房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)開盤財(cái)務(wù)流程Tag內(nèi)容描述：
1、慧,比較自我; 豐富的置業(yè)經(jīng)歷,比較了解市場(chǎng)及競(jìng)品動(dòng)態(tài); 購買決策過程更為復(fù)雜,比較注重現(xiàn)場(chǎng)感受; 三競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為亮點(diǎn):三競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為亮點(diǎn): 主張客戶情感溝通,更加人性化的服務(wù); 創(chuàng)造條件讓客戶感受項(xiàng)目,增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感覺; Code of 。
2、發(fā)布日期:200 年 月 日 實(shí)施日期:200年 月 日1. 目的明確公司年度預(yù)算編制流程,保證公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn).2. 適用范圍適用于公司年度計(jì)劃和預(yù)算及其執(zhí)行情況的管理.3. 術(shù)語和定義1233.1 預(yù)算:預(yù)算按公司下達(dá)的指標(biāo)和預(yù)算業(yè)務(wù)要。
3、響. 適用范圍適用范圍 公司開發(fā)項(xiàng)目的所有簽證管理. 定義定義 現(xiàn)場(chǎng)簽證指由于工程量變化引起的變更確認(rèn). 流程主導(dǎo)及流程主導(dǎo)及 參與部門參與部門 項(xiàng)目部主導(dǎo) 成本管理部工程管理部 上游流程名稱上游流程名稱 下游流程名稱下游流程名稱 子流程名。
4、明 相關(guān)設(shè)計(jì)變更的編號(hào)及變更主要內(nèi)容. 3.1.2 我司項(xiàng)目部發(fā)出的零星工程委托.我司項(xiàng)目部發(fā)出的零星工程委托. 由此引起的簽證必須附有零星工程委托 單原件合同范圍外或工程聯(lián)系單合同范圍內(nèi)未包干部分原件. 3.1.3 合同規(guī)定實(shí)測(cè)工程量.合。
5、預(yù)算內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)支付審批流程 . 5 4. 償還本金支付利息審批流程 . 6 5. 稅金繳納審批流程 . 7 6. 地產(chǎn)集團(tuán)公司間資金撥付審批流程 . 8 7. 地產(chǎn)集團(tuán)本部?jī)?nèi)部賬戶資金調(diào)度審批流程 . 9 8. 對(duì)集團(tuán)公司支付事項(xiàng)審批流程 。
6、籌 簽到 輪侯區(qū) 主持人讀籌 驗(yàn)籌區(qū) 選樓區(qū) 認(rèn)購資料包 交款 刷卡,現(xiàn)金 簽署協(xié)議 打印認(rèn)購書 簽約區(qū) 核價(jià)區(qū) 發(fā)票區(qū) 開盤流程 概述碧桂園主要環(huán)節(jié): 開盤流程 一派籌決定選房順序: 給客戶派發(fā)籌紙,按照領(lǐng)取籌紙的時(shí)間來給客戶派發(fā)籌紙,按。
7、 當(dāng)客戶到達(dá)銷售案場(chǎng),由前賓迎接臺(tái)輪接第 1 人高喊: 客戶到 ,以 提示案場(chǎng)銷售所有人員,隨著這一提示信號(hào),案場(chǎng)所有銷售人員,無論其在干 任何事情,均暫停致迎接辭歡迎參觀整齊統(tǒng)一響亮.一方一方面體現(xiàn) 案場(chǎng)精神面貌及對(duì)客戶之禮貌,另一方面。
8、名客戶入場(chǎng) 時(shí)間抽簽認(rèn)購活動(dòng)正式開 始, 由公證人員護(hù)送抽簽箱至舞臺(tái) 主持人抽簽叫號(hào), 叫號(hào)三次無人應(yīng)答 則按客戶自動(dòng)棄權(quán)處理 中簽客戶憑選房卡正券到中簽確認(rèn)區(qū)確認(rèn), 并進(jìn)入選房等候區(qū),等候選房 中簽客戶按順序進(jìn)入選房區(qū),開始選房 客戶確定。
9、3銷售員若干.銷售員若干. 4前臺(tái)接待員前臺(tái)接待員1人.人. 5客戶服務(wù)部主管客戶服務(wù)部主管1人人. 6合同管理員合同管理員1人.人. 7貸款員貸款員2人.人. 8物業(yè)顧問物業(yè)顧問1人.人. 9文書助理文書助理1人.人. 10策劃外聯(lián)策劃外。
10、 10財(cái)務(wù)總監(jiān) 11財(cái)務(wù)總監(jiān) 12 財(cái)務(wù)中心總經(jīng) 理項(xiàng)目經(jīng)理 13 財(cái)務(wù)總監(jiān)總經(jīng) 理項(xiàng)目經(jīng)理 14經(jīng)理辦公會(huì) 15 總經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理 16 總經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理 17 開始 年度工作計(jì) 計(jì)劃分解 部門預(yù)算 審核 預(yù)算匯總編 制 公司預(yù)算 匯總 。
11、款 稅收繳款書 稅務(wù)檔案 通過 審批 登記入帳 協(xié)調(diào)稅務(wù)局 網(wǎng)上申報(bào) 未通過 通過 未通過 重大事項(xiàng) 。
