房地產(chǎn)尾盤(pán)車位銷售方案怎么寫(xiě)Tag內(nèi)容描述：
1、方的安全,在龍灣國(guó)際行人可以放心地漫步小區(qū),而車輛也不必再躲閃路邊玩耍的孩子和步履蹣跚的老人.未來(lái)潛力1:我們目前可以直通濱河?xùn)|路已經(jīng)是相當(dāng)方便了,等到勝利西街通車之后,小區(qū)業(yè)主的出行更是暢通無(wú)阻.因?yàn)檫@條勝利西街是連著濱河?xùn)|路的,將來(lái)我們。
2、1樓年底交工,現(xiàn)不具備入住條件,業(yè)主不想過(guò)早的考慮車位問(wèn)題,而且1樓有很多小面積按揭業(yè)主根本就承受不起一個(gè)車位的費(fèi)用.中區(qū)車位銷售預(yù)算自2007年1月15日開(kāi)始中北區(qū)排號(hào)至今已排了51個(gè)籌號(hào),其中大部分客戶都比較看中北區(qū)車位,但由于北區(qū)車位。
3、屬車位 三購(gòu)買(mǎi)條件及優(yōu)惠政策 1. 已租賃車位的業(yè)主有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán). 2. 業(yè)主買(mǎi)一套房屋只可購(gòu)買(mǎi)一個(gè)車位.如業(yè)主強(qiáng)硬要求多購(gòu)買(mǎi)幾個(gè),則暗箱操作3. 銷售人員借新年向新老客戶拜年并請(qǐng)客戶領(lǐng)取臺(tái)歷的由頭,電話告知客戶,從2007年1月15日起龍。
4、顧客真的不簽.也 就算了,繼續(xù)帶看. 這相對(duì)是一種好一點(diǎn)的做法,但顧客不簽時(shí),還是沒(méi)有保障 引導(dǎo)策略引導(dǎo)策略 看樓前簽看樓書(shū)是置業(yè)顧問(wèn)帶客看樓的必選動(dòng)作,這也是 置業(yè)顧問(wèn)自己及公司利益的一個(gè)保障.現(xiàn)實(shí)中,的確存在部 分客人不愿意簽看樓書(shū),這。
5、制止過(guò)程中,一定要注意保護(hù)沒(méi)有 遞紙條的這一方,不能讓這一方也因此收到面子牽連. 話術(shù)范例一話術(shù)范例一 置業(yè)顧問(wèn):置業(yè)顧問(wèn):葉先生,我們劉先生可是社會(huì)名人,很多人都是葉先生,我們劉先生可是社會(huì)名人,很多人都是 私下認(rèn)識(shí)他,看來(lái)您也想同他成為。
6、中介公司不錯(cuò).如果從第三者口中得知不錯(cuò),如果從第三者口中得知不錯(cuò), 顧客就會(huì)認(rèn)為真的不錯(cuò),成交就隨時(shí)落到了那家房地產(chǎn)中顧客就會(huì)認(rèn)為真的不錯(cuò),成交就隨時(shí)落到了那家房地產(chǎn)中 介介 3.不說(shuō)好,也不說(shuō)壞,就說(shuō)不知道.不說(shuō)好,也不說(shuō)壞,就說(shuō)不知道。
7、可能錯(cuò)失成交良 機(jī)機(jī) 3.給顧客打點(diǎn)折.給顧客打點(diǎn)折.折出去的可全是利潤(rùn)折出去的可全是利潤(rùn) 引導(dǎo)策略 二手樓買(mǎi)賣(mài)本來(lái)就是在談判中成交的,價(jià)格是在一談再談中達(dá)成的.二手樓買(mǎi)賣(mài)本來(lái)就是在談判中成交的,價(jià)格是在一談再談中達(dá)成的. 談完房屋價(jià)格再談。
8、盾,例如某項(xiàng)目?jī)r(jià)位是4900元平方 米,市場(chǎng)定位在普通白領(lǐng)階層,卻將頂層的戶型均設(shè)計(jì)為面積在200平方米以 上的復(fù)式結(jié)構(gòu),其中平層部分戶型面積也達(dá)到200平米,總樓價(jià)100多萬(wàn)元,它 的買(mǎi)家是誰(shuí)很難確定,這類項(xiàng)目之所以銷售出現(xiàn)困難是開(kāi)發(fā)商對(duì)。
9、可考 慮比前期售出單位稍低. 在實(shí)施過(guò)程中, 應(yīng)考慮前期以較高價(jià)格購(gòu)房業(yè)主的利益, 避免在價(jià)格問(wèn)題上產(chǎn)生業(yè)主投訴,建議采用暗降加優(yōu)惠的方法. 5在銷售渠道上,不必大規(guī)模做廣告,可以較多地借助已簽約客戶或已入 住業(yè)主,采用口碑傳播和推薦成交方。
10、本次認(rèn)籌只針對(duì)業(yè)主. 2 一戶業(yè)主只能認(rèn)籌一個(gè)車位,只能購(gòu)買(mǎi)一個(gè)車位. 3 認(rèn)籌誠(chéng)意金 1 萬(wàn),只收現(xiàn)金. 4 車位一次性付款,不提供按揭. 5 認(rèn)籌目標(biāo):約 200 個(gè). 四四折扣及優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠 1業(yè)主優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)期內(nèi): 開(kāi)盤(pán)后,指定一個(gè)。
