房地產(chǎn)拓展計(jì)劃Tag內(nèi)容描述：
1、企業(yè)愿景 企業(yè)擅長(zhǎng)及涉足行業(yè)端口; 企業(yè)為社會(huì)行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值; 企業(yè)在建投入運(yùn)維成功案例; 企業(yè)價(jià)值 社會(huì)行業(yè)榮譽(yù)及公信力; 行業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)掌握空間; 行業(yè)產(chǎn)業(yè)掌握資源平臺(tái); 企業(yè)資源 Company profileTop design 頂層設(shè)。
2、知識(shí)清單建議 7 7答疑答疑 1房地產(chǎn)投資崗的主要工作 投資拿地產(chǎn)品策劃 營(yíng)銷策劃 融資策劃 規(guī)劃設(shè)計(jì)施工管理 銷售實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)品交付物業(yè)服務(wù) 融資實(shí)現(xiàn) 投資拓展部 營(yíng)銷管理部 營(yíng)銷管理部 設(shè)計(jì)管理部設(shè)計(jì)管理部工程管理部 成本管理部 成本管理部。
3、二級(jí)開發(fā)聯(lián)動(dòng)獲取土地二是通過一二級(jí)開發(fā)聯(lián)動(dòng)獲取土地 由于土地市場(chǎng)發(fā)展不均衡,各城市在土地開發(fā)政策方面掌握的尺度存在一定的差異.一些城市允 許房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)參與土地開發(fā)工作,這為該企業(yè)繼續(xù)進(jìn)行二級(jí)開發(fā)提供了先天的條件,在項(xiàng)目 信息門檻條件設(shè)立。
4、 員員 工工 引引 薦薦 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 資資 源源 推推 進(jìn)進(jìn) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 資資 源源 儲(chǔ)儲(chǔ) 備備 工工 作作 , 對(duì)對(duì) 引引 薦薦 團(tuán)團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 及及 執(zhí)執(zhí) 行行 團(tuán)團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 對(duì)對(duì) 進(jìn)進(jìn) 行行 獎(jiǎng)獎(jiǎng) 勵(lì)勵(lì) 。
5、任何問題請(qǐng)各公司培訓(xùn)聯(lián)絡(luò)人進(jìn)行收集整理,統(tǒng) 一發(fā)送到,我們會(huì)及時(shí)與各個(gè)主講人聯(lián)系,為大家統(tǒng)一解答. 地產(chǎn)集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展中心 目目 錄錄 前前 言言. 1 目目 錄錄. 2 第一章第一章 項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目規(guī)劃. 4 一規(guī)劃知識(shí). 4 二建筑部分. 。
6、為加盟商打造持續(xù)穩(wěn)健 的贏利系統(tǒng),為員工塑造共榮共享的發(fā)展平臺(tái). 目前莘潮旗下?lián)碛兄睜I(yíng)家居賣場(chǎng)5家加盟家居賣場(chǎng)5家,總經(jīng)營(yíng)面積超 50萬平方米.莘潮百店計(jì)劃自2013年年中啟動(dòng)至今,已經(jīng)在華東及 全國(guó)市場(chǎng)簽約加盟商近30家,莘潮的發(fā)展目標(biāo)2。
7、改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗(yàn)營(yíng)銷常態(tài)化,好案場(chǎng)自己會(huì)說話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開拓社會(huì)資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達(dá)至成 交. 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道。
