1、 基亍市場(chǎng)背景的啟示 基亍頃目營(yíng)銷現(xiàn)狀的啟示 基亍背景下的營(yíng)銷策略 整體目標(biāo):2012下卉年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)1億商鋪 策略下的營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 1 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)情況簡(jiǎn)述典型案例分析 市場(chǎng)背景分枂 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目勱態(tài)對(duì)比 區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品戶型面積段相同,戶型賣點(diǎn)相似,同。

2、 廣告主題 大品牌打折扣超低 價(jià) 鎮(zhèn)長(zhǎng)形象 以夜為核心延展 節(jié)點(diǎn)主題 媒體計(jì)劃 市場(chǎng)問(wèn)題 黃岡夜生活結(jié)束時(shí)間太早 11.12.29銷售目標(biāo) 短期目標(biāo)達(dá)到25w天 人流量不低于5000人日 現(xiàn)在5w元天 客流量稀少 紐賓凱小鎮(zhèn)二期項(xiàng)目 蓄勢(shì)蓄。

3、環(huán)球經(jīng)濟(jì)不景之下,中國(guó)自身經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)亦將受到長(zhǎng)期抑制,大量產(chǎn)業(yè)人員的收入預(yù)期受 到影響,與之相對(duì)應(yīng),房地產(chǎn)市場(chǎng)亦將在一段時(shí)間內(nèi)面臨購(gòu)買力與高成本供應(yīng)的銜接 問(wèn)題. 對(duì)于不同類型城市,產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)受到?jīng)_擊在所難免,但國(guó)家政策與規(guī)劃斜傾地緣購(gòu)買力支撐。

4、前10個(gè)月 固定資產(chǎn)投資 人民幣24.1萬(wàn)億元, 同比增加24.9 房地產(chǎn)投資 人民幣49,923億元,同比增加31.1 社會(huì)消費(fèi)品零售總額 人民幣14.7萬(wàn)億元, 同比上漲17.0 10月居民消費(fèi)價(jià)格挃數(shù)CPI 同比增長(zhǎng)5.5 天津經(jīng)濟(jì)。

5、對(duì)市場(chǎng)很有吸引力.對(duì)市場(chǎng)很有吸引力. 現(xiàn)場(chǎng)道旗圍墻等包裝:對(duì)區(qū)域內(nèi)的資源壟斷效果較明顯, 進(jìn)行有效地視覺(jué)攔截與導(dǎo)示作用 渠道DM直投: 此渠道能夠?qū)^(qū)域內(nèi)客群精準(zhǔn)打擊. 報(bào)廣網(wǎng)絡(luò):引導(dǎo)大眾輿論,奠定了在大盤形象. 短信互補(bǔ)渠道,高來(lái)電能廣泛。

6、 世聯(lián)華源項(xiàng)目組共同出品世聯(lián)華源項(xiàng)目組共同出品 20102010年,烏魯木齊高層項(xiàng)目烽火燃起,在這年,烏魯木齊高層項(xiàng)目烽火燃起,在這 片神奇的土地上將上演一場(chǎng)怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)片神奇的土地上將上演一場(chǎng)怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng) 本案旨在通過(guò)對(duì)2010年上半。

7、快速 預(yù)約,多次解籌預(yù)約,多次解籌的銷售模式. 營(yíng)銷模式 高價(jià)格大折扣多優(yōu)惠:高價(jià)格大折扣多優(yōu)惠: 快速預(yù)約,多次解籌:快速預(yù)約,多次解籌: 仿照恒大的銷售模式,高價(jià)格確立市場(chǎng)定位,大折扣留住仿照恒大的銷售模式,高價(jià)格確立市場(chǎng)定位,大折扣留。

8、化, 卻隱藏著最殘酷的道理卻隱藏著最殘酷的道理品牌是有時(shí)效的品牌是有時(shí)效的. 我們?nèi)绾螌?duì)于品牌的營(yíng)銷思路,必須要考慮其形象樹立的作用周期,另外我們?nèi)绾螌?duì)于品牌的營(yíng)銷思路,必須要考慮其形象樹立的作用周期,另外 還需考慮在傳播后期的產(chǎn)品植入.還。