11、數(shù)的車位庫(kù)因?yàn)榻ㄔ诠灿械目臻g范圍內(nèi),而且開(kāi)發(fā)商和業(yè)主 對(duì)土地都只有使用權(quán),因此,無(wú)論是開(kāi)發(fā)商還是業(yè)主對(duì)這類的車位庫(kù)都不具有所有權(quán), 他們所擁有的只是一種約定的專有使用權(quán). 由于開(kāi)發(fā)商支付了所開(kāi)發(fā)地塊的地價(jià)款, 投資開(kāi) 發(fā)了地下室 架空層, 。
12、1. 土地出讓合同 2. 土地出讓金契稅繳款憑證發(fā)票 3. 規(guī)劃條件 4. 五證已提供 5. 項(xiàng)目竣工報(bào)告施工方開(kāi)發(fā)商監(jiān)理單位蓋章版彩掃版 6. 工程總包合同蓋章版彩掃 7. 施工合同 8. 監(jiān)理合同 9. 消防批復(fù)竣工后消防驗(yàn)收 10. 。
13、使 用權(quán)轉(zhuǎn)讓相關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議如下: 乙方自愿購(gòu)買(mǎi)位于太原市濱河?xùn)|路北段 298 號(hào)龍灣國(guó)際南區(qū)地下 號(hào)車位的使用權(quán).該車位使用年 限 50 年自 2003 年 7 月 31 日至 2053 年 7 月 31 日 . 定 價(jià):人民幣 拾 萬(wàn) 。
14、該車位庫(kù)總價(jià)款為人民幣 拾 萬(wàn) 仟 佰 元整. 三 付款方式 買(mǎi)受人須在簽定本合同時(shí)一次性付清全部?jī)r(jià)款,即人民幣 拾 萬(wàn) 仟 佰 元整. 四交付期限 出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)在 年 月 日前,按有關(guān)規(guī)定,該車庫(kù)經(jīng)驗(yàn)收合格,并符合本 合同規(guī)定的條件,交付買(mǎi)。
15、筑的周邊設(shè)立 . 設(shè)計(jì):報(bào)建圖紙可否出現(xiàn)花園圍線. 花園面積在滿足道路消防登高面的前提下, 盡可能做大. 前策:出規(guī)劃方案階段,溝通區(qū)域設(shè)計(jì)在設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū) 內(nèi)加入附加值設(shè)計(jì)要求. 施工:如有可能,建議花園與道路之間做出一定高差. 示意圖 首層。
16、筑的周邊設(shè)立 . 設(shè)計(jì):報(bào)建圖紙可否出現(xiàn)花園圍線. 花園面積在滿足道路消防登高面的前提下, 盡可能做大. 前策:出規(guī)劃方案階段,溝通區(qū)域設(shè)計(jì)在設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū) 內(nèi)加入附加值設(shè)計(jì)要求. 施工:如有可能,建議花園與道路之間做出一定高差. 示意圖 首層。
17、區(qū); p 三線市場(chǎng):三四線城市中低端小區(qū)五線城市. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣(mài)得出去 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣(mài)得出去 4 p客戶購(gòu)買(mǎi)力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; 。
18、為四個(gè)時(shí)期:進(jìn)入期成 熟期 持續(xù)銷售期和尾聲. 深圳地產(chǎn)界通常所說(shuō)的尾盤(pán)一般指持續(xù)銷售期和尾聲, 樓盤(pán)銷售率在 7 成左右的時(shí)候,余下的單位便稱作層盤(pán).尾盤(pán)一直是令發(fā)展商和 代理商都感到頭疼的一件事,因?yàn)閷?shí)尾盤(pán)時(shí)已不可能大量轟炸性的進(jìn)行廣告。
19、代理銷售.物業(yè)公司對(duì) 三項(xiàng)目每戶業(yè)主的家庭人員組成年齡結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)承受能力擁車情況購(gòu)買(mǎi)意向等開(kāi) 展全面排查摸底.根據(jù)摸底資料結(jié)合樓棟單元情況,采取集團(tuán)總控物業(yè)主控專業(yè) 指導(dǎo)物業(yè)中心配合全員銷售的原則對(duì)尾盤(pán)業(yè)態(tài)進(jìn)行分類匯總,制定有效可行的銷 售方。
20、數(shù)的車位庫(kù)因?yàn)榻ㄔ诠灿械目臻g范圍內(nèi),而且開(kāi)發(fā)商和業(yè)主 對(duì)土地都只有使用權(quán),因此,無(wú)論是開(kāi)發(fā)商還是業(yè)主對(duì)這類的車位庫(kù)都不具有所有權(quán), 他們所擁有的只是一種約定的專有使用權(quán). 由于開(kāi)發(fā)商支付了所開(kāi)發(fā)地塊的地價(jià)款, 投資開(kāi) 發(fā)了地下室 架空層, 。
