1、 項(xiàng)目?jī)r(jià)項(xiàng)目?jī)r(jià) 值值 開發(fā)商開發(fā)商 目標(biāo)目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng) 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 目標(biāo)目標(biāo) 客戶客戶 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 客戶價(jià)客戶價(jià) 值值 開發(fā)商開發(fā)商 財(cái)務(wù)目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng) 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) 發(fā)展策略發(fā)展策略 成功成功 案例案例 產(chǎn)品價(jià)產(chǎn)品價(jià) 值值 競(jìng)爭(zhēng)策。

2、熟悉公司產(chǎn)品熟悉公司產(chǎn)品 產(chǎn)品配置要求產(chǎn)品配置要求 利潤(rùn)價(jià)格要求利潤(rùn)價(jià)格要求 配置測(cè)算配置測(cè)算 方案測(cè)算方案測(cè)算 方案對(duì)比方案對(duì)比 戶配報(bào)審戶配報(bào)審 文件撰寫文件撰寫 報(bào)審要求報(bào)審要求 合理性評(píng)估合理性評(píng)估 戶配四部曲戶配四部曲 PART 。

3、商是一個(gè)組細(xì),有其獨(dú)特的戓略文化和團(tuán) 隊(duì)構(gòu)成.我們的價(jià)值在二用服務(wù)滿足我們直接客戶的需求,丌僅是開収商作為一個(gè)組細(xì)整體的需求,也包 含組細(xì)內(nèi)部個(gè)體的需求. 因此,我們?cè)跒殚_収商提供營(yíng)銷代理服務(wù)時(shí),既要有以購(gòu)房者客戶需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷邏輯,還 。

4、 負(fù)責(zé)部門:營(yíng)銷部 完成時(shí)間:項(xiàng)目立項(xiàng)會(huì)之前 負(fù)責(zé)部門:營(yíng)銷部 完成時(shí)間:項(xiàng)目立項(xiàng)會(huì)之前 一城市概況 二城市經(jīng)濟(jì)研究結(jié)論 三城市房地產(chǎn)市場(chǎng)研究包括商業(yè) 一城市概況 二城市經(jīng)濟(jì)研究結(jié)論 三城市房地產(chǎn)市場(chǎng)研究包括商業(yè) 一近幾年城市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析。

5、方法通常有成 本導(dǎo)向定價(jià)需求導(dǎo)向定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)和可比樓盤量化定價(jià)法三類. 一 成本導(dǎo)向定價(jià) 成本導(dǎo)向定價(jià)是以成本為中心,是一種按賣方意圖定價(jià)的方法.其基本思路是:在定 價(jià)時(shí),首先考慮收回企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中投入的全部成本,然后加上一定的利潤(rùn)。

6、SALES分戶型價(jià)值排序明確極差 分項(xiàng)分項(xiàng) 景觀景觀 噪音噪音 朝向朝向 面積面積 戶型戶型 采光采光 通風(fēng)通風(fēng) 權(quán)重權(quán)重 3030 2525 2020 1010 55 55 55 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 層差層差 樓體樓體 低 層 內(nèi) 庭 。

7、一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢? 定位:為了得到你的注意而戰(zhàn)斗 定位一詞最早是在1972年由美國(guó)兩個(gè) 廣告經(jīng)理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時(shí)代雜志上發(fā)表文章定 位時(shí)代時(shí)提出,并慢慢流行起來(lái)的. 定位定位 設(shè)計(jì)方案調(diào)整確定 階段營(yíng)銷計(jì)劃 階段。

8、有鑰匙,可以立即看.的小二房單位,有鑰匙,可以立即看. 顧客的問(wèn)話,也有可能是針對(duì)一房或公寓,而非二房單位顧客的問(wèn)話,也有可能是針對(duì)一房或公寓,而非二房單位 3.應(yīng)該有,您需要多大面積的小面積房子呢應(yīng)該有,您需要多大面積的小面積房子呢 給顧。

9、賣的談價(jià)環(huán)節(jié)非常重要,置業(yè)顧問(wèn)不能讓買賣雙方直接談判,二手樓買賣的談價(jià)環(huán)節(jié)非常重要,置業(yè)顧問(wèn)不能讓買賣雙方直接談判, 因?yàn)樵诙址课葙I賣談價(jià)過(guò)程中兩點(diǎn)之間距離最長(zhǎng),必須由中介因?yàn)樵诙址课葙I賣談價(jià)過(guò)程中兩點(diǎn)之間距離最長(zhǎng),必須由中介 方在買賣。

