房地產項目產品類型定位Tag內容描述：
1、熟悉公司產品熟悉公司產品 產品配置要求產品配置要求 利潤價格要求利潤價格要求 配置測算配置測算 方案測算方案測算 方案對比方案對比 戶配報審戶配報審 文件撰寫文件撰寫 報審要求報審要求 合理性評估合理性評估 戶配四部曲戶配四部曲 PART 。
2、部資料嚴禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創集團項目最差銷售記錄: 項目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認購1套該1套還是區域營銷 總自己認購的,后期退了. 項目自14年9月27日開售至今只售出2套. 項目問題。
3、定價原則12定價方式12本產品定價建議12第一章 產品定位分析一影響產品定位的因素1 土地價值分析l 產品地塊規則l 利于充分利用l 易于規劃與設計 2 需求分析l 總需求較樂觀l 高品質住宅需求大l 需求面積逐漸變小 3 供給與競爭態勢l。
4、0m 1除公寓和寫字樓以外默認為; 2公寓選擇下拉框選項普通公寓,LOFT公寓 ; 3寫字樓選擇下拉框選項普通寫字樓LOFT 辦公SOHO辦公; 1住宅除別墅外,下拉框選項普通,保障房,限價 房,廉租房,還遷房; 2住宅別墅,下拉框選項普通。
5、價格 時間成本購房的時間段 體力成本購房的體力耗費 精力成本購房的精力耗費 顧客讓渡價值的定義顧客讓渡價值的定義:整體顧客價值與顧客整體成本的差額 第二第二 客戶心理分析客戶心理分析 一般而言,客戶分類的依據不同,其分類的結果可能就會有很大。
6、變成體系化的綜合競爭 90平米以內的剛需產品在一二線城市的占比超過40,是主力去化段.發達城市改善需求的比例高于欠發達城市, 鄭州改善型需求的比例有增加的趨勢 市場上產品無明顯創新及變革,更多在于完善和附加價值增加 品牌企業研究產品的三個方。
7、礎解析 . 1010 一項目地塊條件概要一項目地塊條件概要 . . 1010 二項目二項目 SWOTSWOT 分析分析 . 1010 1 1優勢優勢 . 1010 2 2劣勢劣勢 . 1111 3 3機會機會共享機會共享機會 . 1212 。
8、群,最后以宗地具體規劃價值為綱對項目建 筑形態以及開發順序進行確定,如上為本次定位報告三個主要組成部分由于時間倉促, 不詳之處還望諒解. 本體條件分析 京良 路 經二 北路 緯四 路 經一 北路 緯三 路 長陽 鎮政 府 本案 038 05。
9、大連帶狀 的城市布局,目前政府導向性較強,品牌開發商云集,堪比一把雙的城市布局,目前政府導向性較強,品牌開發商云集,堪比一把雙 刃劍.刃劍. 項目位于大連市中山區政府打造的未來中央商務區未來中央商務區東港商務區; 西拓北進的城市規劃中,填海。
10、09 匯報說明 本報告針對新希望東大街項目,通過對全國類似區域的發展分析東大街潛力 分析和區域市場未來的判斷,再加上成功案例的借鑒,確定發展的建筑形態組 合形式,通過經濟測算確定建筑組合方式,最終確定準確的定位和產品建議; 詳細的營銷策略報。
11、礎解析 . 1010 一項目地塊條件概要一項目地塊條件概要 . . 1010 二項目二項目 SWOTSWOT 分析分析 . 1010 1 1優勢優勢 . 1010 2 2劣勢劣勢 . 1111 3 3機會機會共享機會共享機會 . 1212 。
12、些建筑元素,體現了綠城亰對別墅建筑最淳樸癿詮釋. 仍1996年開収山地別墅九溪玫瑰園開始,綠城迚入第二代別墅開収.綠城第二 代別墅引迚了美式別墅癿建筑形態及庨院意向,建筑形態及產品特質在2000年開始 營建癿桃花源別墅區繼續得到延續及提升。
13、所致的惡性循環:八面不洋不土的建筑 風潮讓人彷徨;大量目不暇接不倫不類不明所以盡其所能玄弄概念牽 強附會的亮點和粗制濫造綠化的樓盤主題各種載體風馬牛不相及要找到 清新空氣和靈動空間城市優質核心價值區等等實在不容易. 漢壽更是這樣,而且這里的。
14、項目類型的發展與豐富 北京的住宅市場上,概念與新品迭出,項目類型隨著豐富: 經濟適用房概念的提出與實施,以政策性因素界定項目類型,一小部分普通住宅分 離而出. 經濟適用房:政府對開發商實行一定程度的補貼,銷售時政府實行最高限價.銷售對象面向。
15、命,相伴每段人生的居住理想. 萬科客戶細分成果分享萬科客戶細分成果分享 萬科品類規劃成果分享 五大類細分人群五大類細分人群 清晰可識別的細分人群形象清晰可識別的細分人群形象 家庭特征家庭特征 2534歲的青年或青年夫妻,無孩子,家庭成員高學。
16、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規劃.不論基于何種原 因,產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。
