1、什么 賣什么賣什么 說什么說什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎好的定位是成功的基礎 賣給誰賣給誰 做什么做什么 確定目標市場確定目標市場 確定目標市場確定目標市場 確定產品結構確定產品結。

2、香格里拉別墅花園項目的市場定位及市場營銷推廣進行策略性規劃與分析,并從中尋找出最佳的入市手法. 香格里拉別墅花園項目從營銷的階段性來看,屬于市場已在售項目,市場反映較為理想.但由于整體反饋區域還是局限在南海市地 區,因而,在我司對香格里拉別。

3、地產房地產 E 網網http: 本策劃提案旨在為香格里拉別墅花園項目的市場定位及市場營銷推廣進行策略性規劃與 分析,并從中尋找出最佳的入市手法. 香格里拉別墅花園項目從營銷的階段性來看,屬于市場已在售項目,市場反映較為理想. 但由于整體反饋。

4、 in China 5 新湖理念 philosophy 同等價位新湖房產的價值同等價位新湖房產的價值更高更高 同等品質新湖房產的價格同等品質新湖房產的價格更優更優 新湖地產主球全面價值最大化,善于以合理的成本創 造最優的方案,并總以帶來額外。

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6、 本案的市場調查從 2008 年 5 月 23 日到 5 月 29 日截止,歷時 7 天.市調工作 組由我公司副總經理戴新峰帶隊,抽調公司策劃部策劃經理 1 名銷售部經理 1 名高級策劃師 1 名市場部市調研究員 4 名等共 7 名員工參。

7、工程采用現澆鋼筋混凝土框架結構,批準文號為余計建 2002278號,四類民用建筑乙類投資工程. 二建筑概況二建筑概況 1. 1. 屋面工程屋面工程 屋面做法一: 黑色油氈瓦屋面系統,2 厚 851 聚氨脂防水涂料,15 厚 1:3 水泥砂 。

8、售總結 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確。

9、6 模板檢查 . 10 3.7 鋼筋檢查 . 10 4 4 施工工藝施工工藝 .11 4.1 施工條件 . 11 4.2 施工工序 . 11 4.3 施工方法 . 11 5.5. 混凝土質量控制措施混凝土質量控制措施 . 16 6.6. 安。

10、產投資比前年的增長率,其中基礎建設投資增長是多少,房地產投資增長 是多少.與整體的固定資產投資增長相比較,房地產投資的增長有什么特點. 3消費指數 . 上一年度全市社會消費品零售總額為多少,比前一年度的增長率為多少; . 消費指數與 GDP。

11、法項目包裝手法 4 4 廣告口號廣告口號 5 5 媒體宣傳策略媒體宣傳策略 6 6 主題活動主題活動 7 7 單位推售策略單位推售策略 8 8 價格策略價格策略 9 9 促銷措施策略促銷措施策略 1010 工程進度配合工程進度配合 1111。

12、st Plan An authentic Spanish style infiltration of the wave of humanity Of a respected elegant lives of the nobility of 。

13、1市場分析篇市場分析篇 近期樓市政策解析近期樓市政策解析 時間 部委 政策核心內容 6.04 住建部央行 銀監會 二套房認定細則出臺,明確以家庭擁有房屋為標準,同時考慮貸款情況. 5.25 稅務總局 國家稅務總局關于加強土地增值稅征管工作的。

14、今創香格里拉預祝香格里拉預祝20102010年大賣年大賣 本報告結構框架本報告結構框架 市場現狀 競爭分析 本項目的營銷目標本項目的營銷目標 目標前提條件: 保證推廣力度, 保證工期,保證 市內售樓處建立 定性目標 定量目標 保證銷售速度在。

15、st Plan An authentic Spanish style infiltration of the wave of humanity Of a respected elegant lives of the nobility of 。

16、場分析 產品客戶分析,定位及體現產品客戶分析,定位及體現 整體營銷策略整體營銷策略 1 1期營銷部署期營銷部署 營銷費用預算營銷費用預算 總貨量:總貨量:5.85.8萬萬 預計開發周期:預計開發周期:3030個月個月 任務額:任務額:858。

17、倦意當我們希望讓躁動的心靈回歸安然的故里,我們其實都是 在找一個屬于自己的香格里拉. 鳳凰置業,在城市中心尋覓一方靜謐的土地,悠然藏在繁華深處,精神人文的光芒卻燦爛而奪目. 讓人們苦苦尋覓的一方凈土,在城市中得以重見天日.她,就是鳳凰香格里。

18、倦意當我們希望讓躁動的心靈回歸安然的故里,我們其實都是 在找一個屬于自己的香格里拉. 鳳凰置業,在城市中心尋覓一方靜謐的土地,悠然藏在繁華深處,精神人文的光芒卻燦爛而奪目. 讓人們苦苦尋覓的一方凈土,在城市中得以重見天日.她,就是鳳凰香格里。

19、na 新湖理念 philosophy 同等價位新湖房產的價值同等價位新湖房產的價值更高更高 同等品質新湖房產的價格同等品質新湖房產的價格更優更優 新湖地產主球全面價值最大化,善于以合理的成本創 造最優的方案,并總以帶來額外的利益和驚喜. 品。

20、的王者沉醉的王者 第三章第三章 最終幻想最終幻想 外傳外傳 群雄涿鹿群雄涿鹿 萬科萬科良渚文化村良渚文化村 低調的大牌低調的大牌 第一章第一章 50005000年來年來 她一直是優良的棲息地她一直是優良的棲息地 一直沒有改變過一直沒有改變過。

21、目物業定位 第四第四部分部分 物業發展建議物業發展建議 1. 項目規劃設計建議 2. 建筑風格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設計參考 4環境景觀設計要點 5配套設施規劃建議 6會所配套設施建議 6.1會所位置建議 6.2會。

