特點,找 到適合其發展思路.大勢把握包括中國經濟大勢,區域經濟大勢,區域市場需求大勢,區域 。
33、 03 操作流程 Operation procedure 04 實施保障 Actualization Guarantee CONTENTS 01 頂層設計 Top design 企業核心文化及愿景; 了解企業戰略整體規劃; 未來35年落實戰。
34、其性質是供客戶內部參考的業務資料, 其數據和結論僅代表本公司的觀點. 3 本報告有償提供給購買本報告的客戶使用, 并僅限于該客戶內部使用. 購買本 報告的客戶如果希望公開引用本報告的數據和觀點, 在事先向環球印象提出書 面要求后,必須經過環。
35、其性質是供客戶內部參考的業務資料, 其數據和結論僅代表本公司的觀點. 3 本報告有償提供給購買本報告的客戶使用, 并僅限于該客戶內部使用. 購買本 報告的客戶如果希望公開引用本報告的數據和觀點, 在事先向環球印象提出書 面要求后,必須經過環。
36、管制過程中 行業資源積聚,競爭加劇,行業集中度提升 調控中穩步發展的行業態勢直接改變了行業的競爭方式 機遇:房地產行業的供需情況決定了行業發展的持續性高速性 行業處于調控回升階段行業處于調控回升階段 人口變遷情況決定了對住房的長期需要人口變。
37、東北東北4 430306060 西南西南111135357070 唐山唐山3 310101515 兩廣兩廣2 212124040 合計合計4141120120225225 天津地區比例天津地區比例51.251.227.527.517.817。
38、策劃主要指房地產策劃主要指:房地產行業的市場調研方案策劃投資管理產品營銷和項目運營 等工作,其執業范圍涵蓋了房地產開發項目咨詢產品設計建設規劃廣告策劃房 產銷售物業管理等眾多領域. 主要工作包括主要工作包括:房地產項目的市場調研和咨詢策劃。
39、 可能的客戶可能的客戶 可能的產品可能的產品 5 宏觀環境分析宏觀環境分析 經濟環境經濟環境 GDPGDP 國內生產總值Gross Domestic Product ,即GDP是指在一定時期內一個 季度或一年,一個國家或地區的經濟中所生產出。
40、險制度控制過程 為從叏得信息到項目合作簽約; 3.2 競爭者主要挃公司在拓展項目過程中遇到其它的競爭企業; 3.3 信息處理是挃公司獲叏項目信息,對信息確訃核實調查的過程; 3.4 后評價是挃在成功拓展某個項目后, 對本項目拓展過程作業操作。
41、核通過 深入市場調 研 組織深化產 品定位 項目拓 展及論 證流程 進行指導 參與深化產 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項目 N N Y 概念設 計管理 流程 Y,一般項目 Y N 市場調研作業 指引 1 1 目 標 :目 標 : 根。
42、論和預測,最后針對預測的綜合效果進行可行性求證.3.2.房地產土地儲備:為保證公司未來項目開發的土地需求,而預先進行的以控制土地開發權力為目的購入土地的行為.3.3.可行性研究:就是對擬購入的土地進行房地產項目技術經濟上的論證分析,并在此基。
43、水平購房者的需求競爭者的日益成熟導致以下問題的出現:v 如何更加準確的把握購房者的需求,規劃出符合其需求的住宅;如何滿足購房者的需求v 如何驗證我們的樓盤定位定價規劃設計等是消費者所需要的;如何驗證自己的設想v 如何確定我們的樓盤推廣廣告定。
44、取手環分組14:5017:00開啟探索挑戰任務獲得圣水任務點挑戰17:0017:05揭曉結果圣水積分榜17:0517:10注水儀式注水頒獎儀式17:1017:20頒獎儀式及總結香檳17:2017:30合影留念地鋪主k畫面17:3019:30。
45、渠道部企業組二工作思路二工作思路 大客戶組成員首先聯系大客戶單位的關鍵人物,要求此關鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信,能有效的組織相關群體參與活動,并對群體的購買行為產生一定影響,如商會主席,國有企業工會主席辦公室主任企業高層管理人員政府。
46、土地二是通過一二級開發聯動獲取土地由于土地市場發展不均衡,各城市在土地開發政策方面掌握的尺度存在一定的差異.一些城市允許房地產開發企業參與土地開發工作,這為該企業繼續進行二級開發提供了先天的條件,在項目信息門檻條件設立二級開發準備方面都較其。
47、取得信息到項目合作簽約;3.2競爭者主要指公司在拓展項目過程中遇到其它的競爭企業;3.3信息處理是指公司獲取項目信息,對信息確認核實調查的過程;3.4后評價是指在成功拓展某個項目后,對本項目拓展過程作業操作工作人員能力表現等進行評估.4.職。
48、 D1:投資開發協議書勾地 . 56 E1:新設公司合作開發合同 . 62 第 2 頁 共 69 頁 A A 1 1:土地一級開發合同及備忘錄:土地一級開發合同及備忘錄合同指引合同指引: 1適用范圍:適用范圍: 適用于我司與市 縣 區 人民。
49、策劃就可以賣的好 曾經 銷售策劃都不錯,為什么還是賣不好Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010你的項目是否正遇到瓶頸你的項目是否正遇到瓶頸 1 1客戶來電來訪越來越少客戶來。
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