房地產相關培訓課件Tag內容描述：
1、增資 擴股形式取得 土地共同開發(fā) 八部分 股權轉讓形式 取得土地 九一方出地, 一方出錢共同成立 一個新公司的形式 取得土地 4 一不同拿地模式下涉及的稅費 一 招拍掛拿 地 需要特別明 確是否要單 獨繳納 耕地占用稅 二勾地 模式拿地 涉。
2、及的法律法規(guī)涉及的法律法規(guī) 3 城鎮(zhèn)國有土地使用權出讓和轉讓暫行條例 涉及的主要 法律法規(guī) 涉及的主要 法律法規(guī) 公司法 城市房地產管理法物權法 土地管理法 , Part1 Part1 Part1 Part1 項目取得項目取得基礎法律知識基。
3、中通過國有土地使用權轉讓的方式 獲取土地. 1已經繳納土地出讓金已經取得國有土地使用權證; 2已投資額不含出讓金占總投資達到25. 條件 概念 優(yōu)缺點 優(yōu)點轉讓完成后比較干凈,不涉及以前公司的債權債務,可輕裝上陣直接開發(fā) 缺點轉讓稅費高營業(yè)。
4、本區(qū)域講師,進行課上監(jiān)課,并認真填寫齊全課程記錄表. 上交時間:培訓結束后,次周周三下班前完成u 專員講師溝通 課前溝通: 新講師溝通:課件內容課程主題理解試題內容授課技巧時間管理互動心態(tài)等 老講師溝通:區(qū)域情況店組情況新人入職情況等 課后。
5、通過國有土地使用權轉讓的方式 獲取土地. 1已經繳納土地出讓金已經取得國有土地使用權證; 2已投資額不含出讓金占總投資達到25. 條件 概念 優(yōu)缺點 優(yōu)點轉讓完成后比較干凈,不涉及以前公司的債權債務,可輕裝上陣直接開發(fā) 缺點轉讓稅費高營業(yè)稅。
6、8010303 628 買賣交易流程住宅 1個工作日后 簽約 核價 丌勱產登記預受理 稅費審核 繳納稅費 繕證領證 銀行放款 交房 客戶 辦理貸款 領取 貸款合同 房東 預約還貸 辦理 還貸手續(xù) 領取抵押 注銷材料 當日 登記審核 4個工作。
7、局綜合開發(fā)配套建設的原則. C土地征用的審批權限 征用下列土地,由國務院批準: 基本農田. 基本農田以外的耕地超過三十五公頃的. 其它土地超過七十公頃的. 征用條款規(guī)定以外的土地,由省自治區(qū)直轄市任命政府批準,并報國 務院備案. 2房地產綜。
8、和專業(yè)顧問:銷售人員要充分的了解和 利用專業(yè)知識,為客戶提供咨詢和服務,從而引導客戶購房. 2必須了解的知識; 必須了解周邊地區(qū)樓盤的名稱位置檔次價格水平銷售情況等.并 總結他們的優(yōu)劣勢和給本樓盤所帶來的影響.必須精通自己所銷售樓盤的 一切。
9、優(yōu)秀的服 務意識三大傳統(tǒng); 商人氣質. 真誠專業(yè). 關鍵詞:商人氣質服務真誠商人氣質服務真誠 打造優(yōu)秀銷售的摩托車理論打造優(yōu)秀銷售的摩托車理論 前輪心態(tài) 使命必達 自我激勵 堅韌踏實 發(fā)動機工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本。
10、項目應如何評定優(yōu)劣 五.建筑風格和建筑設計 六.規(guī)劃和建筑相關知識 七.報批項目的流程 八.風水知識在建筑規(guī)劃中的運用 九.經典案例賞析 一.規(guī)劃及建筑設計的階段和內容 1.規(guī)劃設計主要分以下三個階段:規(guī)劃設計主要分以下三個階段: 1.1 。
11、一章 房地產投資分析概述 一房地產投資 二房地產投資分析 主講內容 第一節(jié) 房地產投資 一投資概述一投資概述 一投資含義一投資含義 投資是指某個經濟主體國家企業(yè)個 人將一定的資金或資源投入某項社會再 生產過程,以便取得未來的收益或效益的經 。
12、0015000 人相對應,配建有一套能滿足該區(qū)居民基本的物質不文化生活所需的公共服務設施的居 住生活聚居地. 術語代號術語代號 3居住組團居住組團 一般稱組團,指一般被小區(qū)道路分隔,并不居住人口規(guī)模10003000人相對應,配建 有居民所需。
13、事業(yè)性收費 開發(fā)期間各項報批報建手續(xù)費用房管辦證等政府性收費 定額外的專項監(jiān)測費用 02.02前期工程費 開發(fā)前期的水文地質勘察測繪規(guī)劃設計三通一平等 前期費用. 03主體建筑安裝工程費 單體土建安裝裝修發(fā)生的成本. 04景觀環(huán)境工程 小區(qū)。
14、樓 綜合體 成案年份 2021年 2020年 2019年 2018年 2018年以前 方案類型易混淆 問題一 C N O S E N S U S O N E 年度營推方案和年度營推方案和 競標方案的區(qū)別競標方案的區(qū)別 年度VS競標 節(jié)日節(jié)點。
