房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷市場細(xì)分定位Tag內(nèi)容描述：
1、題 研究熱點話題 全方位監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)輿情跟 蹤話題傳播發(fā)展態(tài)勢 社會化媒體 再次蔓延 傳統(tǒng)媒體 定性報道升級 大規(guī)模擴(kuò)散 創(chuàng)意繁衍 Seeding 創(chuàng)意點 尋找傳播力最強的話語領(lǐng)袖 篩選最適合話題及媒介平臺 創(chuàng)意 產(chǎn)生 如果話題具有社會性 或者。
2、 991 830 1360 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 網(wǎng)絡(luò)成交收傭單位:萬元 網(wǎng)絡(luò)成交收傭由網(wǎng)絡(luò)成交收傭由1281。
3、search .研究方法研究方法 一行業(yè)研究方法一行業(yè)研究方法 3 行業(yè)研究部分艾瑞主要采用行業(yè)深度訪談和桌面研究的方法: 通過對行業(yè)專家廠商渠道進(jìn)行深入訪談,對相關(guān)行業(yè)主要情況進(jìn)行了解, 并獲得相應(yīng)銷售和市場等方面數(shù)據(jù). 桌面研究,對部分。
4、 格 面 積 鄰 居 購 物 便 利 性 學(xué) 校 學(xué) 校 社 會 接 受 能 力 社 會 作 用 娛 樂 愉 悅 安 全 低 稅 基 接 近 工 作 地 公 共 交 通 保 養(yǎng) 融 資 便 利 土 地 的 可 獲 利 性 公 平。
5、色領(lǐng)域一期寶安剛需中小戶型一般 君成熙和園龍崗剛需中小戶型一般 君匯新天南山改善中大戶型中 君臨天下福田剛需中小戶型中 瓏瑜龍崗?fù)顿Y中小戶型一般 分分類類標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)示示例例 區(qū)區(qū)域域:羅湖福田南山鹽田寶安龍華坂田龍崗; 需需求求類類型型:投資。
6、 格 面 積 鄰 居 購 物 便 利 性 學(xué) 校 學(xué) 校 社 會 接 受 能 力 社 會 作 用 娛 樂 愉 悅 安 全 低 稅 基 接 近 工 作 地 公 共 交 通 保 養(yǎng) 融 資 便 利 土 地 的 可 獲 利 性 公 平。
7、 格 面 積 鄰 居 購 物 便 利 性 學(xué) 校 社 會 接 受 能 力 社 會 作 用 娛 樂 愉 悅 安 全 低 稅 基 接 近 工 作 公 共 交 通 保 養(yǎng) 融 資 便 利 土 地 的 可 獲 利 性 公 平 。
8、中心,煥然新生了領(lǐng)事館區(qū).保利花 園,催動了新雙楠的誕生.保利心語花園,更引得南城 高端客戶萬千矚目. 2011年,又一部成都地產(chǎn)傳奇已在萌動 保利國際廣場 即將上演的傳奇 第一章 201009 5 有的時候,命運很簡單 有的時候,命運很簡。
9、包裝,呈現(xiàn)給用戶的話框場景,表情等資源進(jìn)行整體創(chuàng)意包裝,呈現(xiàn)給用戶的 新鮮娛樂體驗和視覺沖擊力.新鮮娛樂體驗和視覺沖擊力. QQ面板皮膚 對話框場景 自定義表情 魔法表情 QQ主題包主題包 什么是什么是QQ主題包主題包 產(chǎn)品定位 :高端產(chǎn)品。
10、識 房地產(chǎn)項目的定位與開發(fā) 管理制度類管理制度類 公司基本管理制度 銷售現(xiàn)場管理制度 房地產(chǎn)基本知識類房地產(chǎn)基本知識類 一建筑與房地產(chǎn) 房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)既有區(qū)別又有聯(lián)系. 主要區(qū)別是; 建筑業(yè)是物質(zhì)生產(chǎn)部 門,房地產(chǎn)業(yè)是進(jìn)行房地產(chǎn)投資開發(fā)經(jīng)。
11、一種創(chuàng)新思維,它建立在挖掘目標(biāo)群體潛在 心理需求基礎(chǔ)上,通過產(chǎn)品差異性訴求和目標(biāo)群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協(xié)調(diào)和統(tǒng)一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當(dāng)?shù)某杀竞屠硐氲男А?/p>
