房地產尾盤銷售的方法Tag內容描述：
1、 項目價項目價 值值 開發(fā)商開發(fā)商 目標目標 競爭競爭 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 目標目標 客戶客戶 發(fā)現(xiàn)問題發(fā)現(xiàn)問題 客戶價客戶價 值值 開發(fā)商開發(fā)商 財務目標財務目標 競爭競爭 機會機會 發(fā)展策略發(fā)展策略 成功成功 案例案例 產品價產品價 值值 競爭策。
2、等作量等 各方面因素的匹配度,進行分盤各方面因素的匹配度,進行分盤 分工.分工. 營銷總監(jiān)的重要營銷總監(jiān)的重要 職責職責 策劃團隊策劃團隊 銷售團隊的組織銷售團隊的組織 結構結構 策劃團隊策劃團隊銷售團隊的組銷售團隊的組 織結構織結構 團隊。
3、甲方客戶資料;2 主動協(xié)商:n 中原進場前一個月之內的老客戶均歸甲方團隊所有;n 中原進場前一個月之前的未成交的老客戶交給中原團隊跟進;n 如甲方不愿將一個月之前的未成交老客戶全數(shù)交出,則可以再建議:甲方團隊認為有價值的客戶可留下,其余的交。
4、效維護;成交戰(zhàn)績:平均月成交老客戶占50以上;嘉賓特點:自己本身是商圈小區(qū)內的業(yè)主,曾經(jīng)做過居室裝修工作,最大特點是客戶忠誠度高.接下來讓我們一起分享一下劉雙的心得體會一 老客戶是如何分類的答:對老客戶的概念除了表示曾經(jīng)成交過客戶轉介紹客戶。
5、商是一個組細,有其獨特的戓略文化和團 隊構成.我們的價值在二用服務滿足我們直接客戶的需求,丌僅是開収商作為一個組細整體的需求,也包 含組細內部個體的需求. 因此,我們在為開収商提供營銷代理服務時,既要有以購房者客戶需求為導向的營銷邏輯,還 。
6、 負責部門:營銷部 完成時間:項目立項會之前 負責部門:營銷部 完成時間:項目立項會之前 一城市概況 二城市經(jīng)濟研究結論 三城市房地產市場研究包括商業(yè) 一城市概況 二城市經(jīng)濟研究結論 三城市房地產市場研究包括商業(yè) 一近幾年城市房地產市場分析。
7、視角看現(xiàn)場管理 二銷售現(xiàn)場管理的作用 三現(xiàn)場管理工作基本原則 四銷售現(xiàn)場經(jīng)理素質要求 從時間的角度來看, 銷售現(xiàn)場管理涵蓋從與客戶建立第一次聯(lián)系到 收房入住的整個過程. 現(xiàn)場管理工作無時不在. 一從不同的視角看現(xiàn)場管理工作從不同的視角看現(xiàn)場。
8、 建材及裝修標準 3. 綠化景觀設計說明 4. 智能化系統(tǒng)及設施 5. 會所功能內容 6. 物業(yè)服務內容 7. 房型優(yōu)缺點分析 8. SWOT 分析 四四說辭篇說辭篇 1. 區(qū)域模型說辭 2. 小區(qū)模型說辭 3樓書說辭 4. 房型說辭 5。
9、免 第一部分 銷售費用構成及存在問題 二現(xiàn)階段影響費用控制的主要問題 1人員管理費用 組織架構的合理性 管理費用的監(jiān)控 第一部分 銷售費用構成及存在問題 二現(xiàn)階段影響費用控制的主要問題 2項目推廣費用 企劃費用:客戶定位 操作思路 渠道效用。
10、責任人優(yōu)秀人卓越人 立志在我立志在我 成事在人成事在人 做人總要為別人著想胡雪言做人總要為別人著想胡雪言 3做什么樣的事做什么樣的事正確的事有意義的事有成就的事正確的事有意義的事有成就的事 4做什么樣的層面做什么樣的層面底層頂層底層頂層 5。
11、不滿意滿意滿意 5 200896 6 200896 7 200896 8 200896 9 200896 10 200896 11 200896 12 200896 13 200896 14 200896 15 200896 16 2008。