8、時(shí)期那些曾經(jīng)的時(shí)期 曾經(jīng) 只要有不錯(cuò)的銷售就可以賣的好 曾經(jīng) 只要有不錯(cuò)的策劃就可以賣的好 曾經(jīng) 銷售策劃都不錯(cuò),為什么還是賣不好 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 。
9、了整個(gè)項(xiàng)目發(fā)展的工作要求決策過程. 新項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃體系新項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃體系: 各分公司根據(jù)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)識(shí)和現(xiàn)有資源情況,由項(xiàng)目發(fā)展部門牽頭,經(jīng)總經(jīng)理層討 論確定發(fā)展戰(zhàn)略,集團(tuán)企劃部協(xié)助制訂相應(yīng)的新項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃.該計(jì)劃每年制定一次. 集團(tuán)項(xiàng)目。
10、客戶,組織看房團(tuán)來漢參觀購買本項(xiàng)目. 三 看房團(tuán)活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間安排 1十堰地區(qū) 8.25開始聯(lián)系十堰當(dāng)?shù)貣|風(fēng)企業(yè)資源看房團(tuán)大巴車12 輛 9.10出發(fā)先去十堰 ,3 天時(shí)間進(jìn)去東風(fēng)系企業(yè)巡展企業(yè)小區(qū)發(fā)單,并留電, 邀約確認(rèn)客戶來漢看房的數(shù)量登。
11、綜上所述,我們建議在本周進(jìn)行大型游園會(huì)活動(dòng),邀約前期意向客戶到訪,刺激新客戶到 訪. 恰逢武漢神龍一廠團(tuán)委近期將丼辦 2014 年表彰會(huì),我方通過不神龍一廠團(tuán)委協(xié)商,可以將此次 表彰會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)設(shè)置在官湖郡二期現(xiàn)場(chǎng).這樣一來,現(xiàn)場(chǎng)可以增加較大。
12、價(jià)值的客戶繼續(xù)進(jìn) 行圈層二次挖掘. 圈層拓展的含義 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 3 碧桂園集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 4 碧桂園集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 找圈子 找渠道 抓領(lǐng)袖 1 2 3 。
13、售策劃都不錯(cuò),為什么還是賣不好 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸 1 1 客戶來電來訪越來越少客戶來電來訪越來越少 線上。
14、 客戶不宜 過于集中 在一個(gè)圈 內(nèi) 老客戶業(yè)務(wù)穩(wěn) 定增長(zhǎng) 立足 點(diǎn) 積極發(fā)展新 客戶 希望 所在 所以要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,兩個(gè)條件一個(gè)也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進(jìn)入 2客戶的篩選和培育 3等待。
15、鍵人物在大客戶單 位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng),并對(duì)群體的購買行為產(chǎn) 生一定影響, 如商會(huì)主席, 國(guó)有企業(yè)工會(huì)主席 辦公室主任 企業(yè)高層管理人員 政府機(jī)關(guān)要員辦公室主任等.在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下,了解大客戶單 位的。
16、地 根據(jù)克爾瑞數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)分析報(bào)告,?？谑菎u外客戶購房的主要選擇的地 區(qū)之一,北方城市是客戶的主要來源地. 島外客戶訴求 客戶置業(yè)目的:度假為主 主要影響因素:價(jià)格 需求:海景住宅,小戶型 年齡:3742歲 ?？趰u內(nèi)外客戶情況 根據(jù)錦。
