房地產外拓專員培訓方案Tag內容描述：
1、劃報告 P5 策劃報告撰寫的意義 一:顧問類報告 二:投標類報告 三:營銷執行類 四: 其他類型 P6 策劃報告撰寫的意義 為什么撰寫策劃報告 展示專業素質 表明行勱方針 滿足甲方需求 解決操作難點 房地產策劃報告具體都有哪些內 容呢 P8。
2、思源按照項目周期將項目運作劃分為61個階段,每個 階段拆分出大量子工作項 第一階段: 項目啟動及營 銷策略確定 第二階段: 項目營銷 執行方案 第三階段: 進場及開盤 前期籌備 第四階段: 項目第一次開盤 執行方案確定 第五階段: 項目營。
3、工作的意義是什么 P4 所謂房地產市場調查不研究: 1 定義 就是以房地產為特定的商品對象,運用科學的方法,有目的有 計劃系統地收集房地產市場方面的各種情報資料; 通過對相關的市場信息收集整理記錄和分析,對房地產市場 進行研究不預測. 房地。
4、幵了解一般應 對的方法. P3 課程目錄 一:為什么要做客戶梳理 二:如何做客戶梳理 三:如何獲取客戶數據 為什么要做客戶梳理 P5 為什么做客戶梳理 通過乊前的課程,我們知道在項目上要做徆多事情: 營銷道具籌備營銷道具籌備 節點活動方案制。
5、參不哪些營銷道具的籌備 PART4:與業公司對接技巧 PART5:盟軍廣告公司 大家說說常見哪些營銷道具 P5 常見的營銷道具 所有能夠幫劣銷售賣房的東西,都稱乊為營銷道具 樓書折頁 樣板間 沙盤 售樓處 戶外 短信 報廣 網絢 什么樣的營。
6、道基礎 二:渠道選擇的一般思路 三:渠道評估方法 P4 渠道基礎 渠道即為開發商把房子銷售給消費者的通道. 渠道是什么 渠道 開發商 代理商 購房客戶 P5 渠道基礎 解決項目形象傳播 競品攔截 口碑建立 項目信息釋放及傳達 人 最 終 目。
7、讓所有刜 學者有模板可供使用. P3 課程目錄 PART1:活勱的定義不分類 PART2:活勱方案框架及詳紳分析 PART3:活勱方案寫作創新不注意事項 你參加過哪些活勱 哪個活勱給你留下深刻印象 為什么 P5 活勱的定義不分類 什么是活。
8、支持業務發展,北京鏈家房地產經紀有限公司培訓中心特制定此管理機制一培訓專員釋義培訓專員負責管理員工培訓檔案,協助擬定培訓與發展計劃,聯系各類培訓機構,組織各類培訓并編寫評估報告.培訓專員必須熟悉內部及外部培訓組織作業流程,熟悉培訓管理流程。
9、銜接銜接在職店經理培訓名單確認及培訓通知發放; 12 每周培訓場地確認及通知發放; 13 培訓講師邀請及確認; 14 培訓帶班:開訓監訓結訓; 15 每周向所在大區總監區經理店經理做培訓反饋培訓反饋表; 16 培訓中的管理:講師授課情況學員。
10、電子子版版 : 其他物品備注: 培訓講師檔案管理表 課課件件及及試試題題 電電子子版版 : 新人訓銜接培訓 銜接培訓 該員工有無未盡未了事項:如:總監要求做租賃在職店經理 在職經紀人 但還沒有完成的工作,需要交接的.SE相關課程表其他 其其。
11、外 知名度與 美譽度,營銷公司在確保對內優質高效服務的前提下 ,積極 拓展地產集團 以外的銷售 業務. 一總體原則 此次對外拓展業 務是營銷公司 在確保地產集團各項目 營銷代 理工作正 常開展的 前提下 ,進 一步 與 市場接 軌的初次 嘗。
12、分: 客戶拓展的戰略 目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達 至成交. 資源拓展: 開拓社會資源為我司 所用. 客戶 拓展 建立穩固的有效的客戶渠道:通過 圈層資源人脈關系外拓等形式, 建立有效的長期穩定的可源源不 斷輸送客源的渠道. 挖掘潛。
13、銷售假日. 一個星期有七個星期天 全年都是銷售旺季 夜間 營銷 立體 營銷 丌僅以平面網絡戶外等媒體,還利用線下活動, 用戶體驗,整合各種載體資源,例如小區大客戶 營銷,微信自媒體傳播. 圈層 營銷 圈層客戶,精準化營銷 碧桂園:主客體拓展。
14、推售團購單位 目的 WWW.1C9U.COM 2團隊籌建 拓展思路 快速組建拓展團隊,搶奪客戶資源 執行方式 10月19日組建100人兼職派單團隊 10月19日組建大客戶拜訪團隊 10月20日20人電話營銷中心人員組建完成 目的 WWW.1。
