1、積率等; 2.平面設計內容及特點,包括總戶數 總建筑面積總單元數單套面積戶 內面積組合戶型優缺點面寬層高 等. 總平面戶型圖景觀及 效果圖 14:0017:30 3.項目的優劣分析; 4.營銷策略,包括價格付款方式策 略定位銷售目標手段. 。

2、標表表 項目特 性 意 義評價等級 積極性面臨新事物難題時能夠進取地加以處理 協調性為加強團體默契,加強士氣,不以自我為中心,能與人合作 慎重性有計劃地進行工作,思慮深遠,態度沉著 責任感認識自己在團體中所扮演的角色,表里如一,熱誠地完成工。

3、標表表 項目特 性 意 義評價等級 積極性面臨新事物難題時能夠進取地加以處理 協調性為加強團體默契,加強士氣,不以自我為中心,能與人合作 慎重性有計劃地進行工作,思慮深遠,態度沉著 責任感認識自己在團體中所扮演的角色,表里如一,熱誠地完成工。

4、積率等; 2.平面設計內容及特點,包括總戶數 總建筑面積總單元數單套面積戶 內面積組合戶型優缺點面寬層高 等. 總平面戶型圖景觀及 效果圖 14:0017:30 3.項目的優劣分析; 4.營銷策略,包括價格付款方式策 略定位銷售目標手段. 。

5、簡 介 第二天 上午 8:3011:30 1銷售人員基本素質要求;2禮儀 下午 2:005:30 1項目市場調研的目的及要求; 第三天 全天 1市場調研 第四天 全天 1市場在售樓盤調研 第五天 上午 8:3011:30 1撰寫調研報告;2。

6、釋 11員工分組到周邊樓盤市調 12考核 一員工間自我介紹 讓員工間做一個自我介紹,首先讓他們彼此熟悉減少陌生感. 再讓他們做點小游戲, 讓他們親近一點, 增加他們彼此的默契度. 盡管房產銷售競爭很強, 但是有很多時候是需要同事間的互相配 。

7、市規劃小區規劃一般知識建筑 結構與構造建筑材料建筑裝修建筑風水住宅新 技術的應用 房地產營銷 房地產市場調研房地產產品定位房地產價格策略 房地產項目推廣 房地產經紀 中外房地產經紀制度房地產經紀人素質現行考試制 度 房地產銷售流程 尋找客戶。

8、建筑組團容積率等; 2 平面設計內容及特點,包括總戶 數總建筑面積總單元數單套 面積 混誒面積組合 戶型優缺點 面寬層高等. 總平面圖戶型圖景 觀及效果圖 14:0017: 30 3 項目優劣分析; 4 營銷策略,包括價格付款方式 策略定位。

9、 場形勢雙重背景下,無論是作為品牌競爭的直接載體,還是作為資金回收的重要手段,房地產銷售都顯得十分重 要,打造一支房地產銷售精英團隊,是每一個房地產企業的夢想. 房地產銷售中存在的問題 盡管我國的房地產銷售在不斷的進步,但仍然存在很多問題。

10、分為以下六個部分: 第一部分 銷售培訓目標 . 2 第二部分 銷售培訓內容及方法 . 3 1. 公司及樓盤認識培訓 . 3 2. 房地產市場認識培訓 . 4 3. 團隊協作培訓 . 5 4. 銷售基本原理培訓 . 5 5. 客戶管理培訓 。

11、以應付工作 領領 導導 性性 能領導別人影響別人令人相隨,待人不消極,不屈從 共共 感感 性性 能體諒別人心情,且在心意上和對方契合 活活 躍躍 感感 有充沛的體力,積極地活躍地熱衷于工作 持持 久久 性性 有持續工作的傾向,不中途而退,有。