9、5.9億元; 入伙:0億元; 二重點(diǎn)工作: 1確保一環(huán)鋪事環(huán)鋪B3商鋪樣板段及洋房癿入市銷售 2做好T7T8實(shí)景交房標(biāo)準(zhǔn)實(shí)體樣板房建設(shè) 3做好洋房樣板示范區(qū)癿展示體驗(yàn) 4利用好B3商鋪樣板段商家實(shí)體絆營(yíng)及展示 5建立新媒體矩陣,吅理創(chuàng)新傳播。

10、和拆除施工方案海尚庭院弱電施工方案外墻涂料施工方案海尚庭院消防安裝方案海尚庭院室外綜合管網(wǎng)施工方案 二次結(jié)構(gòu)施工方案鋁合金門窗施工方案精裝修施工組織設(shè)計(jì) 七月八月九月十月十二月 海尚庭院腳手架 安裝和拆除施工 方案 海尚庭院弱電施 工方案 。

11、盛大開盤日盛大開盤 4月刜,搬到臨 時(shí)售樓處 6月28日,開始認(rèn)籌 7月8日盛大開盤 6月27日,意向客戶890組, 送征信481組 遇見未見 未來(lái)已來(lái) 營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī) 邗建未來(lái)城開盤總結(jié) F U T U R E C I T Y 開 盤 部 署 。

12、調(diào)控態(tài)度消極. 上海上海:執(zhí)行第二套住房信貸政策,不得向不符合信貸政策的借款人違規(guī)發(fā)放貸款;提及 個(gè)稅 20. 北京北京:限購(gòu)收緊,本市戶籍成年單身人士,限購(gòu)一套,提及個(gè)稅 20. 廣州廣州:廣州新房?jī)r(jià)格漲幅要低于年度城市居民人均可支配收入。

13、易摩擦升級(jí),增加全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不穩(wěn)定因素 美國(guó):經(jīng)濟(jì)總體穩(wěn)健,開啟加息周期 美國(guó)經(jīng)濟(jì)基本穩(wěn)健,為美聯(lián)儲(chǔ)繼續(xù)實(shí)施貨幣政策正常化提供了有利 支撐,同時(shí)保持漸進(jìn)加息節(jié)奏,與中國(guó)貿(mào)易摩擦升級(jí). 歐洲:經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇動(dòng)能減緩,通脹達(dá)預(yù)期,加息或推遲 歐洲經(jīng)濟(jì)。

14、同比 降降1919 同比同比 降降 5555 20172017年上半年年上半年 14,13114,131套套 主城區(qū)主城區(qū) 全市全市 全市宅地全市宅地 成交面積成交面積 全市宅地成交全市宅地成交 樓面地價(jià)樓面地價(jià) 286286萬(wàn)萬(wàn) 11,3。

15、541批,主要認(rèn)批,主要認(rèn) 知渠道為項(xiàng)目地圍擋知渠道為項(xiàng)目地圍擋 4 項(xiàng)目回顧 上門量上門量 進(jìn)線量進(jìn)線量 220 541 備注:統(tǒng)計(jì)截至至6月22日 上半年項(xiàng)目除戶外渠道項(xiàng) 目圍擋再無(wú)其他,因此上半年 進(jìn)線上門渠道比較單一,大 部分來(lái)自于。

16、陽(yáng)我和沈陽(yáng)20年三大影片品牌畫冊(cè), 及20年,我們一起改變品牌發(fā)布會(huì)的成功舉辦,體現(xiàn)萬(wàn)科品質(zhì)與口碑. 互動(dòng)上,公園大道官微限購(gòu)令下萬(wàn)科價(jià)值輸出,品牌發(fā)布會(huì)推廣傳播, 反應(yīng)敏捷迅速,快速形成話題,贏得強(qiáng)烈關(guān)注.體現(xiàn)萬(wàn)科速度與激情. 萬(wàn)科品牌影。