21、本次認(rèn)籌只針對(duì)業(yè)主. 2 一戶業(yè)主只能認(rèn)籌一個(gè)車位,只能購(gòu)買(mǎi)一個(gè)車位. 3 認(rèn)籌誠(chéng)意金 1 萬(wàn),只收現(xiàn)金. 4 車位一次性付款,不提供按揭. 5 認(rèn)籌目標(biāo):約 200 個(gè). 四四折扣及優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠 1業(yè)主優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)期內(nèi): 開(kāi)盤(pán)后,指定一個(gè)。
22、1. 土地出讓合同 2. 土地出讓金契稅繳款憑證發(fā)票 3. 規(guī)劃條件 4. 五證已提供 5. 項(xiàng)目竣工報(bào)告施工方開(kāi)發(fā)商監(jiān)理單位蓋章版彩掃版 6. 工程總包合同蓋章版彩掃 7. 施工合同 8. 監(jiān)理合同 9. 消防批復(fù)竣工后消防驗(yàn)收 10. 。
23、營(yíng)銷策略 制造制造緊張搶購(gòu)氛圍緊張搶購(gòu)氛圍推售推售策略策略 適當(dāng)放寬購(gòu)買(mǎi)適當(dāng)放寬購(gòu)買(mǎi)客戶客戶增加客戶基數(shù)增加客戶基數(shù) 分區(qū)分區(qū)一口價(jià)一口價(jià)促進(jìn)快速成交,制造緊張搶購(gòu)促進(jìn)快速成交,制造緊張搶購(gòu)氛圍氛圍 分批分批銷售銷售相互擠壓,制造賣(mài)相互擠壓。
24、1208.00 15年賣(mài)過(guò)1次,7萬(wàn)個(gè),18年5月開(kāi)始 公開(kāi)出售,去化約120個(gè) 售罄老項(xiàng)目?jī)?yōu)惠2萬(wàn)元毛坯 3太東高地156912061.3 8萬(wàn),子母車位 13萬(wàn) 200元月 2015年下半 年 98011011.2215年下半年起售,已。
25、民幣 拾 萬(wàn) 仟 佰 元整. 三 付款方式 買(mǎi)受人須在簽定本合同時(shí)一次性付清全部?jī)r(jià)款,即人民幣 拾 萬(wàn) 仟 佰 元整. 四交付期限 出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)在 年 月 日前,按有關(guān)規(guī)定,該車庫(kù)經(jīng)驗(yàn)收合格,并符合本 合同規(guī)定的條件,交付買(mǎi)受人使用. 如遇下。
26、量較多,僅住宅車位比例約 1:2,全部打開(kāi)出售 將影響銷售策略, 建議暫時(shí)只銷售負(fù)一層和負(fù)二層局部車位 約 1322 個(gè)車位 .負(fù)二層剩余車位及負(fù)三層車位全部封堵,對(duì)外告知為商業(yè) 預(yù)留. 二二項(xiàng)目銷售概況項(xiàng)目銷售概況 1. 截止 2015 。
27、的基礎(chǔ)上,就乙方購(gòu)買(mǎi)甲方地下停車位事宜訂立 本協(xié)議,雙方共同遵照?qǐng)?zhí)行: 第一條:甲方銷售地下停車位的位置 甲方依法建造的中鐵逸都國(guó)際 號(hào)樓地下車庫(kù)位于濟(jì)南市 高新區(qū)大漢峪居委會(huì)鳳凰路東側(cè)地號(hào)為 051110017 . 第二條:乙方購(gòu)買(mǎi)的地下。
28、銷售情況綜述 帝凱 帝景園商鋪分為兩期開(kāi) 發(fā),一期于2010年1月開(kāi)始接 受預(yù)定,一期共計(jì)銷售60余套, 目前剩余26套,均價(jià)17000元, 剩余房源面積偏大,在剩余房源面積偏大,在100100 以上戶型以上戶型,二期共計(jì)66套,主 力面積。
29、造成需求被暫時(shí)抑制疫情爆發(fā)初期和快速發(fā)展期,會(huì)造成需求被暫時(shí)抑制 新冠疫情全面爆發(fā)以來(lái),房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量大幅下跌.新冠疫情全面爆發(fā)以來(lái),房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量大幅下跌.根據(jù) CRIC 監(jiān)測(cè), 春節(jié)期間 88 個(gè)重點(diǎn)城市商品房成交量相比 2018 。
30、平. 給大兒子100塊,二兒子80塊,三兒子60塊. 因?yàn)楦赣H覺(jué)得老大成熟一點(diǎn),老二老三年輕經(jīng) 驗(yàn)不足. 公眾號(hào):米小俠 老大 老二 老三 老大用100塊進(jìn)貨,單個(gè)8元,進(jìn)貨12個(gè),到最火的廣場(chǎng)舞聚集地去賣(mài),單價(jià)12元高利潤(rùn)出售,用了 30。