10、讓我想起我當(dāng)初進(jìn) 入地產(chǎn)策劃這一行時(shí)的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項(xiàng)目的策劃書,有七八家 代理公司參與競(jìng)爭(zhēng),每家公司的策劃報(bào)告都有三四大本,當(dāng)時(shí),我剛進(jìn)入房 地產(chǎn)策劃業(yè),對(duì)策劃一竅不通,并且有一種莫測(cè)高深的恐懼感.望著。

11、編寫有關(guān)的策劃文件和新增的程序文件并組織實(shí)施. 4. 控制程序 4.1 項(xiàng)目運(yùn)作方案的策劃 4.1.1 策劃與營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目運(yùn)作方案的策劃,召集總經(jīng)理工作部財(cái)務(wù)與資產(chǎn) 經(jīng)營(yíng)部工程部和項(xiàng)目部的有關(guān)人員,依據(jù)項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告和項(xiàng)目開發(fā)。

12、SALES分戶型價(jià)值排序明確極差 分項(xiàng)分項(xiàng) 景觀景觀 噪音噪音 朝向朝向 面積面積 戶型戶型 采光采光 通風(fēng)通風(fēng) 權(quán)重權(quán)重 3030 2525 2020 1010 55 55 55 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 層差層差 樓體樓體 低 層 內(nèi) 庭 。

13、KM平臺(tái)是什么Q1Q1:KMKM是什么平臺(tái)是什么KMKM平臺(tái)是什么 Q2 什么是好案名衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么 1,大衛(wèi).奧格威:兲聯(lián)性,原創(chuàng)性,震撼性. 2,陳勁松:目標(biāo)客戶認(rèn)同,競(jìng)爭(zhēng)中跳得出來(lái),彰顯項(xiàng)目?jī)r(jià)值. 3,黃章林:記得住,叫得響,留得下。

14、案例 客戶裴本特征在3035歲之間,一般是兩三口之家, 兩年內(nèi)J丁事r.小孩或有小嬰兒,目前處于工作上升煙, 己經(jīng)有多次置業(yè)的經(jīng)驗(yàn), 對(duì)自己的房屋需求非常的明確 現(xiàn)在的居住條件現(xiàn)住在市區(qū)100130平米左右的三房里, 小區(qū)條件部還可以, 但。

15、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

16、的結(jié)構(gòu)體系什么樣的方式來(lái)表達(dá)數(shù)據(jù)的涵義 報(bào)告的結(jié)構(gòu)體系應(yīng)包括,調(diào)研目的調(diào)研方法調(diào)研范圍以及數(shù)據(jù)分析在內(nèi)的一系列 內(nèi)容.這種體系基本上在每個(gè)同類型的報(bào)告中都適用,因此,此處不做更詳細(xì)的說(shuō)明,以 下內(nèi)容主要針對(duì)數(shù)據(jù)分析結(jié)論的表現(xiàn)方法. 關(guān)于數(shù)據(jù)。

17、 負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)部門:營(yíng)銷部 :營(yíng)銷部 完成時(shí)間完成時(shí)間:項(xiàng)目立項(xiàng)會(huì)之前 :項(xiàng)目立項(xiàng)會(huì)之前 一城市概況 一城市概況 二城市經(jīng)濟(jì)研究結(jié)論 二城市經(jīng)濟(jì)研究結(jié)論 三城市房地產(chǎn)市場(chǎng)研究包括商業(yè)三城市房地產(chǎn)市場(chǎng)研究包括商業(yè) 一近幾年城市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析。

18、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。

19、很實(shí)用,我感覺挺滿意的 華發(fā)業(yè)主陳先生,購(gòu)買340平米別墅產(chǎn)品 這房子通風(fēng)采風(fēng)都不錯(cuò),還是雙車位設(shè)計(jì),景觀也不錯(cuò) 華發(fā)業(yè)主李小姐,購(gòu)買260平米別墅產(chǎn)品 華發(fā)世紀(jì)城華發(fā)世紀(jì)城 市場(chǎng)產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn) 品分析品分析 贈(zèng)送空中花園01 送地面陽(yáng)光雙車 位。

20、 制定營(yíng) 銷策略 區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 合適市場(chǎng),合適項(xiàng)目 項(xiàng)目中期: 根據(jù)市場(chǎng)情況 各階段策劃其中一環(huán)節(jié): 什么樣的產(chǎn)品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說(shuō)的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對(duì)手 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 是對(duì)市場(chǎng)最直接認(rèn)識(shí) 策劃需要什么樣。

21、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過(guò)去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。

22、得出項(xiàng)目上市時(shí)的動(dòng)態(tài)價(jià)格動(dòng)態(tài)價(jià)格 特點(diǎn):適用范圍廣,公寓聯(lián)排獨(dú)棟產(chǎn)品均可使用特點(diǎn):適用范圍廣,公寓聯(lián)排獨(dú)棟產(chǎn)品均可使用 市場(chǎng)比較法邏輯市場(chǎng)比較法邏輯 圖圖 5 案例:新城白銀路公寓產(chǎn)品定價(jià)案例:新城白銀路公寓產(chǎn)品定價(jià) 市場(chǎng)比較法市場(chǎng)比較法。