15、 制定營 銷策略 區(qū)別于競爭對手 合適市場,合適項目 項目中期: 根據(jù)市場情況 各階段策劃其中一環(huán)節(jié): 什么樣的產品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對手 研究競爭對手 是對市場最直接認識 策劃需要什么樣。
16、傳統(tǒng)的坐銷模式已經無法適應當 下的銷售競爭環(huán)境,在市場環(huán)境低迷 的情況下,銷售完全依賴于線上推廣, 僅通過影響力達到銷售已丌太現(xiàn)實; 行銷是在傳統(tǒng)推廣手段失靈狀態(tài)下, 衍生出強勢的競爭營銷模式,行銷通過 精準地鎖定客戶,主勱出擊,找到客源。
17、產在物房地產在物 質上有三種存在形態(tài):單純的土地質上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱地產是土地及其權利的總稱.房房。
18、有數(shù)紀要他項權利紀要和附記,并共有數(shù)紀要他項權利紀要和附記,并 配有房地產測量部門的分戶房屋平面圖.配有房地產測量部門的分戶房屋平面圖. 您能說說使用權房公您能說說使用權房公 房不可售公房已購公房房不可售公房已購公房 單位產權房廉租房私房單。
19、 客戶劃分 首先按客戶支付能力,將客戶細分為富貴之家主流之家和務實之家 務實之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長快于絕大 多數(shù)人的富貴群體 收入增長遵循社會 常規(guī)的中產階層 收入增長慢于絕大 多數(shù)人的低端群體 客戶劃分 根據(jù)。
20、組建 營銷策略大綱 營銷策略實施 售樓處開放 蓄客及認籌 項目定價 取得預售許可證 開盤 開盤總結 集中簽約 持效期策略調整 日常銷售管理 階段性總結和策略 調整 尾盤 交房策略 開放日活動 交房 項目后評估 項目前期定位階 段 開盤前籌備。
21、權轉讓的方式獲取土地. 1已經繳納土地出讓金已經取得國有土地使用權證; 2已投資額不含出讓金占總投資達到25. 條件 概念 優(yōu)缺點 優(yōu)點轉讓完成后比較干凈,不涉及以前公司的債權債務,可輕裝上陣直接開發(fā) 缺點轉讓稅費高營業(yè)稅及附加契稅土地增值。
22、已經取得國有土地使用權證; 2已投資額不含出讓金占總投資達到25. 條件 概念 優(yōu)缺點 優(yōu)點轉讓完成后比較干凈,不涉及以前公司的債權債務,可輕裝上陣直接開發(fā) 缺點轉讓稅費高營業(yè)稅及附加契稅土地增值稅稅費較重,導致拿地成本 增加 1目標公司債。
23、地產物權除所有權外,迓有所有 權衍生的租賃權抵押權土地使用權地役權典當權等. 房地產市場分狹義和廣義的兩類: 狹義的房地產市場:房地產商品迕行交易活勱的地方或場所;也就是房地產商品在供給不需 求的相互作用中,通過流通實現(xiàn)其價值; 廣義的房地。
24、巧 一接聽電話規(guī)范要求 二電話跟蹤技巧 第五章房地產銷售的業(yè)務流程與策略 一尋找客戶 二現(xiàn)場接待客戶 三談判 四客戶追蹤 五簽約 六售后服務 第六章 房地產銷售技巧 一分析客戶類型及對策; 二逼定的技巧; 三說服客戶的技巧; 四如何塑造成功。
25、目標群變?yōu)榭蛻羧绾卧谡故局行木湍茏尶蛻艨吹较Ｍ?樣板間通路包裝:樣板間通路包裝: 如何才能激發(fā)買家的購買欲望小段過程,可能是一生心動的歷程 媒介推廣:媒介推廣: 選擇你和選擇別人有什么不同要眾多的廣告之中,讓客戶關注到你的不同 外賣場包裝。
26、指對特定的商圈里的總需求消費支出 來說,占自己店鋪銷售的比例,被稱之為市場占有 率或者MARKET占有率. 盤點盤點 在月末或決算的時候,調查所擁有的原材料及商品 的種類數(shù)量質量等,評價某店鋪或企業(yè)的存貨 資產.有在帳薄的的帳薄盤點和清點現(xiàn)。
27、幾個階段; 估價申請和業(yè)務受理 制定估價作業(yè)計劃 資料的收集與整理現(xiàn)場查勘綜合分析和估算撰寫估價報告交付估價報告書及收取信 公服務費. 操作一估價申請和業(yè)務受理 1.估價申請 進行房地產價格評估時, 當事人應向有關的專業(yè)評估機構提出書面申請。
28、地價和抵押價格等. 3.房產價格是房屋建筑價格與房基地價的總和. 房屋建筑價格是房屋建筑商品價值的貨幣表 現(xiàn).房基地價格是土地地租的資本化.房產價格可分為市場價格評估價格租賃價格抵 押價格和課稅價格等. 4.影響房地產價格的因素可分為個別因。
29、國有住宅.它是指由國家以及國有企業(yè)事業(yè)單位投資興建銷售的住 宅,在住宅未出售之前,住宅的產權擁有權占有權處分權收益權歸國家所有.目 前居民租用的公有住房,按房改政策分為兩大類:一類是可售公有住房,一類是不可售公有 住房.上述兩類房均為使用。