17、 3 3空間價值空間價值 錯層躍式復式空中花園大露臺 4 4園林主題園林主題 中心花園加拿大風情園林主題園林藝術園林亞熱帶園林園林規模歐陸園 林江南園林自然園林樹木賣點新加坡式園林嶺南園林園林社區澳洲風情海 派風情熱帶園林 5 5自然景觀自。
18、評估一經確定,具備法律效力 形成法律 文 件對雙方有約束力.這種評估值一般較低. 3特定評估:這種評估是房地產交易管理部門,對買賣雙方交 易價格明顯低于市場價格水平而做的評估,為了求其公正合理,須采 用兩種以上的評估方法進行評估,評估結果。
19、金量 利潤空間利潤空間 開發難度開發難度 利潤空間利潤空間 市場風險市場風險 那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢 。
20、溫和 熱情的態度及談笑風生的語氣創造一個輕松愉快的氣氛來改變對方 的心態與情緒.銷售人員開始時即大力強調產品特色與實惠,迅速落定,如不欲購買須應付 得體,免影響他人. 3. 沉默寡言型沉默寡言型 特征:出言謹慎,一問三不知,反映冷漠,外表靜。
21、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據地塊。
22、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。
23、方管理標準 72產品管控GTH7210 設計方案階段性成果評審管理標準 73產品研發GTH7310 產品研發管理標準 表表2 產品技術類標準產品技術類標準 設計類標準工程類標準設計類標準工程類標準 GTH8111 二代高層產品配置標準及成本。
24、 企業銷售目標理解 企業對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業 會 所 工 藝 質 量 戰略落位 產品線定位落地 對標企業土地屬性 對標案例土地屬。
25、 企業銷售目標理解 企業對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業 會 所 工 藝 質 量 戰略落位 產品線定位落地 對標企業土地屬性 對標案例土地屬。
26、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。
27、不同的生活狀態服務, 全程關懷生命,相伴每段人生的居住理想.全程關懷生命,相伴每段人生的居住理想. 萬科客戶細分成果分享萬科客戶細分成果分享 萬科品類規劃成果分享 五大類細分人群五大類細分人群 我的地盤,聽 我的 清晰可識別的細分人群形象清。
28、分分析析 差差異異描描述述 產品功能與特點 產品零售價 產品規格 產品包裝樣式 品質穩定度 耐用程度 即學即用,300 套創業全階段隨身手冊2.抓住創業機會并明確目標市場 故障率 使用方便性 難 易程度 產品生命周期 適 應市場的期限 營銷。
29、時政府實行最高限價.銷售對象面向 本市戶口居民. 板樓與塔樓孰優孰劣的爭論,使得細化的概念獲得廣泛認知度. 板塔之爭論是京城地產圈總動員式的口水戰,板樓的優勢形象在消費者心中占據上風. 公寓的建筑形式不再單一,過去幾乎全以塔樓形式出現,近年。
30、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項目所在區域與其他商圈的對比分析項目所在區域與其他商圈的對比分析 1.4 項目商業輻射范圍內的競爭分析項目商業輻射范圍內的競爭分析 1.5 零售商與消費者需求零售商與消費者需求 1.6 個案研究。
31、0 七物業管理建議 . 11 第三章 價格策略 . 11 定價原則 . 11 定價方式 . 11 本產品定價建議 . 11 第 3 頁 共 12 頁 第一章 產品定位分析 一影響產品定位的因素 1 1 土地價值分析土地價值分析 產品地塊規則。
32、產品品類一什么是產品品類 3 華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月 品類品類 品類是什么 產品產品種類種類 對客戶,不同種類的產品對客戶,不同種類的產品 品類是什么品類是什么 客戶 產品 品類 4 華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3。
33、 11 定價原則 . 11 定價方式 . 11 本產品定價建議 . 11 第一章 產品定位分析 一影響產品定位的因素 1 1 土地價值分析土地價值分析 產品地塊規則 利于充分利用 易于規劃與設計 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品。