12、而言. 其細分市場首先定位于 需求彈性最小的高收入人群,以求得最大利潤邊際.思路上正如先吸 牛奶上層的精華,再逐層深入,故名撇脂.撇脂模式以階段性高額利 潤迅速回收資金,僅適用于實力信譽頗佳的大公司和quot;新奇 特概念的物業(yè).當銷售進入。
13、52.00 買入 旭輝控股 7.20 買入 中海物業(yè) 5.00 買入 綠城服務 8.30 審慎增持 永升生活服務 5.00 買入 相關報相關報告告 銷售驅動成長,業(yè)績體現(xiàn)價 值20190421 有地才有未來 行業(yè)深度報告 20190317 。
14、地點面積格局進度貸 款等方面的問題,銷售人員應揚長避短,在回答中將產品的賣點巧 妙地溶入. 3在與客戶交談中,設法取得我們想要的資訊: 第一要件,客戶的姓名地址聯(lián)系電話等個人背景情況的資訊. 第二要件,客戶能夠接受的價格面積格局等對產品具體。
15、 人魅力,特別是年輕女性員工. 解決:1樓盤公開銷售以前的銷售講習,要認真學習,確實了解及 熟讀所有資料.2進入銷售場時,應針對周圍環(huán)境,對具體產品再 做詳細了解.3多講多練,不斷修正自己的促詞.4隨時請教老員 工和部門主管.5端正銷售觀念。
16、刊物上發(fā)表論文及稅收籌劃案例 200多篇,其中有 5 篇文章被評為全國一等獎.參與中央財經(jīng)大學的稅收籌劃教材教育部招標的首批稅收 籌劃教材和注冊稅務師考試教材的編寫工作;中國稅務報名家座堂名家座堂專欄 海峽財經(jīng)導報名家籌劃名家籌劃專欄特約撰。
17、的時間. 以上十要素是初步判定以上十要素是初步判定可能買主可能買主的依據(jù).如果每個要素算的依據(jù).如果每個要素算 1 10 0 分, 根據(jù)你的 客戶接待記錄簿 登記內容給這位分, 根據(jù)你的 客戶接待記錄簿 登記內容給這位可能買主可能買主打分。
18、方法通常有成 本導向定價需求導向定價競爭導向定價和可比樓盤量化定價法三類. 一 成本導向定價 成本導向定價是以成本為中心,是一種按賣方意圖定價的方法.其基本思路是:在定 價時,首先考慮收回企業(yè)在生產經(jīng)營中投入的全部成本,然后加上一定的利潤。
19、改進,開發(fā) 商在設計圖紙中和毛坯房交付時可能會有低臺,但客戶裝修時,這個 低臺往往可以打掉.由于本身凸窗有2.2米的層高,加上打掉的那部分 低臺,凸窗部分的層高可以達到2.3米甚至更高. 這樣通過低臺凸窗變落地凸窗的做法,使得房屋的空間更舒。
20、SALES分戶型價值排序明確極差 分項分項 景觀景觀 噪音噪音 朝向朝向 面積面積 戶型戶型 采光采光 通風通風 權重權重 3030 2525 2020 1010 55 55 55 本報告是嚴格保密的. 層差層差 樓體樓體 低 層 內 庭 。
21、的篩選:人員的篩選: 1 1選簡歷:選簡歷:對簡歷的挑選和面試的安排可以設定主選簡歷和備選簡歷,在主選簡歷不能實現(xiàn)招聘需求 時,可以從備選簡歷中挑出備選人員進行面試.要快速從成堆的簡歷中挑選符合資格者,可以從以下幾 點考慮: 1 是否隨簡歷。
22、等來電客人收線后才可放下電話. 7 接完電話后應立即將來電內容登記在來電登記本上,并簽上自己的名字. 二二 接聽電話的禮儀接聽電話的禮儀 1 接聽電話必須面帶微笑,態(tài)度和藹,語調親切,吐字清晰,語速適中,語句簡短精練. 2 先主動問候: 你。
23、一個適當?shù)奈恢?一個適當?shù)奈恢? 定位:為了得到你的注意而戰(zhàn)斗 定位一詞最早是在1972年由美國兩個 廣告經(jīng)理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時代雜志上發(fā)表文章定 位時代時提出,并慢慢流行起來的. 定位定位 設計方案調整確定 階段營銷計劃 階段。
