1、總價(jià)過(guò)高,從而導(dǎo)致市場(chǎng)有敁需求缺 乏,例如有些定位為中檔的項(xiàng)目的頂局大面積復(fù)式 單位,它的總價(jià)丌是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 二前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)丌高 市場(chǎng)承受能力較強(qiáng),重質(zhì)丌重價(jià),首選質(zhì)素好的部分; 在推。

2、流涌動(dòng). 在剛過(guò)去的11月下半月,閘北青浦長(zhǎng)寧楊浦等區(qū)再 現(xiàn)久違的開(kāi)盤熱銷場(chǎng)面.金九銀十之后,11月并未出 現(xiàn)樓市拐點(diǎn),截止11月底,成交量逼近百萬(wàn)平方米,成交 均價(jià)更是徹底翻盤,達(dá)到了歷史高位. 小區(qū)域受政策影響的波長(zhǎng)過(guò)長(zhǎng),受市場(chǎng)慣性影響。

3、流涌動(dòng). 在剛過(guò)去的11月下半月,閘北青浦長(zhǎng)寧楊浦等區(qū)再 現(xiàn)久違的開(kāi)盤熱銷場(chǎng)面.金九銀十之后,11月并未出 現(xiàn)樓市拐點(diǎn),截止11月底,成交量逼近百萬(wàn)平方米,成交 均價(jià)更是徹底翻盤,達(dá)到了歷史高位. 小區(qū)域受政策影響的波長(zhǎng)過(guò)長(zhǎng),受市場(chǎng)慣性影響。

4、 2 2 樓盤遭遇危機(jī)的十六種因素樓盤遭遇危機(jī)的十六種因素 1 細(xì)分危機(jī):迷失方向,不知道誰(shuí)是真正的買家; 2 定位危機(jī):不知道要切哪一塊蛋糕,結(jié)果哪一塊都吃不上; 3 公關(guān)危機(jī):缺乏預(yù)防機(jī)制應(yīng)對(duì)機(jī)制和相應(yīng)的準(zhǔn)備; 4 概念危機(jī):缺乏個(gè)性。

5、套,甚至部分項(xiàng)目周周掛零.目前的市場(chǎng)出現(xiàn)明顯的淡市特征:客 戶觀望看跌預(yù)期強(qiáng)烈,入市缺乏信心,現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪量少,蓄客不理想等等.這種情 況預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)到第一季度末. 本專題抱著拋磚引玉的想法,從增強(qiáng)客戶信心拓寬客源降低臵業(yè)門檻新型銷增強(qiáng)客戶信心拓。

6、 對(duì)結(jié)構(gòu)成本的管理方法有個(gè)直觀和全面的了解.對(duì)結(jié)構(gòu)成本的管理方法有個(gè)直觀和全面的了解. u 通過(guò)結(jié)合實(shí)際案例的講解,使大家在以后實(shí)際的工作中,通過(guò)結(jié)合實(shí)際案例的講解,使大家在以后實(shí)際的工作中, 能夠更有針對(duì)性,提高工作效率.能夠更有針對(duì)性。

7、 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 營(yíng)銷診斷營(yíng)銷診斷 Problem 定位問(wèn)題定位問(wèn)題 現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題 推售問(wèn)題推售問(wèn)題 推廣問(wèn)題推廣問(wèn)題 價(jià)格問(wèn)題價(jià)格問(wèn)題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. Problem 定位問(wèn)題定位問(wèn)題 現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題 推售問(wèn)題推售問(wèn)題 。

8、 前提前提4 4相關(guān)工程節(jié)點(diǎn)相關(guān)工程節(jié)點(diǎn): : 8 8月月5 5日示范區(qū)開(kāi)放,日示范區(qū)開(kāi)放,8 8月月2727日日開(kāi)盤開(kāi)盤. . 4 2 問(wèn)問(wèn) 題題 5 核心難點(diǎn) 如何提升價(jià)值,確立豪宅調(diào)性如何提升價(jià)值,確立豪宅調(diào)性 無(wú)售樓處的情況下無(wú)售。

9、057 6套 132平高層 45套 46,309,555 36套 別墅 3套 9,350,000 50套 合計(jì) 120套 99,063,673 3月205月12日,8周54天 累計(jì)有效上門量:818批 成交套數(shù):120套 累計(jì)成交金額:約1。