17、目拓展與土地獲取管理流程 編號(hào):TFHTZLC001 版號(hào):A1 頁碼:第 2 頁 共 10 頁 項(xiàng)目拓展與土地獲取管理流程12 財(cái)務(wù)管理中 心 投資運(yùn)營(yíng)部物業(yè)管理公司造價(jià)合約部 財(cái)務(wù)管理部工程技術(shù)部 支持性 文件 總部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 區(qū)域公司相。
18、 D1:投資開發(fā)協(xié)議書勾地 . 56 E1:新設(shè)公司合作開發(fā)合同 . 62 第 2 頁 共 69 頁 A A 1 1:土地一級(jí)開發(fā)合同及備忘錄:土地一級(jí)開發(fā)合同及備忘錄 合同指引合同指引: 1適用范圍:適用范圍: 適用于我司與市 縣 區(qū) 人。
19、證券證券期貨期貨保險(xiǎn)保險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融互聯(lián)網(wǎng)金融律所律所會(huì)計(jì)所等方向會(huì)計(jì)所等方向 的專業(yè)精英人才的專業(yè)精英人才.研究院立足于西政投資集團(tuán)的地產(chǎn)投融資項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)研究院立足于西政投資集團(tuán)的地產(chǎn)投融資項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn),以投融資以投融資 風(fēng)控風(fēng)控法律法律。
20、0 奧城奧城111118182020 東北東北4 430306060 西南西南111135357070 唐山唐山3 310101515 兩廣兩廣2 212124040 合計(jì)合計(jì)4141120120225225 天津地區(qū)比例天津地區(qū)比例51。
21、較長(zhǎng)時(shí)期處于調(diào)控管制過程中 行業(yè)資源積聚,競(jìng)爭(zhēng)加劇,行業(yè)集中度提升 調(diào)控中穩(wěn)步發(fā)展的行業(yè)態(tài)勢(shì)直接改變了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式 機(jī)遇:房地產(chǎn)行業(yè)的供需情況決定了行業(yè)發(fā)展的持續(xù)性高速性 行業(yè)處于調(diào)控回升階段行業(yè)處于調(diào)控回升階段 人口變遷情況決定了對(duì)住房。
22、以展點(diǎn)為據(jù)點(diǎn),燎原之勢(shì)植入戶外; 以展廳展點(diǎn)為根據(jù)地,進(jìn)行層級(jí)拓展; 繪制拓客地圖 定展廳 縣城核心區(qū)域 人流輻射聚集地 品牌昭示性強(qiáng) 客戶認(rèn)知度高 設(shè)展點(diǎn) 抓數(shù)據(jù)分析 抓重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 抓重點(diǎn)集市 抓重要商超 市區(qū)主打展架,鄉(xiāng)鎮(zhèn)主打墻體門頭 利。
23、 b由于招聘要求較高,工資設(shè)置需要較 有吸引力; c如拓展區(qū)域較為集中且同時(shí)服務(wù)幾個(gè) 項(xiàng)目例如沈陽南京區(qū)域可考慮設(shè)置區(qū) 域拓展部. 1.2 銷售推廣行政全體參與,組建拓展團(tuán)隊(duì) 由拓展經(jīng)理任拓展組長(zhǎng),將各板塊按 比例分成約干組,每組成員由拓展。
24、 行區(qū)域 2 230商圈2個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)南橋老街商業(yè)廣場(chǎng) 3 32競(jìng)品攔截3個(gè)湯臣臻園金輝天鵝灣陽光星期八名庭 4 43政府機(jī)關(guān)3個(gè)老干部活動(dòng)中心 5 510社區(qū)3個(gè)南橋新區(qū)綠地東上海保利茉莉公館 6 624商超4個(gè)大潤(rùn)發(fā)家樂福易初蓮花樂購 7。
25、 3編制區(qū)域性營(yíng)銷政策: 根據(jù)年度拓展計(jì)劃及地區(qū)市場(chǎng)特性,編制區(qū)域性營(yíng)銷政策,協(xié)助完成年度拓展計(jì) 劃及目標(biāo). 4接受客戶咨詢: 受理客戶來電來人咨詢,介紹公司的招商政策品牌簡(jiǎn)介品牌理念品牌定位 市場(chǎng)定位消費(fèi)群體定位等要素,選擇能夠接受公司。
26、丌是一蹴而就的工作,做好接單工作的基礎(chǔ)尤其重要,特別是 全面掌握市場(chǎng)信息和發(fā)化,幵具有豐富的信息渠道杢源,同時(shí)合理的對(duì)客 戶資源迚行篩選不管理,通過這些基礎(chǔ)工作的完善為接單工作指出明確的 方向不重點(diǎn),所以接單的基礎(chǔ)是要做好信息收集與管理的工。
