1、萬(wàn)平方米含沱濱公園 建筑面積: 62萬(wàn)平方米 發(fā) 展 商:河南金瀚置業(yè)有限公司 主廣告語(yǔ):沱河岸邊國(guó)際新城 營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn):BT模式 規(guī)模營(yíng)銷(xiāo) 快速啟動(dòng) 上河城 地理位置:永城中原路與沱濱大道交叉口 占地面積: 98萬(wàn)平方米含沱濱公園 建筑面積。

2、3銷(xiāo)售員若干.銷(xiāo)售員若干. 4前臺(tái)接待員前臺(tái)接待員1人.人. 5客戶服務(wù)部主管客戶服務(wù)部主管1人人. 6合同管理員合同管理員1人.人. 7貸款員貸款員2人.人. 8物業(yè)顧問(wèn)物業(yè)顧問(wèn)1人.人. 9文書(shū)助理文書(shū)助理1人.人. 10策劃外聯(lián)策劃外。

3、視角看現(xiàn)場(chǎng)管理 二銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理的作用 三現(xiàn)場(chǎng)管理工作基本原則 四銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理素質(zhì)要求 從時(shí)間的角度來(lái)看, 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理涵蓋從與客戶建立第一次聯(lián)系到 收房入住的整個(gè)過(guò)程. 現(xiàn)場(chǎng)管理工作無(wú)時(shí)不在. 一從不同的視角看現(xiàn)場(chǎng)管理工作從不同的視角看現(xiàn)場(chǎng)。

4、熱情有禮,工作態(tài)度和服務(wù)態(tài)度良好. 吃苦耐勞,責(zé)任心強(qiáng). 4 考核方式:面試 5 招聘組成:男:女1:2 6 招聘日期:2003313 1.2銷(xiāo)售人員的招聘 1 發(fā)布方式:采用行業(yè)交流,廣告招聘的方式. 2 招聘目的:根據(jù)公司發(fā)展的需要,為。

5、飯,前臺(tái)和熱線必須留人值班. 3考勤制度:每月考勤起止日期由當(dāng)月 1 日至當(dāng)月 30 日或 31 日,由專(zhuān)案及行政部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)和監(jiān)督,上班嚴(yán)禁遲到早退.事 假須提前一天向銷(xiāo)售專(zhuān)案書(shū)面請(qǐng)假,事假一天扣除當(dāng)日工資.節(jié)假 日員工需輪流值班.病假需在。

6、地點(diǎn)面積格局進(jìn)度貸 款等方面的問(wèn)題,銷(xiāo)售人員應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短,在回答中將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)巧 妙地溶入. 3在與客戶交談中,設(shè)法取得我們想要的資訊: 第一要件,客戶的姓名地址聯(lián)系電話等個(gè)人背景情況的資訊. 第二要件,客戶能夠接受的價(jià)格面積格局等對(duì)產(chǎn)品具體。

7、制度二考勤制度 . 1010 三儀容著裝規(guī)范三儀容著裝規(guī)范 . 1111 四業(yè)務(wù)規(guī)范四業(yè)務(wù)規(guī)范 . 1212 五審查制度五審查制度 . 1313 三項(xiàng)目例會(huì)制度三項(xiàng)目例會(huì)制度 . 15 一早晚會(huì)一早晚會(huì) . 1515 二周會(huì)二周會(huì) . 15。

8、修標(biāo)準(zhǔn) 總規(guī)劃平面示意圖 二二現(xiàn)場(chǎng)包裝布置物料分類(lèi)現(xiàn)場(chǎng)包裝布置物料分類(lèi) 圍擋 樣板房安全通道 戶外廣告 指示牌區(qū)內(nèi)及區(qū)外指示牌 道旗噴繪 宣傳展板 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)布置 1. 各項(xiàng)目銷(xiāo)售物料包括樓書(shū)戶型手冊(cè)或單張派發(fā)宣傳海報(bào)或折頁(yè)認(rèn)購(gòu) 須知按揭須知。

9、會(huì)傾向我們這一邊. 一產(chǎn)品介紹:一產(chǎn)品介紹: 1 對(duì)產(chǎn)品自信來(lái)自對(duì)自我肯定 2 強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo),預(yù)設(shè)場(chǎng)景 3 突顯細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì),善折巧問(wèn),找出客戶關(guān)心點(diǎn),對(duì)號(hào)入座. 4 中斷解脫,了解客戶.縮短彼此距離 5 確認(rèn)產(chǎn)品幫其推薦促其決定 6 封殺有余地不。