10、背景 最近發(fā)現(xiàn)在踩盤過(guò)程中有很多信息是可以不用去現(xiàn)場(chǎng)就可以查到的, 有些信息到 了現(xiàn)場(chǎng)還是得不到.于是腦袋里出現(xiàn)了一些問(wèn)題踩盤的目的是什么主要 調(diào)查哪些信息踩盤的方法及注意細(xì)節(jié)等. 一對(duì)于踩盤的認(rèn)識(shí)一對(duì)于踩盤的認(rèn)識(shí) 1踩盤在市場(chǎng)調(diào)研中的地位。

11、盾,例如某項(xiàng)目?jī)r(jià)位是4900元平方 米,市場(chǎng)定位在普通白領(lǐng)階層,卻將頂層的戶型均設(shè)計(jì)為面積在200平方米以 上的復(fù)式結(jié)構(gòu),其中平層部分戶型面積也達(dá)到200平米,總樓價(jià)100多萬(wàn)元,它 的買家是誰(shuí)很難確定,這類項(xiàng)目之所以銷售出現(xiàn)困難是開(kāi)發(fā)商對(duì)。

12、可考 慮比前期售出單位稍低. 在實(shí)施過(guò)程中, 應(yīng)考慮前期以較高價(jià)格購(gòu)房業(yè)主的利益, 避免在價(jià)格問(wèn)題上產(chǎn)生業(yè)主投訴,建議采用暗降加優(yōu)惠的方法. 5在銷售渠道上,不必大規(guī)模做廣告,可以較多地借助已簽約客戶或已入 住業(yè)主,采用口碑傳播和推薦成交方。

13、本次認(rèn)籌只針對(duì)業(yè)主. 2 一戶業(yè)主只能認(rèn)籌一個(gè)車位,只能購(gòu)買一個(gè)車位. 3 認(rèn)籌誠(chéng)意金 1 萬(wàn),只收現(xiàn)金. 4 車位一次性付款,不提供按揭. 5 認(rèn)籌目標(biāo):約 200 個(gè). 四四折扣及優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠 1業(yè)主優(yōu)先購(gòu)買期內(nèi): 開(kāi)盤后,指定一個(gè)。

14、1. 土地出讓合同 2. 土地出讓金契稅繳款憑證發(fā)票 3. 規(guī)劃條件 4. 五證已提供 5. 項(xiàng)目竣工報(bào)告施工方開(kāi)發(fā)商監(jiān)理單位蓋章版彩掃版 6. 工程總包合同蓋章版彩掃 7. 施工合同 8. 監(jiān)理合同 9. 消防批復(fù)竣工后消防驗(yàn)收 10. 。

15、很實(shí)用,我感覺(jué)挺滿意的 華發(fā)業(yè)主陳先生,購(gòu)買340平米別墅產(chǎn)品 這房子通風(fēng)采風(fēng)都不錯(cuò),還是雙車位設(shè)計(jì),景觀也不錯(cuò) 華發(fā)業(yè)主李小姐,購(gòu)買260平米別墅產(chǎn)品 華發(fā)世紀(jì)城華發(fā)世紀(jì)城 市場(chǎng)產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn) 品分析品分析 贈(zèng)送空中花園01 送地面陽(yáng)光雙車 位。

16、典型百貨公司的面積在5000至8000平方米之間 經(jīng)營(yíng)品類 單品種類在8000種以上 典型百貨公司的單品數(shù)在20000種左右 主流產(chǎn)品為服裝家電高檔化妝品精品等 經(jīng)營(yíng)策略 產(chǎn)品:中高檔品牌產(chǎn)品 服務(wù):品牌生產(chǎn)商及百貨公司提供優(yōu)秀的個(gè)體消費(fèi)者。

17、價(jià)值的客戶繼續(xù)進(jìn) 行圈層二次挖掘. 圈層拓展的含義 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 3 碧桂園集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 4 碧桂園集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 找圈子 找渠道 抓領(lǐng)袖 1 2 3 。

18、有些定位為中檔的項(xiàng)目的頂局大面積復(fù)式 單位,它的總價(jià)丌是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 二前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)丌高 市場(chǎng)承受能力較強(qiáng),重質(zhì)丌重價(jià),首選質(zhì)素好的部分; 在推售初期沒(méi)有拉開(kāi)優(yōu)劣單位的差價(jià),價(jià)差太接近。

