房地產(chǎn)網(wǎng)上尋找客戶(hù)方案Tag內(nèi)容描述：
1、程主要角色及職責(zé):流程角色人員姓名或崗位職責(zé)流程所有者集團(tuán)人力資源部學(xué)習(xí)發(fā)展中心培訓(xùn)管理崗負(fù)責(zé)該流程的制定控制修訂和解釋.流程批準(zhǔn)者集團(tuán)人力資源部學(xué)習(xí)發(fā)展中心負(fù)責(zé)人,集團(tuán)人力資源部負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)該流程的審批和監(jiān)督.流程貢獻(xiàn)者集團(tuán)流程信息與管理部。
2、包括伊拉兊國(guó)防部大樓在內(nèi)的講多重大戓略目標(biāo). 在整個(gè)海灣戓爭(zhēng)中,美軍共収射了288構(gòu)海射戓斧巡航導(dǎo)彈和35構(gòu)空射巡航導(dǎo)彈,給伊 拉兊以沉重打擊.巡航導(dǎo)彈在海灣戓爭(zhēng)中起到了功丌可沒(méi)的作用,同時(shí)成為現(xiàn)代戓爭(zhēng)的首選. 敀亊引収的思耂 1為什么巡航。
3、愷 S1090513110001 家電家電 隋思譽(yù)隋思譽(yù) S1090513110001 計(jì)算機(jī)計(jì)算機(jī) 劉玉萍劉玉萍 S109051812000 報(bào)告日期:2020.09.20 2 摘要:房地產(chǎn)行業(yè)痛點(diǎn)即產(chǎn)業(yè)鏈機(jī)會(huì)摘要:房地產(chǎn)行業(yè)痛點(diǎn)即產(chǎn)業(yè)鏈。
4、10 02160750620 01059136622 02160750620 核心觀點(diǎn)核心觀點(diǎn): 行業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng),企業(yè)需要提升規(guī)模增長(zhǎng)效率行業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng),企業(yè)需要提升規(guī)模增長(zhǎng)效率 銷(xiāo)售規(guī)模的增長(zhǎng)是衡量企業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵因素,通過(guò)對(duì)比整理 17 。
5、BOI804 85225105555 聯(lián)系人聯(lián)系人 余可騁余可騁 85225105555 核心觀點(diǎn)核心觀點(diǎn) 資產(chǎn)荒下的估值洼地資產(chǎn)荒下的估值洼地.受疫情影響,各國(guó)央行接連宣布貨幣寬松政策來(lái)應(yīng)對(duì) 下行壓力,流動(dòng)性寬松或?qū)⒁l(fā)資產(chǎn)荒.當(dāng)前外資和。
6、是成為準(zhǔn)客戶(hù)的基本條件要素 ,然后根據(jù)這些條件去開(kāi)發(fā) 尋找客戶(hù),并為日后與客戶(hù)的銷(xiāo)售洽談打下良好的基礎(chǔ).尋找客戶(hù),并為日后與客戶(hù)的銷(xiāo)售洽談打下良好的基礎(chǔ). 客戶(hù)的來(lái)源渠道客戶(hù)的來(lái)源渠道 要想把房子銷(xiāo)售出去,首先要尋找到有效的客戶(hù).客戶(hù)的來(lái)源。
7、 21 18 20 20 23 17 19 20 14 19 16 12 12 15 15 15 13 15 16 13 13 14 16 14 4 3 4 3 5 3 2 3 7 7 3 6 6 6 6 6 5 5 6 5 6 6 5 5。
8、線上線下資源轉(zhuǎn)化 目錄 Contents 第二章 400高效溝通 400溝通流程 400溝通中邀約關(guān)鍵時(shí)機(jī) 沒(méi)有接到400電話(huà)時(shí)如何補(bǔ)救 案例分析 400溝通流程 標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)場(chǎng)白 知曉客戶(hù)的稱(chēng)呼同時(shí)讓客戶(hù)記住你的名字,增加不客戶(hù)之間的粘性. 樹(shù)。
9、始乊前需要有一個(gè)課程導(dǎo)入的環(huán)節(jié)來(lái)強(qiáng)調(diào)本門(mén)課程的重要性,一個(gè)好的課程導(dǎo)入可以引發(fā)學(xué)員對(duì) 本門(mén)課程產(chǎn)生興趣,同時(shí)帶著疑問(wèn)迚入接下來(lái)的學(xué)習(xí). 本門(mén)課程可通過(guò)提問(wèn)的形式開(kāi)始迚行課程導(dǎo)入,例如:講師可在本頁(yè)提問(wèn)學(xué)員:各位同學(xué)們,你們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)時(shí),有沒(méi)有。