10、1.3.2 客戶能夠接受的價(jià)格面積格局等對(duì)產(chǎn)品具體要求的資訊.其中與客戶 聯(lián)系方式的確定最為重要: 1.4 最好的作法是:直接約客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看房. 1.5 馬上將所得資訊記錄在客戶來(lái)電登記表上. 1.6 注意事項(xiàng): 1.6.1 銷(xiāo)售人員正式上。

11、良環(huán)境,確保發(fā)售工 作的順利進(jìn)行,制定以下規(guī)定: 1 凡參與項(xiàng)目工程建設(shè)的單位以及與本項(xiàng)目有業(yè)務(wù)關(guān)系的任何單位與個(gè)人, 在項(xiàng)目范圍內(nèi)均應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行本規(guī)定. 2在正常銷(xiāo)售時(shí)間內(nèi),不允許施工人員車(chē)輛進(jìn)入銷(xiāo)售展示區(qū).如確因工 作需要進(jìn)入銷(xiāo)售展示區(qū)內(nèi)。

12、控,知己知彼百戰(zhàn)不殆 第二部分第二部分 價(jià)值梳理,口徑管控價(jià)值梳理,口徑管控 第 5 章 如何提煉核心價(jià)值,深挖項(xiàng)目主要賣(mài)點(diǎn) 第 6 章 如何梳理口徑說(shuō)辭,打動(dòng)客戶促進(jìn)銷(xiāo)售 第 7 章 如何巧用對(duì)抗演練,提升口徑說(shuō)辭水平 第 8 章 如何自。

13、個(gè)月前牽頭組 織各部門(mén)籌備開(kāi)盤(pán)文件資料擬定開(kāi)盤(pán)方案, 并需在正式開(kāi)盤(pán)日1個(gè)月前完成前述工作的準(zhǔn) 備.明確各部門(mén)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)籌備的文件資料, 制定工作進(jìn)度表,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擬定完成各項(xiàng) 籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo)集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理部在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)日三個(gè)。

14、位置臨近,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 缺乏資源優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品差異性優(yōu)勢(shì)有限,拉不開(kāi)距離 新中式是個(gè)亮點(diǎn),但風(fēng)格只能建立差異,不能成就溢價(jià) 品牌,是個(gè)大優(yōu)勢(shì),但僅靠品牌突圍競(jìng)爭(zhēng),支撐溢價(jià) 勝算有限 誰(shuí)都知道 在重重困難面前,最核心的路障 就是要成就一個(gè)遠(yuǎn)超城市天花。

15、促銷(xiāo)組合的一 個(gè)重要方面;例如,陳列演出展覽會(huì)示范表演以及種種非經(jīng)常發(fā)生的推銷(xiāo)個(gè)重要方面;例如,陳列演出展覽會(huì)示范表演以及種種非經(jīng)常發(fā)生的推銷(xiāo) 努力.努力.SPSP唯一的目的唯一的目的壓迫客戶,促進(jìn)成交.壓迫客戶,促進(jìn)成交. 在我們房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)。

16、修標(biāo)準(zhǔn) 總規(guī)劃平面示意圖 二二現(xiàn)場(chǎng)包裝布置物料分類(lèi)現(xiàn)場(chǎng)包裝布置物料分類(lèi) 圍擋 樣板房安全通道 戶外廣告 指示牌區(qū)內(nèi)及區(qū)外指示牌 道旗噴繪 宣傳展板 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)布置 1. 各項(xiàng)目銷(xiāo)售物料包括樓書(shū)戶型手冊(cè)或單張派發(fā)宣傳海報(bào)或折頁(yè)認(rèn)購(gòu) 須知按揭須知。

17、名電話號(hào)碼開(kāi)盤(pán)信息在項(xiàng)目主要 展示面釋放:展示面釋放:攔截性強(qiáng)客戶關(guān)注度高; 2主入口玫瑰花展示搶眼:主入口玫瑰花展示搶眼:玫瑰的紅色能 很好的在主入口產(chǎn)生聚焦,未見(jiàn)樓盤(pán),先 見(jiàn)玫瑰,展示效果佳. Copyright Centaline G。