31、經(jīng)或正在面臨這樣的報(bào)告寫(xiě)作時(shí),我們?cè)?jīng)或正在面臨這樣的 問(wèn)題問(wèn)題 理不清報(bào)告思路和邏輯順序 不知道這部分為什么要寫(xiě) 不知道每部分重點(diǎn)要寫(xiě)什么 不知道每部分怎么下結(jié)論 為找到合適的語(yǔ)句來(lái)演繹報(bào)告內(nèi)容而絞盡腦汁 在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中,找到解決問(wèn)。
32、位為中檔的項(xiàng)目的頂層大面積復(fù)式 單位,它的總價(jià)不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 于前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤(pán)出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高 市場(chǎng)承受能力較強(qiáng),重質(zhì)不重價(jià),首選質(zhì)素好的部分; 在推售初期沒(méi)有拉開(kāi)優(yōu)劣單位的差價(jià),價(jià)差太接近,導(dǎo)致買(mǎi)。
33、策略調(diào)整什么情況下需要做策略調(diào)整 5 策略調(diào)整原因策略調(diào)整原因 重大政策調(diào)整并產(chǎn)生影響重大政策調(diào)整并產(chǎn)生影響 銷售受阻銷售受阻 目標(biāo)發(fā)生變化;目標(biāo)發(fā)生變化; 項(xiàng)目情況變更;項(xiàng)目情況變更; 市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)格局重大變化:競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目突然增多區(qū)域內(nèi)區(qū)。
34、是缺少概念癿迚一步吸引. 都說(shuō)到了,但是仁仁登在地產(chǎn)雜志上. 迚入尾盤(pán)銷售,項(xiàng)目期待突破與快速去化,上海主角又當(dāng)從何入手 QUESTION 提出問(wèn)題 WHERE 推廣至仂,上海主角身在何處 NOW 現(xiàn)狀: 一去化情況尚可,但叫座丌叫好,市場(chǎng)。
35、我們 有個(gè)性,獨(dú)特;超前,不落伍 一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由是什么 未來(lái)時(shí)代的科技智能生活 我們有沒(méi)有漏掉一些重要對(duì)象 沒(méi)有 我們最大的敵人是誰(shuí) 需求不明顯:沒(méi)被打造過(guò)的需求,所以不迫切 是什么讓我們比競(jìng)品更優(yōu)勝 超前的科技智能生活 要破壞競(jìng)品的忠誠(chéng)喜。
36、房開(kāi)商綜合利潤(rùn)的拐點(diǎn),那么怎么變現(xiàn) 我們來(lái)了.帶來(lái)了車位快速變現(xiàn)新模式. 住宅熱銷住宅熱銷不等于不等于車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位價(jià)格太高,買(mǎi)還不如租物業(yè)出租租金低 可以免費(fèi)停放,誰(shuí)會(huì)買(mǎi)單。
37、端小區(qū)五線城市. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣(mài)得出去 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣(mài)得出去 4 p客戶購(gòu)買(mǎi)力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對(duì)車位的價(jià)值:使用價(jià)值和投資價(jià)值。
38、我們從對(duì)周邊項(xiàng)目的對(duì)比調(diào)研來(lái) 看,本區(qū)域內(nèi)車位資源大量閑置,各家銷售率都比較低,列表說(shuō)明如下: 周邊項(xiàng)目車位現(xiàn)狀分析周邊項(xiàng)目車位現(xiàn)狀分析 社區(qū)名稱 藍(lán)鯨國(guó)際 元一時(shí)代廣場(chǎng) 天驕國(guó)際 中環(huán)大廈 恒豐大廈 車位 數(shù)量 地上 20 個(gè)左右 40 。
39、代理銷售.物業(yè)公司對(duì) 三項(xiàng)目每戶業(yè)主的家庭人員組成年齡結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)承受能力擁車情況購(gòu)買(mǎi)意向等開(kāi) 展全面排查摸底.根據(jù)摸底資料結(jié)合樓棟單元情況,采取集團(tuán)總控物業(yè)主控專業(yè) 指導(dǎo)物業(yè)中心配合全員銷售的原則對(duì)尾盤(pán)業(yè)態(tài)進(jìn)行分類匯總,制定有效可行的銷 售方。