12、始 借款申請(qǐng) 報(bào)銷 審核 未 通 過 發(fā)放借款 整理報(bào)銷單 業(yè)務(wù)辦理 審批 授權(quán)額度外 核銷借款單 結(jié)束 未通過 通 過 不 合 理 審核 通過 審批 通過 審批 審批 審批 通過 審核 審核 授權(quán)額度外 未通過 。
13、絕不允許進(jìn)入下一個(gè)步驟,否則,發(fā)現(xiàn)一次,按相應(yīng)處 罰條例進(jìn)行處罰. 簽約流程見下頁. 銷售員確認(rèn)顧客應(yīng)交清的首付款或全額房款,并確認(rèn)顧客簽署合同時(shí)最終的姓名付款金額及方式 無 任 何 變 更 付 款 金 額 變 更 付 款 方 式 變 更。
14、礎(chǔ)條件開盤的三大基礎(chǔ)條件 . 3 3.2 3.2 三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過程三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲(chǔ)備 . 8 四開盤決策的五。
15、背景情況的咨詢. B. 客戶的需求及能夠接受的價(jià)格面積等具體要求的咨詢. 4最勝想的做作是真接的請(qǐng)客戶來銷售現(xiàn)場(chǎng). 5掛電話后需立即整理所取得的信息,記錄在電話接聽記錄上. 2 注意事項(xiàng) 1 廣告發(fā)布前,應(yīng)事先了解廣告內(nèi)容,仔細(xì)研究應(yīng)如何應(yīng)。
16、式時(shí)間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開盤的人員名單,并 通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食 問題 現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況 確定選房禮品 開盤前籌。
17、據(jù) 上年預(yù)算執(zhí)行情況 預(yù)算指導(dǎo)原則 資金財(cái)務(wù)部 完成預(yù)算準(zhǔn) 備工作 預(yù)算編制和審批預(yù)算編制和審批 資金財(cái)務(wù)部 編制預(yù)算和 企業(yè)績(jī)效目 標(biāo)進(jìn)行比較 預(yù)算執(zhí)行和調(diào)整預(yù)算執(zhí)行和調(diào)整 預(yù)算執(zhí)行情況 分析 滾動(dòng)調(diào)整的總預(yù)算 資金財(cái)務(wù)部 使對(duì)未來的 預(yù)。
18、0.62 20 售樓部 制作商 道旗 售樓部 制作商 工地圍墻畫面 售樓部 制作商 形象墻字 售樓部 制作商 售房部門頭 售樓部 制作商 售房部外燈箱 售樓部 制作商 公示區(qū) 證件公示欄 0.91.2 1 售樓部 制作商 信息查詢處 0.9。
19、 三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過程三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲(chǔ)備 . 8 四開盤決策的五大核心問題四開盤決策的五大核心問題 . 9 4。
20、工和嘉 賓的接待. 9:30 安排領(lǐng)導(dǎo)嘉賓入坐 10 注意現(xiàn)場(chǎng)流程秩序的維護(hù) 9:40 放送xx 之歌主持人致詞,介紹 嘉賓,宣布儀式正式開始鳴炮 20 主持人注意對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的控 制.把握好鳴炮時(shí)間和安全 10:00 董事長(zhǎng)總經(jīng)理嘉賓致詞 。
21、及 簽 證 監(jiān)理在簽證單上簽證審批單, 簽署審核意見,并測(cè)算費(fèi)用 技術(shù)主管填寫現(xiàn)場(chǎng)簽證審批單, 簽署審核意見 項(xiàng)目部經(jīng)理審核簽證單項(xiàng)目部經(jīng)理根據(jù)審批意見簽單,返回各單位 合約部造價(jià)工程師審核簽證單 總經(jīng)理助理審核審批簽證單 2000元以下審。
22、盤一一周周內(nèi)內(nèi)銷銷售售數(shù)數(shù) 據(jù)據(jù)含含認(rèn)認(rèn)購購 開開盤盤推推貨貨去去 化化率率 總總體體去去化化率率凈凈利利潤(rùn)潤(rùn)率率 凈凈利利潤(rùn)潤(rùn)周周期期 億億元元 項(xiàng)項(xiàng)目目?jī)?nèi)內(nèi)部部收收益益率率IRRIRR 現(xiàn)現(xiàn)金金流流狀狀況況 開開盤盤后后評(píng)評(píng)估估數(shù)數(shù) 據(jù)。
23、與銷控 人員確認(rèn)房源,簽訂定購合同;2 示意引導(dǎo)員將簽約客戶引導(dǎo)到收款 區(qū);3對(duì)超出口徑的事項(xiàng)及時(shí)向銷 售經(jīng)理報(bào)告并按指示執(zhí)行. 葛燕顧智文陳 紅歡吳偉賈志 鵬顧葉峰 導(dǎo)客導(dǎo)客 引導(dǎo)員 2 引導(dǎo)顧客 1交易區(qū)有空席時(shí)引導(dǎo)客戶按號(hào)進(jìn) 入交易區(qū)。
24、節(jié)精簡(jiǎn) 全電子化流程全電子化流程 服務(wù)體驗(yàn)舒適服務(wù)體驗(yàn)舒適 清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕 出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開盤流程標(biāo)準(zhǔn) 禮品區(qū)禮品區(qū) 若。
