房地產(chǎn)問題要堅持定位Tag內(nèi)容描述：
1、的結(jié)構(gòu)化問題的結(jié)構(gòu)化問題的結(jié)構(gòu)化問題的結(jié)構(gòu)化 如何從目標(biāo)找到問題如何從目標(biāo)找到問題如何從目標(biāo)找到問題如何從目標(biāo)找到問題 目標(biāo)分析的重要性目標(biāo)分析的重要性目標(biāo)分析的重要性目標(biāo)分析的重要性 案例演練案例演練案例演練案例演練 提供從目標(biāo)到問題的幾。
2、 項(xiàng)目價項(xiàng)目價 值值 開發(fā)商開發(fā)商 目標(biāo)目標(biāo) 競爭競爭 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 目標(biāo)目標(biāo) 客戶客戶 發(fā)現(xiàn)問題發(fā)現(xiàn)問題 客戶價客戶價 值值 開發(fā)商開發(fā)商 財務(wù)目標(biāo)財務(wù)目標(biāo) 競爭競爭 機(jī)會機(jī)會 發(fā)展策略發(fā)展策略 成功成功 案例案例 產(chǎn)品價產(chǎn)品價 值值 競爭策。
3、法規(guī) 另有規(guī)定外,沒有使用期限的限制,土地使用權(quán)不能進(jìn)行轉(zhuǎn)讓. 經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)用地可通過劃撥方式取得 2國有土地使用權(quán)出讓 國家以土地所有者的身份,通過協(xié)議或招標(biāo)拍賣掛牌等方式, 將土地使用權(quán)在一定年限內(nèi)讓與土地使用者,并由土地使用者向國 。
4、部需要進(jìn)入或出來,機(jī)械機(jī)組將是如何運(yùn)作 同一機(jī)組的車,無論地面或底部均需按先后順序一輛一輛的進(jìn)出車.5停電時機(jī)械車位如何使用一般高檔小區(qū)為雙回路供電,如停電時機(jī)械車位不能使用.6日常的電費(fèi)成本需要多少錢月以便物業(yè)公司日后核算電費(fèi)成本坑下每存。
5、地面 線管外露管線凌亂 放線定位放線定位質(zhì)量問題質(zhì)量問題 小條磚開關(guān)插座底盒跨磚安裝開關(guān)插座底盒跨磚安裝 放線定位 放線定位質(zhì)量問題 放線定位質(zhì)量問題 入戶門框下露砂漿入戶門框下露砂漿,木地板已鋪貼木地板已鋪貼 廚房陽臺鋁合金門離地面太高廚。
6、故罰款 5000 元次.項(xiàng)目部將按公司質(zhì)量管理制度 要求落實(shí)到人. 2 工程由于施工錯誤或其它原因造成大面積返工,給予責(zé)任 人 500 元次的罰款. 3 分部分項(xiàng)工程一次性驗(yàn)收不合格,對負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的施工人 員 30 元次的罰款. 4 質(zhì)量記。
7、 如何使他們增加購買 哪兒可以找到與他們類似的其他顧客 什么時候他們最有可能從你這兒購買 怎樣正確確定他們的通信地址。
8、則性性 7 7級級CC空空間間不不足足 8 8級級DD非非原原則則性性 9 9級級DD非非原原則則性性 1010級級AA凈凈高高不不足足 1111級級AA凈凈高高不不足足 1212級級FF詳詳圖圖不不匹匹配配 1313級級FF詳詳圖圖不不匹。
9、 如何使他們增加購買 哪兒可以找到與他們類似的其他顧客 什么時候他們最有可能從你這兒購買 怎樣正確確定他們的通信地址。
10、 如何使他們增加購買 哪可以找到與他們類似的其他顧客 什么時候他們最有可能從你這購買 怎樣正確確定他們的通信地址。
11、09 年,中國的租賃和 商務(wù)服務(wù)業(yè)仍能保持 20左右的增長速度.中國融資租賃市場滲透率不超過 3,而世界融資租賃市場滲透率已接近 17,發(fā)達(dá)國家一般在 1030之間.在 租賃業(yè)比較發(fā)達(dá)的美國英國等西方國家,融資租賃業(yè)年平均增長率達(dá) ,成為僅。
12、權(quán)轉(zhuǎn)讓權(quán)等. 4 房地產(chǎn)業(yè) 是以土地和建筑物為經(jīng)營為對象,從事房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)經(jīng)營管理以及維修裝飾和 服務(wù)的集多種經(jīng)濟(jì)活動為一體的綜合性產(chǎn)業(yè). 5 房地產(chǎn)開發(fā) 是指在依法取得土地使用權(quán)的土地上按照使用性質(zhì)的要求進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施房屋建筑的活 動. 。