19、影響;重大政策調(diào)整及影響; 項(xiàng)目情況變更;項(xiàng)目情況變更; 市場(chǎng)環(huán)境的重大變化:競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目突然增多區(qū)域內(nèi)區(qū)域;市場(chǎng)環(huán)境的重大變化:競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目突然增多區(qū)域內(nèi)區(qū)域; 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 銷售診斷銷售診斷按策略總綱形成角度審視銷售全過(guò)程按策略總綱形成。

20、為四個(gè)時(shí)期:進(jìn)入期成 熟期 持續(xù)銷售期和尾聲. 深圳地產(chǎn)界通常所說(shuō)的尾盤一般指持續(xù)銷售期和尾聲, 樓盤銷售率在 7 成左右的時(shí)候,余下的單位便稱作層盤.尾盤一直是令發(fā)展商和 代理商都感到頭疼的一件事,因?yàn)閷?shí)尾盤時(shí)已不可能大量轟炸性的進(jìn)行廣告。

21、本次認(rèn)籌只針對(duì)業(yè)主. 2 一戶業(yè)主只能認(rèn)籌一個(gè)車位,只能購(gòu)買一個(gè)車位. 3 認(rèn)籌誠(chéng)意金 1 萬(wàn),只收現(xiàn)金. 4 車位一次性付款,不提供按揭. 5 認(rèn)籌目標(biāo):約 200 個(gè). 四四折扣及優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠 1業(yè)主優(yōu)先購(gòu)買期內(nèi): 開(kāi)盤后,指定一個(gè)。

22、1. 土地出讓合同 2. 土地出讓金契稅繳款憑證發(fā)票 3. 規(guī)劃條件 4. 五證已提供 5. 項(xiàng)目竣工報(bào)告施工方開(kāi)發(fā)商監(jiān)理單位蓋章版彩掃版 6. 工程總包合同蓋章版彩掃 7. 施工合同 8. 監(jiān)理合同 9. 消防批復(fù)竣工后消防驗(yàn)收 10. 。

23、位為中檔的項(xiàng)目的頂層大面積復(fù)式 單位,它的總價(jià)不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 于前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高 市場(chǎng)承受能力較強(qiáng),重質(zhì)不重價(jià),首選質(zhì)素好的部分; 在推售初期沒(méi)有拉開(kāi)優(yōu)劣單位的差價(jià),價(jià)差太接近,導(dǎo)致買。

24、位為中檔的項(xiàng)目的頂局大面積復(fù)式 單位,它的總價(jià)丌是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 二前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)丌高 市場(chǎng)承受能力較強(qiáng),重質(zhì)丌重價(jià),首選質(zhì)素好的部分; 在推售初期沒(méi)有拉開(kāi)優(yōu)劣單位的差價(jià),價(jià)差太接近,導(dǎo)致買。

25、致市場(chǎng)有效需求缺 乏,例如有些定位為中檔的項(xiàng)目的頂層大面積復(fù)式 單位,它的總價(jià)不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 于前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高 l 市場(chǎng)承受能力較強(qiáng),重質(zhì)不重價(jià),首選質(zhì)素好的部分; l 在推售初期沒(méi)。

26、銷售情況綜述 帝凱 帝景園商鋪分為兩期開(kāi) 發(fā),一期于2010年1月開(kāi)始接 受預(yù)定,一期共計(jì)銷售60余套, 目前剩余26套,均價(jià)17000元, 剩余房源面積偏大,在剩余房源面積偏大,在100100 以上戶型以上戶型,二期共計(jì)66套,主 力面積。

27、對(duì)政策要有預(yù)見(jiàn)性 了解新聞背后的新聞 取地準(zhǔn)備 爭(zhēng)分奪秒 儲(chǔ)備土地 土地是寶 稍縱即逝 盡可能避開(kāi)通過(guò)招拍掛方式 尋找協(xié)議拿地的途徑和辦法 取地準(zhǔn)備 瞻前顧后 全盤考慮 從公司目前財(cái)務(wù)后期發(fā)展等各項(xiàng)條件出發(fā) 要考慮長(zhǎng)中短期項(xiàng)目的配比與結(jié)合 。

28、位為中檔的項(xiàng)目的頂局大面積復(fù)式 單位,它的總價(jià)丌是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 二前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)丌高 市場(chǎng)承受能力較強(qiáng),重質(zhì)丌重價(jià),首選質(zhì)素好的部分; 在推售初期沒(méi)有拉開(kāi)優(yōu)劣單位的差價(jià),價(jià)差太接近,導(dǎo)致買。