12、筑組團容積率等; 2 平面設計內容及特點,包括總戶數總建 筑面積總單元數單套面積混誒面積 組合戶型優缺點面寬層高等. 總平面圖戶型圖景觀及 效果圖 14:0017:30 3 項目優劣分析; 4 營銷策略,包括價格付款方式策略定 位銷售目標手。

13、銷 售計劃 審批 審批 編制銷售進度計劃 營銷代理公司 選擇流程 確定銷售 代理公司 擬訂銷售 最低均價 項目初步節點計劃 審核 確定項目總體銷 售計劃 Y 項目計劃統籌制 定管理流程文件 項目專項計劃制 定作業指引 項目可行性研究 報告項。

14、高質量癿房地產項目計劃 第五章 深度分析:房地產項目多層級計劃要點分析 第六章 深度分析:房地產企業多層級經營計劃要點分析 第七章 房地產企業運營計劃癿執行不控制 第八章 如何進行計劃管理癿考核不激勵 第九章 實現高效運營縮短開發周期癿典型。

15、群中不膽小,能保持自信以應付工作 領領 導導 性性 能領導別人,影響別人,令人相隨,待人不消極,不屈從 共共 感感 性性 能體諒別人心情,且在心意上和對方契合 活活 躍躍 感感 有充沛的體力,積極地活潑地熱衷于工作 持持 久久 性性 有持續。

16、1.3.2 客戶能夠接受的價格面積格局等對產品具體要求的資訊.其中與客戶 聯系方式的確定最為重要: 1.4 最好的作法是:直接約客戶來現場看房. 1.5 馬上將所得資訊記錄在客戶來電登記表上. 1.6 注意事項: 1.6.1 銷售人員正式上。

17、九 本案周邊樓盤的分析對比; 十 結合上述所講對員工進行整體模擬培訓. 精典四季花園銷售部 2003 年 5 月 6 日 。

18、入項目領地進入項目領地 第第2 2接觸點接觸點 到達入口到達入口 第第3 3接觸點接觸點 進入進入售樓處售樓處 第第4 4接觸點接觸點 經過通道經過通道 第第5 5接觸點接觸點 參觀展示區參觀展示區 最后最后 回到售樓處回到售樓處 藍色部分。

19、定 2東京建物的銷售計劃及廣告策略制定體系介紹東京建物的銷售計劃及廣告策略制定體系介紹 4總總 結結 現場銷售人員的培訓與客戶評價現場銷售人員的培訓與客戶評價 停車場銷售問題的解決借鑒停車場銷售問題的解決借鑒 東京建物項目銷售網頁制作指引東。

20、個月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準 備.明確各部門負責人負責籌備的文件資料, 制定工作進度表,在規定時間內擬定完成各項 籌備工作. 集團指導集團指導:集團營銷管理部在項目開盤日三個。

21、九 本案周邊樓盤的分析對比; 十 結合上述所講對員工進行整體模擬培訓. 銷售部 2003 年 5 月 6 日 。

22、括總戶數總建筑面積總單元數單套面積混誒面積組合戶型優缺點面寬層高等.總平面圖戶型圖景觀及效果圖14:0017:303 項目優劣分析;4 營銷策略,包括價格付款方式策略定位銷售目標手段.優劣勢分析表價目表付款方式銷控表平面設計四競爭對手優劣勢。

23、成交認識成交的信號成交的技巧身體語言暗示的技巧跟進逼定的技巧優質服務技巧1.對客戶背景的調查了解2.優質服務步驟1良好心態的建立;積極的個人工作態度的建立2掌握客戶的需要a顧客的基本需要b顧客反饋的接受c建立顧客檔案3提供服務a您的特質b準。

24、括總戶數總建筑面積總單元數單套面積混誒面積組合戶型優缺點面寬層高等.總平面圖戶型圖景觀及效果圖14:0017:303 項目優劣分析;4 營銷策略,包括價格付款方式策略定位銷售目標手段.優劣勢分析表價目表付款方式銷控表平面設計四競爭對手優劣勢。