25、業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號(hào)號(hào) 置置業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號(hào)號(hào) 置置業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元。
26、個(gè)月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個(gè)月前完成前述工作的準(zhǔn) 備.明確各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)籌備的文件資料, 制定工作進(jìn)度表,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擬定完成各項(xiàng) 籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo)集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營(yíng)銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個(gè)。
27、期 開始 銷售窗口表 房源可售 選房不得超過規(guī) 定套數(shù)及時(shí)間 單據(jù)交回控臺(tái) 是 接待并推薦房源 統(tǒng)一銷售說辭 房源信息 報(bào)控臺(tái)確認(rèn) 推薦房源 信息 否 A A 至控臺(tái)辦理認(rèn)購書 領(lǐng)用手續(xù) 認(rèn)購書 協(xié)助客戶簽定認(rèn)購書 報(bào)控臺(tái)審核 填寫正確 是。
28、趙浩 棋,您可以叨我小趙.請(qǐng)問先生怎么稱呼啊 注:在仃紹的同時(shí)要把名片遞上去,同時(shí)詢問對(duì)方的 稱呼 簡(jiǎn)單的寒暄 寒暄主要是不客戶拉近距離,探其所需供其所求,找到某種共同 的話題,可以適當(dāng)?shù)馁澝揽蛻?譏客戶對(duì)你產(chǎn)生信仸. 人不人乊間拉迚距離有。
29、未指定書簽. 第六章第六章 合同款項(xiàng)支付與費(fèi)用報(bào)銷合同款項(xiàng)支付與費(fèi)用報(bào)銷 . 錯(cuò)誤錯(cuò)誤 未指定書簽.未指定書簽. 第七章第七章 對(duì)外投資的財(cái)務(wù)管理對(duì)外投資的財(cái)務(wù)管理 . 錯(cuò)誤錯(cuò)誤 未指定書簽.未指定書簽. 第八章第八章 會(huì)計(jì)審計(jì)報(bào)告及財(cái)務(wù)分。
30、資源更新為開盤系列廣告: 現(xiàn)有資源:現(xiàn)有資源:兩個(gè)高炮5 個(gè) LED 屏廣告電梯框架城市廣場(chǎng)各樓層展架7 個(gè) 電視臺(tái) EPG電視臺(tái)開機(jī)畫面道旗8 個(gè) 君悅城 12 期公交車身僅更換 中間窗條字 外展桁架等 廣告公司需 10 月 18 日前所。
31、ntribution 本次共推售房源864套,其中一居64套,兩居496套,三居304套.12345開盤推量向大北京.極致鉅獻(xiàn)To Beijing. Acme contribution 本次開盤時(shí)間開盤方式2011年7月16日暫定宜:入宅向。
32、姓名部門申請(qǐng)內(nèi)容金額及付款單位帳戶申請(qǐng)人部門負(fù)責(zé)人審核內(nèi)容并簽署所屬部門部門負(fù)責(zé)人主管領(lǐng)導(dǎo)審閱內(nèi)容,批準(zhǔn)申請(qǐng)主管領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)財(cái)務(wù)部審核相關(guān)內(nèi)容及財(cái)務(wù)付款手續(xù),簽字批準(zhǔn).集團(tuán)財(cái)務(wù)部公司領(lǐng)導(dǎo)審閱內(nèi)容,簽字批準(zhǔn)申請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)出納開具支票,并在支票上填寫。
33、目部工程管理流程及執(zhí)行表格第一部分工程前期施工準(zhǔn)備141現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)辦公用房及臨時(shí)圍墻工作 141.11.1 工作流程工作流程142工程建設(shè)用臨水電通信道路工作142.12.1 工作流程工作流程143施工現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地移交工作153 3.1.1 工作。
34、與工商銀行審計(jì)稅務(wù)等業(yè)務(wù)管理部門保持良好的溝通和合作;5負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)監(jiān)督.根據(jù)規(guī)定的成木費(fèi)用開支范圍和標(biāo)準(zhǔn),審核原始憑證 的合法性合理性和真實(shí)性,審核費(fèi)用發(fā)生的審批手續(xù)是否符合公司規(guī)定.6對(duì)出納的日常工作進(jìn)行監(jiān)督.對(duì)出納的日常收款支出業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)。
