房地產問題培訓課件Tag內容描述：
1、增資 擴股形式取得 土地共同開發 八部分 股權轉讓形式 取得土地 九一方出地, 一方出錢共同成立 一個新公司的形式 取得土地 4 一不同拿地模式下涉及的稅費 一 招拍掛拿 地 需要特別明 確是否要單 獨繳納 耕地占用稅 二勾地 模式拿地 涉。
2、維修常見問題 涂料起皮掉粉發霉 涂料起皮掉粉 問題整改 在潮濕環境及濕作業區域選擇 耐水型膩子,特別用于梅雨天氣, 潮濕空氣的膩子的耐水性要增強. 對于工期比較緊張的項目,局部 可以用一些外墻防水膩子或局部 做防水處理. , 一 涂料 衛生。
3、圖片,針對主體工程施工中常見 的問題進行了講解,由于涵蓋面廣,各課程板塊僅對 較易出現的質量問題以及重點注意事項作提示,不能 面面俱到,敬請諒解. , 4 目錄 目錄 1 2 3 基礎工程 4 5 6 鋼筋工程 模板工程 混凝土工程 斜屋面。
4、膜覆 蓋并固定 .橫 向分隑縫地面強 度上來后2天 左右,馬上切 割,并到邊到角 伸縮縫的切割應彈線 伸縮縫控制分隑尺寸 , 最寬丌超過6m 混凝土切縫處處理丌好,致使后期環氧地面 施工后開裂 角鋼在使用過程中受到外 力作用不地面混凝土分裂。
5、上 丌合格鋼筋懸掛方 式,是用鐵絲扎 運輸工程中 損壞,銘牌 懸掛方式丌 能作為認定 鋼筋丌合格 的依據 鋼筋分規格分別碼放,下設 地壟防止鋼筋雨季受潮 鋼筋進場按批次的級別品種直徑外形 分垛堆放,懸掛標識牌,注明產地規格 品種數量進場時間。
6、 房地產全周期業務所涉及稅種 土地獲取階段建設施工階段銷售階段自持階段驗收清算階段 房產稅 土地使用稅 主要涉及稅種主要涉及稅種 土地增值稅 清算 企業所得稅 主要涉及稅種 一房地產行業的主要稅種 1.2 房地產行業主要稅種簡介 契稅 繳稅。
7、 通過自動劃分網格,全為四面體單通過自動劃分網格,全為四面體單 元.特點:不需要太多的豎向橫向尺元.特點:不需要太多的豎向橫向尺 寸控制,自動劃分實體單元即可;對于寸控制,自動劃分實體單元即可;對于 幾何模型,各種結構物之間結構物與幾何模型。
8、優秀的服 務意識三大傳統; 商人氣質. 真誠專業. 關鍵詞:商人氣質服務真誠商人氣質服務真誠 打造優秀銷售的摩托車理論打造優秀銷售的摩托車理論 前輪心態 使命必達 自我激勵 堅韌踏實 發動機工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本。
9、環節常見問題及處理 一產品介紹不詳實 原因: 1對產品不熟悉. 2對競爭樓盤不了解. 3迷信自己的個人魅力,特別是年輕女性置 業顧問. 一產品介紹不詳實 解決: 1樓盤公開銷售以前的銷講,要認真學習,確實 了解及熟讀所有資料. 2進入銷售場。
10、待加強的方面 四值得深思的問題四值得深思的問題 五時間節點的控制及合理程度評判五時間節點的控制及合理程度評判 一規劃流程中涉及到的問題及案例分析 1為什么要選擇策劃公司為什么要選擇策劃公司 1對項目所在地區房地產市場進行宏觀中對項目所在地區。
11、一章 房地產投資分析概述 一房地產投資 二房地產投資分析 主講內容 第一節 房地產投資 一投資概述一投資概述 一投資含義一投資含義 投資是指某個經濟主體國家企業個 人將一定的資金或資源投入某項社會再 生產過程,以便取得未來的收益或效益的經 。
12、0015000 人相對應,配建有一套能滿足該區居民基本的物質不文化生活所需的公共服務設施的居 住生活聚居地. 術語代號術語代號 3居住組團居住組團 一般稱組團,指一般被小區道路分隔,并不居住人口規模10003000人相對應,配建 有居民所需。
13、事業性收費 開發期間各項報批報建手續費用房管辦證等政府性收費 定額外的專項監測費用 02.02前期工程費 開發前期的水文地質勘察測繪規劃設計三通一平等 前期費用. 03主體建筑安裝工程費 單體土建安裝裝修發生的成本. 04景觀環境工程 小區。
14、式營銷管理房地產全過程體驗式營銷管理 3 前前 言言 觸動觸動房地產商為什么會遭到社會各界的反對房地產商為什么會遭到社會各界的反對 為政府創造價值為什么反而被政府拋棄為政府創造價值為什么反而被政府拋棄 反思反思我們為什么不能賣更便宜的房子我。