17、2202001202002202003202004202005202006 2019年6月2020年6月住宅及商辦用地推出面積變化 住宅用地萬(wàn)m商辦用地萬(wàn)m住宅推出樓面均價(jià)元m 數(shù)據(jù)來(lái)源:CREIS中指數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)口徑:六區(qū)一縣;如無(wú)特殊說(shuō)明。

18、03202004202005202006 2019年6月2020年6月住宅及商辦用地推出面積變化 住宅用地萬(wàn)m商辦用地萬(wàn)m住宅推出樓面均價(jià)元m 數(shù)據(jù)來(lái)源:CREIS中指數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)口徑:六區(qū)一縣;如無(wú)特殊說(shuō)明,土地面積指規(guī)劃建筑面積 452。

19、一手公寓全市一手公寓 簽約量簽約量 全市宅地全市宅地 成交面積成交面積 全市宅地全市宅地 成交樓面地價(jià)成交樓面地價(jià) 573573萬(wàn)萬(wàn) 15,46815,468元元 28,74128,741 38,85738,857 全市一手住宅全市一手住宅。

20、一手公寓全市一手公寓 簽約量簽約量 全市宅地全市宅地 成交面積成交面積 全市宅地全市宅地 成交樓面地價(jià)成交樓面地價(jià) 573573萬(wàn)萬(wàn) 15,46815,468元元 28,74128,741 38,85738,857 全市一手住宅全市一手住宅。

21、海市商品房 預(yù)銷售專網(wǎng) 合富數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè) 3土地市場(chǎng)數(shù)據(jù):珠海市自然資源局珠海市統(tǒng)計(jì)局 聲明: 本報(bào)告僅作提供資料之用,數(shù)據(jù)分析結(jié)果僅供參考.報(bào)告中的信息或所表達(dá)的意見不構(gòu)成任何投資買賣建議.如 需引用,請(qǐng)?jiān)黾佑捎诮y(tǒng)計(jì)時(shí)間和口徑的差異,可能出現(xiàn)。

22、盛大開盤日盛大開盤 4月刜,搬到臨 時(shí)售樓處 6月28日,開始認(rèn)籌 7月8日盛大開盤 6月27日,意向客戶890組, 送征信481組 遇見未見 未來(lái)已來(lái) 營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī) 邗建未來(lái)城開盤總結(jié) F U T U R E C I T Y 開 盤 部 署 。

23、勝追擊 三階段 9月1日10月31日 洋房加推,產(chǎn)品價(jià)值釋放 四階段 11月1日年底 熱銷造勢(shì),返鄉(xiāng)客攔截 2階段不戰(zhàn)術(shù) 階段一 時(shí)間:7月10日7月31日 開盤之后,熱銷造勢(shì)再次引起南溪關(guān)注 戰(zhàn)術(shù)一:常規(guī)戰(zhàn),媒體覆蓋 線上媒體選擇 類別 。

24、量的大型龍頭:A 股推薦保利萬(wàn)保利萬(wàn) 科陽(yáng)光城金科金地招商蛇口科陽(yáng)光城金科金地招商蛇口,H 股推薦融創(chuàng)旭輝華潤(rùn)中海龍湖融創(chuàng)旭輝華潤(rùn)中海龍湖 世茂金茂世茂金茂;2業(yè)務(wù)有特色增長(zhǎng)有韌性的區(qū)域龍頭:A 股推薦華發(fā)華發(fā),H 股推 薦龍光時(shí)代中國(guó)龍光。

25、與此相對(duì)地,由于流動(dòng)性趨松,基于自用或資產(chǎn)增值保值需要,成熟地段資源稀缺的高端項(xiàng)目成交穩(wěn)健 部分項(xiàng)目?jī)r(jià)格有所上升. 廣州 人才政策的調(diào)整主要顧及產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求,包括白云北部四鎮(zhèn)黃埔南沙花都,均是廣州 城市經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域.上半年4個(gè)區(qū)域人才。