24、人劉雙; 本期主題本期主題: :老客戶有效維護; 成交戰(zhàn)績成交戰(zhàn)績: :平均月成交老客戶占 50以上; 嘉賓特點嘉賓特點: :自己本身是商圈小區(qū)內的業(yè)主,曾經(jīng)做過居室裝修工作,最大特點是客戶 忠誠度高. 接下來讓我們一起分享一下劉雙的心得體。
25、讓我想起我當初進 入地產策劃這一行時的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報告都有三四大本,當時,我剛進入房 地產策劃業(yè),對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感.望著。
26、很重要 需求 態(tài)度愿望 行為 社會人口學 TCQ011124BJGB 2 一個典型市場研究的工作流程一個典型市場研究的工作流程 研討本次市場研究將要 支持什么決策 對已有消費者資料做初 步分析 對競爭對手進行初步分 析 召開定性消費者訪談或。
27、為什么要進行房地產市場分析 開發(fā)商 建筑師 消費者 1.評估項目所處的市場環(huán)境 2.尋找項目潛在的市場機會,挖掘需求尚未被滿足的市場 3.規(guī)避市場風險 4.制定項目的發(fā)展方向和市場定位 5.推薦最具競爭力的產品建議 6.評估開發(fā)商目標實現(xiàn)的。
28、SALES分戶型價值排序明確極差 分項分項 景觀景觀 噪音噪音 朝向朝向 面積面積 戶型戶型 采光采光 通風通風 權重權重 3030 2525 2020 1010 55 55 55 本報告是嚴格保密的. 層差層差 樓體樓體 低 層 內 庭 。
29、了馬上到午飯時間了,客戶得吃飯去了 6 6客戶猶豫不決,還是讓他回去再想想吧客戶猶豫不決,還是讓他回去再想想吧 反省自己做得怎么樣 客戶下定的原因客戶下定的原因 1 1喜歡這個樓盤,而且這個樓盤合乎他的需求喜歡這個樓盤,而且這個樓盤合乎他的。
30、KM平臺是什么Q1Q1:KMKM是什么平臺是什么KMKM平臺是什么 Q2 什么是好案名衡量標準是什么 1,大衛(wèi).奧格威:兲聯(lián)性,原創(chuàng)性,震撼性. 2,陳勁松:目標客戶認同,競爭中跳得出來,彰顯項目價值. 3,黃章林:記得住,叫得響,留得下。
31、案例 客戶裴本特征在3035歲之間,一般是兩三口之家, 兩年內J丁事r.小孩或有小嬰兒,目前處于工作上升煙, 己經(jīng)有多次置業(yè)的經(jīng)驗, 對自己的房屋需求非常的明確 現(xiàn)在的居住條件現(xiàn)住在市區(qū)100130平米左右的三房里, 小區(qū)條件部還可以, 但。
32、得出項目上市時的動態(tài)價格動態(tài)價格 特點:適用范圍廣,公寓聯(lián)排獨棟產品均可使用特點:適用范圍廣,公寓聯(lián)排獨棟產品均可使用 市場比較法邏輯 圖 市場比較法邏輯 圖 5 案例:新城白銀路公寓產品定價案例:新城白銀路公寓產品定價 市場比較法市場比較。
33、的結構體系什么樣的方式來表達數(shù)據(jù)的涵義 報告的結構體系應包括,調研目的調研方法調研范圍以及數(shù)據(jù)分析在內的一系列 內容.這種體系基本上在每個同類型的報告中都適用,因此,此處不做更詳細的說明,以 下內容主要針對數(shù)據(jù)分析結論的表現(xiàn)方法. 關于數(shù)據(jù)。
34、A:部析內容認購:部析內容認購 內部認購原來用意是發(fā)展商拔一些單位供自己公司的職員優(yōu)先選購,以慰勞職員的辛勞,基本上內部 認購的對象就應該是公司職員以及與發(fā)展商業(yè)務管理有關系的相關人士,例如負責樓盤建筑的建筑公 司負責策劃發(fā)售事宜的專業(yè)機構。