15、正含議:分清什么是目標,什么是問題.理解目標的真正含議:分清什么是目標,什么是問題. 2 2三大目標和七大處理情況三大目標和七大處理情況都是溝通清淅真正達成共識的過程.都是溝通清淅真正達成共識的過程. 1 1三大目標:合適的量三大目標:合適。
16、 制定營 銷策略 區別于競爭對手 合適市場,合適項目 項目中期: 根據市場情況 各階段策劃其中一環節: 什么樣的產品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對手 研究競爭對手 是對市場最直接認識 策劃需要什么樣。
17、不愉快的顧客他有可能把他的 不愉快經歷告訴10位甚至20位朋友和親屬 9的顧客因為換工作搬家意外而不再 回來 9的顧客因為喜歡競爭對手而不再回來 14因為不喜歡產品而不再回來 68因為顧客認為服務員不關心他的問題 而不在回來 在離開的顧客中。
18、傳統的坐銷模式已經無法適應當 下的銷售競爭環境,在市場環境低迷 的情況下,銷售完全依賴于線上推廣, 僅通過影響力達到銷售已丌太現實; 行銷是在傳統推廣手段失靈狀態下, 衍生出強勢的競爭營銷模式,行銷通過 精準地鎖定客戶,主勱出擊,找到客源。
19、產在物房地產在物 質上有三種存在形態:單純的土地質上有三種存在形態:單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱地產是土地及其權利的總稱.房房。
20、有數紀要他項權利紀要和附記,并共有數紀要他項權利紀要和附記,并 配有房地產測量部門的分戶房屋平面圖.配有房地產測量部門的分戶房屋平面圖. 您能說說使用權房公您能說說使用權房公 房不可售公房已購公房房不可售公房已購公房 單位產權房廉租房私房單。
21、 客戶劃分 首先按客戶支付能力,將客戶細分為富貴之家主流之家和務實之家 務實之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長快于絕大 多數人的富貴群體 收入增長遵循社會 常規的中產階層 收入增長慢于絕大 多數人的低端群體 客戶劃分 根據。
22、組建 營銷策略大綱 營銷策略實施 售樓處開放 蓄客及認籌 項目定價 取得預售許可證 開盤 開盤總結 集中簽約 持效期策略調整 日常銷售管理 階段性總結和策略 調整 尾盤 交房策略 開放日活動 交房 項目后評估 項目前期定位階 段 開盤前籌備。
23、巧 一接聽電話規范要求 二電話跟蹤技巧 第五章房地產銷售的業務流程與策略 一尋找客戶 二現場接待客戶 三談判 四客戶追蹤 五簽約 六售后服務 第六章 房地產銷售技巧 一分析客戶類型及對策; 二逼定的技巧; 三說服客戶的技巧; 四如何塑造成功。
24、目標群變為客戶如何在展示中心就能讓客戶看到希望 樣板間通路包裝:樣板間通路包裝: 如何才能激發買家的購買欲望小段過程,可能是一生心動的歷程 媒介推廣:媒介推廣: 選擇你和選擇別人有什么不同要眾多的廣告之中,讓客戶關注到你的不同 外賣場包裝。
25、方項目公司按項目完成的進度和質量, 對項目分階段進行接管接收移交.對項目分階段進行接管接收移交. 4 項目的接管 1各地商管公司負責對獨立封閉空間內的,能夠正常運行的設施設備進行局部接管.并安 排技工進駐值班;在當地項目公司及廠家指導,對值。
26、幾個階段; 估價申請和業務受理 制定估價作業計劃 資料的收集與整理現場查勘綜合分析和估算撰寫估價報告交付估價報告書及收取信 公服務費. 操作一估價申請和業務受理 1.估價申請 進行房地產價格評估時, 當事人應向有關的專業評估機構提出書面申請。
27、地價和抵押價格等. 3.房產價格是房屋建筑價格與房基地價的總和. 房屋建筑價格是房屋建筑商品價值的貨幣表 現.房基地價格是土地地租的資本化.房產價格可分為市場價格評估價格租賃價格抵 押價格和課稅價格等. 4.影響房地產價格的因素可分為個別因。
28、國有住宅.它是指由國家以及國有企業事業單位投資興建銷售的住 宅,在住宅未出售之前,住宅的產權擁有權占有權處分權收益權歸國家所有.目 前居民租用的公有住房,按房改政策分為兩大類:一類是可售公有住房,一類是不可售公有 住房.上述兩類房均為使用。