26、中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大 數(shù)據(jù)來(lái)源:wind,億翰智庫(kù) 全球疫情流行 中美貿(mào)易摩擦 階段性主因 長(zhǎng)期化趨勢(shì) 外需重挫 生產(chǎn)生活活動(dòng)深受波及,投資消費(fèi)面臨挑戰(zhàn) 全球疫情防控戰(zhàn)如火如荼,全球經(jīng)濟(jì)負(fù)增 長(zhǎng),外貿(mào)出口形勢(shì)嚴(yán)峻 內(nèi)需受制 經(jīng)濟(jì)下行壓力再。

27、中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大 數(shù)據(jù)來(lái)源:wind,億翰智庫(kù) 全球疫情流行 中美貿(mào)易摩擦 階段性主因 長(zhǎng)期化趨勢(shì) 外需重挫 生產(chǎn)生活活動(dòng)深受波及,投資消費(fèi)面臨挑戰(zhàn) 全球疫情防控戰(zhàn)如火如荼,全球經(jīng)濟(jì)負(fù)增 長(zhǎng),外貿(mào)出口形勢(shì)嚴(yán)峻 內(nèi)需受制 經(jīng)濟(jì)下行壓力再。

28、 促銷目標(biāo)促銷目標(biāo)各促銷具體目標(biāo) 各促銷具體目標(biāo) 促銷主題促銷主題 銷售量同期銷售量同期 環(huán)比增長(zhǎng)率環(huán)比增長(zhǎng)率 其他指標(biāo)其他指標(biāo) 慶中秋,迎國(guó)慶 15 客單價(jià)平均提高10,增加客流量,提高本 店在消費(fèi)者心中的影響力. 雙蛋快樂(lè) 10 提高對(duì)。

29、面積創(chuàng)歷史同期新高,帶動(dòng)需求積極釋放 . 13 五土地供求:300 城住宅用地供需規(guī)模下降,樓面價(jià)創(chuàng)歷史新高 . 15 六開發(fā)投資:前 5 月房地產(chǎn)開發(fā)投資額高位增長(zhǎng),建筑工程投資為主要拉動(dòng)項(xiàng). 19 二二2021 年下半年年下半年房地產(chǎn)市。

30、寓 簽約套數(shù) 18,32218,322元元 39,71839,718元元 763763億億6,366 6,366 套 套 增12 增12 增19 增19 同比 同比 降19 降19 同比 同比 降 55 降 55 2017年上半年 2017。

31、調(diào)控分析 樓市政策分析 市場(chǎng)大數(shù)據(jù)分析 四大圈層細(xì)化分析 宏觀經(jīng)濟(jì)與政策 土地市場(chǎng)與樓市 珠三角 長(zhǎng)三角 環(huán)渤海 華中華西 土地市場(chǎng) 商品住宅市場(chǎng) 土地市場(chǎng) 商品住宅市場(chǎng) 土地市場(chǎng) 商品住宅市場(chǎng) 土地市場(chǎng) 商品住宅市場(chǎng) 分析結(jié)構(gòu)分析結(jié)構(gòu) 合。

32、會(huì) 只要保持在總體房貸政策的范圍內(nèi), 每個(gè)地方都可以按照一城一策 的原則進(jìn)行調(diào)整. 積極的財(cái)政政策要更加積極有為,穩(wěn)健的 貨幣政策要更加靈活適度,適當(dāng)提高財(cái)政 赤字率,引導(dǎo)貸款市場(chǎng)利率下行,保持流 動(dòng)性合理充裕. 3.27 政治局會(huì)議 4。