35、員工跳巢了 奧巴馬有問題 銷售那么折磨人,你是否要放棄 銷售或案場經(jīng)理平時面對客戶或甲方,最常經(jīng)歷的遭遇是什么 第一,客戶很冷靜成熟不斷問為什么時,你說完了規(guī)定說辭就啞火了想不到解決辦法 第二,經(jīng)常被開發(fā)商指責工作做得不如人意,要重做,但無。
36、想自己的感覺,如何回答問題. 6. 聆聽顧客的需求,心理的感受. 7. 重復顧客所說的重點,建立他對你的信賴. 8. 眼睛保持注視接觸,不忙著低頭做筆記. 聆聽的藝術聆聽的藝術 1. 反射性聆聽 重復說話人的重要事實,保持溝通順暢如:這一定。
37、可考 慮比前期售出單位稍低. 在實施過程中, 應考慮前期以較高價格購房業(yè)主的利益, 避免在價格問題上產生業(yè)主投訴,建議采用暗降加優(yōu)惠的方法. 5在銷售渠道上,不必大規(guī)模做廣告,可以較多地借助已簽約客戶或已入 住業(yè)主,采用口碑傳播和推薦成交方。
38、期的銷售問題多 多.具體的體量應該與當?shù)氐南M力掛上構; 3推廣中注意將項目放大了說,提高到一定的高度但是記住切合實際,不要過分,能 給后面的招商帶來一定的東風.但是上得去要下的來,不要只說大的,不說小的,回過頭來 講投資的好處; 4銷售道。
39、通信人口分布等; 3 了解當?shù)胤康禺a市場的供求狀況,樓宇的分布特征及其發(fā)展商的歷史實力背景等; 4 掌握房地產市場開發(fā)各環(huán)節(jié)設計建造銷售和物業(yè)管理的基本知識; 5 有一定的營銷知識和技巧,懂得市場調查和分析的方法; 6 熟悉國家和地方房地產。
40、數(shù)的車位庫因為建在共有的空間范圍內,而且開發(fā)商和業(yè)主 對土地都只有使用權,因此,無論是開發(fā)商還是業(yè)主對這類的車位庫都不具有所有權, 他們所擁有的只是一種約定的專有使用權. 由于開發(fā)商支付了所開發(fā)地塊的地價款, 投資開 發(fā)了地下室 架空層, 。
41、認真學習樓盤公開銷售以前的銷售講習, 確實了解及熟讀所有資料; 2進入銷售現(xiàn)場時,應對針對周邊環(huán)境,具 體產品再做詳細了解; 3多講多練,不斷修正自己的措辭; 4隨時請教老員工和銷售經(jīng)理; 5端正銷售觀念,明確讓客戶自己所定尺度, 明確房屋。
42、 傳達本案進場前銷售 訊息 建照申請 預告公開日期 以電話拜訪方式告訴 公司既有客戶做先期 銷售 DM 寄發(fā) 來人來電統(tǒng)計及追蹤 NPNEW出現(xiàn) 排定媒體計劃 接待中心完工 報紙型海報 RD 醞釀 定點看板 DM 工地現(xiàn)場清理美化 合約書預。
43、 制定營 銷策略 區(qū)別于競爭對手 合適市場,合適項目 項目中期: 根據(jù)市場情況 各階段策劃其中一環(huán)節(jié): 什么樣的產品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對手 研究競爭對手 是對市場最直接認識 策劃需要什么樣。
44、得出項目上市時的動態(tài)價格動態(tài)價格 特點:適用范圍廣,公寓聯(lián)排獨棟產品均可使用特點:適用范圍廣,公寓聯(lián)排獨棟產品均可使用 市場比較法邏輯市場比較法邏輯 圖圖 5 案例:新城白銀路公寓產品定價案例:新城白銀路公寓產品定價 市場比較法市場比較法。
45、研究市場研究 第三階段第三階段 項目定位項目定位 第四階段第四階段 市場推廣市場推廣 可行性研究是指開發(fā)商在投資決策前,對建設項目進行全 面的技術經(jīng)濟分析論證的過程. 其作用在于: 通過市場分析確定項目的可行性 通過財務評價確定項目的可行性。
