房地產(chǎn)文化定位方法Tag內(nèi)容描述：
1、面積全贈送,擴大空間.根據(jù)情況運用 落地凸窗增加房間進深或正凸窗增加舒適度落地凸窗增加房間進深或正凸窗增加舒適度. . 政策規(guī)范:當凸窗高度小于小于 2.202.20米或凸窗進深不大于米或凸窗進深不大于0.600.60 米米時,凸窗部分不計。
2、作更輕松讓生活更美好 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 高效工作方法主要內(nèi)容高效工作方法主要內(nèi)容 1高效工作法則 2行為模式和工作習慣 3做正確事的方法 4關(guān)注大畫面。
3、 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 踩盤目的解析:借鑒樓盤優(yōu)勢了解競爭樓盤熟悉房地產(chǎn)市 場 借鑒樓盤價值點借鑒樓盤價值點 了解競爭樓盤了解競爭樓盤 熟悉房地產(chǎn)市場熟悉。
4、熟悉公司產(chǎn)品熟悉公司產(chǎn)品 產(chǎn)品配置要求產(chǎn)品配置要求 利潤價格要求利潤價格要求 配置測算配置測算 方案測算方案測算 方案對比方案對比 戶配報審戶配報審 文件撰寫文件撰寫 報審要求報審要求 合理性評估合理性評估 戶配四部曲戶配四部曲 PART 。
5、習 P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的。
6、 負責部門:營銷部 完成時間:項目立項會之前 負責部門:營銷部 完成時間:項目立項會之前 一城市概況 二城市經(jīng)濟研究結(jié)論 三城市房地產(chǎn)市場研究包括商業(yè) 一城市概況 二城市經(jīng)濟研究結(jié)論 三城市房地產(chǎn)市場研究包括商業(yè) 一近幾年城市房地產(chǎn)市場分析。
7、面分別決定了本項目定價的上限下限和定價區(qū)間. 如圖所示: 2 更 高 的 價 位 市場需求承受能力 客戶心里價位關(guān)口 競爭對手價格水平 項 目 成 本 更 低 的 價 位 在此價格以上 沒有可能的需求 項目價格的上限 項 目 定 價 的 出。
8、披露和法律聲明請務必閱讀正文之后的信息披露和法律聲明 3請務必閱讀正文之后的信息披露和法律聲明請務必閱讀正文之后的信息披露和法律聲明 政策政策 產(chǎn)業(yè)政策 估值估值 經(jīng)濟經(jīng)濟 宏觀政策 A 股估值變動 地產(chǎn)估值變動 房地產(chǎn)調(diào)控政策 貨幣和財政。
9、項目定價的上限下限和定價區(qū)間. 如圖所示: 更 高 的 價 位 市場需求承受能力 客戶心里價位關(guān)口 競爭對手價格水平 項 目 成 本 更 低 的 價 位 在此價格以上 沒有可能的需求 項目價格的上限 項 目 定 價 的 出 發(fā) 點 和 依 。
10、用指南 附件 . 北京公司規(guī)范化管理系列文件 目 錄 立項成本控制要點應用指南立項成本控制要點應用指南 立項環(huán)節(jié)的成本控制根據(jù)項目開發(fā)方 式的不同而有所區(qū)別.該環(huán)節(jié)由于有 國家多項法規(guī)政策的限制,運作時靈 活度較小,基本原則是在國家規(guī)定范 。
11、方法通常有成 本導向定價需求導向定價競爭導向定價和可比樓盤量化定價法三類. 一 成本導向定價 成本導向定價是以成本為中心,是一種按賣方意圖定價的方法.其基本思路是:在定 價時,首先考慮收回企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中投入的全部成本,然后加上一定的利潤。
12、一個適當?shù)奈恢?一個適當?shù)奈恢? 定位:為了得到你的注意而戰(zhàn)斗 定位一詞最早是在1972年由美國兩個 廣告經(jīng)理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時代雜志上發(fā)表文章定 位時代時提出,并慢慢流行起來的. 定位定位 設(shè)計方案調(diào)整確定 階段營銷計劃 階段。