22、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

23、新城商業中心 淮安現代國際新城專業市場定位建議 淮安市位于江淮平原東部,地處以上海為龍頭的長江三 角洲地區,是長三角城市群22城市之一,是長三角城市 經濟協調會成員市,是長三角北部地區的區域交通樞紐 和中心城市. 南京都市圈 蘇錫常都市圈 。

24、強收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準 酒店公寓全部統一裝修, 裝修工程交由有實力的專業裝飾公司來完成, 這樣開發商可以省去很多麻煩.在 。

25、高附加值產品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發目標 實現項目價值體系 銷售利潤最大化 挖掘項目價值 實現價格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發策略開發策略 及經濟測及經濟測 算算 產品方向 產品方案 3 3。

26、字樓和可售型商鋪和價格 三三項目分析項目分析 位置周邊交通周邊環境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規劃競爭情況本項目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業分寫字樓和商業 1客戶來源和購買動機 2客戶群類別行業分類及比例。

27、起來,它就要幾十年幾百年地站在那里.它的體積非常龐大,不由分說 地就形成了當地居民生活環境的一那分,強迫人去使用它去看它,好看也得 看,不好看也得看.因此住宅應當比其它藝術更要追求藝術的美和文化的品 位,否則,就只能成為強迫人欣賞的遺憾的藝。

28、容 總體營銷策略 賣點整合 入市時機方式選擇 整體推盤節奏 價格策略分析 分階段推廣策略 銷售物料及工程配合 08年營銷費用計劃 市場層面 第一章第一章 市場市場 層面層面 1項目解讀 2競爭分析 項目位于位于南陽路,隸 屬金水區,緊鄰中原。

29、習 P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的。

30、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

31、品勞務和計劃,以便為目標市場服務. 2AMA 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 引。

32、場競爭策略市場競爭策略 2整體市場報告整體市場報告6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個案研究樓盤個案研究7客戶產品需求與敏感性分析客戶產品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析8初步產品建議與產品策略初步產品建議與。

33、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

34、目區位 城中心,距西關2.42.4公里,雙地鐵城中大盤 項目區位是價值點所在,是核心競爭力 我們的營銷策略是放大賣點,做價值營銷 推廣思考:賣點推導 廣告推廣建議 影響目標客戶購買物業的最大因素是什么 區域認知丌解決,其它的資源呾產品都丌產。

35、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎 u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產品結構確定產品結構 WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

36、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服務:世聯服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發展戰略。

37、 售樓處門頭裝飾 售樓外圍包裝 售樓外圍包裝 售樓外圍包裝 售樓外圍包裝 室外新春景觀打造 其他新春氛圍裝扮 售樓處內部整體裝飾 紅包主題包裝 接待臺裝扮 金蛋區裝扮 沙盤區裝扮 年貨區裝扮 售樓處頂部裝飾 局部氛圍裝扮 內部小景搭建 通道。

38、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的目標市場Tar。

39、微觀的市場環境密切聯系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調研小組市場實態分析結論,通過對東和灣項 目所在地的特點進行分析論證后,瑞爾特依據全程營銷系統的要求,從項目持續銷售和公 司發展戰略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。

40、型情況產品未定型情況 由于產品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產品策略 產品已定型產品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發商產品三個方面 包括地塊狀況環境交通景觀資源。

41、企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。

42、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無 市狀態,預計市狀態,預計20102010年將。

43、都做 快速復制 OR 精品化路線 區域領先 OR 全國化擴張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現釐流 項目土地的企業使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業的丌同發展階段,卲使對于同一塊土地。

44、房地產投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的有關政。

45、第三章建設條件163.1 地理位置及區域范圍163.2 自然條件163.3 項目區的社會經濟條件173.4 項目實施的有利條件173.4.1 基礎設施18第四章市場分析與銷售方案184.1 市場分析194.2 產品生產及銷售方案204.3 。

46、hy同等價位新湖房產的價值同等價位新湖房產的價值更高更高同等品質新湖房產的價格同等品質新湖房產的價格更優更優新湖地產主球全面價值最大化,善于以合理的成本創造最優的方案,并總以帶來額外的利益和驚喜.6品牌使命:做中國最受歡迎的價值地產To 。

47、1個中心,4點策略,統籌點面結合精準備:提前做好詳細的拓客計劃,特別是拓客方向的選擇拓客地圖的描摹拓客計 劃的細分;廣撒網:針對目標客戶的全活動區域進行地毯式搜索,包括住 所工作消費場所及活動 勤調整:根據拓展效果評估,對拓展方向和方式進行。

48、續加推銷售打下基礎.2.同時利用高端客戶群體形成口碑傳播,在維系客戶同時鞏固并壯大潛在客戶基礎,實現品牌共贏.活動目的資源推薦1:眾星捧月 水母缸海月水母,海中的月亮.可隨著燈光改變自身的光彩,外形靚靚麗,妙不可言.海月水母珊瑚沙圓柱水母缸。

49、hy同等價位新湖房產的價值同等價位新湖房產的價值更高更高同等品質新湖房產的價格同等品質新湖房產的價格更優更優新湖地產主球全面價值最大化,善于以合理的成本創造最優的方案,并總以帶來額外的利益和驚喜.6品牌使命:做中國最受歡迎的價值地產To 。

50、營銷目標本項目的營銷目標目標前提條件:保證推廣力度,保證工期,保證市內售樓處建立定性目標定量目標 保證銷售速度在上限高速運行的前提下,平復同競保證銷售速度在上限高速運行的前提下,平復同競品項目的價格差并適時反超,以獲得更高收益品項目的價格差。