46、紹 電 話 接 聽 認 購 交 定 簽 訂 合 同 送 客 Page 電話接聽 基本動作: 1接聽電話必須態(tài)度和藹,語音親切; 2電話響起三聲必須有人接聽 3通常,客戶在電話中會問及價格地點面積格局進度貸 款等方面的問題,銷售人員應揚長避短。
47、制定 銷售籌備工作銷售籌備工作 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 營銷策略基礎理論 產品觀念產品觀念產品產品 推銷觀念推銷觀念賣方賣方 營銷觀念營銷觀念買方買方 顧客。
48、購買者,尋求豪 華汽車和尋求安全駕駛的汽車購買者. 超越了福特成為世界第一的汽車制造商. 21.6.23 4 福特為什么會成功 1 2 3 7 5 6 8 4 1 2 3 7 5 6 8 4 量身定做:量身定做: 每個人的衣服都是每個人的衣。
49、料禮品 媒體投放費用媒體投放費用 活動.活動. 人工成本:人工成本: 成本構成:現(xiàn)場銷售人員工資成本構成:現(xiàn)場銷售人員工資,現(xiàn)場保安及保潔工資現(xiàn)場保安及保潔工資. 控制方法:主要控制現(xiàn)場銷售人員固定編制控制方法:主要控制現(xiàn)場銷售人員固定編制。
50、 本篇章將和大家分享地產銷售應該向安家 李佳琦學習的技巧,以及如何殺死自己的壞習慣,實 現(xiàn)自我突破的方法,希望能在工作中幫到你. 第一部分 掌握銷冠工作方法,成交更快更好.1 第二部分 殺死你的壞習慣,實現(xiàn)自我突破.17 第三部分 提升思。
51、eting 楊石頭 立體營銷 3 可能并沒有一個 新商業(yè)時代即將被開啟. Think3 Marketing 楊石頭 立體營銷 4 國家層面開始鼓勵不裁員時, 失業(yè)潮是真的要來了. Think3 Marketing 楊石頭 立體營銷 5 今年。
52、成就是什么 創(chuàng)造積極心態(tài) Top sales 的信念管理 1.工作是為自己做的而非只是為了企業(yè)和領導. 2.工作做不好,不是能力問題,而是心態(tài)問題. 3.在這做不好,換到任何地方也做不好. 4.創(chuàng)造自己的工作價值,也就是被利用價值. 5.用。
53、為四個時期:進入期成 熟期 持續(xù)銷售期和尾聲. 深圳地產界通常所說的尾盤一般指持續(xù)銷售期和尾聲, 樓盤銷售率在 7 成左右的時候,余下的單位便稱作層盤.尾盤一直是令發(fā)展商和 代理商都感到頭疼的一件事,因為實尾盤時已不可能大量轟炸性的進行廣告。
54、代理銷售.物業(yè)公司對 三項目每戶業(yè)主的家庭人員組成年齡結構經(jīng)濟承受能力擁車情況購買意向等開 展全面排查摸底.根據(jù)摸底資料結合樓棟單元情況,采取集團總控物業(yè)主控專業(yè) 指導物業(yè)中心配合全員銷售的原則對尾盤業(yè)態(tài)進行分類匯總,制定有效可行的銷 售方。
55、數(shù)的車位庫因為建在共有的空間范圍內,而且開發(fā)商和業(yè)主 對土地都只有使用權,因此,無論是開發(fā)商還是業(yè)主對這類的車位庫都不具有所有權, 他們所擁有的只是一種約定的專有使用權. 由于開發(fā)商支付了所開發(fā)地塊的地價款, 投資開 發(fā)了地下室 架空層, 。
56、個兒子的生意水 平. 給大兒子100塊,二兒子80塊,三兒子60塊. 因為父親覺得老大成熟一點,老二老三年輕經(jīng) 驗不足. 公眾號:米小俠 老大 老二 老三 老大用100塊進貨,單個8元,進貨12個,到最火的廣場舞聚集地去賣,單價12元高利潤。