27、推廣效果, 我們必須要進(jìn)行渠道的創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新的步驟 1確立項(xiàng)目定位我是誰 2明確客戶對(duì)象客戶是誰 3找到客戶所在客戶在哪里 4建立客戶觸點(diǎn)如何鏈接 確立項(xiàng)目定位 市場(chǎng)定位:競(jìng)爭(zhēng)型補(bǔ)缺型追隨型創(chuàng)新型 產(chǎn)品定位:類型戶型 客戶定位:區(qū)域階層年。
28、巡查拓客,建議銷售使用共享單車進(jìn)行監(jiān)督巡查 沙井京基百納廣場(chǎng) 新沙路安排 2人掃鋪 松福大道,安 排2人掃鋪 沙井路,安排 2人掃鋪 南環(huán)路,安排 2人掃鋪 該區(qū)域店鋪 較不集中, 安排3人掃鋪 明珠綜合市 場(chǎng),2人掃鋪 西部義烏小商 品城。
29、可以將資料發(fā)到各部門,再收集有 興趣買的名單. 李紹虹 13808893554 陸智英 3人 1在三天內(nèi)電話跟進(jìn),了解員工 反應(yīng)并進(jìn)行有效登記. 23月30日 科學(xué)城內(nèi) 外資企業(yè) TCL 科學(xué)城 10:001 0:40 TCL文化產(chǎn)業(yè)園 。
30、需要及實(shí)際情況,綜合考查拓展部人員的工作表現(xiàn)予以 任 命: 1拓展部經(jīng)理的任免權(quán)限由總經(jīng)理負(fù)責(zé); 2拓展部調(diào)查專員的任免由公司拓展部經(jīng)理負(fù)責(zé),但需呈報(bào)人事部經(jīng)理. 第二條拓展部崗位職責(zé) 職務(wù)說明書拓展部經(jīng)理 一 二職務(wù)陳述: 2 14 全面。
31、 03 操作流程 Operation procedure 04 實(shí)施保障 Actualization Guarantee CONTENTS 01 頂層設(shè)計(jì) Top design 企業(yè)核心文化及愿景; 了解企業(yè)戰(zhàn)略整體規(guī)劃; 未來35年落實(shí)戰(zhàn)。
32、ort 3 你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸 1 1 客戶來電來訪越來越少客戶來電來訪越來越少 線上推廣效果越來越小線上推廣效果越來越小 2 有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找 3 3 4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多。
33、管制過程中 行業(yè)資源積聚,競(jìng)爭(zhēng)加劇,行業(yè)集中度提升 調(diào)控中穩(wěn)步發(fā)展的行業(yè)態(tài)勢(shì)直接改變了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式 機(jī)遇:房地產(chǎn)行業(yè)的供需情況決定了行業(yè)發(fā)展的持續(xù)性高速性 行業(yè)處于調(diào)控回升階段行業(yè)處于調(diào)控回升階段 人口變遷情況決定了對(duì)住房的長(zhǎng)期需要人口變。
34、東北東北4 430306060 西南西南111135357070 唐山唐山3 310101515 兩廣兩廣2 212124040 合計(jì)合計(jì)4141120120225225 天津地區(qū)比例天津地區(qū)比例51.251.227.527.517.817。
35、 為榮,以為家. 外部企事業(yè)單位團(tuán)購:尋找大客戶目標(biāo)進(jìn)行團(tuán)購洽談,確定對(duì) 象是否有購房意向,后期通過大客戶跟蹤及維護(hù),促進(jìn)其成 交. 二二 拓展對(duì)象拓展對(duì)象 內(nèi)部員工:集團(tuán)所屬員工,如若參與本次團(tuán)購活動(dòng),需 人事部開具內(nèi)部員工證明. 外部員。
36、論和預(yù)測(cè),最后針對(duì)預(yù)測(cè)的綜合效果進(jìn)行可行性求證.3.2.房地產(chǎn)土地儲(chǔ)備:為保證公司未來項(xiàng)目開發(fā)的土地需求,而預(yù)先進(jìn)行的以控制土地開發(fā)權(quán)力為目的購入土地的行為.3.3.可行性研究:就是對(duì)擬購入的土地進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)上的論證分析,并在此基。