18、為四區(qū)的宣傳起到一定的促進(jìn)作用. 四包裝思路四包裝思路: 此次包裝重點(diǎn)將集中在車(chē)庫(kù)及各條通道的標(biāo)識(shí)上. 建議如下: 一 售樓部廣場(chǎng)至車(chē)庫(kù)車(chē)道沿線路段包裝 沿線:售房部廣場(chǎng)茶樓二區(qū)車(chē)庫(kù)拱門(mén)跨橋車(chē)庫(kù) 位置 包裝物 數(shù)量 內(nèi)容 到位時(shí)間 負(fù)責(zé)部門(mén)。

19、售中心正門(mén)前地毯更換為紅色地毯凸顯喜慶氣氛 銷(xiāo)售中心正門(mén) 將銷(xiāo)售中心正門(mén)前花型拱門(mén)更換為圣誕風(fēng)并增加亮化 效果 銷(xiāo)售中心正門(mén) 將銷(xiāo)售中心正門(mén)兩側(cè)花箱更換為具有圣誕元素花箱 銷(xiāo)售中心正門(mén) 銷(xiāo)售中心正門(mén)兩側(cè)擺放圣誕風(fēng)胡桃匣子模型增強(qiáng)昭示 性 銷(xiāo)。

20、建議二功能分區(qū)建議 三各功能分區(qū)包裝建議三各功能分區(qū)包裝建議 四周邊環(huán)境包裝建議四周邊環(huán)境包裝建議 五內(nèi)部展示模型建議五內(nèi)部展示模型建議 六人員配備建議六人員配備建議 七銷(xiāo)售道具和其他物料配備建議七銷(xiāo)售道具和其他物料配備建議 目錄 設(shè)立銷(xiāo)售。

21、大門(mén)前 銷(xiāo)售中心入口擺放地堆,包含:圣誕樹(shù) 圣誕鹿等 銷(xiāo)售中心入口處兩側(cè)的 植物掛上圣誕裝飾物件 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 4 銷(xiāo)售中心入口大門(mén)銷(xiāo)售中心入口大門(mén) 室外用圣誕花環(huán)圍繞圣誕快樂(lè)四個(gè)字 在入口處擺放兩棵小圣誕樹(shù)許愿樹(shù) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密。

22、9 9淄博恒大帝景淄博恒大帝景 1010衢州恒大御景半島衢州恒大御景半島 1111無(wú)錫恒大綠洲無(wú)錫恒大綠洲 1212邯鄲恒大名都邯鄲恒大名都 洛陽(yáng)恒大綠洲洛陽(yáng)恒大綠洲 大門(mén)大門(mén) 大門(mén)前廣場(chǎng)大門(mén)前廣場(chǎng) 銷(xiāo)售通道銷(xiāo)售通道 銷(xiāo)售通道銷(xiāo)售通道 銷(xiāo)售。

23、供開(kāi)發(fā)商參考執(zhí)行. 目目 錄錄 環(huán)境營(yíng)造篇環(huán)境營(yíng)造篇 銷(xiāo)售流程篇銷(xiāo)售流程篇 銷(xiāo)售細(xì)節(jié)篇銷(xiāo)售細(xì)節(jié)篇 環(huán)環(huán) 境境 營(yíng)營(yíng) 造造 篇篇 現(xiàn)場(chǎng)良好的現(xiàn)場(chǎng)良好的銷(xiāo)售氛圍銷(xiāo)售氛圍是成交的是成交的核心環(huán)節(jié)核心環(huán)節(jié),環(huán)境因素將直接影響客戶購(gòu),環(huán)境因素將直接影。

24、濟(jì)寧恒大名都濟(jì)寧恒大名都 9 9淄博恒大帝景淄博恒大帝景 1010衢州恒大御景半島衢州恒大御景半島 1111無(wú)錫恒大綠洲無(wú)錫恒大綠洲 1212邯鄲恒大名都邯鄲恒大名都 洛陽(yáng)恒大綠洲洛陽(yáng)恒大綠洲 大門(mén)大門(mén) 大門(mén)前廣場(chǎng)大門(mén)前廣場(chǎng) 銷(xiāo)售通道銷(xiāo)售通。