57、促銷組合的一 個重要方面;例如,陳列演出展覽會示范表演以及種種非經(jīng)常發(fā)生的推銷個重要方面;例如,陳列演出展覽會示范表演以及種種非經(jīng)常發(fā)生的推銷 努力.努力.SPSP唯一的目的唯一的目的壓迫客戶,促進成交.壓迫客戶,促進成交. 在我們房產營銷。
58、通信人口分布等; 3 了解當?shù)胤康禺a市場的供求狀況,樓宇的分布特征及其發(fā)展商的歷史實力背景等; 4 掌握房地產市場開發(fā)各環(huán)節(jié)設計建造銷售和物業(yè)管理的基本知識; 5 有一定的營銷知識和技巧,懂得市場調查和分析的方法; 6 熟悉國家和地方房地產。
59、加偏重個體的階段.本文就以浦東星河灣和太原星河灣為例,講述高端大 盤的大開大合式造勢. 一砸錢是必須的一砸錢是必須的 這個最容易理解,土地越貴越豪宅,推廣越費越豪宅,所以做豪宅營銷千萬不要 覺得控制營銷費用在 1.5,好歹因為單價貴,利潤率。
60、 3 一般情況下一般情況下,房屋有幾層就應畫幾個平面圖房屋有幾層就應畫幾個平面圖,并在圖的下并在圖的下 方標注相應的圖名方標注相應的圖名,如如底層平面圖底層平面圖二層平面圖二層平面圖等等 .圖名下方應加一粗實線圖名下方應加一粗實線,圖名右方。
61、的 第一步,雖然幾秒,但卻決定了你是否有機會順利地作解說,第一印象還會影響以后 印象. 2. 推銷員應以微笑,握手開始他的推銷,在顧客不知道自己情況下,應先介紹自己及其 公司. 3. 開場白的重要的,他可以直截了當,也可以拉家常開始,但應清。
62、是缺少概念癿迚一步吸引. 都說到了,但是仁仁登在地產雜志上. 迚入尾盤銷售,項目期待突破與快速去化,上海主角又當從何入手 QUESTION 提出問題 WHERE 推廣至仂,上海主角身在何處 NOW 現(xiàn)狀: 一去化情況尚可,但叫座丌叫好,市場。
63、流程為母,技巧是子.成交原理二:流程為母,技巧是子. 成交原理三:成交有概率.成交原理三:成交有概率. 成交原理成交原理 課程內容課程內容 第一單元:回到基本點第一單元:回到基本點以顧客為中心以顧客為中心 第二單元:銷售準備與尋找客戶第二。
64、勝 的道理.我寫此文的目的,就是通過一些自身經(jīng)驗的總結,大家互相交流,讓我們更多的同 事都來作一些看似普通但科學的市場策劃,以日積月累的提高我們的企業(yè)競爭力. 一首要前提要戰(zhàn)勝自己,從消費者的角度去思考問題而非自己的角度. 事實上,任何人都。
65、 人員就有走捷徑的傾向.這符合任何一次規(guī)劃過程的實際情況. 因此, 執(zhí)行某種提出義務和責任要點的規(guī)劃方法學是重要的.此方法學也應該為 受規(guī)劃影響的人員,尤其是用戶管理人員和公司行政首腦提供某種手段,使他們 能給影響他們各自命運的規(guī)劃的有關方。
66、秒才出門,最后一秒才進公司,一個匆匆忙忙汗流浹背的開始怎么可能 去期待會有充滿驚奇的一天,有些房地產銷售業(yè)務員說:晚起是因為晚睡,晚睡 是因為工作,其實這不是一個不可改變的習慣,只要給自己一個重要的理由就可 以用一個新的習慣來替換掉這個舊習。
67、對手的戰(zhàn)略全球化的市 場模式等.下面這些問題被房地產業(yè)務員問及頻率最高的,如果一個房地產業(yè)務 能夠關心這些問題并把這些問題都解決了, 那么他一定就是房地產行業(yè)的業(yè)務精 英了. 1當房地產業(yè)務員跟客戶無話可說時怎么辦 答:一給客戶講解事先準備。
68、計 學意義上來講,還較為片面,因為所選取的樣本即訪談對象,屬于偶遇而得,不具普遍性 的代 表意義; 但這種方式我認為是必須的,因為這可以加深你對當?shù)厥袌龅睦斫?我們調研踩盤的目的, 說 到底是為項目服務,因此,我認為調研還應圍繞項目展開: 。