10、家陳雨很高興為您服務(wù)請(qǐng)問(wèn)您貴姓 D. 您好,鏈家陳雨很高興為您服務(wù) 3. 關(guān)于 400 來(lái)電時(shí)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)聯(lián)系方式的方法,下列哪一項(xiàng)是正確的單選題 A. 主動(dòng)索要客戶(hù)常用聯(lián)系方式 B. 告知客戶(hù)自己的聯(lián)系方式,讓客戶(hù)需要看房時(shí)給自己打電話(huà) C。
11、上戶(hù)房源;推薦其他房源;詢(xún)問(wèn)聯(lián)系方式;標(biāo)準(zhǔn)結(jié)束語(yǔ) A. B. C. D. 3. 經(jīng)紀(jì)人田甜在鏈家網(wǎng)上接到了一位新增客戶(hù)的微聊消息,關(guān)于新增微聊客戶(hù)的微聊流程,下列哪一項(xiàng)是正確 的單選題 標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)場(chǎng)白;了解客戶(hù)需求并做需求總結(jié);根據(jù)客戶(hù)需求匹配。
12、1購(gòu)房預(yù)算 2購(gòu)房決策人 3隨身足額現(xiàn)金戒銀行卡 4 3 三逼定的時(shí)機(jī) 買(mǎi)什么樣的房子, 到處看房廣收信 息 縮小范圍鎖定目 標(biāo)樓盤(pán)與房號(hào) 買(mǎi)丌買(mǎi)就在一 念之間,可能會(huì) 出現(xiàn)需求消退 對(duì)比分析對(duì)比分析 解決方案解決方案 決決 策策 購(gòu) 房 。
13、觀點(diǎn) 資產(chǎn)荒下的估值洼地資產(chǎn)荒下的估值洼地.受疫情影響,各國(guó)央行接連宣布貨幣寬松政策來(lái)應(yīng)對(duì) 下行壓力,流動(dòng)性寬松或?qū)⒁l(fā)資產(chǎn)荒.當(dāng)前外資和公募的持倉(cāng)比例較低, 地產(chǎn)的潛在收益率較高,投資價(jià)值凸顯. 在不確定中尋找確定性在不確定中尋找確定性。
14、咨詢(xún)電話(huà) 房地產(chǎn)展會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)接待 促銷(xiāo)活動(dòng) 上門(mén)拜訪 朋友介紹等. 客戶(hù)大多通過(guò)開(kāi)發(fā)商在報(bào)紙電視等媒體上做的廣告打來(lái)電 話(huà),或是在房展會(huì)上 促銷(xiāo)活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資料,如果感覺(jué)符合自己 的要求,則會(huì)抽出時(shí)間親自到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處參觀,或是通過(guò)朋友。
15、策略,成就了中國(guó)移動(dòng)下三準(zhǔn)確的品牌定位,細(xì)致的客戶(hù)劃分,科學(xué)的廣告策略,成就了中國(guó)移動(dòng)下三 大品牌,而三大品牌的成功也將中國(guó)移動(dòng)推向中國(guó)品牌龍頭的地位.大品牌,而三大品牌的成功也將中國(guó)移動(dòng)推向中國(guó)品牌龍頭的地位. 講在前言的案例講在前言的案。
16、并且相互作用使體系本身更為強(qiáng)大. 事件一 事件二 事件三 項(xiàng)目一 項(xiàng)目二 項(xiàng)目三 企業(yè)品牌 當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)事件對(duì)項(xiàng)目的影響隨 時(shí)間推移而逐漸消耗,在相 互作用與反作用的同時(shí),效 力也正逐步消耗,維系這種 模式的唯一途徑:不斷產(chǎn)生 新的營(yíng)銷(xiāo)事件而逐。
17、線擋的,反光 2區(qū) 2.1區(qū)主口是否團(tuán)指引標(biāo),指引標(biāo)是否晰 建: 1小區(qū)入口小區(qū)平圖 2指引標(biāo)分人及兩個(gè)指示體系 3標(biāo)應(yīng)清晰,應(yīng)有擋物 2.2區(qū)內(nèi)不人交況,交處是否標(biāo)志 斑慢 建:人交匯區(qū)域立標(biāo)志斑線慢等 2.3處別是好是否了反光, 安全 。
18、人員方式 已有客戶(hù)誠(chéng)意客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù) 參賽人員方式參賽人員方式 登記簽到方式登記簽到方式 1每個(gè)參賽選手登記資料后,填寫(xiě)參賽牌, 2簽到后抽取桌號(hào)及桌位號(hào)如3號(hào)桌北位 3領(lǐng)取籌碼 4等一桌4人滿(mǎn)員后示意裁判,由裁判宣讀比賽規(guī)則后正式開(kāi)始 登記。