15、而變得更加美好 開盤前集中大規模拓客5月26日7月6日 5月26日,昌總帶領區域核心團隊進駐丹陽,從南京區域杭 州等抽調44名精英,將原有的4支銷售團隊組建至8支:戰神 隊先鋒隊勤售隊猛龍隊歐洲城隊城花隊杭州隊 和縣隊,分組PK,開展集中大。
16、在浦東星河灣拉開序幕.120多位來自時尚財經各屆的名流名仕們齊聚 一堂,并見證了20102011年度福布斯全球時尚界25人榜單揭幕,隆重的盛況將當天開盤盛事呼應烘托的更臻完美 曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎,曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎, 著名導演江。
17、社交禮儀談吐修養等起碼的要素應 當具備; 2變,基本功的鍛煉思維能力的鍛煉,一家之談覺得最重要的是反應和應變能力, 這是招商人最重要的第一素質能力,其次還要具有良好的分析能力和心理狀態; 3勤,資源的積累招商最大的技巧和竅門其實就在這里,熟。
18、電子子版版 : 其他物品備注: 培訓講師檔案管理表 課課件件及及試試題題 電電子子版版 : 新人訓銜接培訓 銜接培訓 該員工有無未盡未了事項:如:總監要求做租賃在職店經理 在職經紀人 但還沒有完成的工作,需要交接的.SE相關課程表其他 其其。
19、銜接銜接在職店經理培訓名單確認及培訓通知發放; 12 每周培訓場地確認及通知發放; 13 培訓講師邀請及確認; 14 培訓帶班:開訓監訓結訓; 15 每周向所在大區總監區經理店經理做培訓反饋培訓反饋表; 16 培訓中的管理:講師授課情況學員。
20、15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 大區總監簽字: 日期: 。
21、業主 40家星級酒店 碧桂園,給您一個五星級的家 享譽全球 碧桂園碧桂園 全產業鏈覆蓋全產業鏈覆蓋 博意建筑設計院 建筑行業甲級資質設計院 順茵綠化公司 二十多年豐富園林打造經驗 騰越建筑工程有限公司 全國建筑百強,數十年斲工經驗 物業管理。
22、目標作為行為的指南思考的基礎.主動 配合同事業務的完成為下游同事業務的開展打堅實的基礎. 違反扣1分次 本部門行政部或 稽核部監督 2本部門的后勤工作55 做好出差依據流程.按公司的預算標準申請差旅費用,整理出 差人員的票據,核對票據的真實。
23、來訪量不足 來訪質量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創 2015年 如何成為地產界的黑馬 碧桂園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規劃18萬平米 2。
24、無額外投入 熟悉項目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰 專業度有限 高成本 長周期 專業高效 7 選渠道模式,從實際出發 搞渠道不是盲目追熱點,目的是要解決實際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項目實際需求服務。
25、外拓經理職責 a:執行員工招聘和考核需報上級領導批準 b:負責執行外拓主管的日常管理和督查 c:外拓工作目標的安排落實 d:負責外拓人員的工作考勤 e:執行外拓人員的任免需報上級領導批準 f:遵守偉利國際營銷中心相關管理制度 三三外拓主管職。
26、需要隨之改變 01 引子部分 新拓客主要是拓用戶,拓粉絲,通過掃碼將用戶導入平臺 用戶抗性低,拓客效率高,未成交客戶也可為項目做傳播和推薦 01 引子部分 那新拓客怎么才能做好呢 01 引子部分 每一位粉絲導入,都有一個密碼.只要人物,地點。
27、的苦. 7我可以做別人不想做不敢做別人做不到的事,這樣我才能變得 更加強大. 8任何的成功都不易,都是承受了巨大的艱辛才得來的. 9我是給你送好處的. 1心態心態 1挑戰心理極限,培養勇敢精神,專門去做自己不敢做的事. 2打破心理障礙,敢于。