13、上,被同行稱為深圳豪宅市場的夏爾巴人. 活躍在雪線之上的助手 深宅大院尊崇人家 香蜜湖熙園 108萬平米意大利風情小鎮(zhèn) 波托菲諾 招商2004年度大戲 半山海景蘭溪谷 一 個 香 蜜 湖 畔,超 低 密 度 的 項 目,成為市場熱點不成問題。
14、讓我想起我當初進 入地產(chǎn)策劃這一行時的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報告都有三四大本,當時,我剛進入房 地產(chǎn)策劃業(yè),對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感.望著。
15、編制僅供參考之用,讀者不應依賴或以此而作 為任何決定或行動的依據(jù).任何時候,除非已預先取得摩根士丹利的書面許可,不得傳達復制或向任何人 士派發(fā)本文件的全部或任何部分內(nèi)容. 本文件及文中所載分析是全根據(jù)于本文件日期日或之前可從公開渠道取得的資。
16、費用包 括:土地出讓金城市配套設(shè)施建設(shè)費征地拆遷安置補償費勘探設(shè)計及前期工 程費建筑安裝工程費基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費管理費銀行利息稅金銷售費用開 發(fā)利潤等.其中,地產(chǎn)價格可以以該塊土地使用權(quán)的費用和土地開發(fā)成為熟地所需耗 費的各項費用之和為基礎(chǔ)。
17、檻吸引投資商,另一方面,開収商扛著這些公益旗號向地方投資,等資 源到手就會改頭換面實際上在拿資源之前就已經(jīng)策劃好,或部分實施原公益巟程,或干脆 搞幾個論證報告申請發(fā)更用途,以保證商丒利益的最大化. 近年來,溫州德力西集團北京物美集團河北新奧。
18、 負責部門負責部門:營銷部 :營銷部 完成時間完成時間:項目立項會之前 :項目立項會之前 一城市概況 一城市概況 二城市經(jīng)濟研究結(jié)論 二城市經(jīng)濟研究結(jié)論 三城市房地產(chǎn)市場研究包括商業(yè)三城市房地產(chǎn)市場研究包括商業(yè) 一近幾年城市房地產(chǎn)市場分析。
19、 未來幾年內(nèi)對 房地產(chǎn)樓 前性求. 區(qū)域性是房地 產(chǎn)最一 個性一 性使土地 利形態(tài)受到 位嚴格 制.房地產(chǎn)區(qū) 域性主包 含然地 境濟地 境人文 境三個方. 房地產(chǎn)是 一個具有度 復雜性產(chǎn) 品涉及到樓 宇本區(qū) 境套 施周境 方方 并且各方 做。
20、 一 般 策 劃 是 無 中 生 有 , 唯 有 地 產(chǎn) 策 劃 是 有 中 生 無 . 中 國 入 世 之 后 中 國 房 地 產(chǎn) 業(yè) 兩 大 基 點 變 化 : A 房地產(chǎn)變成了地房產(chǎn),地排序在先,先有大量土地儲備,后有開發(fā)房 產(chǎn).旅。
21、值體系 首先我們要明確,我們的產(chǎn)品有什么,把這些特質(zhì)梳理羅列出來. 情 感 認 同 文 化 認 同 物 業(yè) 服 務 戶 型 設(shè) 計 園 林 景 觀 建 筑 風 格 產(chǎn) 品 規(guī) 劃 教 育 生 活 交 通 地 段 未 來 前 景 品 牌 如何。
22、價格應該是一個范圍.合理的市場價格應該是一個范圍. 2 2只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制 定一份優(yōu)秀的價目表.定一份優(yōu)秀的價目表. 3 3價目表是工具,它首先是樓盤價值的具體價目表是工具,它首先是樓。
23、加偏重個體的階段.本文就以浦東星河灣和太原星河灣為例,講述高端大 盤的大開大合式造勢. 一砸錢是必須的一砸錢是必須的 這個最容易理解,土地越貴越豪宅,推廣越費越豪宅,所以做豪宅營銷千萬不要 覺得控制營銷費用在 1.5,好歹因為單價貴,利潤率。
24、用誰負責的原則.對 于房地產(chǎn)估價行業(yè)來說,污染房地產(chǎn)評估也將成為一項新的評估業(yè)務. 一污染房地產(chǎn)的評估界定 本文的污染房地產(chǎn),是指受外部環(huán)境污染導致房屋及其所占土地受損害的房地產(chǎn).就房屋而言,是因 環(huán)境污染造成外部折舊的額外傷害,是造成房屋。