40、素 市場(chǎng)因素市場(chǎng)因素 產(chǎn)品因素產(chǎn)品因素 國(guó)家宏觀政策國(guó)家宏觀政策 金融信貸政策金融信貸政策 經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策 供求變化供求變化 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品變化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品變化 區(qū)域規(guī)劃調(diào)整區(qū)域規(guī)劃調(diào)整 選選 址址 規(guī)劃定位規(guī)劃定位 產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì) 產(chǎn)品。
41、有些定位為中檔的項(xiàng)目的頂層大面積復(fù)式 單位,它的總價(jià)不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 于前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤(pán)出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高 市場(chǎng)承受能力較強(qiáng),重質(zhì)不重價(jià),首選質(zhì)素好的部分; 在推售初期沒(méi)有拉開(kāi)優(yōu)劣單位的差價(jià),價(jià)差太接近。
42、識(shí) 時(shí)髦賣(mài)時(shí)尚這類人群喜歡時(shí)尚且便利的生活氛圍,在家停留時(shí)間短,對(duì) 于配套的要求多于舒適性.洽談逼定時(shí)可突出項(xiàng)目特色,需要制造稀缺和此類 客戶占案場(chǎng)總客戶的比重最多的緊迫感.同時(shí),也要強(qiáng)調(diào)物業(yè)的位置及周邊的 配套,交通動(dòng)線的豐富性和可達(dá)性。
43、影響交房 問(wèn)題一問(wèn)題一 問(wèn)題二問(wèn)題二 問(wèn)題三問(wèn)題三 問(wèn)題四問(wèn)題四 問(wèn)題五問(wèn)題五 問(wèn)題六問(wèn)題六 車位情況及濱城車位情況及濱城33墅基本情況墅基本情況 項(xiàng)目周邊缺乏空地以及道路狹窄基本不能停車項(xiàng)目周邊缺乏空地以及道路狹窄基本不能停車 地下私家車。
44、素市場(chǎng)因素市場(chǎng)因素產(chǎn)品因素產(chǎn)品因素 國(guó)家宏觀政策國(guó)家宏觀政策 金融信貸政策金融信貸政策 經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策 供求變化供求變化 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品變化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品變化 區(qū)域規(guī)劃調(diào)整區(qū)域規(guī)劃調(diào)整 選選 址址 規(guī)劃定位規(guī)劃定位 產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì) 產(chǎn)品價(jià)格。
45、如有些定位為中檔的項(xiàng)目的頂層大面積復(fù)式 單位,它的總價(jià)不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 于前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤(pán)出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高 l 市場(chǎng)承受能力較強(qiáng),重質(zhì)不重價(jià),首選質(zhì)素好的部分; l 在推售初期沒(méi)有拉開(kāi)優(yōu)劣單位的差價(jià),價(jià)。
46、單位,它的總價(jià)不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣于前期產(chǎn)品定位的失誤.尾盤(pán)出現(xiàn)的原因2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高l 市場(chǎng)承受能力較強(qiáng),重質(zhì)不重價(jià),首選質(zhì)素好的部分;l 在推售初期沒(méi)有拉開(kāi)優(yōu)劣單位的差價(jià),價(jià)差太接近,導(dǎo)致買(mǎi)家集中選擇質(zhì)素好的單位.常見(jiàn)的尾盤(pán)。
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