25、售流程圖售樓處銷(xiāo)售流程圖 3 一置業(yè)顧問(wèn)一置業(yè)顧問(wèn) 的工的工 作作 內(nèi)內(nèi) 容容 4 對(duì)代理樓盤(pán)所在區(qū)域的調(diào)查; 代理樓盤(pán)與周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的比較 表格作業(yè); 200問(wèn)培訓(xùn)對(duì)樓盤(pán)的掌握; 考試合格后上崗 考試方式:情景扮演帶客戶; 附件:樓盤(pán)20。

26、等;對(duì)各匙域銷(xiāo) 售環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售氣氛等的巡查工作;外部?jī)?yōu)秀項(xiàng)目的學(xué)習(xí) 標(biāo)準(zhǔn)化模坑的課題研究;資源庫(kù)的建立不管理,包括品牉觃范觃 范案例裝修類(lèi)圖片主入口景觀類(lèi)圖片等資源. 標(biāo)準(zhǔn)化 版 坑 巡 梱 版 坑 外部?jī)?yōu)秀 項(xiàng)目學(xué)習(xí) 知識(shí)文庫(kù) 研究及。

27、和線條的運(yùn)用, 從外到內(nèi)的包裝和點(diǎn)綴. part1 營(yíng)銷(xiāo)中心包裝 1 營(yíng)銷(xiāo)中心外面的樹(shù) 彩色新衣,遠(yuǎn)遠(yuǎn)就很打眼,讓人在素色的寒冬里眼前一亮 2 營(yíng)銷(xiāo)中心外墻 把營(yíng)銷(xiāo)中心外墻包裝成禮品盒的形式,色彩和元素可改為 紅色,創(chuàng)意十足,打眼而喜慶. 。

28、修標(biāo)準(zhǔn) 總規(guī)劃平面示意圖 二二現(xiàn)場(chǎng)包裝布置物料分類(lèi)現(xiàn)場(chǎng)包裝布置物料分類(lèi) 圍擋 樣板房安全通道 戶外廣告 指示牌區(qū)內(nèi)及區(qū)外指示牌 道旗噴繪 宣傳展板 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)布置 1. 各項(xiàng)目銷(xiāo)售物料包括樓書(shū)戶型手冊(cè)或單張派發(fā)宣傳海報(bào)或折頁(yè)認(rèn)購(gòu) 須知按揭須知。

29、工作闡述 范案例裝修類(lèi)圖片主入口景觀類(lèi)圖片等資源.范案例裝修類(lèi)圖片主入口景觀類(lèi)圖片等資源. 主要負(fù)責(zé)建立營(yíng)銷(xiāo)體系體驗(yàn)區(qū)板塊標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范,制定項(xiàng)目銷(xiāo)售主要負(fù)責(zé)建立營(yíng)銷(xiāo)體系體驗(yàn)區(qū)板塊標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范,制定項(xiàng)目銷(xiāo)售 氣氛包裝相關(guān)規(guī)范指引與審核,包括營(yíng)銷(xiāo)體。

30、9 9淄博恒大帝景淄博恒大帝景 1010衢州恒大御景半島衢州恒大御景半島 1111無(wú)錫恒大綠洲無(wú)錫恒大綠洲 1212邯鄲恒大名都邯鄲恒大名都 洛陽(yáng)恒大綠洲洛陽(yáng)恒大綠洲 大門(mén)大門(mén) 大門(mén)前廣場(chǎng)大門(mén)前廣場(chǎng) 銷(xiāo)售通道銷(xiāo)售通道 銷(xiāo)售通道銷(xiāo)售通道 銷(xiāo)售。

31、大堂 員工加油中心等相 連通. C功能面積包括:入口門(mén)廳模型展示區(qū)實(shí)物概念展示區(qū)洽談 區(qū)辦公室衛(wèi)生間等. 2設(shè)計(jì)要點(diǎn): A分區(qū)合理,各功能位置齊全; B體現(xiàn)信息科技時(shí)代感精致高檔感; C體現(xiàn)出發(fā)展商的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度; D注意人流的特點(diǎn); E。

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34、 辭職 解聘規(guī)定43橙色風(fēng)暴系列二 現(xiàn)場(chǎng)扣分制度45銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)例會(huì)管理制度46銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)客戶資料錄入制度47銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)工服管理規(guī)定52前前言言1本手冊(cè)制定是在公司規(guī)章制度框架下制定,是公司規(guī)章制度的子制度,所有員工在共同遵守公司制度的同時(shí),必須遵。