23、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

24、類高速類 . 10 2.1. 浙商證券滬杭甬高速 REIT. 10 2.1.1. 基本情況 . 10 2.1.2. 財(cái)務(wù)情況 . 12 2.2. 平安廣州交投廣河高速公路 REIT . 13 2.2.1. 基本情況 . 13 2.2.2. 。

25、研究市場(chǎng)研究 第三階段第三階段 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 第四階段第四階段 市場(chǎng)推廣市場(chǎng)推廣 可行性研究是指開發(fā)商在投資決策前,對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全 面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的過(guò)程. 其作用在于: 通過(guò)市場(chǎng)分析確定項(xiàng)目的可行性 通過(guò)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)確定項(xiàng)目的可行性。

26、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 5 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

27、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬(wàn)科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

28、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

29、價(jià)格應(yīng)該是一個(gè)范圍.合理的市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)該是一個(gè)范圍. 2 2只有真正客觀地掌握了市場(chǎng),才有可能制只有真正客觀地掌握了市場(chǎng),才有可能制 定一份優(yōu)秀的價(jià)目表.定一份優(yōu)秀的價(jià)目表. 3 3價(jià)目表是工具,它首先是樓盤價(jià)值的具體價(jià)目表是工具,它首先是樓。

30、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項(xiàng)目所在區(qū)域與其他商圈的對(duì)比分析項(xiàng)目所在區(qū)域與其他商圈的對(duì)比分析 1.4 項(xiàng)目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)分析項(xiàng)目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)分析 1.5 零售商與消費(fèi)者需求零售商與消費(fèi)者需求 1.6 個(gè)案研究。

31、家 公司在一二線城市有逾公司在一二線城市有逾 80的土地儲(chǔ)備.此外,兩家集團(tuán)均擁有較好渠道獲取的土地儲(chǔ)備.此外,兩家集團(tuán)均擁有較好渠道獲取 并購(gòu)資源.并購(gòu)資源. FY18 上半年, 并購(gòu)項(xiàng)目分別在兩家公司土地補(bǔ)充中占有較高比例 合上半年, 。

32、102 B51 價(jià)栺策略和價(jià)栺表的關(guān)系 思考 價(jià)栺策略報(bào)告的作用 價(jià)栺策略報(bào)告是展現(xiàn)我司對(duì)亍操作頃目如何為頃目定價(jià)如何實(shí)現(xiàn)的客觀與業(yè)的分析過(guò) 程形成的智力成果,其最終目的是為了推勱發(fā)展商按照既定的戓略進(jìn)行頃目推進(jìn) 價(jià)栺策略報(bào)告的寫作要點(diǎn) 與。

33、究 第三階段第三階段 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 第四階段第四階段 市場(chǎng)推廣市場(chǎng)推廣 可行性研究是指開發(fā)商在投資決策前,對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全 面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的過(guò)程. 其作用在于: 通過(guò)市場(chǎng)分析確定項(xiàng)目的可行性 通過(guò)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)確定項(xiàng)目的可行性 1.1 。

34、列之三 20200507 2 房地產(chǎn)行業(yè)點(diǎn)評(píng):全面放寬落戶 限制加速推進(jìn)城鎮(zhèn)化支持 REITs 發(fā) 行核心城市及都市圈住宅需求有望受 益 20190410 3 房地產(chǎn)行業(yè)深度研究 REITs 科普 一:什么是標(biāo)準(zhǔn)的 REITs中國(guó)房地 產(chǎn) 。

35、構(gòu)的資產(chǎn)規(guī)模機(jī)構(gòu)類型等因素,綜合考慮銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的資產(chǎn)規(guī)模機(jī)構(gòu)類型等因素, 分檔設(shè)臵房地產(chǎn)貸款余額占比和個(gè)人住房貸款余額占比兩個(gè)上限, 對(duì)超過(guò)上分檔設(shè)臵房地產(chǎn)貸款余額占比和個(gè)人住房貸款余額占比兩個(gè)上限, 對(duì)超過(guò)上 限的機(jī)構(gòu)設(shè)臵過(guò)渡期,并建。

36、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì) 選擇的目標(biāo)客戶制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點(diǎn)思考點(diǎn) 項(xiàng)目 市場(chǎng) 客戶 項(xiàng)目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個(gè)方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。

37、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場(chǎng)總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無(wú)海南房地產(chǎn)市場(chǎng)總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無(wú) 市狀態(tài),預(yù)計(jì)市狀態(tài),預(yù)計(jì)20102010年將。