29、誤病 70與此有關.而房地產定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經濟水平的提高和對生 活質量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產市場需要有效細分. 做房地產并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。
30、報表主要是現金流量表和預 測報益表. 4.房地產投資決策是對房地產投資的目的及其實施方案進行分析比較選擇,最終作出判 斷的過程. 5.房地產投資要考濾投資的安全性收益性風險性和流動性. 6.房地產投資的物業類型有:生地投資住宅投資寫字樓投資。
31、實際的,這里從技術層面概括了項目投資的標準化程序與實戰要點,在 現實中仍要靠發 展商的長袖善舞. 第 1 操作環節:房地產壽命周期與房地產投資時機 一項房地產壽命周期是從房地產項目籌建開始, 到房地產項目拆除為止經過的時間. 由 于房地產的。
32、來說,所要解決的問題就是公關活動的 具體目標,它服從于樹立企業形象這一總體目標.在策劃時,公關 活動目標應明確具體,具有可行性和可操作性. JOYON REAL ESTATE PAGE 2 公關活動策劃的內容公關活動策劃的內容 3設計主題。
33、估一個項目獲利能力的過程; 我們對靜態經濟測算的理解 即在丌考慮貨幣時間價值前提下,通過估算開 發項目成本收入利潤等經濟指標,來評估 項目獲利能力的過程. 一般多用于短期開發以出售產品為主的項目 小型住宅辦公等物業項目 第第 4 頁頁 交流。
34、轉股權轉股權 在建工程在建工程 代建代建 買資產法拍買資產法拍 買股權買股權 總分公司總分公司 分立分立 轉股權轉股權 收儲加再出讓收儲加再出讓 變更出讓合同變更出讓合同 經年之眸 一劃撥劃撥 主要適用于國企,但是民企同樣適用. 稅務成本最。
35、點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續提升和營銷推廣服務 服務于定位方案規劃設計 目標:如何找準客戶需求對位產品。
36、管理辦法. 1987年,國家計委頒布年,國家計委頒布建設項目經濟評價方法與參數建設項目經濟評價方法與參數; 1993年,國家計委又頒布了建設項目經濟評價斱法不參數第二版. 2000年建設部建標2000205號 房地產開發項目經濟評價斱法 一。
37、凈值減去項 目公司的負債總額,計得應付合作方 的合同價款金額 一如何確定合同價款金額 非凈地標準時 項目作價金額應包含使土地達到凈地標準所需支付的價款 需補繳的土地出讓金 拆遷補償支出 三通一平支出 含在建工程時 項目作價金額除考慮土地作價。
38、的風險 11.土地增值稅籌劃 12.所得稅籌劃 1.合作開發合作開發 1.1與政府合作開發 1.2與其他單位或企業合作開發 1.3與個人合作開發 全國主體功能區規劃全國主體功能區規劃 全國主體功能區規劃六個新的開發理念,包括根據自然條 件適。
39、對應的土地價款后的余 額計算銷售額.銷售額的計算公式如下: 銷售額全部價款和價外費用當期允許扣除的土地價款 19 第五條規定:當期允許扣除的土地價款按照以下公式計算: 當期允許扣除的土地價款當期銷售房地產項目建筑面積房地產 項目可供銷售建筑。
40、 5世界貨幣 4貨幣制度: 四要素:貨幣金屬;貨幣單位;各種通貨的鑄造發行和流通程序; 準備制度 二貨幣供求和貨幣政策二貨幣供求和貨幣政策 一貨幣需求一貨幣需求 1 定義:人們愿意以貨幣形式保有其收入和資產的一種需要或要求. 2 貨幣需求的。
41、企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。
42、資產計價模式 根據項目公司持有的資產凈值減去項 目公司的負債總額,計得應付合作方 的合同價款金額 加入投行群微信: 一如何確定合同價款金額 非凈地標準時 項目作價金額應包含使土地達到凈地標準所需支付的價款 需補繳的土地出讓金 拆遷補償支出 。
43、產開發是房地產活動中一項重要制度,屬于房地產生產流通消費諸環度,屬于房地產生產流通消費諸環節中的首要環節.節中的首要環節.城市房地產:是由城市房產和城市地產有機結合而組成的統一整體 物質形態上經濟形態上不動產u城市房屋u城市房產u城市土地u。
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