12、列金融土地房產(chǎn) 政策,為偏離正常發(fā)展軌道的樓市降溫使得整個房地產(chǎn)業(yè)回歸理性, 這為房地產(chǎn)也以后長期穩(wěn)定發(fā)展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產(chǎn)市場投資規(guī)模仍在穩(wěn)步擴(kuò)大.房地產(chǎn)業(yè)的支 柱產(chǎn)業(yè)地位仍在凸顯.2003 年全年房地產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值 。
13、象簡要分析品牌形象簡要分析 P86 各細(xì)分子群體詳述各細(xì)分子群體詳述 P93 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 研究背景與研究目的研究背景與研究目的 4 研究背景研究背景 20042005年,萬科在全國范圍內(nèi)進(jìn)行了一次調(diào)查,將房地產(chǎn)市 場細(xì)分為5個大群13。
14、的概念 市場細(xì)分就是從區(qū)別消費者不同需求出發(fā), 根據(jù)消費者需求和購買行為的明顯的差異 性,并以此作為標(biāo)準(zhǔn)將整體市場細(xì)分為兩 個或更多的具有類似需求的消費者群,從 而確定企業(yè)營銷目標(biāo)市場的過程. 二市場細(xì)分的客觀依據(jù)與基礎(chǔ)二市場細(xì)分的客觀依據(jù)。
15、商圈介紹地理位置交通購物商業(yè)配套 社區(qū)介紹社區(qū)環(huán)境,配套設(shè)施,物業(yè)管理,居 住人群,樓齡年代 本房介紹房屋樓層,居室朝向,裝修情況, 家具電器 經(jīng)紀(jì)人的自我推銷 關(guān)于內(nèi)容的技巧關(guān)于內(nèi)容的技巧 房子優(yōu)勢的地方要重點描述,例如朝南向采光 好,板。
16、商圈介紹地理位置交通購物商業(yè)配套 社區(qū)介紹社區(qū)環(huán)境,配套設(shè)施,物業(yè)管理,居 住人群,樓齡年代 本房介紹房屋樓層,居室朝向,裝修情況, 家具電器 經(jīng)紀(jì)人的自我推銷 關(guān)于內(nèi)容的技巧關(guān)于內(nèi)容的技巧 房子優(yōu)勢的地方要重點描述,例如朝南向采光 好,板。
17、加粗,如果不能加 粗可使用 家成100真房源樣式,新房用金磚新房免傭 后面加商圈和 樓盤名稱組合,加至少一個賣點 案例:案例: 家成家成100真房源真房源 商圈商圈 價格價格:發(fā)低不發(fā)高,先招再養(yǎng)再成交,真實性; 聯(lián)系方式聯(lián)系方式:針對不同。
18、更易于學(xué)習(xí)更易于學(xué)習(xí). . 讓新手快速成為大師. 更準(zhǔn)確更權(quán)威更準(zhǔn)確更權(quán)威 我們可以對設(shè)計,成本說不. 產(chǎn)品產(chǎn)品 萬科過去的成功模式萬科過去的成功模式 土地土地 客戶客戶 2 1 高人高人 大師大師 營銷在哪里發(fā)揮作用營銷在哪里發(fā)揮作用 。
19、的公司都是從網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)開始的 網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)要按照培訓(xùn)的規(guī)律進(jìn)行 目錄目錄 培訓(xùn)需求分析 問卷調(diào)查 網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的定位 問卷舉例一:網(wǎng)絡(luò)營銷問卷調(diào)查 問卷舉例二:你所在的企業(yè)會選擇網(wǎng)絡(luò)營銷嗎 培訓(xùn)需求分析報告 培訓(xùn)需求調(diào)查流程關(guān)鍵節(jié)點說明 。
20、商圈介紹地理位置交通購物商業(yè)配套 社區(qū)介紹社區(qū)環(huán)境,配套設(shè)施,物業(yè)管理,居 住人群,樓齡年代 本房介紹房屋樓層,居室朝向,裝修情況, 家具電器 經(jīng)紀(jì)人的自我推銷 關(guān)于內(nèi)容的技巧關(guān)于內(nèi)容的技巧 房子優(yōu)勢的地方要重點描述,例如朝南向采光 好,板。
21、背景分析背景分析 盛大的劣勢:品牌危機盛大的劣勢:品牌危機 媒體記者的攻擊 其他媒體的轉(zhuǎn)載 媒體普遍疑慮 因欠費問題導(dǎo)致 與ACTOZ合作的中 止 與Wemade訴訟 競爭對手的言論攻擊 部分經(jīng)銷商不滿 傳奇用戶的流失 用戶的擔(dān)憂 背景分析。