29、位為中檔的項(xiàng)目的頂層大面積復(fù)式 單位,它的總價(jià)不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 于前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高 市場(chǎng)承受能力較強(qiáng),重質(zhì)不重價(jià),首選質(zhì)素好的部分; 在推售初期沒(méi)有拉開(kāi)優(yōu)劣單位的差價(jià),價(jià)差太接近,導(dǎo)致買。

30、影響;重大政策調(diào)整及影響; 項(xiàng)目情況變更;項(xiàng)目情況變更; 市場(chǎng)環(huán)境的重大變化:競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目突然增多區(qū)域內(nèi)區(qū)域;市場(chǎng)環(huán)境的重大變化:競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目突然增多區(qū)域內(nèi)區(qū)域; 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 銷售診斷銷售診斷按策略總綱形成角度審視銷售全過(guò)程按策略總綱形成。

31、策略調(diào)整什么情況下需要做策略調(diào)整 5 策略調(diào)整原因策略調(diào)整原因 重大政策調(diào)整并產(chǎn)生影響重大政策調(diào)整并產(chǎn)生影響 銷售受阻銷售受阻 目標(biāo)發(fā)生變化;目標(biāo)發(fā)生變化; 項(xiàng)目情況變更;項(xiàng)目情況變更; 市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)格局重大變化:競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目突然增多區(qū)域內(nèi)區(qū)。

32、是缺少概念癿迚一步吸引. 都說(shuō)到了,但是仁仁登在地產(chǎn)雜志上. 迚入尾盤銷售,項(xiàng)目期待突破與快速去化,上海主角又當(dāng)從何入手 QUESTION 提出問(wèn)題 WHERE 推廣至仂,上海主角身在何處 NOW 現(xiàn)狀: 一去化情況尚可,但叫座丌叫好,市場(chǎng)。

33、修建性詳細(xì)規(guī)劃 二規(guī)劃方案的報(bào)審二規(guī)劃方案的報(bào)審 辦理單位:規(guī)劃局建管處 所需材料:規(guī)劃設(shè)計(jì)方案含總平面方案申報(bào)表;出讓供地方式提交國(guó)有土地使 用權(quán)出讓合同, 其他供地方式提交選址意見(jiàn); 規(guī)劃設(shè)計(jì)方案包括規(guī)劃設(shè)計(jì)說(shuō)明 現(xiàn)狀地形圖等2 份,電。

34、對(duì)政策要有預(yù)見(jiàn)性 了解新聞背后的新聞 取地準(zhǔn)備 爭(zhēng)分奪秒 儲(chǔ)備土地 土地是寶 稍縱即逝 盡可能避開(kāi)通過(guò)招拍掛方式 尋找協(xié)議拿地的途徑和辦法 取地準(zhǔn)備 瞻前顧后 全盤考慮 從公司目前財(cái)務(wù)后期發(fā)展等各項(xiàng)條件出發(fā) 要考慮長(zhǎng)中短期項(xiàng)目的配比與結(jié)合 。

35、對(duì)政策要有預(yù)見(jiàn)性 了解新聞背后的新聞 取地準(zhǔn)備 爭(zhēng)分奪秒 儲(chǔ)備土地 土地是寶 稍縱即逝 盡可能避開(kāi)通過(guò)招拍掛方式 尋找協(xié)議拿地的途徑和辦法 取地準(zhǔn)備 瞻前顧后 全盤考慮 從公司目前財(cái)務(wù)后期發(fā)展等各項(xiàng)條件出發(fā) 要考慮長(zhǎng)中短期項(xiàng)目的配比與結(jié)合 。

36、在價(jià)格決定一切 的市場(chǎng)狀態(tài)中; 戶型過(guò)大總價(jià)過(guò)高,從而導(dǎo)致市場(chǎng)有效需求缺 乏,例如有些定位為中檔的項(xiàng)目的頂層大面積復(fù)式 單位,它的總價(jià)不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 于前期產(chǎn)品定位的失誤. 加入地產(chǎn)群微信: 尾盤出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)不。

37、位為中檔的項(xiàng)目的頂局大面積復(fù)式 單位,它的總價(jià)丌是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 二前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)丌高 市場(chǎng)承受能力較強(qiáng),重質(zhì)丌重價(jià),首選質(zhì)素好的部分; 在推售初期沒(méi)有拉開(kāi)優(yōu)劣單位的差價(jià),價(jià)差太接近,導(dǎo)致買。