37、單位的關(guān)鍵人物, 要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng),并對(duì)群體的購買行為產(chǎn)生一定影響, 如商會(huì)主席, 國(guó)有企業(yè)工會(huì)主席 辦公室主任 企業(yè)高層管理人員政府機(jī)關(guān)要員辦公室主任等.在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下。
38、水平購房者的需求競(jìng)爭(zhēng)者的日益成熟導(dǎo)致以下問題的出現(xiàn):v 如何更加準(zhǔn)確的把握購房者的需求,規(guī)劃出符合其需求的住宅;如何滿足購房者的需求v 如何驗(yàn)證我們的樓盤定位定價(jià)規(guī)劃設(shè)計(jì)等是消費(fèi)者所需要的;如何驗(yàn)證自己的設(shè)想v 如何確定我們的樓盤推廣廣告定。
39、劃,將拜訪過程中涉及的相關(guān)事宜詳細(xì)列明,例如物料禮品宣傳資料車輛等安排,提前做好準(zhǔn)備.多,故此,在社會(huì)資源分類的時(shí)候除了必須拜訪的單位外例如媒體代理公司銀行,其他拜訪的單位則以項(xiàng)目為中心采用先近后遠(yuǎn)的原則,同時(shí)結(jié)合該單位的規(guī)模采用先大后小的。
40、定位我是誰2明確客戶對(duì)象客戶是誰3找到客戶所在客戶在哪里4建立客戶觸點(diǎn)如何鏈接確立項(xiàng)目定位市場(chǎng)定位:競(jìng)爭(zhēng)型補(bǔ)缺型追隨型創(chuàng)新型產(chǎn)品定位:類型戶型客戶定位:區(qū)域階層年齡明確客戶對(duì)象客戶區(qū)域:主城區(qū)郊區(qū)新城區(qū)拆遷區(qū)本地外地客戶階層:私企工薪層中高。
41、客目標(biāo), 建立建立拓客團(tuán)隊(duì)拓客團(tuán)隊(duì), 規(guī)劃規(guī)劃拓客渠道拓客渠道, 制定制定拓客獎(jiǎng)懲拓客獎(jiǎng)懲. 4 4 重新定義中國(guó)地產(chǎn)營(yíng)銷新模式重新定義中國(guó)地產(chǎn)營(yíng)銷新模式 客戶拓展客戶拓展 十里銀灘十里銀灘20132013年度年度的銷售任務(wù),居全集團(tuán)的銷售。
42、5一一公司公司資源資源怎樣打開拓客渠道6實(shí)戰(zhàn)手法一實(shí)戰(zhàn)手法一高層飯局高層飯局案例:新亞山湖城案例:新亞山湖城怎樣打開拓客渠道7實(shí)戰(zhàn)手法二實(shí)戰(zhàn)手法二組織我集團(tuán)組織我集團(tuán)內(nèi)部團(tuán)購內(nèi)部團(tuán)購案例:廣州鳳凰城案例:廣州鳳凰城怎樣打開拓客渠道8實(shí)戰(zhàn)手法。
43、取手環(huán)分組14:5017:00開啟探索挑戰(zhàn)任務(wù)獲得圣水任務(wù)點(diǎn)挑戰(zhàn)17:0017:05揭曉結(jié)果圣水積分榜17:0517:10注水儀式注水頒獎(jiǎng)儀式17:1017:20頒獎(jiǎng)儀式及總結(jié)香檳17:2017:30合影留念地鋪主k畫面17:3019:30。
44、土地二是通過一二級(jí)開發(fā)聯(lián)動(dòng)獲取土地由于土地市場(chǎng)發(fā)展不均衡,各城市在土地開發(fā)政策方面掌握的尺度存在一定的差異.一些城市允許房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)參與土地開發(fā)工作,這為該企業(yè)繼續(xù)進(jìn)行二級(jí)開發(fā)提供了先天的條件,在項(xiàng)目信息門檻條件設(shè)立二級(jí)開發(fā)準(zhǔn)備方面都較其。
45、 D1:投資開發(fā)協(xié)議書勾地 . 56 E1:新設(shè)公司合作開發(fā)合同 . 62 第 2 頁 共 69 頁 A A 1 1:土地一級(jí)開發(fā)合同及備忘錄:土地一級(jí)開發(fā)合同及備忘錄合同指引合同指引: 1適用范圍:適用范圍: 適用于我司與市 縣 區(qū) 人民。
46、策劃就可以賣的好 曾經(jīng) 銷售策劃都不錯(cuò),為什么還是賣不好Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸 1 1客戶來電來訪越來越少客戶來。
47、劃,將拜訪過程中涉及的相關(guān)事宜詳細(xì)列明,例如物料禮品宣傳資料車輛等安排,提前做好準(zhǔn)備.多,故此,在社會(huì)資源分類的時(shí)候除了必須拜訪的單位外例如媒體代理公司銀行,其他拜訪的單位則以項(xiàng)目為中心采用先近后遠(yuǎn)的原則,同時(shí)結(jié)合該單位的規(guī)模采用先大后小的。
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