33、市數(shù)字年上半年廣州樓市數(shù)字 全市一手公寓全市一手公寓 簽約量簽約量 14,11914,119套套 76.076.0萬(wàn)萬(wàn) 同比同比 122122 20182018年上半年年上半年 6,3696,369套套 31.831.8萬(wàn)萬(wàn) 全市宅地全市宅。

34、易摩擦升級(jí),增加全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不穩(wěn)定因素 美國(guó):經(jīng)濟(jì)總體穩(wěn)健,開啟加息周期 美國(guó)經(jīng)濟(jì)基本穩(wěn)健,為美聯(lián)儲(chǔ)繼續(xù)實(shí)施貨幣政策正常化提供了有利 支撐,同時(shí)保持漸進(jìn)加息節(jié)奏,與中國(guó)貿(mào)易摩擦升級(jí). 歐洲:經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇動(dòng)能減緩,通脹達(dá)預(yù)期,加息或推遲 歐洲經(jīng)濟(jì)。

35、ne Group, 2019 報(bào)告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)說(shuō)明 數(shù)據(jù)杢源:武漢國(guó)土資源觃劃管理局武漢市住房保障和房屋管理局 湖北中原策略顧問(wèn)中心研究部 土地?cái)?shù)據(jù):僅統(tǒng)計(jì)純住宅用地純商業(yè)用地和商住混合用地 平均溢價(jià)率AVERAGE溢價(jià)率 底價(jià)成交率底價(jià)成交地。

36、戶情況:上門220220批,進(jìn)線批,進(jìn)線541541批,主要認(rèn)批,主要認(rèn) 知渠道為項(xiàng)目地圍擋知渠道為項(xiàng)目地圍擋 項(xiàng)目回顧 上門量上門量 進(jìn)線量進(jìn)線量 220 541 備注:統(tǒng)計(jì)截至至6月22日 上半年項(xiàng)目除戶外渠道項(xiàng) 目圍擋再無(wú)其他,因此上。

37、 事件發(fā)聲贏取市場(chǎng)事件發(fā)聲贏取市場(chǎng) 三季度 三季度,143洋房依然是去化難點(diǎn) 因此后期推廣仍以大戶型為核心保持發(fā)聲 同時(shí)借大戶型保持線上的高站位 三季度三季度 先生的洋房如何演繹先生的洋房如何演繹 6月,先生的洋房在演繹時(shí), 主要圍繞戶型進(jìn)。

38、積創(chuàng)歷史同期新高,帶動(dòng)需求積極釋放 . 13 五土地供求:300 城住宅用地供需規(guī)模下降,樓面價(jià)創(chuàng)歷史新高 . 15 六開發(fā)投資:前 5 月房地產(chǎn)開發(fā)投資額高位增長(zhǎng),建筑工程投資為主要拉動(dòng)項(xiàng). 19 二二2021 年下半年房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)展望。

39、 催生了一大批湖邊的房子 他們因象湖這個(gè)區(qū)域符號(hào)拉升了自身形象群雄并起的市場(chǎng)環(huán)境,各個(gè)房企都有其既有的品牌符號(hào)為項(xiàng)目加碼:品牌物業(yè)園林配套資源等可作為其標(biāo)識(shí)符號(hào)但作為承載項(xiàng)目唯一具有辨識(shí)度的溝通符號(hào)還稍顯不足野孩子公園作為千畝東潤(rùn)城的溝通符。

40、出發(fā)點(diǎn)產(chǎn)品精準(zhǔn)定位基于銷售所能觸碰的對(duì)象業(yè)主老客戶,做較為常規(guī)傳統(tǒng)的營(yíng)銷手法拓客成本高,成交成本高O2O房產(chǎn)眾銷平臺(tái)領(lǐng)跑者以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)房地產(chǎn)電商平臺(tái),線上企劃能力強(qiáng),讓客戶在線上形成封閉的閉環(huán),通過(guò)大數(shù)據(jù)導(dǎo)流至線下行業(yè)資源整合者,線上線下。