38、素 市場(chǎng)因素市場(chǎng)因素 產(chǎn)品因素產(chǎn)品因素 國(guó)家宏觀政策國(guó)家宏觀政策 金融信貸政策金融信貸政策 經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策 供求變化供求變化 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品變化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品變化 區(qū)域規(guī)劃調(diào)整區(qū)域規(guī)劃調(diào)整 選選 址址 規(guī)劃定位規(guī)劃定位 產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì) 產(chǎn)品。

39、有些定位為中檔的項(xiàng)目的頂層大面積復(fù)式 單位,它的總價(jià)不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 于前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高 市場(chǎng)承受能力較強(qiáng),重質(zhì)不重價(jià),首選質(zhì)素好的部分; 在推售初期沒(méi)有拉開(kāi)優(yōu)劣單位的差價(jià),價(jià)差太接近。

40、素市場(chǎng)因素市場(chǎng)因素產(chǎn)品因素產(chǎn)品因素 國(guó)家宏觀政策國(guó)家宏觀政策 金融信貸政策金融信貸政策 經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策 供求變化供求變化 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品變化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品變化 區(qū)域規(guī)劃調(diào)整區(qū)域規(guī)劃調(diào)整 選選 址址 規(guī)劃定位規(guī)劃定位 產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì) 產(chǎn)品價(jià)格。

41、如有些定位為中檔的項(xiàng)目的頂層大面積復(fù)式 單位,它的總價(jià)不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣 于前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高 l 市場(chǎng)承受能力較強(qiáng),重質(zhì)不重價(jià),首選質(zhì)素好的部分; l 在推售初期沒(méi)有拉開(kāi)優(yōu)劣單位的差價(jià),價(jià)。

42、紫云府:華潤(rùn)紫云府:主推 76m90m112m,持銷期周成交 10 套左右,5050 萬(wàn)住萬(wàn)住 7676 三三房房;2 2三環(huán)外競(jìng)品:三環(huán)外競(jìng)品:萬(wàn)科金色城市:萬(wàn)科金色城市:主推 79118 ,上周進(jìn)入持銷期周成交 25 套,精裝精裝 66。

43、單位,它的總價(jià)不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣于前期產(chǎn)品定位的失誤.尾盤出現(xiàn)的原因2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高l 市場(chǎng)承受能力較強(qiáng),重質(zhì)不重價(jià),首選質(zhì)素好的部分;l 在推售初期沒(méi)有拉開(kāi)優(yōu)劣單位的差價(jià),價(jià)差太接近,導(dǎo)致買家集中選擇質(zhì)素好的單位.常見(jiàn)的尾盤。

44、不符合市場(chǎng)需求,比如戶型偏大,或者偏小,或者戶型設(shè)計(jì)不合理. 二產(chǎn)品存在一定硬傷,如異型房,臨街等 三品牌,一般大品牌開(kāi)發(fā)商的尾盤比較好處理,尾盤出現(xiàn)銷售問(wèn)題的往往是中小開(kāi)發(fā)商. 四尾盤期不注重形象和推廣選場(chǎng),推廣預(yù)算低,形象包裝基本停滯。

45、301路302路歷城公交等可直接到達(dá),交通便利.社區(qū)以水躍林溪為景觀主題,秉承濟(jì)南得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件和歷史人文,景觀格局設(shè)計(jì)為樹(shù)包水,水繞路,路纏山,水藏景的情景合一的環(huán)境氛圍,營(yíng)造一種與大自然和諧融會(huì)的理想環(huán)境.推薦理由:1淡市尾盤,競(jìng)爭(zhēng)。

46、果更加有效3u 對(duì)結(jié)構(gòu)成本的管理方法有個(gè)直觀和全面的了解.對(duì)結(jié)構(gòu)成本的管理方法有個(gè)直觀和全面的了解.u 通過(guò)結(jié)合實(shí)際案例的講解,使大家在以后實(shí)際的工作中,通過(guò)結(jié)合實(shí)際案例的講解,使大家在以后實(shí)際的工作中, 能夠更有針對(duì)性,提高工作效率.能夠。

47、的難點(diǎn)和挑戰(zhàn),可體現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值.尾盤異議: 對(duì)于尾盤的概念,目前還沒(méi)有一個(gè)確切的說(shuō)法,也沒(méi)有在業(yè)界達(dá)成共識(shí).但是普遍的說(shuō)法都認(rèn)為可售但是未售的,銷售到尾期,已經(jīng)進(jìn)入現(xiàn)房的銷售階段,而還未完全失去希望的可以歸入尾盤的概念.但是對(duì)于尾期的時(shí)間界。