34、觀微觀SWOT 分析,明確項目目標群體及其特征,對產品作出規劃; 3.23.2 產品形態:產品形態:項目產品類型選擇; 3.33.3 產品主題:產品主題:指與產品形態適應的項目設計主題選擇; 3.43.4 建設指標:建設指標:項目各類型物業。
35、 企業銷售目標理解 企業對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業 會 所 工 藝 質 量 戰略落位 產品線定位落地 對標企業土地屬性 對標案例土地屬。
36、景 重 點 目標客戶對地塊條 件的接受度 內部資料嚴禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創集團項目最差銷售記錄: 項目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認購1套該1套還是區域營銷 總自己認購的,后期退了. 項目自1。
37、先 2004517 A2 取消編寫計劃,明確了產 品建議書修訂記錄及分期 項目處理方式. 方志勇唐激揚劉榮先 產品策劃流程圖 財務管理部成本管理部項目經理部支持性文件萬創公司銷售經營部 通過 未通過未通過 通過 概念設 計研究程序 編制項目。
38、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無 市狀態,預計市狀態,預計20102010年將。
39、核通過 深入市場調 研 組織深化產 品定位 項目拓 展及論 證流程 進行指導 參與深化產 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項目 N N Y 概念設 計管理 流程 Y,一般項目 Y N 市場調研作業 指引 1 1 目 標 :目 標 : 根。
40、全地掙更多錢安全地掙更多錢發展發展階段階段起步發展期規模成長期基業長青階段階段Chapter I:產品開發能力Chapter I:產品開發能力1.1正確的判斷來自于專業的認知 案例0125km30min市中心市中心市中心市中心1.1正確的判。
41、7 2建筑語言和符號元素建筑語言和符號元素.8 3建筑產品實例建筑產品實例.9 3法式建筑風格.10 1歷史起源歷史起源.10 2建筑語言和符號元素建筑語言和符號元素.11 3建筑產品實例建筑產品實例.12 4英式建筑風格.13 1歷史起源。
42、化金融教育健康高科技等產業領域形成了多元化業務并舉的可持續發展生態圈美好生活的智造者美好生活的智造者多個產業協同發展,前瞻性地參與城市骨骼肌理的構建,實現對城市的扎根和賦能世茂全生命周期產品系世茂全生命周期產品系以產品為核,2016年世茂正。
43、產品設計標準化設計縮短前期設計周期;市場定位產品設計標準化設計縮短前期設計周期;不同版本產品適應地區差異性;不同版本產品適應地區差異性;花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間7個月個月 產品產品 土地土。
44、價值,用區位定義身份定義豪宅定義豪宅特性特性C C符合時代特征,用潮流定義個性符合時代特征,用潮流定義個性 充分刺激世俗的淺表神經充分刺激世俗的淺表神經非學術重操作的豪宅分類非學術重操作的豪宅分類 超常尺度超常尺度 挖掘區位價值挖掘區位價值。
45、2國家及城市對產品設計存在影響的相關政策規定及其具體影響;3國家及城市對于購房行為存在影響的相關政策規定及其具體影響.第三節第三節城市房地產供需結構分析及未來形勢預測城市房地產供需結構分析及未來形勢預測1過去 12 個月城市月度新增供應量。
46、價值,用區位定義身份定義豪宅定義豪宅特性特性C C符合時代特征,用潮流定義個性符合時代特征,用潮流定義個性 充分刺激世俗的淺表神經充分刺激世俗的淺表神經非學術重操作的豪宅分類非學術重操作的豪宅分類 超常尺度超常尺度 挖掘區位價值挖掘區位價值。
47、營銷管理可以使恒大在全國快速擴張的過程中以品類錯位的手段超越當地同質化競爭,最大程度發揮自身精品特色形成獨特的競爭壁壘,積極運用規模效應,持續保持競爭優勢.是實現恒大品牌戰略趨向理性的實踐.表面上消費者常常指名購買某個品牌,但真正引起消費者。
48、類華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月4品類品類品類是什么產品產品種類種類對客戶,對客戶,不同種類的產品不同種類的產品品類是什么品類是什么華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月5品類品類幾個行業的案例說明幾個行業的案例說明1 1快速消。
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