35、費(fèi)中.一般房地產(chǎn)投入資本達(dá)到總投資的一定比例就可以預(yù)售商品房了, 而預(yù)售的房款在預(yù)收賬款里核算. 在客戶用預(yù)收款發(fā)票換正規(guī)的商品房銷售發(fā)票的時(shí)候, 把從預(yù)收賬款中的收入結(jié)轉(zhuǎn)計(jì)入銷售收入, 同時(shí)把比例從開發(fā)成本中結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本, 還有把應(yīng)交稅金。
36、往有先入為主的心理傾向.如果我們給客戶留下很好的第一印象: 即使銷售人員在某些地方做得不足,客戶也會(huì)原諒,而且還會(huì)想方設(shè)法往好的方面來理解銷售人員.銷售人員在后面的工作中可以收到事半功倍的效果如果客戶一開始便對(duì)銷售人員印象不好: 事倍功半。
37、項(xiàng)籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營(yíng)銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個(gè)月前,為項(xiàng)目公司及時(shí)提供標(biāo)準(zhǔn)合同文本標(biāo)準(zhǔn)工作流程等資料樣本及以往項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)支持,給予指導(dǎo)協(xié)助.開盤準(zhǔn)備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評(píng)審 組織培訓(xùn)模擬演練 開始培訓(xùn)模擬演練 。
38、間及方式 要記得把客戶發(fā)票和協(xié)議收回?fù)Q房流程 審核換房申請(qǐng)內(nèi)容的正確性 審核新協(xié)議 收回原協(xié)議與發(fā)票 先開沖紅發(fā)票再開具等額換房后的正數(shù)發(fā)票合同未備案更名流程 審核更名申請(qǐng) 審核新協(xié)議 若為加名:收回原協(xié)議及在原發(fā)票四聯(lián)上直接加上名字 若為。
39、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),第1012天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。
40、晨住宅團(tuán)隊(duì)住宅團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)客戶引導(dǎo)客戶區(qū)域區(qū)域崗位崗位工作內(nèi)容工作內(nèi)容物料物料負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人總負(fù)責(zé)人總負(fù)責(zé)人售樓部置業(yè)顧問1引導(dǎo)客戶,做最后一輪逼定2為轉(zhuǎn)認(rèn)籌鋪墊3檢查客戶資料,并叮囑客戶開盤資料帶齊銷售道具 置業(yè)顧問郭慧售樓部資料審核1檢查客戶。
41、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食問題現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項(xiàng)開盤前籌備事項(xiàng)開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。
42、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食問題現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項(xiàng)開盤前籌備事項(xiàng)開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。
43、硬件配置按以下要求準(zhǔn)備:1電腦配備 Windows XP 系統(tǒng)wordExcel 等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件可按需安裝.必須清除系統(tǒng)中所有惡評(píng)插件及 IE 插件如 Google 工具欄,QQ 工具欄以及其它有攔截功能的插件。
44、現(xiàn)有資源現(xiàn)有資源:兩個(gè)高炮5 個(gè) LED 屏廣告電梯框架城市廣場(chǎng)各樓層展架7 個(gè) 電視臺(tái) EPG電視臺(tái)開機(jī)畫面道旗8 個(gè) 君悅城 12 期公交車身僅更換中間窗條字 外展桁架等廣告公司需 10 月 18 日前所有畫面定稿,如開盤時(shí)間無法最終。
45、對(duì)以后項(xiàng)目開發(fā)的影響和支撐.土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進(jìn)行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否調(diào)整.了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀菊召M(fèi)項(xiàng)目和具體情況對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行成本框算了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)狀況產(chǎn)品形式市場(chǎng)價(jià)格市場(chǎng)格局發(fā)展趨勢(shì)。
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