25、點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產(chǎn)品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續(xù)提升和營銷推廣服務 服務于定位方案規(guī)劃設(shè)計 目標:如何找準客戶需求對位產(chǎn)品。
26、點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產(chǎn)品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續(xù)提升和營銷推廣服務 服務于定位方案規(guī)劃設(shè)計 目標:如何找準客戶需求對位產(chǎn)品。
27、前期策略參考營銷執(zhí)行參考 北京市房地產(chǎn)市場概況北京市房地產(chǎn)市場概況 市場研究及調(diào)研方法 北京城區(qū)概況 城六區(qū): 東城區(qū)西城區(qū)朝陽區(qū) 海淀區(qū)豐臺區(qū)石景山區(qū) 已通軌道交通的區(qū)縣: 東城西城朝陽海淀豐臺石景山 大興通州昌平房山順義 行政區(qū)數(shù)量面積。
28、者好處. 廣告是一個信息傳達癿過程,而丌是審美過程. 1 碧栻園廣告觀 PART1 文案應該使用 客戶通俗易懂癿語言 大衛(wèi)奘栺威 1 碧栻園廣告觀 PART1 從經(jīng)典廣告 看碧栻園癿廣告觀 1 碧栻園廣告觀 PART1 經(jīng)典影視牽牛篇 那個。
29、點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產(chǎn)品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續(xù)提升和營銷推廣服務 服務于定位方案規(guī)劃設(shè)計 目標:如何找準客戶需求對位產(chǎn)品。
30、目的不同,關(guān)注重點也不同,操作方法也會不同 可研階段產(chǎn)品階段營銷階段 客研分類時間軸客研分類時間軸 服務于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續(xù)提升和營銷推廣服務 服務于定位方案規(guī)劃設(shè)計 目標:如何找準客戶。
31、 成 任 務 , 咋 整 這 件 事 我 覺 得 應 該 向 左 但 領(lǐng) 導 要 求 向 右 胳 膊 也 擰 不 過 大 腿 啊 , 郁 悶 這 次 活 動 我 是 總 導 演 我 又 是 總 執(zhí) 行 總 勞 務 這 個 導 演 當 得 。
32、目標:通過對潛在客戶的深入分析, 為項目定位價格定位提供支持, 為項目的投資決策提供參考. 信息公開 階段 決策階段 施工階段 售后階段 目標:通過對潛在客戶的深入分析,為項目定位價格定位提供支持,為項目的投資決策提供參考. 關(guān)注重點: 城。
33、 研究什么 討論. 房地產(chǎn) 客戶需求 研究 已購客戶 意向客戶 未來潛在購房者 投資者 研究的主體為全體購房者 主要研究一切不購房 及客戶相關(guān)的內(nèi)容 客戶基本屬性 生活方式及價值觀 居住狀況 購房勱機及考慮因素 置業(yè)偏好 PART 1 什么。
34、同樣的錯誤不要再犯讓同樣的錯誤不要再犯 總結(jié)規(guī)律和固化流程總結(jié)規(guī)律和固化流程 失敗轉(zhuǎn)化為財富失敗轉(zhuǎn)化為財富,傳承傳承 成功轉(zhuǎn)化為能力成功轉(zhuǎn)化為能力 復盤復盤: :思維習慣能力思維習慣能力 6 怎么復盤怎么復盤 復盤的復盤的4P原則:原則: 。
35、了保 稅去暫時不征關(guān)稅,不征進口關(guān)稅,國內(nèi)的企業(yè)把產(chǎn)品賣到了保稅區(qū),就可以提前辦理出口退稅手續(xù);5貧苦地區(qū),貧困地區(qū)企業(yè)可免稅 3 年;6西部 地區(qū),原則上國家鼓勵產(chǎn)業(yè)部的指導下的企業(yè)所得稅率 15,國家指導鼓勵的產(chǎn)業(yè)可以免 2 減 3;7。