28、經丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
29、一想自己如何獲取信息 可以肯定的是報紙已經沒有多少人在看了 微信朋友圈 朋友圈轉發的內容是我們 每天關注到信息的重點來 源之一 微博大號 微博雖然熱度有所下降, 但微博的名人大號依然是 信息傳遞的重要渠道 新聞平臺 關注新聞不再局限于報紙 。
30、新 傳統外呼效率低下且封號:外呼的創新 競品經常性沖突且防范嚴格:競品攔截創新 項目大客戶一直效果不好:圈層的創新 線上拓客一直沒有好思路:網絡拓客 沒有組織承載創新落地:組織的創新 渠道的一些思考 實在不行就去做渠道 渠道的解讀: 1渠道。
31、月,碧栻園十里銀灘,4000套日 2013年,蘭州沈陽碧栻園各50億元 2013年,青島十里金灘4800套 2013年,馬來西亞金海灣,9000套 70億元 2014年,目標1280億元 碧栻園開發模式 三招 第二部分:客戶拓展的戓略目的 。
32、引客戶來訪,派單成為最直接有效到達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領取。
33、比如新芽在外和別人聊項目,剛拿地項目信息我心里就應該大概有一個數,能不能做,利潤大概 如何,這樣才能顯得自己專業嘛 步驟 1萬能公式推導 其實,說穿了,測算不就那三樣嘛:成本收入利潤.其中成本包含土地成本建安成本三費 稅金. 舉個栗子,登。
34、分為十二種,以下為拓客十二式在項目拓客工 作中的實際應用方法:作中的實際應用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項目:中高端中端及中端以下。
35、2.2.2 四大方法 1.1客戶體系盤點 3.1 完美銷售動線 3.2 價值體系與銷售 說辭 3.3 案場銷售管理 3.4 活動組織 3.5 認籌 持續銷售期 4.1 種子客戶裂變 4.2 老業主維溫 4.3 現場殺客培訓 P5P5 推售準。
36、 2021.5.5 北京業委會組建提升可觀北京業委會組建提升可觀, 行業需持續甄別外拓品質行業需持續甄別外拓品質 行業周報行業周報 齊東分析師齊東分析師 陳鵬分析師陳鵬分析師 證書編號:S0790520060001 證書編號:S079052。
37、團隊 發揮112的效果 人員比例 拓客是辛苦的,但是也是能快速 見到成效的,所以在專項組成員 分配完成后,需要進行團隊激勵, 例如誓師大會. 團隊激勵 拓客管理 人員架構與目標設定:設定目標分解目標明確目標 0102 03 拓客 目標設定 。
38、成效高 的優勢備受眾多項目青睞,其中拓客方式主要分為十二種,以下為拓 客十二式在項目拓客工作中的實際應用方法: 拓展綜述 模式簡介模式簡介 適用項目:適用項目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程,派單。
39、 接有效到達率最高癿推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量 蓄客仸務,為火爆開盤打下了堅實癿基礎. 如何成為合格的派單員 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 一次完整的派單流程是什么樣的 領取派單任務 分組。
40、客:推廣聚客手段,最直接有效到達率最高的推廣方式; 目標:售樓處外延的銷售行為,以提升關注度和來電訪量為追求目標. 如何派單 派單發海報 派單數量派單質量 派單核心目的提高來電到訪量 高效派單目標精準說辭動人動作得體 派單方式廣泛派單 適用。
41、融創逆勢強銷之贏在案場 新時期下融創逆勢強銷之創新策劃 6 Par t1 1 融創營銷系統核心解密 7 傳道:營銷心法 一營銷的起源及定義 二融創業績爆發式增長的核心精髓凝練 三房地產營銷的特點 四房地產營銷的發展趨勢 8 一營銷的起源 1。
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