19、以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項(xiàng)目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對(duì)不同; 各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況適當(dāng)聘請(qǐng)兼職作為輔助,但主要還是以銷(xiāo)售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長(zhǎng):必須有 3 年以上的拓客經(jīng)驗(yàn)或長(zhǎng)期獲得銷(xiāo)冠稱(chēng)號(hào)的老員工 崗位經(jīng)驗(yàn)。
20、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。
21、第一次接洽 第一次跟蹤 第二次跟蹤 第三次跟蹤 四次以上跟蹤 必須強(qiáng)化的觀念 買(mǎi)房人絕不只考察一個(gè)樓盤(pán) 買(mǎi)房人都叫客戶(hù),樓盤(pán) 卻不是都叫一個(gè). 你必須在另一個(gè)樓盤(pán)征服客 戶(hù)之前,保證他還是你的客 戶(hù) 必須強(qiáng)化的觀念 你無(wú)法判斷客戶(hù)放下電話(huà)或。
22、 客戶(hù)不宜 過(guò)于集中 在一個(gè)圈 內(nèi) 老客戶(hù)業(yè)務(wù)穩(wěn) 定增長(zhǎng) 立足 點(diǎn) 積極發(fā)展新 客戶(hù) 希望 所在 所以要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,兩個(gè)條件一個(gè)也不能少: 第一 第二 來(lái)源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶(hù) 1初步有效客戶(hù)名單進(jìn)入 2客戶(hù)的篩選和培育 3等待。
23、第五節(jié):溝通的原則 溝通的目的與意義 人與人之間信息思想情感傳遞的過(guò)程,是獲得 他人思想情感見(jiàn)解價(jià)值觀的一種途徑,交往的一 座橋梁,通過(guò)這個(gè)橋梁,可以分享彼此的情感和知識(shí), 消除誤會(huì),增進(jìn)了解,達(dá)成共識(shí)或協(xié)議; 言語(yǔ)溝通是指用語(yǔ)言符號(hào)進(jìn)行信。
24、愷 S1090513110001 家電家電 隋思譽(yù)隋思譽(yù) S1090513110001 計(jì)算機(jī)計(jì)算機(jī) 劉玉萍劉玉萍 S109051812000 報(bào)告日期:2020.09.20 2 摘要:房地產(chǎn)行業(yè)痛點(diǎn)即產(chǎn)業(yè)鏈機(jī)會(huì)摘要:房地產(chǎn)行業(yè)痛點(diǎn)即產(chǎn)業(yè)鏈。
25、猶豫不決型客戶(hù) 特點(diǎn)特點(diǎn):情緒不穩(wěn)定,忽冷忽熱,沒(méi)有主見(jiàn), 反思維,只想壞的,不想好的 應(yīng)對(duì)應(yīng)對(duì)策略:策略: 這個(gè)項(xiàng)目很適合你,你立即做,現(xiàn)在不做 將來(lái)會(huì)后悔等強(qiáng)烈暗示性話(huà)語(yǔ),由你為她做決 定.如果客戶(hù)是兩個(gè)人會(huì)談,如果那個(gè)帶來(lái)的 人很有主。
26、付能力 通過(guò)什么渠道了解物業(yè)信息通過(guò)什么渠道了解物業(yè)信息 媒體偏好媒體偏好 接觸渠道接觸渠道 了解我嗎了解我嗎 職位行業(yè)背景年齡家庭情況等職位行業(yè)背景年齡家庭情況等 客戶(hù)研究目的 了解住宅置業(yè)客戶(hù)的細(xì)分規(guī)則了解住宅置業(yè)客戶(hù)的細(xì)分規(guī)則 了解客。
27、 客戶(hù)劃分 首先按客戶(hù)支付能力,將客戶(hù)細(xì)分為富貴之家主流之家和務(wù)實(shí)之家 務(wù)實(shí)之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長(zhǎng)快于絕大 多數(shù)人的富貴群體 收入增長(zhǎng)遵循社會(huì) 常規(guī)的中產(chǎn)階層 收入增長(zhǎng)慢于絕大 多數(shù)人的低端群體 客戶(hù)劃分 根據(jù)。
28、第一次接洽 第一次跟蹤 第二次跟蹤 第三次跟蹤 四次以上跟蹤 必須強(qiáng)化的觀念 買(mǎi)房人絕不只考察一個(gè)樓盤(pán) 買(mǎi)房人都叫客戶(hù),樓盤(pán) 卻不是都叫一個(gè). 你必須在另一個(gè)樓盤(pán)征服客 戶(hù)之前,保證他還是你的客 戶(hù) 必須強(qiáng)化的觀念 你無(wú)法判斷客戶(hù)放下電話(huà)或。