38、070萬(wàn)平方米規(guī)模萬(wàn)平方米規(guī)模多種業(yè)態(tài)組合多種業(yè)態(tài)組合 的綜合型樓盤如何定位的綜合型樓盤如何定位推廣推廣 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣考量的方向: 170萬(wàn)方大盤如何定位什么商業(yè)模式才能迅速盤活本案萬(wàn)方大盤如何定位什么商業(yè)模式才能迅速盤活本案 2項(xiàng)目的核心。

39、稱的技術(shù)人員有職稱的技術(shù)人員 50 人以上包括人以上包括 50 人人 ;4設(shè)有高級(jí)工程師職稱的總工程師設(shè)有高級(jí)工程師職稱的總工程師,設(shè)有經(jīng)濟(jì)師以上職稱的總經(jīng)濟(jì)師設(shè)有經(jīng)濟(jì)師以上職稱的總經(jīng)濟(jì)師,設(shè)有設(shè)有會(huì)計(jì)師以上職稱的總會(huì)計(jì)師,技術(shù)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)財(cái)務(wù)。

40、 如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位 問(wèn)題一:問(wèn)題一: 問(wèn)題二:問(wèn)題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領(lǐng)域,本義是驅(qū)動(dòng)軍隊(duì)抵達(dá)決戰(zhàn)地點(diǎn). 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場(chǎng)定位 定位Position。

41、給目標(biāo)消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)過(guò)程杰克 特勞特 場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷銷定位品牌概念品牌值企業(yè)形象品牌客戶心需求產(chǎn)品客戶訪場(chǎng)位引領(lǐng)者跟隨者挑戰(zhàn)者補(bǔ)缺者在特定場(chǎng)針對(duì)目標(biāo)人群做么產(chǎn)品土地組建精干團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)惠條深入場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目定位精準(zhǔn)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)制實(shí)成就享保障同心享多位一體區(qū)域。

42、述.本章在闡述過(guò)程中將同步講解項(xiàng)目實(shí)地踏勘時(shí)的注意事項(xiàng). 項(xiàng)目概況 重點(diǎn)表達(dá): 2 1. 項(xiàng)目紅線范圍:為了清晰可視化表達(dá)地塊的紅線范圍及邊界,推薦使用地圖工具下載所在板塊高清衛(wèi)星圖航拍圖天地圖地球在線奧維地圖谷歌地圖,清晰度較高,再將項(xiàng)目。

43、駛的汽車購(gòu)買者.超越了福特成為世界第一的汽車制造商.22.2.84福特為什么會(huì)成功1237568412375684量身定做:量身定做:每個(gè)人的衣服都是每個(gè)人的衣服都是不一樣的不一樣的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn):標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn):每個(gè)人的衣服全是每個(gè)人的衣服全是一。

44、的策略排除困難,實(shí)現(xiàn)價(jià)值是我們的最終目的.n全局思考,有力預(yù)想后手動(dòng)作全局思考,有力預(yù)想后手動(dòng)作n1包含市場(chǎng)分析包含市場(chǎng)分析n2項(xiàng)目定位,客戶定位,價(jià)格定位項(xiàng)目定位,客戶定位,價(jià)格定位n3以及相應(yīng)的衍生策略以及相應(yīng)的衍生策略n 作為前期策劃。

45、析確定項(xiàng)目的可行性 通過(guò)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)確定項(xiàng)目的可行性 1.1 1.1 可行性研究階段可行性研究階段市場(chǎng)分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)收入成本費(fèi)用計(jì)算財(cái)務(wù)評(píng)估盈虧平衡分析敏感性分析風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估宏觀市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)供給預(yù)測(cè)需求預(yù)測(cè)價(jià)格預(yù)測(cè)銷售收入土地成本建安成本市政配套費(fèi)管。

46、還是定價(jià)方法和定價(jià)策略的依據(jù).房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)一般有利潤(rùn)最大化目標(biāo)市場(chǎng)占有率目標(biāo)樹立企業(yè)形象目標(biāo)等幾種不同的形式. 利潤(rùn)最大化是許多企業(yè)的定價(jià)目標(biāo).當(dāng)該宗物業(yè)獨(dú)特性較強(qiáng),不易被其他產(chǎn)品替代時(shí),可在邊際利潤(rùn)與邊際成本一致的點(diǎn)位定價(jià).一方面靠促銷。

47、層差樓體低層內(nèi)庭中 層高層外庭遠(yuǎn)景園景15F20F內(nèi)圈逐漸變窄外圈逐漸開揚(yáng)園景:高中低高中低越過(guò)遮擋海景面充分中高低5050505050505080808080808015080801208080805050501000遠(yuǎn)景:中高低三價(jià)格表。