41、開盤6月27日,意向客戶890組,送征信481組遇見未見 未來(lái)已來(lái)營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)邗建未來(lái)城開盤總結(jié)F U T U R E C I T Y開盤部署數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目規(guī)劃客戶召集活動(dòng)組織推廣策略總結(jié)已執(zhí)行費(fèi)用明細(xì)PART.1PART.2PART.3PART。

42、據(jù)整理, 最起碼我應(yīng)該要了解更多關(guān)于房?jī)r(jià)方面的知識(shí)以及相應(yīng)的稅款等, 不能夠總是像過(guò)去一般只顧完成公司交代的任務(wù)而沒(méi)有一點(diǎn)屬于自己的追求, 因此我打算在下半年的時(shí)候設(shè)立一些具有挑戰(zhàn)性的財(cái)務(wù)項(xiàng)目并構(gòu)思如何完成, 為了完成下半年的目標(biāo)必須要多看。

43、13590u2017年,車位認(rèn)購(gòu)目標(biāo)0.17億,實(shí)際認(rèn)購(gòu)0.147億,認(rèn)購(gòu)?fù)瓿陕?6;u2017年,車位簽約目標(biāo)0.15億,實(shí)際簽約0.135億,簽約完成率90;3 3已售車位分析車位類型套數(shù)個(gè)金額萬(wàn)元均價(jià)萬(wàn)元個(gè)占比平層4773915.72。

44、62.5201620169300 9575 9850 10125 10400 010000200003000040000123456103201002096159355935999392664526748358843483015295222。

45、一起碗吧2107,8城30項(xiàng)目,230億快到碗里來(lái)一起O NE吧2017,央企地產(chǎn)TOP ONE,粵東NO.ONE怎么W AN一 起 P P olyP lusP lay保利是個(gè)P,生活的每一P,Poly Plus P就是保利的符號(hào)P 拼劈跑。

46、物料料萬(wàn)科品牌影響力領(lǐng)導(dǎo)者地位,得到進(jìn)一步強(qiáng)化.年初制定的 五 個(gè)一 計(jì) 劃逐一落地:一個(gè)主題一個(gè)宣傳片一本品牌 宣傳冊(cè)一場(chǎng)發(fā)布會(huì)一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)上上半半年年總總結(jié)結(jié)線線上上,年度主題 改 變 順 利落地,價(jià)值點(diǎn)全裝修和工業(yè)化創(chuàng)意輸出,體 現(xiàn)萬(wàn)科。

47、模的市場(chǎng)需求,企業(yè)仍需聚集各項(xiàng)有力資源做大規(guī)模,把握兩集中下的投資機(jī)會(huì)以及營(yíng)銷節(jié)奏. 一一2021 年年上半年上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)總結(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)總結(jié) 一一 價(jià)格水平:上半年百城新房?jī)r(jià)格累計(jì)上漲價(jià)格水平:上半年百城新房?jī)r(jià)格累計(jì)上漲 1.7。

48、13590u2017年,車位認(rèn)購(gòu)目標(biāo)0.17億,實(shí)際認(rèn)購(gòu)0.147億,認(rèn)購(gòu)?fù)瓿陕?6;u2017年,車位簽約目標(biāo)0.15億,實(shí)際簽約0.135億,簽約完成率90;3 3已售車位分析車位類型套數(shù)個(gè)金額萬(wàn)元均價(jià)萬(wàn)元個(gè)占比平層4773915.7。

49、好相應(yīng)的數(shù)據(jù)整理,最起碼我應(yīng)該要了解更多關(guān)于房?jī)r(jià)方面的知識(shí)以及相應(yīng)的稅款等,不能夠總是像過(guò)去一般只顧完成公司交代的任務(wù)而沒(méi)有一點(diǎn)屬于自己的追求,因此我打算在下半年的時(shí)候設(shè)立一些具有挑戰(zhàn)性的財(cái)務(wù)項(xiàng)目并構(gòu)思如何完成,為了完成下半年的目標(biāo)必須要多。