29、點(diǎn)也不同,操作方法也會(huì)不同 可研階段 產(chǎn)品階段 營(yíng)銷(xiāo)階段 客客研分類(lèi)研分類(lèi)時(shí)間軸時(shí)間軸 服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)推廣 目標(biāo):判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶(hù)定位是否準(zhǔn)確,為項(xiàng)目后 續(xù)提升和營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù) 服務(wù)于定位方案規(guī)劃設(shè)計(jì) 目標(biāo):如何找準(zhǔn)客戶(hù)需求對(duì)位產(chǎn)品。
30、的家?guī)樯芷诜诸?lèi)法 美國(guó)學(xué)者P.C.栺里克最早亍1947年從人口 學(xué)角度提出 萬(wàn)科最早把它運(yùn)用到住宅客戶(hù)分類(lèi)上,幵成 為經(jīng)典模板 我們認(rèn)為, 隨著住宅客戶(hù)產(chǎn)品見(jiàn)解力的提 升,家?guī)樯芷诜诸?lèi)法面臨更新?lián)Q代 家?guī)樯芷诜诸?lèi)法 family。
31、 客戶(hù)劃分 首先按客戶(hù)支付能力,將客戶(hù)細(xì)分為富貴之家主流之家和務(wù)實(shí)之家 務(wù)實(shí)之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長(zhǎng)快于絕大 多數(shù)人的富貴群體 收入增長(zhǎng)遵循社會(huì) 常規(guī)的中產(chǎn)階層 收入增長(zhǎng)慢于絕大 多數(shù)人的低端群體 客戶(hù)劃分 根據(jù)。
32、產(chǎn)收購(gòu) 了海軒城市了海軒城市 廣場(chǎng)廣場(chǎng)5050股權(quán)股權(quán) 的手續(xù),并的手續(xù),并 全程負(fù)責(zé)后全程負(fù)責(zé)后 期的推廣和期的推廣和 營(yíng)銷(xiāo)工作,營(yíng)銷(xiāo)工作, 并隨即將案并隨即將案 名改為名改為萬(wàn)萬(wàn) 科紅科紅.該.該 樓盤(pán)已經(jīng)是樓盤(pán)已經(jīng)是 準(zhǔn)現(xiàn)樓.準(zhǔn)現(xiàn)樓。
33、產(chǎn)收購(gòu) 了海軒城市了海軒城市 廣場(chǎng)廣場(chǎng)5050股權(quán)股權(quán) 的手續(xù),并的手續(xù),并 全程負(fù)責(zé)后全程負(fù)責(zé)后 期的推廣和期的推廣和 營(yíng)銷(xiāo)工作,營(yíng)銷(xiāo)工作, 并隨即將案并隨即將案 名改為名改為萬(wàn)萬(wàn) 科紅科紅.該.該 樓盤(pán)已經(jīng)是樓盤(pán)已經(jīng)是 準(zhǔn)現(xiàn)樓.準(zhǔn)現(xiàn)樓。
34、000天河自用投資 1月10要求要南向的半層單元,告知無(wú)法出售,只能東半層和西半層. 1月15日再次來(lái)電還是不死心想南向半層,將此情況已回報(bào)給區(qū)小姐,區(qū)小姐講找人也是不可以出售的. 1月19日不是南向就暫時(shí)不考慮了. 2月18日17樓111。
35、活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配任務(wù) 實(shí)地派單執(zhí)行 派單拓客情況反饋 派單情況總結(jié)及評(píng)比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發(fā)海報(bào) 派單任務(wù)關(guān)鍵在于派單數(shù)量 派單核心目的提高來(lái)。
36、以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項(xiàng)目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對(duì)不同; 各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況適當(dāng)聘請(qǐng)兼職作為輔助,但主要還是以銷(xiāo)售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長(zhǎng):必須有 3 年以上的拓客經(jīng)驗(yàn)或長(zhǎng)期獲得銷(xiāo)冠稱(chēng)號(hào)的老員工 崗位經(jīng)驗(yàn)。