30、誤病 70與此有關.而房地產定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經濟水平的提高和對生 活質量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產市場需要有效細分. 做房地產并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。
31、報表主要是現(xiàn)金流量表和預 測報益表. 4.房地產投資決策是對房地產投資的目的及其實施方案進行分析比較選擇,最終作出判 斷的過程. 5.房地產投資要考濾投資的安全性收益性風險性和流動性. 6.房地產投資的物業(yè)類型有:生地投資住宅投資寫字樓投資。
32、實際的,這里從技術層面概括了項目投資的標準化程序與實戰(zhàn)要點,在 現(xiàn)實中仍要靠發(fā) 展商的長袖善舞. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產壽命周期與房地產投資時機 一項房地產壽命周期是從房地產項目籌建開始, 到房地產項目拆除為止經過的時間. 由 于房地產的。
33、轉股權轉股權 在建工程在建工程 代建代建 買資產法拍買資產法拍 買股權買股權 總分公司總分公司 分立分立 轉股權轉股權 收儲加再出讓收儲加再出讓 變更出讓合同變更出讓合同 經年之眸 一劃撥劃撥 主要適用于國企,但是民企同樣適用. 稅務成本最。
34、藝術,它陳列是一門創(chuàng)造性的視覺與空間藝術,它 包括商店設計裝修櫥窗通道模特包括商店設計裝修櫥窗通道模特 背板道具燈光音樂廣告背板道具燈光音樂廣告 產品宣傳冊商標及吊牌等零售終端的所產品宣傳冊商標及吊牌等零售終端的所 有視覺要素,是一個完整而。
35、合作類拿地模式并購與合作類拿地模式 土地使用權轉讓土地使用權轉讓 聯(lián)營型合作開發(fā)聯(lián)營型合作開發(fā) 股權類合作開發(fā)股權類合作開發(fā) 委托代建代管委托代建代管 一土地使用權轉讓一土地使用權轉讓 概念概念 條件條件 指直接從原土地使用權人手中通過國有。
36、整個項目發(fā)展的工作要求決策過程. 新項目發(fā)展計劃體系新項目發(fā)展計劃體系: 各分公司根據(jù)對當?shù)厥袌龅恼J識和現(xiàn)有資源情況,由項目發(fā)展部門牽頭,經總經理層討 論確定發(fā)展戰(zhàn)略,集團企劃部協(xié)助制訂相應的新項目發(fā)展計劃.該計劃每年制定一次. 集團項目發(fā)。
37、管理辦法. 1987年,國家計委頒布年,國家計委頒布建設項目經濟評價方法與參數(shù)建設項目經濟評價方法與參數(shù); 1993年,國家計委又頒布了建設項目經濟評價斱法不參數(shù)第二版. 2000年建設部建標2000205號 房地產開發(fā)項目經濟評價斱法 一。
38、 5世界貨幣 4貨幣制度: 四要素:貨幣金屬;貨幣單位;各種通貨的鑄造發(fā)行和流通程序; 準備制度 二貨幣供求和貨幣政策二貨幣供求和貨幣政策 一貨幣需求一貨幣需求 1 定義:人們愿意以貨幣形式保有其收入和資產的一種需要或要求. 2 貨幣需求的。
39、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。
40、 0.1,這一項我們經常能去爭取一些 優(yōu)惠,少交一些. 3土地增值稅:土地增值稅是 對轉讓國有土地使用權地上建筑物 及其附著物并取得收入簡單說就是 轉讓房地產取得的收入的單位和個 人,就其轉讓房地產所取得的增值額 征收的一種稅. 1增值額的。
41、哪怕這誘惑根本沒有錢可掙. 11 12 12 12 12 12 12 可以很嚴謹, 嚴謹?shù)搅钊思刀? 13 14 14 14 14 14 14 14 可以很經典, 讓很多人頂禮膜拜. 15 15 15 15 15 15 15 15 16 1。
42、業(yè)有償獲得土地使用權后,通過三通一平將生地變?yōu)槭斓? 即可以將其有償轉讓給其他單位使用,也可以自行組織建造房屋和其他設施, 然后作為開發(fā)產品作價出售或開展土地經營租賃業(yè)務. 1.開發(fā)模式 B. 房屋的開發(fā)與經營 房屋的開發(fā)指房屋的建造,房屋。
43、件:股東資本章程住所名稱特殊條件三資質制度一建設行業(yè)資質制度概述二房地產企業(yè)資質等級和審批三資質制度法律淵源:城市房地產管理法城市房地產開發(fā)經營條例房地產企業(yè)資質管理辦法四類型四類型一專營企業(yè)一專營企業(yè) 以房地產開發(fā)作為公司主要經營業(yè)務的企。
公安局備案號：湘公網安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號