13、首個運(yùn)動型健康型生活小區(qū)廣州奧林匹克花園在番日 洛溪顯要位置破土動工. 6 月 25 日,在北京人民大會堂舉行的新聞發(fā)布會上,國家總局 局長伍紹祖親自把陽光健身工程銅回授予廣東全業(yè)集團(tuán)董事長 郭校文: 7 月 17 日,廣州奧林匹克花園公。
14、的合同和收款人有效的收款證明,根據(jù)合同違約金實(shí)際發(fā)生額計入營業(yè)外支出. 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)支付的合同違約金能否在計算土地增值稅時扣除房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)支付的合同違約金能否在計算土地增值稅時扣除 問題:房地產(chǎn)公司由于不能按時交房而違約,按合同規(guī)定支付。
15、而言,房地產(chǎn)價格自 92 年到 94 年價格上升到最高,自 92 年 以來,社會通貨膨脹率高達(dá) 22年,所以人民幣購買力下降,房價下跌達(dá) 50以上. B:從房價組成角度面言,房價由地價建筑造價稅費(fèi)組成,建筑安置費(fèi)建安費(fèi) 已達(dá)歷史最低水平,無。
16、環(huán)節(jié)常見問題及處理 一產(chǎn)品介紹不詳實(shí) 原因: 1對產(chǎn)品不熟悉. 2對競爭樓盤不了解. 3迷信自己的個人魅力,特別是年輕女性置 業(yè)顧問. 一產(chǎn)品介紹不詳實(shí) 解決: 1樓盤公開銷售以前的銷講,要認(rèn)真學(xué)習(xí),確實(shí) 了解及熟讀所有資料. 2進(jìn)入銷售場。
17、環(huán)節(jié)常見問題及處理 一產(chǎn)品介紹不詳實(shí) 原因: 1對產(chǎn)品不熟悉. 2對競爭樓盤不了解. 3迷信自己的個人魅力,特別是年輕女性置 業(yè)顧問. 一產(chǎn)品介紹不詳實(shí) 解決: 1樓盤公開銷售以前的銷講,要認(rèn)真學(xué)習(xí),確實(shí) 了解及熟讀所有資料. 2進(jìn)入銷售場。
18、1引起此次世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的源頭是 哪個國家,由什么原因引起的 2存貸款利率最近一次下調(diào)的時間是幾月份 10.離開以前工作單位的原因. 。
19、機(jī)都是不 一樣的.只有掌握了客戶的購買動機(jī),你才能夠放矢地開展推銷工作. 客戶的購買動機(jī)大致有以下幾種 一追求舒適追求舒適 這是自住型購房最主要的購買動機(jī),房子最大的功能就是為人們提供一個舒適的生 活空間,這是每個購房者都必須考慮的問題,即。
20、套 房. B:X 姐,您現(xiàn)在不買,那您現(xiàn)在能買3居的錢到時候只能買2居了 C:X 姐,這套房子的價位已經(jīng)是這里最低了,要不我也不會給您推薦對吧這套販子賣了, 那比這套高出5萬的那套就是最低的了. 思路:表示理解,同時也傳遞給她,我們一定會幫。
21、這么高的夸張的價格啊您 都把2年后的價錢賣出來了.這價格幾乎沒有客戶能接受, 思路:先打擊我給您留意著 吧,您也和家人商量一下,咱要真想賣就定個實(shí)在的售價, 思路:給臺階下我過幾天再 跟您聯(lián)系. 話術(shù)2:思路:讓其他同事以其他中介名義打假電。
22、主要包括哪些環(huán)節(jié)各環(huán)節(jié)中企業(yè) 重點(diǎn)關(guān)注哪些事項(xiàng) 1在取得國有土地使用權(quán)后在市發(fā)改委辦理立項(xiàng)審批 2 繳納土地出讓金及契稅,辦理國有土地使用權(quán)證 3項(xiàng)目方案及施工圖報市規(guī)劃局審核 4項(xiàng)目方案及施工圖報人防消防審核 5繳納各項(xiàng)規(guī)費(fèi)后領(lǐng)取建筑規(guī)劃。
23、好嗎怎么干 5.經(jīng)紀(jì)人工作時間不固定,也比較長,對你和你的生活有什么影響嗎家里的事情有時候 顧不上可以嗎 6.你原來從事什么工作簡單介紹一下可以嗎干的怎么樣為什么不做了呢 三比配性問題三比配性問題 1.在你生活或者工作 中你感到成功的地 方。