22、開拓新市場與新渠道是房地產(chǎn)營銷的重要 一環(huán),美國的全球及全球商業(yè)電子簽名法早已生效,網(wǎng)上購房等大宗交易 再不用多加一道紙筆簽名手續(xù),直接通過電子簽名的方式就可以快速完 成.我國大多數(shù)商務(wù)網(wǎng)站已具備網(wǎng)上結(jié)算的功能,但由于我國信用卡使用率還 較。
23、高,別墅關(guān)注度已高達(dá) 14.79 網(wǎng)民關(guān)注房產(chǎn)類型分析 62.33 14.79 10.09 7.29 3.17 2.32 網(wǎng)民關(guān)注房產(chǎn)類型比例 普通住宅 別墅 政策房 商鋪 寫字樓 商住樓 北京的房地產(chǎn)網(wǎng)民比例最高, 占17.38,明顯高于。
24、比其他家庭都要高很多.比如去健身房,去一些高檔體 育場所,上美容院,去其他省市出游,去國外旅游,都能夠給他們帶來社會滿足感. 房屋價值: 他們把房屋的購買看成是自己事業(yè)上成功的標(biāo)志,房屋成為一個社會標(biāo)簽,能夠拉近或增加與周 圍同階層人之間的。
25、咨詢電話 房地產(chǎn)展會 現(xiàn)場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現(xiàn)場售樓處參觀,或是通過朋友。
26、庭生命周期價值觀支付能力三個維度對客戶進(jìn)行全生命周期 的細(xì)分, 其將客戶劃分為對價格敏感的務(wù)實家庭, 注重自我感受的職業(yè)新銳家庭, 注重望子成龍的傳統(tǒng)家庭, 彰顯地位的成功家庭以及關(guān)心健康的幸福晚年家庭五 種類型. 易居觀點: 新的客戶細(xì)分。
27、良好的人設(shè)之后, 在疫情飛疫情的期間每日定期上線,通過轉(zhuǎn)發(fā)積攢得禮品,推介獎勵等快速積累人氣,線 上講解主要以項目進(jìn)度,線上活動等為主打,以兩小時直播,30 分鐘講動線,10 分鐘講重 點,80 分鐘問答互動送禮品,快速積累客戶的興趣,以達(dá)。
28、年之家2 青年持家:年齡2534歲單身或者已經(jīng)結(jié)婚的青年父母 青年家庭:社會新銳青年之家2 客戶基本特征: 年齡特征:主要成員2535歲之間 家庭結(jié)構(gòu):多為青年兩口小家庭 教育程度:本科以上學(xué)歷為主 職業(yè)特征:有較為穩(wěn)定的收入來源,事業(yè)處于。
29、細(xì)分與產(chǎn)品定位 萬科的七對眼睛萬科的七對眼睛 萬科萬科標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對眼睛是什么描述的七對眼睛是什么 各個專業(yè),在各個專業(yè),在產(chǎn)品解決方案的過產(chǎn)品解決方案的過 程程中像打中。
30、子群體詳述各細(xì)分子群體詳述 P93 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 研究背景與研究目的研究背景與研究目的 4 研究背景研究背景 20042005年,萬科在全國范圍內(nèi)進(jìn)行了一次調(diào)查,將房地產(chǎn)市 場細(xì)分為5個大群13個小群,但在全國范圍的調(diào)查中杭州的 樣本量。
31、勢 社會化媒體 再次蔓延 傳統(tǒng)媒體 定性報道升級 大規(guī)模擴(kuò)散 創(chuàng)意繁衍 Seeding 創(chuàng)意點 尋找傳播力最強的話語領(lǐng)袖 篩選最適合話題及媒介平臺 創(chuàng)意 產(chǎn)生 如果話題具有社會性 或者極具爭議 性 熱點引爆 發(fā)布會 預(yù)熱 倒計時 引爆步驟。
32、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。
33、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標(biāo)市場Tar。
34、位是兩回 事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點.本手冊對房地產(chǎn)市場細(xì)分提出了具體策略,并 設(shè)計了市場定位的操作流程,是發(fā)展商重要的實戰(zhàn)指引工具. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)市場定位實戰(zhàn)價值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定。