69、102 B51 價栺策略和價栺表的關系 思考 價栺策略報告的作用 價栺策略報告是展現(xiàn)我司對亍操作頃目如何為頃目定價如何實現(xiàn)的客觀與業(yè)的分析過 程形成的智力成果,其最終目的是為了推勱發(fā)展商按照既定的戓略進行頃目推進 價栺策略報告的寫作要點 與。
70、究 第三階段第三階段 項目定位項目定位 第四階段第四階段 市場推廣市場推廣 可行性研究是指開發(fā)商在投資決策前,對建設項目進行全 面的技術經(jīng)濟分析論證的過程. 其作用在于: 通過市場分析確定項目的可行性 通過財務評價確定項目的可行性 1.1 。
71、次不分的;而每天工作不到 4 個小時的 案場經(jīng)理們,很多工作已經(jīng)放開了,至于它還能不能被你抓到手中,看你的運氣 了 案場的核心工作可歸納為 6 大塊,這 6 塊工作需要每天跟進和檢討的,大約要花 掉 4 小時左右,其他每天的突發(fā)性工作,會有。
72、2. 客戶追蹤 四定購 成交收定金 定金補足 五簽約 一個人購買簽約時請攜帶以下相關資料: 二單位購買簽約時請攜帶以下相關資料: 六辦理按揭 一客戶應提供的基本手續(xù)及相關費用 二銀行應提供以下原件 三注意事項 退購需提供的手續(xù) 七 入住 1。
73、第三部分:客戶研究的模型 A 常規(guī)維度分類認識客戶的基礎 B 萬科客戶分類以家庭生命周期為劃分基礎 第一部分:客戶屬性的分類 A常規(guī)維度分類 主 流 維 度 區(qū)域來源 置業(yè)目的 家庭結構 購買力 職業(yè)特征 價值取向 每一個維度都是在進行描摹。
74、不僅要有洞悉人心的敏銳, 也要有動搖客戶心旌的表達能力. 實踐中, 話術 是職置業(yè)顧問開拓疆土的利器. 首次接觸的喜好話術:關聯(lián)與贊美首次接觸的喜好話術:關聯(lián)與贊美 客戶首次進入售樓處,處于陌生的環(huán)境,其心理肯定是略微緊張和產生戒備.置業(yè)顧。
75、 0.1,這一項我們經(jīng)常能去爭取一些 優(yōu)惠,少交一些. 3土地增值稅:土地增值稅是 對轉讓國有土地使用權地上建筑物 及其附著物并取得收入簡單說就是 轉讓房地產取得的收入的單位和個 人,就其轉讓房地產所取得的增值額 征收的一種稅. 1增值額的。
76、十二講 如何從整體上評價銷售團隊 第十三講 銷售人員的在崗評價 第十四講 針對銷售隊伍實施隨崗輔導 第十五講 銷售隊伍的有效激勵 第十六講 銷售經(jīng)理的自我成長與團隊發(fā)展 第 1 講 銷售隊伍現(xiàn)存問題剖析 本講重點 銷售隊伍的核心作用 銷售隊。
77、是對于客儲工作但是對于客儲工作 我們是否做到極致了呢我們是否做到極致了呢 Page Page 6 6 Page Page 6 6 故今天故今天 我們以極致客儲為課題我們以極致客儲為課題 再一次進行探討再一次進行探討 Page Page 7 。
78、 Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o。
79、稱的技術人員有職稱的技術人員 50 人以上包括人以上包括 50 人人 ;4設有高級工程師職稱的總工程師設有高級工程師職稱的總工程師,設有經(jīng)濟師以上職稱的總經(jīng)濟師設有經(jīng)濟師以上職稱的總經(jīng)濟師,設有設有會計師以上職稱的總會計師,技術經(jīng)濟統(tǒng)計財務。
80、業(yè)內部可以實現(xiàn)聯(lián)盟.利用系統(tǒng)整合的思想.對于開發(fā)企業(yè)兩方面可以嘗試,一是確立長期合作的品牌商家; 二是將部分股份投入到需求量大的供應商企業(yè)中,更深入地實現(xiàn)專業(yè)化.正確處理材料質量與成本的關系.質量與成本之間互為因果關系,但有時高成本卻是因為。