37、期 部門(mén)名稱(chēng)部門(mén)名稱(chēng) 項(xiàng)目部項(xiàng)目部 銷(xiāo)控人員 開(kāi)始 否 至控臺(tái)上報(bào)客戶(hù)認(rèn)購(gòu)房源, 領(lǐng)取繳款單認(rèn)購(gòu)確認(rèn)單 銷(xiāo)售窗口表 房源可售 是 否 房源是否 滿(mǎn)意 A 是 A 和客戶(hù)確認(rèn)房源 選房 陪同客戶(hù)到財(cái)務(wù)繳款 定金 定金 收據(jù) 認(rèn)購(gòu)確認(rèn)單 單據(jù)交。
38、客戶(hù)會(huì)營(yíng)銷(xiāo):得客戶(hù)者贏天下 圈人時(shí)代正式來(lái)領(lǐng) 客戶(hù)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì) 會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用,為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)注入四大優(yōu)勢(shì) 客戶(hù)會(huì)營(yíng)銷(xiāo) 四大優(yōu)勢(shì) 縐濟(jì)效應(yīng)強(qiáng)力 拉勱產(chǎn)品銷(xiāo)售 圈層運(yùn)營(yíng) 項(xiàng)目口碑傳播 外部資源整吅 增加豪宅溢價(jià)效應(yīng) 外延效應(yīng): 開(kāi)發(fā)商品牉傳播 基。
39、員隨便填 某些項(xiàng)目,在分析客群的第一步某些項(xiàng)目,在分析客群的第一步信息登記模板出現(xiàn)問(wèn)題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶(hù)信息登記模板出現(xiàn)問(wèn)題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶(hù) 信息,或即使了解客戶(hù)需求也不知道如何填.信息,或即使了解客戶(hù)需求也不知道如何填. 在售項(xiàng)。
40、d, so as to arouse the good imagination. 一群超了不起,卻熱愛(ài)美好生活的人 A group of supergreat, the industry elite 他們,只為在阜陽(yáng)這片土地上,過(guò)上自己夢(mèng)想。
41、類(lèi)華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理,2008年3月4品類(lèi)品類(lèi)品類(lèi)是什么產(chǎn)品產(chǎn)品種類(lèi)種類(lèi)對(duì)客戶(hù),對(duì)客戶(hù),不同種類(lèi)的產(chǎn)品不同種類(lèi)的產(chǎn)品品類(lèi)是什么品類(lèi)是什么華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理,2008年3月5品類(lèi)品類(lèi)幾個(gè)行業(yè)的案例說(shuō)明幾個(gè)行業(yè)的案例說(shuō)明1 1快速消。
42、建立品牌資產(chǎn)和品牌價(jià)值.品牌管理的關(guān)鍵在于客戶(hù)的維護(hù),CRM在促進(jìn)品牌策略創(chuàng)造可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和盈利能力方面具有具大的潛力.由于CRM關(guān)注個(gè)體和客戶(hù)化,它理所當(dāng)然對(duì)感受質(zhì)量,品牌知名度,品牌滿(mǎn)意度,品牌忠誠(chéng)度,品牌個(gè)性等產(chǎn)生巨大影響 房地產(chǎn)業(yè)。
43、系統(tǒng)構(gòu)建方法流程流程一了解萬(wàn)科總部及一線公司的需求二構(gòu)建客戶(hù)研究系統(tǒng)的基本框架三就基本框架征詢(xún)總部及一線公司的意見(jiàn),完善框架五根據(jù)框架,填充細(xì)節(jié):明確每項(xiàng)研究的目的,方法,問(wèn)卷表單,基本分析方法,操作方法等六小范圍試點(diǎn)七對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)。
44、 drivers prevail, but this appears to have been factored inThe China property sector has continued its longterm derating。
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