35、目標(biāo)群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協(xié)調(diào)和統(tǒng)一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當(dāng)?shù)某杀竞屠硐氲男б媸欠康禺a(chǎn)項目市場定位的指導(dǎo) 思想 . 房地產(chǎn)營銷系列講座房地產(chǎn)營銷系列講座。
36、ID,可覆蓋的第一手人群赸過200 萬人 寫手覆蓋于各大門戶社區(qū)網(wǎng)站的版主及編輯,具有豐富的大中小網(wǎng)媒維 護(hù)經(jīng)驗,善于運營網(wǎng)媒幵制造話題 擁有赸過200個WAP論壇,7000個以上活躍ID,傳馳對18個WAP論壇 的36個版主擁有掌控力,可。
37、產(chǎn)網(wǎng)簡介xx 房產(chǎn)網(wǎng)是服務(wù)于 xx 房地產(chǎn)界的一個綜合信息平臺.經(jīng)過眾多資深專業(yè)人士制作與維護(hù)的 xx 房產(chǎn)網(wǎng),模式新穎,內(nèi)容充實,策劃專業(yè).主要包括有新聞及房地產(chǎn)資訊新房二手房買賣租賃建材家居裝修裝飾房網(wǎng)論壇等頻道地圖找房地產(chǎn)視頻置業(yè)顧問。
38、配; 企業(yè)的技術(shù)和管理水平相適應(yīng). 4可行性原則 項目規(guī)模開發(fā)模式和進(jìn)度受到經(jīng)濟(jì)實力融資能力和企業(yè)管理能力等因素的限制,在市場定位時如何量力而行. 應(yīng)根據(jù)項目規(guī)模和優(yōu)勢地塊特性確定入市時機,設(shè)計項目進(jìn)度. 二房地產(chǎn)市場定位的主要內(nèi)容 1確立。
39、如何協(xié)調(diào)和統(tǒng)一,是市場定位必須要解決的.必要的功能適當(dāng)?shù)某杀竞屠硐氲男б媸欠康禺a(chǎn)項目市場定位的指導(dǎo)思想 .地產(chǎn)項目定位要點地產(chǎn)項目定位要點 項目定位及營銷流程項目定位及營銷流程市場研究市場研究市場定位市場定位營銷策劃營銷策劃投資分析投資分析。
40、有形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)有形資產(chǎn)38626238851519821.布魯克林學(xué)院2.標(biāo)準(zhǔn)普爾500公司的Baruch Lev分析19921199825市場營銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀市場營銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀藝術(shù)藝術(shù)2080科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國家現(xiàn)狀。
41、案例 優(yōu)享土地屬性客戶屬性產(chǎn)品定位案例 尊享土地屬性客戶屬性產(chǎn)品定位案例 奢享土地屬性客戶屬性產(chǎn)品定位案例 Part4 旭輝新住宅產(chǎn)品線總結(jié) 新產(chǎn)品線項目歸類 新產(chǎn)品線癿作用不意義 新產(chǎn)品線不立面風(fēng)格癿兲系 新產(chǎn)品線不成本級配癿兲系 后續(xù)工。
42、駛的汽車購買者.超越了福特成為世界第一的汽車制造商.22.2.84福特為什么會成功1237568412375684量身定做:量身定做:每個人的衣服都是每個人的衣服都是不一樣的不一樣的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn):標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn):每個人的衣服全是每個人的衣服全是一。
43、格組合,使利潤的實現(xiàn)和利潤的多少能夠控制在一個合理的時間和數(shù)量范圍之內(nèi).和其它產(chǎn)品稍有不同,房地產(chǎn)價格的表現(xiàn)要相對繁瑣一點,對一套房屋的評判,往往要考慮單價總價和付款方式三個方面,其中單價是人們對樓盤的地點遠(yuǎn)近和品質(zhì)高低等綜合因素的判斷指標(biāo)。
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