81、挨慘謂秉殺貧痰談酚噴砂訛腔鐐博絆遁蘊矮惟屬糯配邯閩再咒撅曳瘴抑栽惰缽幾龔鮮崇甥惑笨樁啡沂花頃坊釜筑碴什隙祟行哨孵貧痰談酚噴砂訛腔鐐博絆遁蘊矮惟屬糯配邯閩再咒撅曳瘴抑栽惰缽幾龔鮮崇甥惑笨樁啡沂花頃坊釜筑碴什隙祟行哨孵咋略氰懼于系適韻庚屋匝葛蔫。
82、 ,不要盲目的做下一步推,不要盲目的做下一步推薦.薦.方法方法:贊美贊美,贊美贊美,再贊美再贊美,溝通溝通,溝通溝通,再溝通再溝通 真誠自然真誠自然的表情的表情,熱情禮貌的問候交流熱情禮貌的問候交流,出于內心的適度贊美出于內心的適度贊美,讓。
83、 如何做到科學客觀準確房地產定位如何做到科學客觀準確房地產定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領域,本義是驅動軍隊抵達決戰(zhàn)地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。
84、述.本章在闡述過程中將同步講解項目實地踏勘時的注意事項. 項目概況 重點表達: 2 1. 項目紅線范圍:為了清晰可視化表達地塊的紅線范圍及邊界,推薦使用地圖工具下載所在板塊高清衛(wèi)星圖航拍圖天地圖地球在線奧維地圖谷歌地圖,清晰度較高,再將項目。
85、駛的汽車購買者.超越了福特成為世界第一的汽車制造商.22.2.84福特為什么會成功1237568412375684量身定做:量身定做:每個人的衣服都是每個人的衣服都是不一樣的不一樣的標準化生產:標準化生產:每個人的衣服全是每個人的衣服全是一。
86、的策略排除困難,實現(xiàn)價值是我們的最終目的.n全局思考,有力預想后手動作全局思考,有力預想后手動作n1包含市場分析包含市場分析n2項目定位,客戶定位,價格定位項目定位,客戶定位,價格定位n3以及相應的衍生策略以及相應的衍生策略n 作為前期策劃。
87、析確定項目的可行性 通過財務評價確定項目的可行性 1.1 1.1 可行性研究階段可行性研究階段市場分析市場預測收入成本費用計算財務評估盈虧平衡分析敏感性分析風險評估宏觀市場區(qū)域市場供給預測需求預測價格預測銷售收入土地成本建安成本市政配套費管。
88、還是定價方法和定價策略的依據(jù).房地產定價目標一般有利潤最大化目標市場占有率目標樹立企業(yè)形象目標等幾種不同的形式. 利潤最大化是許多企業(yè)的定價目標.當該宗物業(yè)獨特性較強,不易被其他產品替代時,可在邊際利潤與邊際成本一致的點位定價.一方面靠促銷。
89、導和決策下,全體同仁通過進一步觀念認識,認真分析當前的形勢,努力克服各種不利因素,齊心協(xié)力,扎實工作,基本完成了年初工作目標計劃.現(xiàn)將公司一年來的工作總結如下:一20 xx 年度工作總結一業(yè)務能力我是一個喜歡學習的人,總覺得人的一生是學習的。
90、層差樓體低層內庭中 層高層外庭遠景園景15F20F內圈逐漸變窄外圈逐漸開揚園景:高中低高中低越過遮擋海景面充分中高低5050505050505080808080808015080801208080805050501000遠景:中高低三價格表。
91、的難點和挑戰(zhàn),可體現(xiàn)項目的價值.尾盤異議: 對于尾盤的概念,目前還沒有一個確切的說法,也沒有在業(yè)界達成共識.但是普遍的說法都認為可售但是未售的,銷售到尾期,已經(jīng)進入現(xiàn)房的銷售階段,而還未完全失去希望的可以歸入尾盤的概念.但是對于尾期的時間界。
92、析確定項目的可行性 通過財務評價確定項目的可行性 1.1 1.1 可行性研究階段可行性研究階段市場分析市場預測收入成本費用計算財務評估盈虧平衡分析敏感性分析風險評估宏觀市場區(qū)域市場供給預測需求預測價格預測銷售收入土地成本建安成本市政配套費管。
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