24、環(huán)節(jié)常見問題及處理 一產(chǎn)品介紹不詳實(shí) 原因: 1對產(chǎn)品不熟悉. 2對競爭樓盤不了解. 3迷信自己的個人魅力,特別是年輕女性置 業(yè)顧問. 一產(chǎn)品介紹不詳實(shí) 解決: 1樓盤公開銷售以前的銷講,要認(rèn)真學(xué)習(xí),確實(shí) 了解及熟讀所有資料. 2進(jìn)入銷售場。
25、 流程執(zhí)行中沒有專事專人之處 1 2 流程關(guān)鍵控制點(diǎn)是否適當(dāng)流程關(guān)鍵控制點(diǎn)是否適當(dāng) 檢查環(huán)節(jié)是否適當(dāng) 改進(jìn)環(huán)節(jié)是否適當(dāng) 是否存在過度控制審核遲緩等環(huán)節(jié) 導(dǎo)致工作效率低下 流程不適當(dāng)?shù)目刂骗h(huán)節(jié)之處 1 2 備注:此表只適用于已具備了一定流程知。
26、亮點(diǎn)進(jìn)行歸類,便于驗(yàn)證工作的實(shí)施性. 2.通過對比整改時間和出現(xiàn)時間來得出部門對問題所反映的積極性. 3.編號的原則:XYG1CY01 問題序號問題序號 部門部門 公司公司 集團(tuán)內(nèi)公司序號表集團(tuán)內(nèi)公司序號表有待調(diào)整有待調(diào)整 深圳奔迅汽車玻璃。
27、期的銷售問題多 多.具體的體量應(yīng)該與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)力掛上構(gòu); 3推廣中注意將項(xiàng)目放大了說,提高到一定的高度但是記住切合實(shí)際,不要過分,能 給后面的招商帶來一定的東風(fēng).但是上得去要下的來,不要只說大的,不說小的,回過頭來 講投資的好處; 4銷售道。
28、標(biāo)掛牌拍賣的 方式取得.協(xié)議用地的口子已經(jīng)被徹底封死.方式取得.協(xié)議用地的口子已經(jīng)被徹底封死. 各種出讓的方式適用范圍:各種出讓的方式適用范圍: 招標(biāo):一般適用于大宗成片的土地出讓,中標(biāo)通招標(biāo):一般適用于大宗成片的土地出讓,中標(biāo)通 常要求綜。
29、 續(xù) 16什么叫主力店 17什么叫商圈怎樣劃分商圈 18什么叫提袋率人流量是怎樣測算 出來的 19什么叫平效 20什么叫專業(yè)市場 21什么叫折扣店什么叫特賣場 22什么叫商業(yè)管理 二規(guī)劃設(shè)計篇 1不同商業(yè)地產(chǎn)的選址要求 2不同商業(yè)業(yè)態(tài)對經(jīng)營。
30、環(huán)節(jié)常見問題及處理 一產(chǎn)品介紹不詳實(shí) 原因: 1對產(chǎn)品不熟悉. 2對競爭樓盤不了解. 3迷信自己的個人魅力,特別是年輕女性置 業(yè)顧問. 一產(chǎn)品介紹不詳實(shí) 解決: 1樓盤公開銷售以前的銷講,要認(rèn)真學(xué)習(xí),確實(shí) 了解及熟讀所有資料. 2進(jìn)入銷售場。
31、 200 萬,首付都 要 60 萬左右,而且還要看地段好不好,有沒有地鐵,出租租金也才 3000 元月左右. 而我們項(xiàng)目有 3 號線和 13 號線的創(chuàng)意園站就在我們項(xiàng)目門口,雙地鐵線上蓋;廣珠輕 軌的順德學(xué)院站離我們項(xiàng)目才 2 公里多,開車。
32、借款債券非標(biāo)各融資渠道到期償還壓力又會 怎樣如何平衡好有息負(fù)債增速與銷售回款增速的關(guān)系 等等問題,市場十分關(guān)注. 一一 實(shí)施實(shí)施三道紅線三道紅線之兩大必要性之兩大必要性 三道紅線具體為紅線一:剔除預(yù)收款后的資產(chǎn)負(fù)債 率大于 70;紅線二:凈。
33、本控制中心,乃至企業(yè)價值創(chuàng)造圖 1的 高度. 圖 1 對于房地產(chǎn)行業(yè)而言,從項(xiàng)目前期的產(chǎn)品規(guī)劃項(xiàng)目策劃設(shè)計勘察材 料設(shè)備施工監(jiān)理營銷物業(yè)管理等均需要進(jìn)行采購,具有三多特征, 即多標(biāo)的物多采購方式和多協(xié)作單位圖 2. 圖 2 事實(shí)上,房地產(chǎn)行。
34、收入:二銷售收入: 銷售收入就是可售面積計容面積靜態(tài)回收期 銷售價格.其中特殊事項(xiàng): 1地下停車位 一般來說,地下停車位是不計容積率的,因此,銷售的也就只能是使用權(quán).但是如果要賣產(chǎn) 權(quán),則需要補(bǔ)繳地下空間的土地出讓金.關(guān)于出讓金繳交標(biāo)準(zhǔn),國。