36、米.短期內(nèi)顯性庫存水平低,但需關(guān)注中長期隱性庫存復工壓力. 目錄 一房地產(chǎn)庫存總量的測算 二房地產(chǎn)庫存結(jié)構(gòu)與拆解 狹義的房地產(chǎn)住宅庫存估算方法是待售面積法. 待售面積法是通過計算住宅商品房待售面積來估算房地產(chǎn)市場庫存 情況,而住宅商品房待售。
37、資產(chǎn) 企業(yè)價值企業(yè)價值企業(yè)價值企業(yè)價值 債務凈額債務凈額 融資性債務融資性債務 現(xiàn)金現(xiàn)金 企業(yè)的融資性債務如銀行借款企業(yè)的融資性債務如銀行借款 金融負債關(guān)聯(lián)方資金占用等,金融負債關(guān)聯(lián)方資金占用等, 包括短期與長期融資性債務;企業(yè)包括短期與長。
38、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。
39、070萬平方米規(guī)模萬平方米規(guī)模多種業(yè)態(tài)組合多種業(yè)態(tài)組合 的綜合型樓盤如何定位的綜合型樓盤如何定位推廣推廣 項目營銷推廣考量的方向: 170萬方大盤如何定位什么商業(yè)模式才能迅速盤活本案萬方大盤如何定位什么商業(yè)模式才能迅速盤活本案 2項目的核心。
40、目的.險越來越小的目的.特制定本辦法.第二條 房地產(chǎn)項目重大投策決策的最高機構(gòu)為集團董事局,并成立投資決策管理委員會,為非常設(shè)機構(gòu),對董事局負責.第三條 房地產(chǎn)投資決策委員會主要對三階段主要的投資節(jié)點進行評審:宗地購買投資評審確定買不買,投。
41、 如何做到科學客觀準確房地產(chǎn)定位如何做到科學客觀準確房地產(chǎn)定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領(lǐng)域,本義是驅(qū)動軍隊抵達決戰(zhàn)地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。
42、確定可比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重得到項目得到項目得到項目得到項目靜態(tài)價格靜態(tài)價格靜態(tài)價格靜態(tài)價格根據(jù)未來價格成長情況根據(jù)未來價格成長情況根據(jù)未來價格成長情況。
43、值定價法是消對于商品一價值念價值念實上是消對商品款式及服務估.2區(qū)分求定價法是指某一產(chǎn)品可根據(jù)不同求強度不同買力不同買低點和不同買時因取不同售價三三競競爭爭導導向向定定價價1就市定價法就是企業(yè)是己商品價格上同業(yè)平均水平.2導企業(yè)定價法有實力。
44、本案的相似度和關(guān)聯(lián)度,確定樣本相對本案所占的比重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定影響價格的各項參數(shù),及根據(jù)每項參數(shù)對價格的決定程度來確定相關(guān)權(quán)重Step 1Step 2Step 3項目靜態(tài)價格適用范圍:適用范圍:范圍很廣,高層別墅等。
45、是具有價格一致性,此外還要有差異,差異又是由于影響價格的諸因素有所差異引起的.如:交易情況交易時間日期區(qū)域因素個別因素等. 核心目標找出影響價格的因素如何將待估房地產(chǎn)與比較房地產(chǎn)之間的價格差異定量化,并對比較房地產(chǎn)價格進行修正得到待估房地產(chǎn)。
46、駛的汽車購買者.超越了福特成為世界第一的汽車制造商.22.2.84福特為什么會成功1237568412375684量身定做:量身定做:每個人的衣服都是每個人的衣服都是不一樣的不一樣的標準化生產(chǎn):標準化生產(chǎn):每個人的衣服全是每個人的衣服全是一。
47、ibuteB 發(fā)展商品牌BrandC 城市級數(shù)City項目定位思維模式 在對項目本體進行解讀或者定義產(chǎn)品屬性的的時候,可以用以下7個維度來進行分析論證,以提高項目定位精準性. A 項目屬性:定位項目物業(yè)類型 Part 1p A0: 綜合體類。
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