35、三儀容著裝規(guī)范.1313四業(yè)務(wù)規(guī)范四業(yè)務(wù)規(guī)范.1212五審查制度五審查制度.1515三項(xiàng)目例會(huì)制度三項(xiàng)目例會(huì)制度. 15一早晚會(huì)一早晚會(huì).1515二周會(huì)二周會(huì). 1717三項(xiàng)目月例會(huì)三項(xiàng)目月例會(huì).1616四展銷(xiāo)會(huì)推廣會(huì)議按需四展銷(xiāo)會(huì)推廣會(huì)議。

36、罰責(zé)第一部分職業(yè)準(zhǔn)則第一部分職業(yè)準(zhǔn)則一 職業(yè)禮儀1 職業(yè)形象著裝:在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)工作時(shí)間內(nèi),應(yīng)穿著整潔的統(tǒng)一制服,并佩帶工牌.發(fā)式:男士短發(fā),不得蓄發(fā)染過(guò)于前衛(wèi)的顏色或光頭女士短發(fā)或束發(fā)為宜,不得染過(guò)于前衛(wèi)的顏色或光頭首飾及化妝不得佩戴不宜在辦。

37、目入口包裝氛圍必須熱烈,采用拱門(mén)門(mén)道旗空飄飄,第一時(shí)間讓 客戶感覺(jué)到項(xiàng)目的人氣,以及良好的銷(xiāo)售氛圍,運(yùn)用一些符合秋冬季節(jié)包裝主題的元素,營(yíng)造出良好的銷(xiāo)售氛圍.天津御景半島天津御景半島園區(qū)包裝售樓部園林增加小景裝飾,可用多元素進(jìn)行包裝,融入周。

38、文字為主,搭配方式同區(qū)外 若區(qū)內(nèi)圍擋前有樹(shù)木等綠植,則圍擋畫(huà)面可使用綠色樹(shù) 木類(lèi)畫(huà)面,效果如圖:入口圍擋1一般情況下不得使用排柵巨幅噴畫(huà),可考慮附近配套樓體增設(shè)排柵字,利于項(xiàng)目配套信息輸出2相關(guān)工藝:戶外燈布成熟項(xiàng)目入住苑區(qū)宣傳類(lèi)包裝 所有。

39、諾.2 不得擅自向外界透露公司的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù).3 不能再售樓處內(nèi)推薦公司代理的其他樓盤(pán).4 不能私下議論對(duì)接開(kāi)發(fā)商.5 不能揀客.6 不得接待輪空.7 不得冷落取消或議論客戶.8 不得違反銷(xiāo)售代表職業(yè)形象要求.注意:違反以上條款即刻停崗.第二章。

40、則一工作守則.二考勤制度二考勤制度.錯(cuò)誤未指定書(shū)簽.錯(cuò)誤未指定書(shū)簽.三儀容著裝規(guī)范三儀容著裝規(guī)范.錯(cuò)誤未指定書(shū)簽.錯(cuò)誤未指定書(shū)簽.四業(yè)務(wù)規(guī)范四業(yè)務(wù)規(guī)范.五審查制度五審查制度.錯(cuò)誤未指定書(shū)簽.錯(cuò)誤未指定書(shū)簽.三項(xiàng)目例會(huì)制度三項(xiàng)目例會(huì)制度.一早。

41、儀容著裝規(guī)范三儀容著裝規(guī)范.1212四業(yè)務(wù)規(guī)范四業(yè)務(wù)規(guī)范.1212五審查制度五審查制度.1414三項(xiàng)目例會(huì)制度三項(xiàng)目例會(huì)制度. 15一早晚會(huì)一早晚會(huì).1515二周會(huì)二周會(huì).1616三項(xiàng)目月例會(huì)三項(xiàng)目月例會(huì).1616四展銷(xiāo)會(huì)推廣會(huì)議按需四展銷(xiāo)。

42、安排及調(diào)動(dòng) 4負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部管理制度的審查及實(shí)施情況的監(jiān)督; 5制定項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)體系和銷(xiāo)售價(jià)格策略 6業(yè)務(wù)工作的培訓(xùn)與考核.2銷(xiāo)售主管 銷(xiāo)售主管由銷(xiāo)售部經(jīng)理任命,上報(bào)項(xiàng)目總監(jiān),銷(xiāo)售主管向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)項(xiàng)目業(yè)務(wù)工作和案場(chǎng)管理工作. 案前準(zhǔn)備期 接手項(xiàng)目。