35、 若打算買,您會選擇的面積是 60 以下 6080 80100 100130 130 以上 9 您會打算購買什么價位的房子 10 您選擇房子首要考慮的因素是什么 地理位置 價格 環(huán)境 交通 配套設(shè)施 升值潛力 物業(yè)管理 建筑質(zhì)量 戶型 其他。
36、事故罰款 5000 元次.項(xiàng)目部將按公司質(zhì)量管理制度 要求落實(shí)到人. 2 工程由于施工錯誤或其它原因造成大面積返工,給予責(zé)任 人 500 元次的罰款. 3 分部分項(xiàng)工程一次性驗(yàn)收不合格,對負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的施工人 員 30 元次的罰款. 4 質(zhì)量。
37、題,辦理完全部國土證. 巨額土地溢價返還問題 該項(xiàng)目產(chǎn)生了4個多億的土地溢價,其 中還有之前未預(yù)計到的溢價所產(chǎn)生的 契稅1600萬.經(jīng)過長達(dá)3年的堅持溝 通努力,通過抵扣項(xiàng)目城市基礎(chǔ)設(shè)施 配套費(fèi)及返還現(xiàn)金,得以解決. 第一部分:案例分享 1。
38、房之后,要求說明此房的業(yè)主為什么出售此房, 而業(yè)主真正售房的理由又不能說出來,怎么辦 答: 商品社會里客戶買賣物業(yè)是一件很平常而又很正常的一種行 業(yè)或事情,正如我們不能問買方:您為何要買房一樣,客 戶會產(chǎn)生一種反感,而這樣對我的銷售工作是非。
39、 對市政資料進(jìn)行確認(rèn),應(yīng)滿足設(shè) 計要求, 項(xiàng)目場地高度是否影響 管道敷設(shè). 電 氣 1項(xiàng)目總體的供電方案變配電 房數(shù)量位置面積 2發(fā)電機(jī)房的位置面積 3項(xiàng)目總體的電氣消防及弱電方 案設(shè)備房的數(shù)量位置面積 戶型 單體 土 建 1標(biāo)準(zhǔn)層平面的。
40、促進(jìn)供求平衡促進(jìn)供求平衡 2019 年年投資策略投資策略 2018 年 12 月 4 日 政策展望:政策展望:將堅持將堅持房住不炒,房住不炒,因城施策 ,部分城市剛需政策或?qū)⒂兴徍?因城施策 ,部分城市剛需政策或?qū)⒂兴徍?根據(jù)央行發(fā)布。
41、計 學(xué)意義上來講,還較為片面,因?yàn)樗x取的樣本即訪談對象,屬于偶遇而得,不具普遍性 的代 表意義; 但這種方式我認(rèn)為是必須的,因?yàn)檫@可以加深你對當(dāng)?shù)厥袌龅睦斫?我們調(diào)研踩盤的目的, 說 到底是為項(xiàng)目服務(wù),因此,我認(rèn)為調(diào)研還應(yīng)圍繞項(xiàng)目展開: 。
42、0 城房價溫和上漲2021.6.20 物管行業(yè)專題物管行業(yè)專題報告報告二二:穿越周期的穿越周期的國際龍頭國際龍頭標(biāo)的標(biāo)的,關(guān)關(guān) 注注流量流量變現(xiàn)變現(xiàn),向管理要紅利,向管理要紅利 行業(yè)深度報告行業(yè)深度報告 他山之石,品牌奠基,流量為王,向管理。
43、者的語言表達(dá)能 力儀表神態(tài)目光注視程度肢體語言等方面. 2 您為什么重新求職 測試應(yīng)聘者的求職動機(jī)是否合理. 重新求職的原因可能因?yàn)閼?yīng)聘者原單位的問 題,但通過回答可以考察應(yīng)聘者是否既能客觀委婉地說明原由. 3 什么樣的單位是您求職的第一選。
44、產(chǎn)品不熟悉. 2對競爭樓盤不了解. 3迷信自己的個人魅力,特別是年輕女性置 業(yè)顧問. 一產(chǎn)品介紹不詳實(shí) 解決: 1樓盤公開銷售以前的銷講,要認(rèn)真學(xué)習(xí),確實(shí) 了解及熟讀所有資料. 2進(jìn)入銷售場時,應(yīng)針對周圍環(huán)境,對具體產(chǎn)品 再做詳細(xì)了解. 3。
45、不斷修正己促.4時教員工和主.5正售念明客戶可己應(yīng)有尺度房屋買賣才是最. 二任意應(yīng)客戶求 原因1急于成交.2為個別別有心客戶所導(dǎo). 二任意應(yīng)客戶求 決1信己產(chǎn)品信己力.2實(shí)了公司各定對不明應(yīng)向場.3注意別客戶技巧注意把握影響客戶成交關(guān)因.4。
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